益凯油田节能服务有限责任公司创业计划书.pdf

摘摘 要要 我国石油行业现在处于高耗能、高污染、开采难度大的阶段。各油田广泛存在着以下问题：地面电力拖动系统有效功率偏低，“大马拉小车”现象严重；中老期油田设备老化严重，效率降低、污染严重；高含气、高含沙和稠油井开采难度逐年加大，对泵的高效工作和使用寿命提出了更高的要求。我公司立足市场现状，推出油田节能服务业务。公司以井下双螺杆技术为核心，拥有该技术的自主知识产权和国家专利证书。现将井下双螺杆泵改造技术和地面抽油机电力系统相结合，地面电力拖动系统将解决“大马拉小车”的高耗能配置问题，双螺杆泵将解决井下泵效较低的问题，改造后抽油机平均节电率提高 30%，并延长泵的使用寿命和有效扬程，提升油井整体系统效率 310 个百分点，从而实现降耗增产的目标。公司在国内率先推广合同能源管理模式，使客户享受到“零投入高回报”的节能改造服务，通过与客户分享节能收益实现回收投资和赢利。本计划书通过详细的市场分析得出国内目前抽油机装机数量为十万余台，各油田抽油机已改造比率不超过 21.84%，拥有广阔的节能改造前景。同时我公司技术和产品已在北京龙创科技有限公司、山东科瑞石油装备有限公司和胜利油田孤东采油分厂进行实地应用，收到了良好的效果反馈。在投资可行性方面，我公司通过计算各项财务指标得出，项目内部收益率为39.38%，投资回收期为 3.18 年，财务净现值为 1235.19 万元。项目整体投资风险适中。i 目录目录 第一章 执行总结.1 1.1 机会分析.1 1.2 服务介绍.1 1.3 公司战略.3 1.4 营销策略.4 1.5 公司财务.5 1.6 风险管理.6 第二章 项目背景.7 2.1 时代背景.7 2.2 行业背景.7 2.3 油田服务市场背景.8 2.4 合同能源管理及其市场化运作机制简介.8 2.5 技术背景.9 2.6 政策背景.10 第三章 公司概述.11 3.1 公司简介.11 3.2 公司信息.11 3.3 公司组织.11 3.3.1 组织形式.11 3.3.2 部门职能.12 3.4 公司团队.13 3.5 公司与供应商的合作关系.19 3.6 公司管理.20 3.6.1 人力资源管理.20 3.6.2 全面质量管理体系.22 ii 3.6.3 公司文化.24 3.7 公司战略.25 3.8 厂址选择.27 3.9 投资者的要求及权利.27 3.9.1 要求.27 3.9.2 权利.28 第四章 服务与技术.29 4.1 服务综述.29 4.2 服务依托.29 4.2.1 与多个设备供应商的战略合作关系.29 4.2.2 相关资质认证.29 4.2.3 技术服务团队.29 4.2.4 自主研发团队.30 4.3 运营模式.30 4.4 技术支持.31 4.4.1 双螺杆泵采油节能系统.31 4.4.2 抽油机电力节能系统.40 4.5 节能综合服务方案实施具体流程.44 4.6 服务前景展望.44 第五章 市场分析.46 5.1 行业分析.46 5.1.1 宏观环境分析（PEST 模型）.46 5.1.2 微观环境分析.49 5.2 SWOT 分析.52 5.2.1 SWOT 基本要素分析.52 5.2.2 SWOT 要素组合分析.55 5.3 目标市场战略.56 iii 5.3.1 市场细分.56 5.3.2 目标市场选择.57 5.3.3 目标消费群体的消费特点：.57 5.3.4 目标市场容量.58 5.3.5 目标销量预测.59 第六章 服务营销策略.60 6.1 服务产品与品牌.60 6.1.1 服务产品.60 6.1.2 服务的生命周期.60 6.1.3 新服务开发.62 6.2 服务环境的有形展示.62 6.3“零价格”服务策略.63 6.3.1 服务零价格依据.63 6.3.2 服务零价格的目的.63 6.4 直销的服务渠道.64 6.5 内部营销体系的构建.65 6.6 服务促销的设计与规划.66 6.6.1 促销宣传的重点.66 6.6.2 