济南市机电行业的竞争模式和外贸出口调研.ppt

济南市机电行业的竞争模式和外贸出口调研济南市机电行业的竞争模式和外贸出口调研济南市机电行业的发展状况与整体竞争力济南市机电产品出口与济南市总出口的结构比例及对济南市经济的贡献济南市机电行业如何通过集群式发展战略实现规模经济效应如何做隐形冠军济南市该如何增强机电行业的整体竞争力济南市机电行业的发展现状济南市机电行业基础比较好,发展比较迅速,近几十年涌现出一大批优秀的机电企业,如机床一厂、机床二厂、时代试金集团等。现凭借巨大的市场空间和丰厚的人力资源优势,在山东省的机电行业内占据着不可替代的地位,成为山东省机电行业的领头军。如今年一季度,济南市机械电子国有资产经营有限公司完成销售收入61740.9万元、工业增加值20675.5万元、利税3326万元。微机屏显示液压万能试验机微机屏显示液压万能试验机济南机床一厂可为国内外市场8个系列80余个品种规格的普通、精密、专用、数控、数显车床和加工中心产品产量、质量均居全国同类产品之首,产品畅销全国,出口达40多个国家和地区。该厂是我国机床行业率先与国外合作生产的厂家。微机控制电子式万能试验机微机控制电子式万能试验机中国规模最大的重型锻压设备和大型金属切削机床制造企业 企业产品分为锻压设备、金切机床、自动化设备、环保设备、树脂砂铸造设备、建材成套设备等六大类当今世界上最大的机械压力机制造公司之一济南机床二厂铸机设备铸机设备2006年12月22日上午,济南二机床集团与奇瑞汽车有限公司正式签订了“2500吨大型多工位压力机及6条重型数控冲压生产线”购销合同。据了解,该合同金额近3亿元,创造了中国机床企业在汽车领域单笔合同金额的最高记录。2006年12月21日该集团与鞍钢签订了“XKV2745200数控镗铣床”合同,这是国内首台具有自主知识产权的机械传动五轴联动数控镗铣床。据悉,该机床具有大规格、大功率、大切削量加工、高强度等特点,输出扭矩2000牛米,进给轴转矩4000牛米,滑枕行程达2米,均创国内同类机床之最。济南第二机床厂NEWS济南新时代试金集团济南新时代试金试验机公司,是中国试验机生产基地,是国内最强的万能材料试验机,拉力试验机,材料检测设备制造的高新技术企业,汇集了济南试验机行业的优秀尖端人才,并于国内知名的高等院校,山东大学,济南大学及科研所亲密合作。公司设有试验机技术中心,拥有先进的技术实力。公司拥有20个系列300多个品种,其主导产品表盘液压万能试验机,拉力试验机,材料试验机,压力试验机,万能材料试验机,电子拉力试验机,电子万能试验机,微机控制电子万能试验机等。广泛应用国防军工,航空航天,科研院校,石油化工,交通机械,冶金,车辆制造,电线电缆,塑料橡胶金属材料及制品等众多行业和领域。济南市机电产品出口与济南市总出口的结构比例及对济南市经济的贡献2003年济南市机电产品进出口逆差为16156万美元,2004年的贸易逆差为5356万美元,而在05年第一季度的3个月里,机电产品进出口就实现贸易顺差2745万美元。从商务部获悉,近日,我国机电产品进出口2006年平稳增长,占全国外贸进出口的比重提升8.6个百分点,达到55.5%;出口净增额占外贸出口净增额的62%;进口净增额占全国外贸进口净增额的56.2%。06年前四个月,济南市机电产品出口总额累计完成3.66亿美元,比上年同期净增1.74亿美元,增长90.6%,高于全省机电产品出口平均增幅50多个百分点,在济南市外贸出口中所占比重达51.0%。4月份,济南市机电产品单月出口额达1.19亿美元,占全市外贸出口的比重首次突破50%。汽车、机械电子等重点产业链发展态势良好,如前四个月汽车及零附件出口1.67亿美元,比上年同期增长181.0%,占机电产品出口比重为45.7%,在钢铁、服装等大宗商品出口不理想的情况下,机电产品成为我市外贸出口的亮点。截至6月底,全省实现自营出口业绩的机电出口企业数量已达5122家,同比增加1055家。新增企业中,出口额在100万美元以上的企业达85家,新增出口2.76亿美元,约占全省出口增量的10%。机电产品出口过千万美元的企业已达105家,新增30家,累计出口50.3亿美元,占全省机电产品出口比重为61.7%;高新技术机电产品出口增势强劲,上半年共出口26.03亿美元,增长74.5%,占全省高新技术产品出口的比重高达94.3%。其中,计算机与通讯技术产品出口22.5亿美元,增长78.9%。