中南大学 湖南Risa(锐飒)环保科技有限公司项目计划书.pdf

2014 年“创青春创青春”全国大学生创业大赛公益创业赛参赛作品 湖南湖南 Risa（锐飒）（锐飒）环保环保科技科技有限公司有限公司 创业计划书创业计划书 湖南 Risa（锐飒）环保科技有限公司主要从事废旧电池资源化技术研发，废旧电池回收处理，氧化亚钴与氢氧化镍等电池材料的生产销售。创业团队目前拥有发明专利 6 项，实用新型专利 2 项。产品相较于市场同类纯度更高、粒度更细、分布更均匀，其粒径与松比可控，可满足客户的不同需求。电池材料市场前景广阔，预计在未来 5 年内每年市场规模可超过 100 亿，公司销售年增长率维持在50%以上。公司致力于实现“电池生产与使用-废旧电池回收与资源化-电池材料生产”的生态经济循环，解决废旧电池对环境的污染与人体的危害问题，实现生态环境保护与公司经济收益共赢。创业团队连续 4 年开展环保公益活动与实地调研，安装了超过 500 个回收箱，共回收废旧电池 13 万余节，创造了显著的环境与经济效益。团队的公益创业事迹受到了社会各界的广泛关注，先后获得中国青年报（头版）、湖南日报、中国新闻社、搜狐、网易、湖南电视台等 50 余家中央级、省市级媒体近百余次的报道；得到了中国有色金属工业清洁冶金研究中心、湖南省委书记徐守盛、湖南省发改委、湖南省环保厅的高度评价（书面）；获得了日本关西大学芝田隼次教授，中国科协副主席黄伯云院士，中南大学校长张尧学院士，湖南省科技厅总工程师姜郁文先生，全球范围内冶金领域的技术先导、奥图泰公司技术总监 Markus 先生，资源循环利用专家、长江学者郭学益教授等专家学者的一致认可与详细指导。作品类型：作品类型：公益创业类公益创业类 作者学历：作者学历：本科在读本科在读 作者姓名：作者姓名：刘子康刘子康 张聪张聪 张世娟张世娟 严璐严璐 张扬舟张扬舟 王修儒王修儒 胡海洋胡海洋 俞传俞传艳艳 黄子默黄子默 党党伟然伟然 指导老师：指导老师：郭学益郭学益 田庆华田庆华 曹裕曹裕 中南大学中南大学 2014 年年 6 月月 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 I 目目 录录 第一章第一章 执行概要执行概要.1 1.1 公司简介.1 1.2 产品与技术.2 1.2.1 产品简介.2 1.2.2 技术简况.3 1.3 行业与市场.4 1.4 运营模式.5 1.4.1 回收模式.5 1.4.2 生产外包.6 1.5 营销与战略.7 1.5.1 营销策略.7 1.5.2 战略规划.7 1.6 财务与风险.8 1.6.1 财务分析.8 1.6.2 风险分析.8 1.7 社会与环境效益.9 1.7.1 远离污染，健康生活.9 1.7.2 增加就业，改善低收入人群生活.10 1.7.3 变废为宝，绿色生产.10 1.7.4 加强意识，投身环保.11 1.7.5 以旧换新，引领环保新风尚.11 第二章第二章 公司与创业团队公司与创业团队.12 2.1 公司介绍.12 2.2 公司产品与技术.13 2.2.1 产品与技术背景.13 2.2.2 公司产品.14 2.2.3 核心技术.16 2.3 公司战略与发展规划.21 2.3.1 战略定位.21 2.3.2 战略目标.22 2.3.3 总体战略.23 2.3.4 发展规划.24 2.4 创业团队介绍.26 2.4.1 创业团队.26 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 II 2.4.1 顾问团队.30 第三章第三章 行业与市场分析行业与市场分析.33 3.1 宏观环境分析.33 3.1.1 政策环境.33 3.1.2 经济环境.34 3.1.3 社会环境.36 3.1.4 技术环境.37 3.2 废旧电池行业市场容量与产业链分析.38 3.2.1 废旧电池产生.38 3.2.2 电池市场容量.39 3.2.3 未来市场预测.40 3.2.4 废旧电池产业链分析.41 3.3 市场竞争分析.43 3.3.1 波特五力分析.43 3.3.2 企业内部分析.47 3.4 目标客户分析.50 3.4.1 公司的目标客户.50 3.4.2 影响目标客户购买因素.52 第四章第四章 公司运营管理公司运营管理.54 4.1 组织架构设计与团队.54 4.1.1 组织结构概述.54 4.1.2 创立初期阶段组织架构.55 4.1.3 成长期规划.57 4.1.4 成熟期规划.58 4.2 运作流程.60 4.2.1 原材料获取.60 