宣传方式.66 6.6.3 公共关系.67 第七章 投资分析.70 7.1 融资计划.70 7.1.1 融资方式.70 7.1.2 融资条件.70 7.1.3 资本结构.70 7.2 财务假设.71 7.2.1 基本假设.71 iv 7.2.2 计算基础.71 7.3 全面预算.73 7.3.1 销售预测表.73 7.3.2 外购设备表.73 7.3.3 委托加工设备表.74 7.3.4 期间费用表.74 7.3.5 节能收益分成表.75 7.3.6 现金预算表.75 7.3.7 现金流量及投资 NVP 计算表.76 7.4 投资可行性分析.76 7.4.1 投资净现值.76 7.4.2 内部收益率.76 7.4.3 投资回收期.77 7.5 投资敏感性分析.77 第八章 财务分析.78 8.1 主要财务报表.78 8.1.1 资产负债表.78 8.1.2 利润表.79 8.1.3 现金流量表.79 8.2 主要财务分析.80 8.2.1 主要财务指标.80 8.2.2 公司未来发展趋势.80 8.2.3 收入净利润增长趋势.81 8.3 财务结论分析.81 第九章 风险管理与退出机制.82 9.1 合同能源管理管理风险识别.82 9.1.1 客户风险.82 v 9.1.2 财务风险.83 9.1.3 外部风险.83 9.2 合同能源管理风险衡量.84 9.3 合同能源管理风险控制.84 9.3.1 合同能源管理的风险防范.84 9.3.2 合同能源管理的风险分散.85 9.3.3 合同能源管理的风险转移.86 9.4 风险退出机制.86 9.4.1 风险投资的退出的方式.86 9.4.2 风险资本退出渠道策划.86 附件.89 附件 1 关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见.89 附件 2 相关税务政策.93 附件 3 合同能源管理项目实例.96 附件 4 相关资质认证.97 附件 5 关于南二线机采系统技改成果报告.103 附件 6 EMC 模式用户使用意见.104 附件 7 节能服务公司备案名单.105 附件 8 与山东科瑞集团的合作意向书.106 附件 9 与北京龙创科技公司的合作意向书.107 附件 10 相关发明专利证书.108 附件 11 团队调研现场.109 益凯创业团队 1 第一章第一章 执行总结执行总结 山东益凯油田节能服务有限公司是一家致力于为油田提供节能设备升级和节能降耗服务的高新技术服务公司，是以合同能源管理模式（EMC）对油田采油区块高耗能井、稠油井以及低产低效井进行节能改造的油田节能综合服务方案解决商。公司致力于提供油田节能改造服务和节能新产品的研发与应用，为减少地球资源浪费，创造人类永久绿色生存环境而不懈努力，力求为该领域的进步与发展发挥更积极的作用，进而打造一家源于中国，面向全球的国际化企业。1.1 机会分析机会分析 1.市场背景市场背景 高能耗高污染的传统油田作业方式亟待改革高能耗高污染的传统油田作业方式亟待改革 据统计，目前国内共有抽油机井近 10 万口，电动机装机总容量在 3500MW，年耗电 100 亿 KW 左右，占油田总耗电量的 1/3。以胜利油田为例，胜利油田每年产量的 15%左右都被自己损耗掉，真正投放市场的成品油只占到产量的 85%。国内石油行业面临设备周期性更新市场前景广阔国内石油行业面临设备周期性更新市场前景广阔 2010 年以来，国内各大中老期油田都面临着设备更新换代的问题，设备老化问题日益严重，开采效率降低，但开采成本却逐步增加，油田因此背上了沉重的负担。国内专业化的油田配套服务行业相当缺乏国内专业化的油田配套服务行业相当缺乏 油田服务行业，在上世纪 70 年代就已经在国外被提出，当时的发达国家已经认识到第三方服务公司为油田提供节能降耗服务的重要性，而我国，在这一方面起步相对较晚，起点也相对较低，目前还停留在依靠油田自身实现节能降耗的阶段。2.