2007年我国机电产品进出口将更重视发展质量和效益,出口增幅会有所回落,进口增速将升至25%左右。济南市产业集群发展路径探析1.产业集群的概念2.产业集群特点3.济南现有的产业布局为发展产业集群提供的基础4.济南机电集群式发展可能产生的问题5.解决对策概念:产业集群(IndustrialCluster),首先由美国迈克尔.波特教授1990年提出,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构,它们同处或相关于在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。产业集群具有专业化的特征,分析和描述这种现象时常常用“产业集群”或“企业集群”。产业集群有以下几个特点:一是围绕某一产业而形成的,即产业特性。一般以第二产业中的制造业为多,且多是消费品。二是在某一区域内相对集中,即区域特性。不是以行政区域来划分,而是以地理的邻近性为界限。三是该产业集群的产品在特定的行业内具有一定的影响力。如产业集群内的企业总产量能够占据国内市场较大的份额,甚至在国际市场上都占有一定的份额。四是一般都包含五大类相互作用的机构。一个典型产业集群中一般都有供应商、成品商、客商、中介服务机构、规制管理机构等五类机构,它们之间存在着明显的既竞争又合作的关系。济南现有的产业布局为发展产业集群提供了有利的基础:首先,产业集中程度高。集聚经济与规模经济促使了城市生产要素的集中,便于形成产业集群的核心;其次,产业分布呈较为明显的圈层结构,利于各种产业按照地域紧密度和产业关联度形成不同类型的集群;再者,产业分布呈放射性轴向推进,利于集群辐射带动作用的发挥。从发展产业集群需要的角度看,我市产业布局的有待改善之处也有很多:其一,区域发展水平差异显著,城乡二元化结构突出;其二,主导产业对城市经济区域发展支撑作用、辐射带动作用较小,骨干型企业发育不突出;其三,中心区带动功能不明显,新区建设稍嫌滞后,第二产业发育仍欠充分。今后,通过产业集群的发展,可望对这些弱点带来不同程度的改观和优化。2006年,济南市国资委向市内的机床企业及一些相关企业发出商函,内容涉及济南机床产业整合重组。至此,济南地区机床产业的整合有了实质性进展。参与这次组建集团的四家主角是:济南一机床、济南二机床、法因数控、捷迈数控。一般认为,济南二机床由于其行业地位及较高的产值比重,将成为构想中的“济南机床集团”的主导。可能产生的问题:首先这种扩编应该以内在的共同诉求为纽带。任何利益联盟或利益结合体只有拥有共同的利益基础和价值追求才会形成稳固的集团以上的区域机床集团来看,由于本身都是机床企业,互相之间存在相互竞争的关系,从管理学上讲是一种优势重合,这种联合不仅不能使企业获得自身缺乏的重要资源,而且由于双方的资源优势一致,利用这种资源产生的产品和服务也是重合的,企业在市场上相互竞争,在利益上存在冲突。比如在济南机床集团的组建过程中,反对派就认为由于主要企业的产品都是机床,但研发方向、营销方式、用户群却各不相同,整合到一起似乎意义不大,即便整合,将来的具体操作形式、运作方式都需要面临各种挑战。另外,区域竞争力集群的成功,只有集团总部和战略业务单位有协力做事的意愿和行动、并且能够妥善处理各种可能影响效果的摩擦才可能实现预期目标。但由于集团组织存在特有的层级结构,这种分隔不仅加大了纵向协同的难度,而且各业务单位因为追求各自利益,也容易形成行政割据。在争取资源方面,在相互协作方面各分部门难以从集团角度考虑问题,相互之间冲突几乎不可避免。这种情况相当普遍,即便在同一个业务单位内,也经常存在销售部、财务部、生产部、技术部等部门之间的不协调性。此类内耗不仅危害企业集团的正确决策,同时会使集团成本不断攀升,效率逐渐降低,目光日益短浅,变革精神越来越低,使集团逐渐不能适应环境变化。解决对策:首先,建立完善的治理结构不可忽视。结构的节点在于人,而位于结构顶部的团队领导对集团的发展具有重要作用。因此赋予集团以有效的领导机制相当关键,建立完善的治理结构需要注重对“头雁”的培养和选拔。为了提高集团运转的效率,需要削减机构、裁减冗员。其次,要正确处理集权与分权的关系。在处理集中与分权过程中,在需要强调集中的时候和领域,民主的、科学的决策程序一定要保证能够得到完好无损地贯彻;在需要强调分权的时候和领域,企业内部相互之间的内在、有机的联系一定要保证得到维系和发展。