4.2.2 规模化处理与生产.65 4.2.3 销售产品.68 4.3 公司人力资源管理.68 4.3.1 人力资源管理.68 4.3.2 人力资源管理理念.68 4.3.3 建立科学合理的激励制度.68 第五章第五章 生产运作管理生产运作管理.71 5.1 生产模式.71 5.1.1 公司生产外包优势分析.71 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 III 5.1.2 生产外包模式.72 5.2 产品生产.72 5.2.1 废旧回收电池处理原材料及燃料供应.72 5.2.2 生产设备.73 5.2.3 生产流程.74 5.3 质量管理.78 5.3.1 质量管理目标.78 5.3.2 质量管理关键点.79 5.4 节能措施.80 5.4.1 节能措施.80 5.4.2 能耗分析.80 5.5 节水方案.81 5.6 环境保护.82 5.6.1 场址环境条件.82 5.6.2 主要污染物及产生量.82 5.6.3 环境保护措施及排放标准.83 5.6.4 环境保护投资.84 5.6.5 环境影响评价.84 5.7 劳动安全卫生与消防.84 5.7.1 劳动安全卫生.84 5.7.2 消防措施.85 第六章第六章 市场营销策略制订市场营销策略制订.87 6.1 4Ps 市场营销策略.87 6.1.1 产品策略.87 6.1.2 价格策略.90 6.1.3 渠道策略.93 6.1.4 促销策略.97 6.2 销售管理与客户服务.100 6.2.1 销售接待.100 6.2.2 产品介绍.100 6.2.3 洽谈交易、签订合同.100 6.2.4 支付购买费用.101 6.2.5 产品交付.101 6.2.6 售后服务.101 6.3 营销总结.101 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 IV 第七章第七章 财务可行性分析财务可行性分析.102 7.1 财务可行性分析基本假设.102 7.2 投融资分析.103 7.2.1 股本结构.103 7.2.2 投资分析.104 7.2.3 公司后期融资渠道分析.105 7.2.4 公司上市融资计划.106 7.3 财务预测.107 7.3.1 销售收入预测.107 7.3.2 成本、费用预测.108 7.3.3 期间费用预测.110 7.3.4 总成本费用预测.111 7.3.5 营业税金及附加.112 7.4 财务报表.113 7.4.1 资产负债表.113 7.4.2 现金流量表.114 7.4.3 利润表.115 7.5 财务报表分析.115 7.5.1 公司偿债能力.115 7.5.2 公司营运能力.117 7.5.3 公司盈利能力.118 7.5.4 公司发展能力.119 7.6 投资可行性分析.120 7.6.1 投资现金流量表.120 7.6.2 投资净现值（NPV）.120 7.6.3 投资回收期.121 7.6.4 内部收益率.121 7.6.5 综合评价.122 第八章第八章 风险防范与资本退出风险防范与资本退出.123 8.1 政策风险的预测和防范.123 8.1.1 税收法规变动的风险.123 8.1.2 利率升高的风险和防范.123 8.1.3 WTO 的影响及防范.123 8.1.4 钴行业出口退税政策风险分析.123 8.1.5 镍行业出口退税政策风险分析.124 8.1.6 产业政策风险分析.125 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 V 8.2 企业一般风险分析.125 8.2.1 市场风险预测和防范.125 8.2.2 竞争风险和防范.125 8.2.3 技术风险.126 8.2.4 运营风险.127 8.2.5 管理风险.127 8.2.6 原料供应风险.127 8.2.7 产能扩大和价格风险.127 8.3 资本的退出.128 8.3.1 投资方在公司经营管理中的地位、作用.128 8.3.2 股权投资方的退出.128 第九章第九章 附件材料附件材料.131 9.1 营业执照.131 9.2 国家专利证书.132 9.3 专利授权书.140 9.4 社会影响.141 9.5 各方认可.159 9.5.1 湖南省委书记徐守盛批示.159 9.5.2 湖南省环境保护厅推荐信.160 9.5.3 中国工程院院士、中南大学校长张尧学推荐信.161 9.5.4 日本关西大学芝田隼次教授推荐信.162 9.5.5 