公司项目(化妆面膜)启动计划书文档 .doc

星星之火，可以燎原

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2014年6月23日星期一

目录
一、面膜市场分析
1．1………………………………………………………..国内面膜市场概况
1．2………………………………………………………..面膜竞争优劣势
1．3………………………………………………………...面膜产品表现形式
1． 4…………………………………………………………销售渠道分析
1．5…………………………………………………………消费者分析
1．6…………………………………………………………广告应用与促销形式
二、面膜项目概要
2．1…………………………………………………………面膜主题创意构想
2．2…………………………………………………………产品品系规划
2．3…………………………………………………………面膜成分原理
2．4…………………………………………………………产品定价
2．5…………………………………………………………产品卖点
2．6…………………………………………………………主题广告口号
2．7…………………………………………………………市场定位与目标客户
2．8…………………………………………………………产品竞争分析

三、公司组建
3．1…………………………………………………………公司介绍
3．2…………………………………………………………公司架构
3．3…………………………………………………………发展战略
3．4…………………………………………………………管理机制
3．5…………………………………………………………营销策略
四、投资预算
4．1…………………………………………………………产品费用预算
4．2…………………………………………………………公司、品牌注册预算
4．3…………………………………………………………流动资金
4．4…………………………………………………………启动总资金预算
五、机遇与风险分析及规避措施
5．1…………………………………………………………机遇
5．2…………………………………………………………风险
5．3…………………………………………………………规避措施
六、投资收益预测及总结
6．1…………………………………………………………投资收益预测
6．2…………………………………………………………个人总结