这就要求企业的整个运行机制规范化、科学化,建立起快速、灵敏的信息反馈机制。中国企业必须通过机制创新,抛弃传统的军队式的组织模式,建立起类似于交响乐团的新型组织形式。对策三是要永远追求创新。创新是企业进步和发展的不竭动力,也是企业家的使命。当然,创新不仅仅是技术上的创新,还有观念、业务、制度和管理等方面的创新。而这些方面的创新,要比技术创新难得多。北大的王缉慈教授认为,作为制造业大国,中国建立在低成本基础上的产业集群在发展过程中大都遇到了成本上升、产业转移、贸易壁垒和绿色壁垒等障碍,创新和升级迫在眉睫。此外,产业集群是具有生命周期的,一些研究表明,集聚也可能正是造成国家或区域竞争力降低的原因,因为太靠近的、太排外的、太僵化的本地联系是危险的,正如一些衰退的老工业区那样,这种社会关系将对集群内企业的竞争力造成威胁,使地理靠近的集群变成孤立的、内向的系统。这正是集群不断保持创新活力的必要性所在。隐形冠军概念:隐形冠军这个名词也是近几年比较热的,“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注;而“冠军”则是说,这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略,往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。“隐形冠军”蕴藏着八大特质:第一,燃烧的雄心隐形冠军公司一般都有非常野心勃勃的目标。这里有些典型的隐形冠军的目标口号:“我们的目标是做全球的老大,而且要永远霸占这个位置。第二,高度专注他们把市场定义看作他们战略的一部分,他们通过仔细观察顾客的需求和相关的技术,把他们各自的市场定义得相当窄,他们是高度专注的公司,不搞多元化。第三,攥紧客户关系他们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起,他们通过自己的子公司来服务全球的目标市场,不把客户关系交给第三方。现在大多数的中国公司通过对方国家的进口商或中间商实现国际贸易这个做法在长期来说是有风险的。永远不要在你和客户之间插入第三者是最好的。第四,成为卓越者的伙伴如果想成隐形冠军公司都非常贴近他们的客户,尤其是顶级客户。他们不是一条腿走路的公司,而是由技术和市场共同驱动的公司。第五,创新！创新！创新！隐形冠军公司无论产品还是工作过程都是高度创新的,而且他们的创新活动是全球导向的、持续不断的。第六,跻身顶级竞技场隐形冠军在产品质量和服务方面都不断创造自己的战略和竞争优势。他们总是和最强劲的对手保持亲密的联系,有时为了保持自己企业的活力,他们会主动出击,不惜一切代价维护自己的行业地位。第七,保护企业的独一无二隐形冠军公司不相信战略联盟之类的说法,也不像很多公司那样热衷于业务的外包,他们认为真正的竞争优势的基础就在于有些事情只有他们才做得了。第八,强大的企业文化隐形冠军企业有非常强大的企业文化,与之相联系的是有高效率的员工和好的认同感,有积极性。五、如何增强机电行业的整体竞争力一、实施结构调整,强化产业在贸易发展中的基础地位二、加快技术创新,增强贸易持续发展能力三、实施“名牌战略”,转变贸易增长方式四、扩大对外合资合作,提升产业竞争力一是“走出去”开展招商活动,扩大企业对外交流。二是积极引进利用外资项目,提高产业综合实力。五、多元化开拓市场,推进产业国际化进程企业要积极参加政府举办的各种展会二是企业要以国际市场为导向,把贸易与投资结合起来,实现资源合理配置。三是企业要搞好国际营销网络及信息化建设,完善网站、网址建设,开展电子商务报告人:电商0501郑娴、张丽娟、邱爱艳宋倩倩、王秀焕、魏楠楠、许春茂、叶爱荣、田洁、方雪娇。商业 shngy commerce;trade;business 以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。首先影响制造业然后影响商业的原材料短缺。二十年目睹之怪现状第五五回：“见了继之，谈起到广东的事，原来也是经营商业的事情。”黄金货币商业，是一种有组织的提供顾客所需的品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。