湖南红阳新材公司董事长兼总经理周红阳先生推荐信.163 9.5.6 湖南省发展与改革委员会回信.164 9.5.7 湖南省环境保护厅回信.165 9.5.8 中国有色金属工业协会清洁冶金中心回信.166 9.5.9 湖南红太阳电源新材料有限公司感谢信.167 9.5.10 湖南省娄底市新化县人民政府感谢信.168 9.5.11 湖南省娄底市新化县环境保护局感谢信.169 9.5.12 湖南省娄底市新化县桑梓镇人民政府感谢信.170 9.5.13 湖南省娄底市新化县桑梓镇洪潮村村委会感谢信.171 9.6 企业商业合作协议.172 9.7 调研报告.176 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 1 第一章第一章 执行执行概要概要 废旧电池回收利用产业化项目由湖南 Risa(锐飒)环保科技有限公司承担，项目根据目前市场对镍钴电池材料巨大需求的现状，针对废旧电池对环境与人类健康造成的严重危害，对废旧电池进行规模化处理，生产与销售电池材料。1.1 公司简介公司简介 湖南 Risa（锐飒）环保科技有限公司由中南大学刘子康、张聪等 10 名在读大学生于 2014 年 5 月注册成立，注册资本为 240 万元。公司主要从事废旧电池资源化技术研发，废旧电池回收处理，氧化亚钴与氢氧化镍等电池材料的生产销售。创业团队目前拥有发明专利 6 项，实用新型专利 2 项。产品相较于市场同类纯度更高、粒度更细、分布更均匀，其粒径与松比可控，可满足客户的不同需求。电池材料市场前景广阔，预计在未来 5 年内每年市场规模可超过 100 亿，公司销售年增长率维持在 50%以上。公司致力于实现“电池生产与使用-废旧电池回收与资源化-电池材料生产”的生态经济循环，解决废旧电池对环境的污染与人体的危害问题，实现生态环境保护与公司经济收益共赢。公司建立了完善的长株潭建立了完善的长株潭“3+5”城市群废旧电池回收体系，采取公益回收、有城市群废旧电池回收体系，采取公益回收、有偿回收、偿回收、“以旧换新以旧换新”、与企业合作等多元化的废旧电池回收模式，保、与企业合作等多元化的废旧电池回收模式，保证了原材料供证了原材料供应的稳定性应的稳定性。针对废旧电池等二次资源的特殊性，公司利用专门开发的废旧电池资利用专门开发的废旧电池资源化火法源化火法-湿法联合工艺处理技术，实现原材料规模化处理与产品生产湿法联合工艺处理技术，实现原材料规模化处理与产品生产；先进的火法-湿法联合工艺关键技术保证了废旧电池回收利用率高、能耗小、对环境污染友好，真正实现了环保高效，且产品相较于市场同类纯度更高、粒度更细、分布更均匀，其粒径与松比可控，可满足客户的不同需求。公司公司采用采用生产外包生产外包这种新型生产这种新型生产经营经营模式，与湖南红太阳电源新材料股份有限公司签署外包服务协议，模式，与湖南红太阳电源新材料股份有限公司签署外包服务协议，以外加工方以外加工方式将式将废旧电池的处理与废旧电池的处理与生产委托给外部优秀的专业化资源生产委托给外部优秀的专业化资源，由其投资建设两条生产线，本公司核心技术人员则利用自主知识产权的技术管理生产，以降低生产成本、分散风险、提高经营效率，实现企业的可持续发展。通过对宏观环境、行业市场容量与产业链、市场竞争状况的分析，以及对公司经营能力以及各项投资评价指标的考察，公司的废旧电池回收利用产业化项目具备现实可行性与财务可行性；公司制公司的废旧电池回收利用产业化项目具备现实可行性与财务可行性；公司制 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 2 订的订的 4Ps 市场营销策略具体、可操作性强；公司战略定位与发展规划清晰；针对公市场营销策略具体、可操作性强；公司战略定位与发展规划清晰；针对公司不同发展阶段，设计差异化的企业组织架构，提高了管理效率；建立了科学合理司不同发展阶段，设计差异化的企业组织架构，提高了管理效率；建立了科学合理的、多元化的现代企业激励制度；风险防范与资本退出机制完善。的、多元化的现代企业激励制度；风险防范与资本退出机制完善。公司公司创业团队整创业团队整体实力强体实力强，且有着强烈社会责任感、勇于创新、团结敬业、各有所长；顾问团成员配置合理顾问团成员配置合理，涵盖市场、技术、企业管理等领域，且均为各领域的高水平专家。创业团队目前拥有发明专利创业团队目前拥有发明专利 6 项，实用新型专利项，实用新型专利 2 项。创业团队连项。