技术背景技术背景 国内自主节能降耗产品诞生设备支持 目前，石油行业提高机采系统效率，主要是综合利用抽油机系统效率优化设计软件、抽油机、电动潜油泵和螺杆泵、抽油机拖动装置等节能技术。第一章 执行总结 2 2011 年，国内石油设备制造企业迈出了生产节能环保型设备的第一步，我公司和山东科瑞集团、北京龙创恒信、江苏贵鑫等为代表的一批新兴石油装备制造企业已经涉足这一全新领域，并取得初步成果，已进行小批量生产和实地试用，取得了良好的收益。3.政策背景政策背景 宏观政策强调节能减排政策要求 中央在“十二五规划”中明确提出了“加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平”的大政方针，和未来五年强制性降低 8%能耗的节能降耗大目标。2012 年 3 月 5 日，在第十一届全国人民代表大会国务院总理温家宝作政府工作报告时指出，2012 年节能减排的关键是节约能源，提高能效，减少污染，加强用能管理，发展智能电网和分布式能源，实施节能发电调度、合同能源管理、政府节能采购等行之有效的管理方式。1.2 服务介绍服务介绍 1.公司服务公司服务 公司主要是面向油田为高耗能井、稠油井以及低产低效井提供技术升级和节能降耗服务，将以合同能源管理模式为手段进行节能改造服务。我公司本着为客户服务的原则，将客户利益放在首位，建议采用“节能量保证型”结算方式。公司按合同约定的节电量为企业实施节能技术改造，企业按我公司节能量完成情况和约定日期支付节能改造费用，节能量缩减或无节能量效果将扣减或免付改造费用。2.技术支持技术支持 我公司采用双螺杆泵采油节能系统与抽油机电力节能系统相结合的整套油田节能方案为油田公司进行节能降耗。益凯创业团队 3 节能系统节能系统 双螺杆泵采油节能系统 抽油机电力节能系统 核心产品核心产品 电动潜油双螺杆泵节能系统（主要包括双螺杆气液混抽泵）地面驱动双螺杆泵节能系统 TYJX 系列高效三相永磁同步电动机、双电源自动调压变压器、抽油机专用控制柜、大功率高压（6、10kV）变频器等 竞争优势竞争优势 多节串联简单，易安装，易装配，工作时稳定性强；寿命长、低电耗、耐磨损、增压高、适用条件范围宽 自身损耗小，运行效率高、高效节能；产品技术完善，形成系列化标准化设备配置方案，适用范围广 表表 1-1 双螺杆泵采油节能系统与抽油机电力节能系统双螺杆泵采油节能系统与抽油机电力节能系统 3.节能服务方案实施具体流程节能服务方案实施具体流程 1）勘察客户电网设备负荷状况 2）方案设计 3）签订合同 4）产品生产和施工准备 5）项目实施 6）跟踪服务 7）节电量界定方式 8）EMC 费用结算方法 1.3 公司战略公司战略 初期（初期（1-3）：）：以胜利油田为重点市场，采用直销方式，直接上门宣传“一条龙”式节能服务模式，树立良好的口碑和公司形象，同时实行按季度分享节能利润的模式，以加快资本回收，预定一个项目的资本回收期是 3 年。中期（中期（4-7）：将市场进一步扩张到大庆、中原油田等地区，不断完善客户渠道；开展全方位的技术研发，建立科研实验室和创新基地，扩大公司知名度和影响力。远期（远期（8-10）：提供从电能节能项目到更全方位的油田节能服务，自主研发第一章 执行总结 4 和生产全套节能设备，由陆地平台延伸到海洋平台。后期（后期（10 年以后）年以后）：进入再发展阶段，此阶段将完成公司结构的重组，成为同行业中的龙头企业，由国内延伸到国外，参与国际油田节能项目的改造。1.4 营销策略营销策略 1.服务策略服务策略 我公司的主要服务是以油田为服务对象，通过合同能源管理模式为油田的高耗能油井提供“一条龙”式的节能改造服务。服务的导入期：服务的导入期：向客户展示节能项目的相关认证证书，对于首批参与节能项目的客户给予优惠，树立公司形象。服务的发展期：服务的发展期：增加员工人数，加强培训，满足服务需求；通过与老客户网络开发新客户，巩固口碑宣传的力度。服务的成熟期：服务的成熟期：由电能节能服务向油田全方位节能服务的转变；开发新领域项目，由陆地延伸到海洋平台，由国内延伸到国外。