一、 面膜市场的分析

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷后经过20～30分钟，便会形成一层紧绷在脸上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面膜了。
  就目前中国化妆品市场的发展而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力，销售额占比分别为48.56%和20.44%。与2013 年护肤品高达86.9%的渗透率相比，面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为31.2%（2012:25.6%）。
        与日本、台湾等国高达62%-73%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平。 同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。
好的化妆品，不管是国际的还是国内的，其最核心的部分还是技术含量。大部分女性都会比较认可一些欧美或者日系的产品。因为我国化妆品在技术研发上的存在巨大漏洞。不管是欧美还是日系的精华护肤产品，他们在技术上的投入，是经过了多年的积累的。生产过很多产品的实验室，研发人员，成为了这个品牌的产品最核心的竞争。
1、1国内面膜市场概况
我们国内近几年化妆品发展迅猛，随着市场的发展及终端市场的转变，化妆品品系趋向于细分化的转变。面膜也成为人们关注的重点，已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产品概念支撑点的，有宣传"纯萃养颜新法"的，有大打藏域特色卖功效的，有卖天然活菌酵母、左旋C的，也有靠企业原有品牌拉动的。中国面膜产量保持较好的增长态势。2005年，中国面膜产量为3.38亿片。至2008年，中国面膜产量为4.42亿片，同比增长7.80%。2009年，中国面膜产量为4.83亿片，同比增长9.28%。2006年，中国面膜市场规模为42亿元。至2008年，中国面膜市场规模达到51亿元，同比增长8.51%。2009年，面膜市场规模在56亿元左右，同比增长9.8%。2012年面膜在全国化妆品专营店的销售占比是7%，在屈臣氏的销售占比是15%（屈臣氏的面膜销售总额是13.9亿）。2011年，面膜在天猫的化妆品销售占比是17.9%。面膜第一品牌美即2009年至2012年每年的增长率都在60%以上，2013年美即的目标销售额是20亿港元。2012年中国大陆面膜市场总额达到了130亿元，并以快于市场2.5倍的速度在增长，预计到2015年中国大陆市场总额将达到300亿元。
消费者分析：随着面膜市场日趋成熟，消费者对面膜的消费需求也逐渐趋于理性，促销和价格因素已不再是左右消费者购买的主要因素，取而代之的是产品的个性化及针对性使用效果。使用效果优劣差异已成为消费者当次或持续购买的主要动因。目前国内面膜市场主要集中于中低档，产品同质化严重且价格竞争激烈，高端市场则相对较为平稳。而随着消费者对面膜的认可及消费水平的提高，中高端面膜正日益受到专营店及消费者的认可。以雅诗兰黛等国际品牌2012年已开始在中国市场频频推出面膜新品，包括2013年被欧莱雅收购的美即面膜、盘龙云海药业的菌面膜、受消费者热捧的美丽俏佳人面膜等都趋向于中高价位，国内企业也开始意识到高端市场的重要性，逐渐向这一市场渗透，可以预计的是，中高端面膜将是未来面膜市场的发展趋势。
1、2面膜竞争优劣势
面膜作为使用频繁的快速消费品，在使用上相对一般护肤品使用起来简单、便于携带 。在面膜品类迅速崛起的当下，质量安全再次成为面膜企业的掣肘问题，甚至可能引发新一轮的市场洗牌。
优势: 面膜已成为护肤市场中越来越占据主动地位的品类，占护肤品市场的额之大足以证明面膜市场相对已经进入成熟阶段，然而它的市场竞争却还未进入白热化趋势，现有的中国面膜市场良莠不齐，品类杂乱，由于面膜不同于其他护肤品类，其属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上缺乏的是性价比高的面膜品类，56%的面膜购买率预示着中国市场的无限潜力。而今我们可以发现一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少，行业的发展最终必然走向专业化细分化。在国内面膜细分市场中，低端面膜比较泛滥，但是中高端面膜还是一个缺口。
面膜会随着市场的发展，成为人们生活的一种必需品，简单的护理肌肤是每个人所必不可少的，与护肤品相比较面膜已成为女性基础护理的一部分，具有针对性肌肤问题的中高端面膜，将会受到消费者的喜爱。
劣势：惊人的销售数字背后，是小小的一片面膜撬动的巨大市场，在如今高达百亿的面膜市场中，大大小小数万家厂商互相争夺，高端产品、中端产品、低端产品甚至假冒伪劣产品充斥于整个市场，几乎白热化的竞争让整个行业呈现出一种躁动的表象。这种表象致使面膜行业出现“早熟”的现象。巨大的需求，催生了大量的面膜生产企业，大大小小数万家充斥于其中，仅仅在百度上搜索“面膜企业”就有百万余个搜索结果，这让原本还处于“蓝海”的面膜市场，迅速地趋于饱和，变成了利如纸薄的“红海”，整个行业呈现出了一种躁动态势。面膜市场在我国还处于一种刚刚起步，快速发展的阶段，只不过现阶段由于行业进入门槛低、竞争厂商以及品牌众多，导致了一种略显混乱的局面，再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费者造成危害的曝光，导致对面膜又爱又恨。
“同时，由于我国消费者的消费水平的上涨，对美容投资的日益重视，也造成了对于高端纯天然无添加面膜的青睐，从而导致市场走俏也就是顺理成章的事情了。” 面膜由于是一种重复消耗品，所以市场空间极大，而又由于其主要的作用是用于人的面部美容，这就导致了会随着我国女性消费水平，消费喜好的提升而持续不断地升级换代，对面膜的品质及包装有了更高的要求，这也是对每个生产厂家的考验，过硬的品质及艺术化的包装、人性化的销售将是走向面膜高端化的挑战。
列表面膜分析：主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少
品牌名称
主原理
主诉求
价格定位
产品线
美即
多种
不清晰
中端
面膜+眼膜
我的美丽日记
多种
不清晰
中低端
面膜+眼膜
可贝尔
胶原蛋白
不清晰
中端
护肤+眼膜+面膜
草舍名院
多种
不清晰
中低端
面膜+眼膜
容园美
花果护肤
不清晰
中低端
面膜+眼膜+颈膜
雪完美
蔬果护肤
不清晰
中低端
护肤+面膜
梦幻魔法盒
不清晰
不清晰
中端
护肤+面膜
海洋传说
海洋植物护肤
补水
中低端
面膜+眼膜+鼻膜
李医生
草本护肤
控油祛痘
低端
护肤+面膜+身体护理
露兰姬娜
植物护肤
不清晰
中低端
护肤+面膜+眼膜+鼻膜+身体膜
金蔻
多种
不清晰
中高端
护肤+面膜
泉润
分龄保养
补水
低端
护肤+面膜
可采
中药护肤
不清晰
低端
护肤+眼膜+身体膜
丁家宜
人参护肤
美白
低端
护肤+面膜
森田药妆
中药护肤
安全
中端
护肤+面膜+眼膜
相宜本草
草本护肤
美白
中端
护肤+面膜