创业团队连续续 4 年开展环保公益活动与实地调研，安装了超过年开展环保公益活动与实地调研，安装了超过 500 个回收箱，共回收废旧电池个回收箱，共回收废旧电池13 万余节，创造了万余节，创造了显著显著的的环境与经济效益。团队的公益创业事迹受到了社会各界环境与经济效益。团队的公益创业事迹受到了社会各界的广泛关注的广泛关注，先后获得中国青年报（头版）、湖南日报、中国新闻社、搜狐、网易、湖南电视台等 50 余家中央级、省市级媒体近百余次的报道；得到了中国有色金属工业清洁冶金研究中心、湖南省委书记徐守盛、湖南省发改委、湖南省环保厅的高度评价（书面）；获得了日本关西大学芝田隼次教授，中国科协副主席黄伯云院士，中南大学校长张尧学院士，湖南省科技厅总工程师姜郁文先生，全球范围内冶金领域的技术先导、奥图泰公司技术总监 Markus 先生，资源循环利用专家、长江学者郭学益教授等专家学者的一致认可与详细指导。1.2 产品与技术产品与技术 1.2.1 产品简介产品简介 图图 1-1 氧化亚钴材料氧化亚钴材料 图图 1-2 氢氧化镍材料氢氧化镍材料 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 3 表表 1-1 湖南湖南 Risa（锐飒）环保科（锐飒）环保科技有限公司核心产品列表技有限公司核心产品列表 产品产品 主要用途主要用途 氧化亚钴（CoO）CoO 主要用作镍电极的活性添加剂、储氢合金表而处理、糊状镍电极的导电粉、作为碳基钴相催化剂的活性物质；CoO 用于 NOx 的催化，使之生成N2或 N2O，用于氮氧化物的催化分解和废气处理；在制造各种油漆时加入氧化亚钴，生产的油漆性能有所提高，用氧化亚钴作为石油催化剂也是十分重要的，它起着加速石油炼制的作用；氧化亚钴在电子、电器元件中主要用于制作电容器基绝缘陶瓷材料，CoO 还可用于制作红外陶瓷、红外线储热材料、吸收紫外线的彩色玻璃陶瓷及催化工业。氢氧化镍（Ni(OH)2）氢氧化镍作为正极活性物质，已在NiCd，NiZn，NiMH 等系列碱性可充电电池中得到了广泛的应用；近年来有关超级电容器研究取得了突出成就，作为一种新型储能器件，其具有可替代的优越性而备受关注，而电极材料是决定电容器性能的关键因素之一，目前，对电极材料的研究主要集中在各种碳材料、导电聚合物材料、金属氧化物及氢氧化物等。其中，Ni(OH)2 因资源丰富、价格低廉、对环境无污染以及优异的电化学性能而备受关注。镍氢氧化物在能量存储、传感器、催化及电致变色等领域有着广阔的应用前景 产产品优势品优势：公司采用了先进的萃取提纯、超微合成、气氛控制分解等生产技术，使产品纯度达到 99.95%以上。氧化亚钴：粒径 0.2-0.4m 可控、松比 0.2-0.5g/cm3可控；氢氧化镍：粒径 1.5-3.0m 或 8-14m 可控、松比 1.0-1.4g/cm3 或 1.9-2.3g/cm3可控；电化学容量提高 20%，处于行业领先水平。1.2.2 技术简况技术简况 公司研发技术团队针对废旧锌锰、碱锰干电池和废旧镍镉、镍氢、锂离子充电二次电池开发了专门的电池拆解、破碎、筛分技术，废旧电池材料二次资源中有价金属快速高效地选择性溶出技术，多金属复杂溶液体系净化与分离技术，高效分离 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 4 废旧电池中镍钴与其他杂质金属，得到高纯度的镍钴氯化物或者硫酸盐溶液，深加工后制备成为高附加值的镍钴锰电池材料。目前，公司创业团队已经获得以下 8 项国家专利：表表 1-2 公司目前拥有的专利公司目前拥有的专利 序号序号 专利号专利号 专利名称专利名称 专利类型专利类型 1 ZL 2005 1 0031545.X 增压并流沉淀制备超细氧化钴粉末的方法 发明专利 2 ZL 2009 1 0042853.0 溶液雾化氧化制备单一或复合金属氧化物的方法 发明专利 3 ZL 2005 1 0031532.2 固相界面诱导沉淀制备氧化镍、氧化钴粉末的方法 发明专利 4 ZL 2010 1 0107804.3 一种从废印刷电路板中回收有价金属的方法 发明专利 5 ZL 2010 1 0577129.0 一种溶液雾化法制备镍钴金属或合金粉末的方法 发明专利 6 ZL 2012 1 0267821.2 分离回收废弃电路板多金属富集粉末中有价金属的方法 发明专利 7 ZL 2010 2 0642171.1 一种溶液雾化喷嘴冷却保护装置 实用新型专利 8 ZL 2009 2 0063526.9 一种溶液雾化氧化的专用装置 实用新型专利 1.3 行业与行业与市场市场 据统计，我国有 2000 多家电池厂商，产量约占全球总产量的三分之一，约有14 个系列 300 多种电池。