服务的衰退期服务的衰退期：开始新的节能服务项目的大力推广。2.定价策略“零价格”定价策略“零价格”我公司的运营采用合同能源管理模式，该模式的一大特色就是在项目整个运作期内，客户并不需要支出额外的费用，便得到了我公司的服务和先进的节能设备及系统，客户付给公司的报酬只是节能效益中的一部分，是节省出的费用。服务“零价格”策略主要是基于对客户负责的态度，以客户利益为出发点，以实现双赢为目的。通过零价格策略吸引客户与我公司合作，共享节能带来的收益。3.分销策略直销分销策略直销 针对合同能源管理模式提供服务的独特性，我公司采用直销的模式，可以随时为客户提供专业、直接、便捷、高效的服务，使每位顾客都可以感受到全心全意的服务氛围，同时可以及时地了解客户对我们服务的反馈。主要的策略有：上上门服务；提供定制化服务，满足客户的不同需求门服务；提供定制化服务，满足客户的不同需求；建立客户关系管理系统。建立客户关系管理系统。4.服务环境的有形展示服务环境的有形展示 我公司为了营造良好的服务环境，塑造专业扎实、服务周到的企业形象，体益凯创业团队 5 现公司节能创新的特色，从员工着装、办公室装修、施工现场等角度对服务环境进行了细致、巧妙的设计，我们将给客户留下深刻的印象，不断扩大益凯节能服务公司的影响力。5.内部营销体系的构建内部营销体系的构建 我公司作为一个向油田提供专业化节能服务的企业，服务人员对于公司具有举足轻重的作用，“以人为本”的内部营销体系的构建主要包括：邀请专家进行邀请专家进行礼仪专题讲座；举行节能知识竞赛；建立节能业绩展示区；举办各类小组交流礼仪专题讲座；举行节能知识竞赛；建立节能业绩展示区；举办各类小组交流座谈；组织员工进行素质拓展等文体活动。座谈；组织员工进行素质拓展等文体活动。6.促销策略促销策略 在促销宣传过程中我们利用合同能源管理“零价格、零风险”的运营模式，加强宣传力度，吸引顾客与我们建立长久的合作关系。在宣传方式方面主要包括：在宣传方式方面主要包括：新闻式的报道，制作属于自己的节能口号宣传片，构建网络服务平台，“绿色节能小标语”活动等；在公共关系方面主要包括：在公共关系方面主要包括：在高校举办节能企业创业计划大赛，与高校合作进行节能产品的研发和实验，设立节能公益基金，建立节能创新创业基地等。1.5 公司财务公司财务 1.融资方式融资方式 本公司创立时采用直接吸收投资的方式获得基础运营资金。注册资本 1100万，包括自有资金 310 万，技术入股 40 万，某大学投资 211 万，吸引风险投资539 万。为了分散风险，防止控制权过度分散，我公司想联系三到四家风险投资公司，为我公司入股。股本来源股本来源 股本规模股本规模 风险投资入风险投资入股股 益凯益凯公司公司 某大学某大学入入股股 技术技术入股入股 自自有资有资金金入股入股 金额 539 万 40 万 310 万 金额 比例 49.00%4.00%28.00%比例 表表 1-2 注册注册资本资本结结构构图图 本公司将为按净利润的 20%分配股利，使投资者的利益受到良好的保障。对第一章 执行总结 6 于风险投资除了上述的分红政策外，我们计划几年后，通过一定的方式退出风险投资。2.财务分析财务分析 财务净现值为 1235.19 万元，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。估计预测表明，本公司投资回收期为 3.18 年，投资回收期比较短，风险投资商的投资完全可以在 5 年以内退出。估计的内含报酬率已达到 39.38%，远大于资金成本率 20%，主要因为本公司所营业务填补市场空白，竞争对手少，优势非常明显，短期投资见效快，同时由于与油田合作，通常合作时间较长，所以长期投资也有很好的保证。从以上分析可知，公司整体的盈利能力处于稳步上升的态势。1.6 风险管理风险管理 1.主要风险与对策主要风险与对策 我公司合同能源管理运营模式存在的风险主要有客户风险、合同风险、财务风险以及竞争者、环境等外部风险。