1、3面膜产品表现形式
A、面膜的使用方式类别
（1）清洗式：指霜剂或土泥质地的面膜，成膜后不能简单地撕下来，需要用水清洗。其缺点是使用的方便性较差。 
（2）剥离式：将其成分物调和（或挤出）后敷于面部，成膜后可以整张揭下来。美容院人工面膜或成品乳剂类面膜产品属于该形式。其缺点是易导致皮肤变厚。 
（3）棉布式：将有纹理的棉布承托高浓度的护肤成分乳液，贴于整个面部（如蚕丝面膜、无纺布面膜、果纤布面膜等）。
B、材质分类
（1）泥膏型面膜
（2）撕剥型面膜
（3）胶型面膜
（4）乳霜型面膜
（5）片式面膜
（6）泡泡面膜

C、按身体部位分可分为8种

E、按功能分可分为9种

F、按产品概念分可分为5种

1、 4销售渠道分析
15%
5%

面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高15%以上

目前国内化妆品的销售通路主要有： 
（1）商场、超市 ：主要体现在商场、超市、百货大楼等，经营的形式主要有保底销售、租柜销售、无保底销售。第一种保底销售主要是商场根据专柜的位置面积等因素，对专柜制定年销售任务，并按照一定的扣点比例，上交全年的商场利润。第二种租柜销售，是厂商按协定每月固定上交一定的租金，自行理货、收款 。第三种无保底销售，这是目前比较理想的联营模式，经双方协定，每一柜台收取一定扣率，派专人销售。
（2）批发市场 ，这类市场主要针对二三级批发市场，零售商、个体消费者的低档产品，这类市场的特点是销量大，价格低廉。 
（4）化妆品贸易公司，这类目前是市场销售最为有保障的渠道，主要以品和品牌的经营。 
（5）化妆品专卖店 ，一、个体化妆品专营店，二、化妆品连锁专营店。
（6）美容美体院 ，专业护理，相对其他化妆品渠道更专业，也是高端产品的主要渠道之一
（7）网上销售 ，B2C平台、B2B平台，是目前网上化妆品销售的常用方式。
1、5消费者分析
（1）消费观念
在护肤品市场中，面膜已从特殊护理、深度护理的角色，逐渐转变为日常护肤品类。
清洁
护肤
深度护理

面膜
（2）消费群体
29%
30%
购买人数
21-30岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，也是当今日化门店的主力消费群。于此同时，面膜消费群逐步向15-20岁新生代年轻人扩张。
12%
20%
9%
年龄段（岁）

（3）购买及使用频率
• 在购买频率上，超过半数的消费者一到两个月就会消费一次面膜。
• 在使用频率上，2-3天使用1次以上面膜的消费者高达45%。
• 面膜已成为当今消费者的“日常护肤必备”。
购买频率
更时间
半年
一次
三个月
1次
时间
3-6周
1次
两个月
1次

使用频率
7%

8%
17%

30%

26%

7%

5%

1天
2次以上
1天
1次
2-3天
1次
4-5天
1次
一周
1次
两周
1次
很少
使用

（4）购买决策点
这样一群年轻的主力消费群，在选购面膜产品时。
是如何进行消费决策的呢？
他们最关心的是什么？
首先，自选性购买成为常态。面膜属于消费者自选购买的品类，尤其是单片面膜，没有“人”的引导，琳琅满目的面膜货架前，产品自身就成为最重要的“导购”。
A、 面膜外在因素的选择