编辑本段释义商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险组织根据保险合同约定，向投保人收取保险费，建立保险基金，对于合同约定的发生造成的财产损失承担赔偿责任；或当被保险人死亡、伤残、疾病或者 众业达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的一种合同行为。其具有如下特征：1、商业保险的经营主体是商业保险公司。2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。社会保险 社会保险是指国家通过立法强制实行的，由劳动者、企业（雇主）或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。它具有保障劳动者基本生活、维护社会安定和促进经济发展的作用。其具有如下特征：1、保障性：指保障劳动者的基本生活。2、普遍性：社会保险覆盖所有社会劳动者。3、互助性：利用参加保险者的合力，帮助某个遇到风险的人，互相互济，满足急需。4、强制性：由国家立法限定，强制用人单位和职工参加。5、福利性：社会保险是一种政府行为，不以盈利为目的。商业保险与社会保险的区别：1、性质不同：社会保险具有保障性，不以盈利为目的；商业保险具有经营性，以追求经济效益为目的。2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。4、对象不同：参加社会保险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。5、保障范围不同：社会保险解决绝大多数劳动者的生活保障；商业保险只解决一部分投保人的问题。6、资金来源不同：社会保险的资金由国家、企业、个人三方面分担；商业保险的资金只有投保人保费的单一来源。7、待遇计发不同：社会保险的待遇给付原则是保障劳动者基本生活，保险待遇一般采取按月支付形式，并随社会平均工资增长每年调整；商业保险则按“多头多保，少投少保，不投不保”的原则确定理赔标准。8、时间性不同：社会保险是国家稳定的、连续性的制度；商业保险是一次性、短期的企业行为。9、法律基础不同：社会保险由劳动法及其配套编辑本段现代意义的现代意义的“策划策划”现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划有以下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。发展观念：从用户和市场需求入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。经营策略：通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计市场份额；通过开放式、多方位的合作形式，建立、丰富工作室的人力资源队伍。工作风气：宽厚、专业、创新、高效。营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。编辑本段非策划的含义非策划的含义非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人兰何水生认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派武功，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。编辑本段概念及延伸概念及延伸概述概述有人问什么是策划。做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。策划是书面语言（或图表）策划是书面语言（或图表）就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。用原话与书面的对比效果：原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。策划的分类策划的分类策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。策划的启蒙策划的启蒙策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井 所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。本文档下载后可以修改编辑，欢迎下载收藏。