我公司采取的防范对策主要是：通过多种渠道对客户进行全面了解，选择资信状况良好的客户；通过合同的约束来保障项目的正常执行，签订一份尽可能完善的合同；通过提高自身的融资能力，防范融资与财务风险。此外，还通过保险转移和合同债权转移的方法实现风险转移。2.风险资本的退出风险资本的退出 根据法律和现行政策，公司拟定以下几种风险投资退出方式：公司上市、对外出售、MBO 收购、破产清算或协议终止经营等。综合考虑本公司实际情况，优先选择公司上市方式，如果不能顺利上市，可以考虑选择并购上市公司，但是在选择时一定要谨慎，在并购之前一定要对目标对象深入了解，要有充分的评估。总的来说，公司拥有发展前景巨大的服务模式，只要公司选择资信良好的客户（如大型石油企业），将会产生客观的利润回报，并且我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。益凯创业团队 7 第二章第二章 项目背景项目背景 2.1 时代背景时代背景 加快建设资源节约型加快建设资源节约型、环境友好型社会、环境友好型社会-国家大政方针国家大政方针 中央在“十二五规划”中明确提出了“加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平”的大政方针和未来五年强制性降低 8%能耗的节能降耗大目标。“十一五”期间，国家已经在五年的工作报告中强调了“节能降耗”的重要性，为每一年制订了相应的降耗目标，并在过去的五年中均顺利达到了预计目标。在这样的时代大背景下，中国将要走一条什么样的发展道路，已经初现雏形。任何一个行业，任何一个企业，都必须符合这个时代的大趋势，才能发展和壮大自己。2.2 行业背景行业背景 高能耗高污染的传统油田作业方式亟待改革高能耗高污染的传统油田作业方式亟待改革 石油开采及炼制行业一直都是政府高度重视的行业，不仅仅是因为它关乎国家民生，更因为石油行业是典型的高耗能高污染行业。以胜利油田为例，胜利油田每年产量的 15%左右都被自己损耗掉，真正投放市场的成品油只占到产量的 85%，也就是说，在胜利油田这个中国第二大油田，存在着巨大的能耗问题。(资料来源：胜利油田 2009 年年终工作报告)相关调研显示，石油行业的能耗主要消耗在抽油和运输环节，这两部分大概占到了整个能耗的 70%左右，同时，电能和石油类产品消耗各占到了 30%和 40%。图图 2-1 油田能耗分布油田能耗分布 40%29%21%10%油田能耗分布抽油环节运输环节储运环节其他第二章 项目背景 8 国内石油行业之所以出现这样巨大的能耗现状，主要是我国目前石油行业的整体运行模式过于传统造成的：1.粗放的管理模式 2.采油环节较低的科技水平3.储存运输环节的低效率。反观，国外发达国家油田的能耗只占到产量总值的 13%-18%，并且主要消耗的能源是可再生电能（通过水能、核能、风能等获得），并且非常重视在油田各个生产环节的节能降耗，所以总能耗较低。在这一消一涨之间，显示出我国油田节能降耗方面在技术上和管理观念上与国外存在着相当的差距。2.3 油田服务市场背景油田服务市场背景 国内专业化的油田配套服务行业相当缺乏国内专业化的油田配套服务行业相当缺乏 油田服务行业。这一名词其实在上世纪七十年代就已经在国外被提出。当时的发达国家（以美国为例）就已经认识到在政府和油田之外，必须存在第三方力量来执行相关的油田服务项目，只有通过第三方，才能客观的评估目前行业已经存在的需要改进的落后之处。单单依靠油田实现自身节能降耗和提升产量难免会出现“掩耳盗铃”的形式主义。所以，在上世纪 80 年代的美国，第一批专业的油田服务公司诞生。此后，通过艰辛的摸索，提出了“合同能源管理”这一针对油田和其他特殊行业的专业化服务公司的运作模式。而我国，在这一方面起步相对较晚，起点也相对较低。目前还停留在依靠油田自身实现节能降耗的阶段，出现上面提到的“无功而返”状况也就不难理解了。