B、对面膜功效的的选择
而“功能”因素中，补水保湿、美白、紧致是年轻群体最常选择的类别。
与此同时，消费者对面膜功能的需求越来越细分化、复杂化、个性化！

1、6广告应用与促销形式分析
化妆品的市场竞争，主要以品牌优势见长。目前国内一部分产品在电视频道上狂轰难炸的品牌，大多数都是短期行为，并且都未取得理想业绩。化妆品的媒体技巧显得十分重要，单一媒体简单的操作已经很难达到目的。
广告应用
（1）电视广告为主要宣传形式，大多以功能加品牌广告形式诉求； 
（2）平面报纸广告，大多以发布政策、促销活动消息为主； 
（3）杂志广告，是化妆品的主要宣传媒体，人群针对性明显，效果好；
（4）终端POP宣传物料与专员直面介绍，体验式沟通促销； 
（5）户外媒体为对品牌品种进行宣传；
促销形式
促销只是拉动产品的一种方式方法，以下作为范例分析，面膜产品更倾向于自由销售。
联合促销：是指两个以上的商家，基于相互利益的考虑，共同进行的品牌促销活动。
现场示范：是指在销售现场由示范员通过实际操作来展示商品的功能、结构、使用方法、效果的方式。
　制造新闻：是指根据顾客的心理特征，抓住“新、奇、特”三个要素，就公共关注的话题，以及有意识的把名人与零售组织或品牌联系起来，或者巧借传统节假日、纪念日以及举办新闻发布会来制造新闻，从而达到吸引公众的效果。
　促销演讲：是指经营者通过特定场合，回答各种提问，解答消费者各种疑难问题的一种促销方式。
　创造事件：是指商场经营者有意识的举行记者招待会、讨论会、展览会、产品说明会、会员大会、竞赛活动、庆祝活动等事件来吸引外界注意力的一种促销方式。
　　举办公益活动：是指通过投入一定的时间和金钱，参与、赞助、主持一些公益性活动，从而提高社会形象和地位的一种促销方式。
　　散发产品说明书：是指借助宣传单张、书刊、杂志、报纸、年度报告等书面资料来联系和影响目标市场的一种促销方式。
　　编辑视听材料：是指通过编辑电话、电视、录像、录音、幻灯等视听器材，来促进产品销售的一种方式。
　　咨询热线：是指通过设定热线电话来与消费者进行沟通的一种商品促销方式。
　　利用自身媒体促销：是指商场通过发布广告标识、宣传单张、文件、小册子、招牌、模型、名牌、建筑物、制服、车辆、帽子、文化衫等视觉识别方式来进行促销的一种手段。
二、 面膜项目概要
目前市场主要以片装面膜为基础，大部分面膜集中在中低价位市场，而中高端市场较为空缺，一个新时代、新品牌不仅要切合消费者的需求，更要在艺术和品质上展现它独特的魅力引导品牌杀出重围。
（1）面膜的历史：举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。据说，这就是现代流行面膜的起源。中国唐代“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她常用的专门调制的面膜。杨贵妃的面膜不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。看来，简便易做、效果明显的美容面膜，很早以前便为爱美的女士争相采用，不断改进，沿用至今。在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。
(2)面膜的原理：就是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气与污染，提高肌肤温度，皮肤的毛孔扩张，促进汗腺分泌与新陈代谢，使肌肤的含氧量上升，有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质，面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质层，皮肤变得柔软，增加弹性。肌肤自然光亮有弹性，呈现好气色。
(3)面膜项目的可行性
在市场迅猛发展的前提下，71.5%的市场份额被200多个品牌所瓜分，如此庞大而极具潜力的空间，对于“新进入品牌”是一种机遇。也正是一种压力，把握门店应对品牌捆绑是一种最好办法！
A、 国内面膜市场比较混乱，产品在功能及包装上没有形成差异化，大部分面膜集中在概念和价格的竞争上。致使很多国外品牌成了消费者的最爱。
B、 消费者消费理念的转变，也是对面膜市场的一大考验，安全、天然、对肌肤0负担，将会成为消费者首先目标面膜。
C、 消费者对面膜功能的需求越来越细分化、复杂化、个性化！，面膜布越来越薄，更有针对性解决肌肤问题。
2、1面膜主题创意构想
老的逝去代表着新生的曙光，创意即是改变，时势造英雄，但是没有好的准备与展现也成不了英雄。学习过去，铸造我们自己的灵魂。结合市场消费者对面膜的需求，面膜的传统理念，产品的多元化销售，渠道的建设，产品的灵魂，产品赋予消费者的价值，总结以下三点作为产品创意的核心需求：
A、 不是买面膜，买的是一种价值需求。
B、 不是使用面膜，是体验生活的一种乐趣。
C、 不是肌肤的改变，是生命的一种感悟。
创意点