从矿产资源来看，我国钴镍矿主要分布在西北、西南和东北，其保有储量占全国总储量的比例分别为 76.8%、12.1%、4.9%。我国基本上没有单一的钴矿，钴资源主要伴生在镍矿中，并且我国镍矿资源并不丰富，经过多年的开采，我国镍矿储量呈明显下降的趋势。中国国土资源部 2013 年全国矿产资源通报中显示：2012 年，我国精炼镍的消费量居世界第一，共消费精炼镍 83.73 万吨，增长 19.2%，占世界的 47.7%，而我国的镍矿人均储量仅仅相对于世界平均水平的19.4%，可见钴镍材料的生产满足不了电池材料的需求。若每年消费的 83.7 万吨都由国内生产，我国的镍资源仅够开采 11 年。从电池材料生产企业看：目前氢氧化镍生产规模较大的为金天能源、江门长顺、科龙、汇龙、中信国安、蒙阴金山，其生产量合计不到 5000 吨；氧化亚钴生产企 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 5 业为雁门、新利泰、红太阳、合计产量也不足 1000 吨，因此其生产空间是较大的，特别是利用废旧二次电池生产的低成本产品，竞争力更强。从我国电池行业第十二个五年计划中可以看到二次电池发展迅速，其中镍氢电池增长 45%，锂电池增长为 108%。电池产量增大，所需求的电池材料也迅速增加。电池行业氢氧化镍的需求为 55000 吨以上，氧化亚钴需求为 5000 吨以上。这些电池材料的供给满足不了电池生产行业需求。我国的钴镍材料主要用于电池行业、硬质合金行业、粉末冶金行业和催化行业，其中电池行业占 30%左右，随着中国镍氢电池行业的快速发展，中国国内对钴镍的需要持续上升。受国内钴镍资源贫乏和资源供应国对钴镍出口的限制，国内的钴镍的生产能力将不能满足国内市场的需要。以下为 2008 年到 2013 年钴镍市场供需平衡表。表表 1-3 2008-2013 年钴粉市场供需平衡表年钴粉市场供需平衡表 年份年份 2008 2009 2010 2011 2012 2013 中国钴粉需求（吨）3020 2800 3080 3450 3865 4330 中国自有矿山钴粉产（吨）600 1000 1100 1100 1200 1200 中国钴粉缺口（吨）2400 1800 1980 2350 2665 3130 表表 1-4 2008-2013 年镍粉市场供需平衡表年镍粉市场供需平衡表 年份年份 2008 2009 2010 2011 2012 2013 中国镍粉需求（吨）5100 5500 6050 6655 7320 8050 中国自有矿山镍粉产（吨）2100 2500 3000 3500 3800 4000 中国镍粉缺口（吨）3000 3000 3050 3155 3520 4050 可见，钴镍的市场需求量大，行业的前景广阔。公司以废旧电池为原材料生产的钴镍材料由于能够缓解矿资源匮乏的限制问题，具有良好的发展前景。公司凭借产品与技术的优越性可在国内市场占据重要席位，并成为清洁高效、可持续利用企业的典范。1.4 运营模式运营模式 1.4.1 回收模式回收模式 公司通过废旧电池回收利用体系的区域性推广，建立回收网络公益回收废旧电 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 6 池，同时依靠社会拾荒者、废品回收站与垃圾中转站的有偿回收、废旧电池的以旧换新、与企业合作进行回收等各种多元化的回收方式回收废旧电池。公司回收处理的废旧电池主要包括锌锰、碱锰干电池和废旧镍镉、镍氢、锂离子二次电池，这种回收模式既保障了公司生产原料来源，并有效防止废旧电池随意丢弃造成的环境污染与资源浪费。1.4.2 生产外包生产外包 公司采用生产外包这种新型生产经营模式，与湖南红太阳电源新材料股份有限公司签署外包服务协议，以外加工方式将废旧电池的处理与生产委托给外部优秀的专业化资源，由其投资建设两条生产线，本公司核心技术人员则利用自主知识产权的技术管理生产，以降低生产成本、分散风险、提高经营效率，实现企业的可持续发展。生产得到的氧化亚钴、氢氧化镍、氧化锌和二氧化锰等电池材料作为公司产品销售给国内电池生产企业。本公司前期主要进行废旧电池回收网络的扩大和完善、技术的研发等工作，在后期资本充足后自行建立厂房与生产线进行废旧电池的处理与电池原材料的生产。湖南红太阳电源新材料股份有限公司在合作期间主要负责监理本公司专利技术为基础的生产线，并协助本公司技术人员进行生产和维护。图图 1-3 运营模式图运营模式图 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 7 1.5 营销与战略营销与战略 1.5.1 营销策略营销策略 本公司通过前期的市场机会分析和市场调研，在认清宏观环境、行业发展和市场特征的基础上，分析市场中尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性需求，结合自身优势制定出了营销战略。通过 4Ps产品、价格、渠道和促销策略，来推广公司的产品和扩大市场占有率，达到公司的营销目标。产品：产品：公司生产原材料以废旧电池为主，有利于在客户中树立明确的环境友好的形象；在公司发展壮大的同时，逐步建立起产品组合，提升企业形象，实现无形资产的增值。建立特有品牌，增强产品市场区分度，采取类似包装、组合包装、系列包装、等级包装等策略。价格：价格：由于公司在技术成本、生产成本、税收成本、管理成本上的优势，使得本公司有足够的能力在价格上展开优势进攻。本着实现性价比最大化的原则，我们坚持以质量战略为主，价格战略为辅的经营方针，竭力为广大厂商及顾客提供质优价廉的产品和服务。主要采取整数定价、尾数定价、声望定价、顾客差异定价、时间差异定价、地点差异定价等方式。渠道渠道：公司初创期在娄底市设一个分销中心和主要代理商，成熟期向全国范围内的东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域设立分销中心和代理商，由他们发展自己本地的销售队伍，共同去开发市场，寻找客户群，逐渐建成从总部到分区的树形拓扑型销售网络体系。促销：促销：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商和销售公司现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。在宣传方面我们积极与政府部门、企业、高校、社会群体进行沟通合作，取得与各类人群的联系与支持，扩大企业的知名度，树立良好的企业形象。同时采取广告、报道的宣传方式来宣传公司与产品。1.5.2 战略规划战略规划 公司的总体战略是从差异化、多元化、生态化三个方面体现。主要体现在技术差异化、产品差异化、服务差异化，以本公司核心竞争力为圆心的同心多元化与经 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 8 营的多元化，以及公司发展的生态化等。公司初创期主要以发展为主，与位于娄底市娄星区的湖南红太阳电源新材料公司建立良好稳定的合作关系，规范管理制度和管理模式，组织进行产品批量生产，为更大的产业化实施奠定基础。运营三至五年主要以壮大为主，逐步完成“长株潭3+5 城市群”的区域回收规划，利用已有的资源与优势，进一步扩大废旧电池的回收及影响范围，使企业能够源源不断地从各地获取生产原料。公司未来将放眼于全国，建立完善的废旧电池回收网络，将利用研发人才的技术优势，开发新技术，基于此来实现企业产品的差异化和多元化，并且建立自己的一整套销售、物流和分销渠道，占领市场，成为电池原材料供应行业的领跑者。1.6 财务与风险财务与风险 1.6.1 财财务分析务分析 公司拟注册资本 240 万，其中创业团队以技术入股 40 万元，以资金入股 200万元。资金入股占总股本的 83.33%。股本结构见表 1-5。表表 1-5 股本结构表（单位：万元）股本结构表（单位：万元）本公司的总部设在长沙，红阳新材新增生产线设置在娄底。本公司拟投资固定资产 35.82 万元，其余作为流动资金，用于废旧电池回收、购买生产中所需要的直接材料、直接人工，支付制造费用及其它各类费用等。预计公司运营 5 年内，利润将稳步增长，第五年净利润将达到 618.49 万元，投资净现值 360.06 万元，项目的财务内部收益率为 41.38%,大于行业基准收益率，动态投资回收期 3.4 年。公司具有理想的偿债、营运、盈利以及发展能力。1.6.2 风险分析风险分析 本公司的风险主要分为政策风险和公司一般风险。其中政策风险包括税收法规变动的风险、利率升高的风险、钴行业出口退税政策风险、镍行业出口退税政策风险、产业政策风险等，公司一般风险包括市场风险、竞争风险、技术风险、运营风险、管理风险、原材料供应风险、产能扩大风险和价格风险。结构结构 技术入股技术入股 资金入股资金入股 金额 40 200 比例（%）16.67%83.33%湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 9 目前，我国经济正处于高速发展的阶段，总体来说现阶段贷款还是相对容易，有利于我们企业初期资金的筹得。