不是价格战、不是浮夸的概念，是带给消费者的一种心灵上的思考，是一种理念的传递。
创意发想图
悟
商标
功能
外观
价值

欲望、安全
天然、思想
美丽、自然
真实、纯真
需求、交际
美肤、展示
玩具、信件

时尚、艺术
送礼、交流
感悟、激励
怀念、可爱
美白、补水
抗氧化、嫩肤
排毒、防辐射
养颜、抗皱

创意构想
（1） 在繁杂匆忙的都市中我们为生活不停的奔波，没有时间寻找一份惬意去享受与思考，当我们晚上为呵护自己的肌肤，贴上一片别致的面膜，静静的躺在床上，听着音乐，手上拿着信件一般的面膜包装，上面没有苦涩的产品介绍，而是一段温馨的问候与祝福或者是一段令人深思的故事，让我们忘却白天工作上的烦恼，进入一个美妙的梦想。这样的一个面膜是艺术的结晶，它不在是单纯的护肤品，它是心灵的慰藉品，引领时尚。
（2） 他是一个学生，想为亲爱的女朋友送去一份别致的祝福，美丽是给女人最美的祝福，他选择了化妆品，一个不仅带给女孩美丽的面膜，而且同时将自己最想对女孩说的话带给了女孩的面膜，这款别具特色的面膜承担了美丽与爱情传递的责任，通过这样的方式，不仅让受众了解了我们的面膜，也直接让受众产生购买的欲望。
（3） 面膜在人的思想中一直都是护肤美容的化妆品，通过宣传，我们可以让受众知道，生活可以有更多的可能性，原来面膜不仅只是护肤美容的化妆品，让受众觉得眼前一亮。
（4）面膜的价格是体现在价值，更贴近生活的价值将是体现价格的根本所在，产品的进一步细分化更能说明问题所在，广告的视觉疲劳，需要全新的面膜理念与价值观去衡量。内可以护理肌肤，外可以作为艺术品鉴赏，作为一种面膜的革新。
2、2产品品系规划
（1）单品及功效
产品目前主要为四个单品，均为单片装面膜
理由:鉴于目前市场上产品细分化，产品太多不利于品牌的初步发展。由于市场上大部分店家销售都采用单片销售，但厂家注重单片的销售的太少，建议重点投资单片销售。
A、嫩白面膜——主要成分：大马士革玫瑰精油
B、补水面膜——主要成分：氨基酸、红石榴（补水、储水、锁水）
C、抗皱面膜——主要成分：蜗牛原液、蚕丝胶原蛋白多肽粉
D、清毒面膜——主要成分：螺旋藻、藏红花、田七
（2）贴膜封图
引用四大美女做为产品包装的袋装图
图包装与意的结合
西施浣纱——我感觉不在爱了
昭君出塞——践行见珍惜
贵妃醉酒——十八岁的天空
貂蝉拜月——时间都去哪呢?

（3）面膜外包装盒
定制贺卡的版做为产品外包装，突出产品包特色化。

（4） 产品主题
乐天使 主题面膜

<乐天使>且行且珍惜 漫画插画
女生最大的知性和美丽是有一颗如此包容的心和豁达的胸怀,当情义不再浓时,往日的甜蜜变成如今的貌合神离,还请好好经营自己,对生活的美好追求仍会继续,这个世界没有谁离开了谁活不了,微笑着说:且行且珍惜
纠结篇

<乐天使>时间都去哪呢 漫画插画
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,女性是否在岁月的侵蚀下是否能美丽依旧?答案是肯定的,她们的时间都投入到财米油盐相夫教子中度过,曾经的青春梦想,王子与公主的浪漫爱情也偶尔在言情剧里幻想过罢了,时间都去哪呢?天使告诉你,你该停下来,享受属于你自己的片刻温柔,微笑着说:我在这里，你在哪？ 怀念篇

<乐天使>我感觉我不会再爱了 漫画插画
你看过《非诚勿扰》吗？没错你当然看过，我想说当相亲和婚姻终于圣神的事情变成娱乐大众的节目，你是否还相信爱情！越来越多优秀的剩男剩女在向往围城，快餐式的爱情节奏，已经没了山楂树之恋那么美好难忘，就连我们喜欢的明星公众人物们也相继宣布感情破产，让人应接不暇。哦，好累，我感觉不会再爱了。不过你依旧可以微笑着说：求抱大腿！
期望篇

<乐天使>十八岁的天空 漫画插画
一句生命不能承受之重，告诉花季少男少女们爱是如此美好和令人神往，那时候的我们都还年轻，对什么都有着莫大的好奇和新鲜感。当然，他更教会我们如何成长。功课有很多，除了爱情，还有亲情友情。。。。。。。青涩的草地，雪白的云，蓝蓝的天，我们都想抓住青春的尾巴，可它却已经悄悄的离开了。微笑着对那年的你说：向青春致敬！
青春篇