但是为了防止今后政府出台有关政策提高利率从而增加债务资金成本，我们将通过控制企业的负债比率的手段，把资产负债率控制在一定水平，减小利息对成本的影响；我们应加紧研发，增加产品新功能，提高附加值并以低成本应对国外竞争者；本公司的运营在产业政策方面也有其显著的优势。面对市场风险，我们主要通过加大直销团队建设，建立直销样板，来引导消费者的购买偏好，通过制定适宜的价格来刺激市场，变相提高消费者的购买力。面对竞争风险，我们可以借助先入者优势和独特的营销策略，通过培养顾客忠诚度来维持稳定的销售量，控制大量的市场份额。面对技术风险，本公司将按照产业化发展战略，从技术的角度，建立迅速适应外界变化的系统，及时引进新兴技术，并定期考察市场对于新技术产品的需求情况以及消费欲望。面对运营风险，我们会减缓资本支出扩张的速度，公司高层主管要能以身作则，在公司困难时期限领或捐献薪酬奖金与公司同甘共苦共度难关。持续研发，但降低预算，以保证公司不陷入财务困境为优先考虑。面对管理风险，我们会建立科学的管理体系，运用激励政策，鼓励管理创新等。提倡专业化分工，弱化个别人主导作用，加强团队协作，发挥整体优势。1.7 社会与环境效益社会与环境效益 1.7.1 远离污染，健康生活远离污染，健康生活 据不完全统计，2013 年我国电池产量达到 385 亿只，已经超过世界总产量的一半，且每年电池生产量仍以约 20%的速度高速增长，但我国废旧电池回收率却不足2%。废旧电池虽小，危害却甚大。废旧电池中含汞（Hg）、镉（Cd）、铅（Pb）等重金属元素，这些有毒元素对环境和人类健康的危害极大。目前废旧电池收集有混合收集和分类收集两种方式：与垃圾混合收集的废旧电池处理处置方式有堆放、填埋和焚烧；分类收集的废旧电池处理方式有贮存、填埋和回收利用。以垃圾填埋为例，若混合在垃圾中的电池外壳破损，电池中的重金属元素会通过渗滤作用直接污染水体或土壤。在垃圾填埋场内发生的各种化学反应，特别是产酸阶段，则更易于 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 10 金属溶出。由此可见，废旧电池若随生活垃圾共同混合收集、放置和处理将会给环境带来极大的潜在危害。表表 1-6 废旧电池中有害元素废旧电池中有害元素对人体造成的危害对人体造成的危害 有害元素有害元素 造成的危害造成的危害 铅 引起神经系统(神经衰弱、手足麻木)、消化系统(消化不良、腹部绞痛)、血液中毒和其它病变 汞 可对肾脏、肺等造成损伤，引起口腔和消化系统病变，导致 血压升高，心率加快，影响大脑功能 镉、锰 主要危害神经系统，世界十大公害事件之一日本的“痛痛病”事件就是由于当地居民长期食用含镉的水和食物引起的 铬 引起胃肠道溃疡和肾损伤、强烈的过敏反应，可致癌 镍 可导致哮喘、慢性支气管炎、削弱肺部功能，有致癌倾向 有关资料显示，一节一号电池烂在地里，能使一平方米的土壤永久失去利用价值；一节纽扣电池可使六百吨水受到污染，相当于一个人一生的饮水量。规模化回收处理废旧电池可改善生态环境，对人体健康大有裨益。1.7.2 增加就业，增加就业，改善低收入人群生活改善低收入人群生活 劳动和社会保障部提供的数据表明，近几年，我国每年都有 1200 万左右的供职缺口，而本公司在建立后对于解决当地劳动力就业有一定的积极作用。娄底的生产厂区能够提供几十个就业岗位，一定程度上缓解了由当地民工再就业问题引起的社会矛盾，对社会稳定起到积极作用。同时，通过回收废旧电池，可以为社会拾荒者和废品回收站提供更多的盈利途径。社会拾荒者及废品回收站主要是从被人们丢弃的物品中集中回收废旧电池，公司通过少量利益驱动促使他们将这些被忽视的资源重新整合，获得了生产所需的原材料，社会拾荒者们也增加了部分经济收入，可谓一举两得。1.7.3 变废为宝变废为宝，绿色生产绿色生产 一方面，通过回收废旧电池，各类重金属污染得到了有效的控制，对全国的环境保护和生态平衡起到积极的作用；另一方面通过公司环保技术有效地处理，生产过程中能够将废旧电池及其它污染物降低到国家控制的标准以下，生产过程不会对生态环境造成新的影响，生产过程能耗低、效率高，环境友好且无二次污染产生；同时，可将废旧电池变废为宝，可解决目前电池材料矿产匮乏的问题，为节约和合 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 11 理利用我国金属资源起到了积极的作用。