2、3面膜成分原理
A、 嫩白面膜——主要成分：大马士革玫瑰精油
大马士革玫瑰产于保加利亚，保加利亚是被称为世界“玫瑰王国”，大马士革玫瑰精油是从玫瑰花中提取，被称为“液体黄金”广泛用于化妆品。能深层调理养护肌肤，使肌肤细腻、白嫩、有弹性。
B、补水面膜——主要成分：氨基酸、红石榴（补水、储水、锁水）
氨基酸是构成生物体蛋白质并同生命活动有关的最基本的物质，可活化细胞，改善新陈代谢及血液循环，使肌肤回复活力，告别暗哑，其高效补湿机能，能因应季节加强补充肌肤水份，保持水盈润泽。红石榴具有超强的补水、储水、锁水功效。
C、抗皱面膜——主要成分：蜗牛原液、蚕丝胶原蛋白多肽粉
蜗牛原液是以蜗牛黏液提取物为主要成分的一种原液。能够增强肌肤自身修护的能力，起到淡化痘印，减退干纹、细纹，改善暗沉、不均肤色，赋予肌肤新生质感。
D、 清毒面膜——主要成分：螺旋藻粉、藏红花、田七
螺旋藻所含的大量叶绿素、β-胡萝卜素、γ-亚麻酸和多种维生素，可抑制细菌生长，促进皮肤细胞的新陈代谢，增强细胞活力，调节脂肪代谢，促进脂肪代谢障碍所致的有毒物质通过皮肤排泄。
2、 4产品定价
市场价格分析
商品名称
商品价格
所在地区
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148.00
广东 深圳
29、丝芙兰.. 维肌泉提升蚕丝面膜 深层美白保湿面膜贴 去皱防细纹
138.00
上海
30、包you 维肌泉再生蚕丝面膜 美白补水保湿面膜贴 丝芙兰屈臣氏..
138.00
上海
31、丝芙兰.. 维肌泉净化二代蚕丝面膜贴4片 补水保湿面膜 清洁祛痘
138.00
上海
32、丝芙兰.. 维肌泉再生眼膜 舒缓再生眼贴膜 保湿控油淡化细纹
78.00
上海
33、.. 维肌泉提升蚕丝眼贴膜 去除鱼尾纹 提拉紧致 丝芙兰..包you
118.00
广东 深圳
34、维肌泉全蚕丝组合 熟龄肌肤必备 蚕丝面膜共10片 丝芙兰..热mai
468.00
广东 深圳
35、维肌泉全蚕丝组合 秋日美白 蚕丝共8片 丝芙兰..热mai
226.00
广东 深圳
36、维肌泉 再生眼贴膜 超强补水淡化细纹美白 丝芙兰 丝芙兰..包you
78.00
广东 深圳
37、维肌泉全蚕丝再生面膜组合 蚕丝嫩白共十片 包you 丝芙兰..热mai
322.00
广东 深圳
38、维肌泉..补水蚕丝组合面膜 秋日保湿蚕丝面膜8片 丝芙兰热mai
210.00
广东 深圳
39、.. 维肌泉蚕丝亮白眼贴膜 美白 保湿 去除黑眼圈 丝芙兰 包you
118.00
广东 深圳
40、维肌泉六片礼包 神仙水三片+再生2片+happyface1片 丝芙兰包you
207.00
广东 深圳
41、丝芙兰 维肌泉再生蚕丝眼膜贴 保湿舒缓再生眼贴膜 淡化细纹 单片
30.00
浙江 杭州
42、丝芙兰.. 维肌泉再生蚕丝眼膜贴 保湿舒缓再生眼贴膜 淡化细纹
118.00
上海
43、维肌泉 蚕丝面膜 补水美白保湿 丝芙兰屈臣氏热mai 套装面膜眼膜贴
324.00
广东 深圳
44、【正版英文原版】Sephora: The Ultimate Guide to Makeup Skin
144.80
北京
45、维肌泉 蚕丝面膜 补水美白保湿 丝芙兰屈臣氏热mai 中端组合面膜贴
226.00
广东 深圳
46、维肌泉全蚕丝组合 秋日美白蚕丝面膜 肩劲膜7片 丝芙兰..热mai
348.00
广东 深圳
47、维肌泉全蚕丝组合秋季补水面膜 蚕丝共7片 丝芙兰面膜贴..热mai
256.00
广东 深圳
目前市场零售价格为：低端单片面膜价格从8元至19元不等，中端单片面膜价格从20元至30元不等，高端单片面膜价格30元至50元不等。
我们的产品建议订价：单片价格：28元—32元之间。
理由：中高端市场面膜空缺，利用产品特色化优势在这部分市场站住脚。
2、 5产品卖点
（1） 功效：美白、补水、抗皱、排毒快速解决肌肤问题。
（2） 成分：玫瑰精油、蜗牛原液、氨基酸、草本海藻螺旋四种最尖端的产品成分，让肌肤快速达到莹润、嫩白、有光泽。恢复健康好肤质。
（3） 新颖的包装带给你不一样的感受，让你使用产品之余，享受心灵的呵护