1.7.4 加强意识加强意识，投身环保投身环保 目前，人们环保意识还十分薄弱，随意丢弃废旧电池到处有之，并且废旧电池的回收还处于无序状态，全国还未设立一家专业性废旧电池回收企业。与此同时，加工处理技术相对落后，须大力加强废旧电池回收宣传、回收系统建设、回收技术创新及产业化基地建设。本公司的建立可以大幅提高人们的环保意识，加强废旧二次电池的回收力度，为我国的废旧电池回收与加工行业注入了新鲜的血液。1.7.5 以旧换新，引领环以旧换新，引领环保新风尚保新风尚 本公司在初创期主要采用直接回收的方式来获取废旧电池，但是随着企业规模的扩大，为增大废旧电池的回收量，本公司拟采用“以旧换新”方式来加速回收，即以旧电池来换取新电池。这种以旧换新方式虽在促销手段中屡见不鲜，但在环保公益领域仍很新颖。通过这种新方式，将会激发社会大众搜集废旧电池用于以旧换新的热情，从而在保障公司原材料来源的同时，提高人们的环保意识，引领一种新的环保时尚潮流。湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 12 第二章第二章 公司公司与创业团队与创业团队 2.1 公司公司介绍介绍 公司名称公司名称：湖南 Risa（锐飒）环保科技有限公司 公司性质：有限责任公司 注册资本：240 万元人民币 股本结构：技术资本 40 万元，现金资本 200 万元。经营范围经营范围：专业从事废旧电池的回收与处理，生产和销售氧化亚钴、四氧化三钴、氢氧化镍等产品。产品广泛应用于二次电池、电动工具、电动汽车、硬质合金、磁性材料等领域。公司徽标公司徽标：图图 2-1 湖南湖南 Risa（锐飒）（锐飒）环保环保科技科技公司徽标公司徽标 名称释义：名称释义：Alliance of Resource Recycling&Sci-tech Innovation.Alliance 的含义为联盟、Resource Recycling 的含义为资源循环利用、Sci-tech Innovation 的含义为科技创新，即 Risa 意为资源循环科技创新联盟。公司理念公司理念：对废旧电池回收利用进行产业化研究、规模化处理、生产电池原材料，实现“从电池中来，到电池中去”的循环经济理念，实现“电池生产与使用-废旧电池的回收与资源化-电池材料生产”的工业生态循环，实现生态环境保护与公司经济收益的共赢。公司服务宗旨：公司服务宗旨：本公司秉承“勤勉、高效、诚信、严谨”的经营方针和“质量至上、信誉第一、优质服务、安全高效”服务宗旨。公司文化胸襟公司文化胸襟：促进资源节约型、环境友好型社会的建设，为中国乃至世界的可持续发展事业再立新功。怀着坚强的社会责任感，站在战略高度上来进行企业建 湖南Risa（锐飒）环保科技有限公司 废旧电池回收利用产业化项目 13 设，服务社会、回报社会。2.2 公司产品与技术公司产品与技术 2.2.1 产品与技术背景产品与技术背景 氧化钴是一种重要的无机功能粉体材料，主要用在陶瓷、硬质合金、磁性材料、催化剂、锂离子电池电极、热敏电阻、压敏电阻、非线性电压电阻器、氧化锌避雷器、显像管玻壳材料等领域。由于粉末的粒度、形貌和结构对粉末的性能有着重要影响，因此在粉末的制备过程中应对这些物理指标进行严格控制。目前制备超细氧化钴粉末的方法通常采用“化学沉淀一热分解”工艺，其中沉淀过程是对粉末性能起着关键性影响的步骤。在目前的沉淀制备氧化钴的各种方法中，对沉淀体系的选择以及工艺条件的控制考虑较多，但是对沉淀过程加料方式和溶液的混合状态考虑不足，一般的加料方式容易引起反应料液局部过浓，导致粉末粒度不均匀。制出的粉末粒度粗、分布宽，而且质量波动较大。目前镍钴金属及合金粉末的制备方法主要有金属熔体雾化法、羰基法、电解法、热分解法、还原法等。其特点如下：表表 2-1 制备方法及特点制备方法及特点 方法方法 特点特点 金属熔体雾化法 生产效率高，但制备的粉末存在粒度粗、形貌为棒状的缺陷，限制了其应用.电解法 制备的粉末一般为树枝状或针状，不适宜制备球形粉末，且粉末密度较低。羰基法 使用的 CO 气体毒性很强，因此其对设备要求很高。热分解法 一般以高纯草酸钴和草酸镍为原料，以CO2 或 N2 做保护气在加热炉内分解，该工艺相对于氢气还原法成本显著降低，但是生产控制要求比较严格，不能进行规模化生产。还原法 采用氢气还原镍钴的草酸盐或氧化物是国内企业较多采用的传统工艺路线，该方法工艺成本高、实际所得粉末粒度难以精确控制，而且粉末的微观形貌多呈不规则形状且分布不均匀。同时这些制备方法都普遍存在着工艺流程长，生产过程复杂，产物粒度分布不 湖南Risa（锐飒）环保科技有限