2、6主题广告口号
（1）、 不一样的面膜，不一样的你
 （2）、 时间都去哪呢？时刻保持肌肤的美丽。
 （3）、 来自遥远的他，带给你深深的祝福，爱在一瞬间。
（4）、简单的一句话，胜过千言万语，无意的一次行动，让你的肌肤更加靓丽。 
（5）、也许今天的你在寻找美丽她，请把我带上，我会让你心中的她永远青春。 
（6）、 今天的美，明天的自信，让它为你服务。
（7）、 姑娘你还在用微信吗？你OUT了，面膜为你送去绵绵细语。
（8）、 亲手描绘美丽，当然幸福（信服）
2、7市场定位与目标客户
销售渠道;
 （1） 分销模式：厂商——连锁零售商——消费者 
（2） 批销模式：厂商——商超批发商——零售商——消费者 
（3） 代销模式：厂商——地级代理商——零售商——消费者
网点定位：
（1） 校园化妆品店
（2） 中高端化妆品店
消费人群：18-27岁的女性消费人群。22-25岁的女性为主要的消费群体。
22-25岁是80末至90的一群非业和以业人群，这部分人群对新事物的接受度高，而且在消费上占有一定的主流作用。对美容的需求和认识已经有相当的理解 。
2、8产品竞争分析
产品 对比
功能对比
我们的面膜
市场上的面膜
包装
1、包装上完全跳出传统的包装，有独特的理念与含义
1.包装类同化严重，没有太多的吸引点
理念
2、理念不同，卖的不是产品，是一种生活的人性化。
2、价格战、广告战
单品
3、顺应市场产品细分，单品少，有重心点，便于发力。
3、产品线长，单品多，复杂化。
功效
4、功效覆盖面单一
4、功效覆盖面广
膜布
5、产品内在材质上都是蚕丝
5、蚕丝、果纤、无纺布
使用
6、使用上有独特的卖点
6、比较类似

SWOT分析
优 势
（Strengths）
有专业的人士进行服务，简答顾客疑虑，服务 管理一体化，顾客至上原则，让顾客感觉进入到女性的天堂
劣 势
（Weaknesses）
由于刚开始创业知名度不高，消费者都存有观望态度，对产品理念及品质还不成熟
机 遇
(Opportunities)
考虑到现在市场的化妆越来越多，可是消费者却对这失去了信心，因为很容易买到假的产品或者产品不称心，我们正是看到这一点，决心要打造一个全心全意为消费者考虑的化妆品公司。
威 胁
（Threats）
我们的创业项目竞争力太大，因为市场上有很多的竞争者，行业并不很受欢迎，顾客总是会抱有怀疑的态度，现在正处于金融危机的时候，当公司有起色的时候会有很多公司模仿，因此会失缺一部分顾客。

三、 公司组建
(1)、产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
(2)、资金需求：公司成立之初需人民币30万元
(3)、筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
(4)、市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是品类的竞争，中期和后期竞争主要来品牌之间的竞争。
（5）、管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
（6）、销售及拓展策略：初期通过人脉获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，逐步扩大公司规模。
3、1公司介绍
（一）宗旨：为客户提供最优秀面膜产品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。
（二）目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。
(三) 产品与服务：销售各种品类精细明星单品化妆品，为他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务。
（四）市场前景：此行业是高利润行业，