2.4 合同能源管理及其市场化运作机制简介合同能源管理及其市场化运作机制简介 20 世纪 70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制（EPC）在市场经济国家中逐步发展起来，而基于 EPC 这种新机制运作的专业化的节能服务公司（简称 EMC）的发展也十分迅速，尤其是在美国、加拿大，EPC 已发展成为新兴的节能产业。EPC 机制的实质是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源利用效率。益凯创业团队 9 EMC 是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。与一般的公司不同，它基于合同能源管理机制进行运作，不仅销售产品和技术，更重要的是能为客户提供量身定制的、综合性的节能服务。EMC 通过与用户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。这种机制的优点是，通过分享节能效益的方式，消除了用户在技术和资金投入上的风险，促进了各种节能技术的推广，最终实现了节能减排的目的，是一种兼顾社会、国家和企业多赢的运作模式。2.5 技术背景技术背景 国内石油行业面临设备周期性更新市场前景广阔国内石油行业面临设备周期性更新市场前景广阔 2010 年之后，国内各大中老期油田都面临着设备更新换代的问题，这部分油田大多数在上世纪 70、80 年代开发，经过二十多年的发展，设备老化问题日益严重，开采效率降低，但成本却逐步增加，油田也因此背上了沉重的负担。为了缓解设备老化带来的巨大负面影响，包括胜利油田、西北油田在内的几大油田在 2010 年都提出了“改造老旧井，提高采收率”的口号，并在新疆油田率先进行了大面积设备更新的试点。（详见附件 3）可以预见，在未来几年，国内各油田都会对自身产区内的老旧设备进行改造和更新。国内自主节能降耗产品诞生国内自主节能降耗产品诞生-设备支持设备支持 2011 年，国内石油设备制造企业迈出了生产节能环保型设备的第一步，我公司以及山东科瑞集团、北京龙创恒信、江苏贵鑫为代表的一批新兴石油装备制造企业开始涉足这个全新的领域，并取得了初步的成果，进行了小批量的生产和实地试用，取得了较好的收效。在此之前，国内节能环保型的石油相关设备的市场，一直被国外企业占据。国内油田购买设备成本过高，因此无力进行大规模的节能改造。在这样的背景下，为国内油田服务市场提供了自主的节能产品支持，降低了提供节能服务的成本。第二章 项目背景 10 2.6 政策背景政策背景 国际国内政策导向国际国内政策导向-行业发展之春行业发展之春 为加快节能服务产业发展，2010 年 4 月 2 日，国务院办公厅转发了国家发改委、财政部、中国人民银行、国家税务总局四部委关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见（国办发201025 号）同时，财政部，发改委，财政总局都出台了相应的文件(详见附件 1)从资金、政策等多个方面支持和帮扶节能服务行业的快速成长。1、财政部、国家发改委 249 号文件：财政部、国家发展改革委关于印发合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法的通知 2、财政部、国家发改委 2528 号文件：国家发展改革委办公厅、财政部办公厅关于财政奖励合同能源管理项目有关事项的补充通知 3、财政部、国家税务总局 110 号文件：（详见附件 2）关于促进节能服务产业发展增值税营业税和企业所得税政策问题的通知 综上所述，从世界发展趋势、国家相关政策、行业发展现状、市场前景、技术支持、产品硬件等多个方面客观的分析，油田服务行业都有着巨大的发展前景，在目前的情况下，正面临着整个行业难得的发展机遇。益凯创业团队 11 第三章第三章 公司概述公司概述 3.1 公司简介公司简介 益凯油田节能服务有限公司是一家致力于为油田提供节能设备升级和节能降耗服务的高新技术服务公司，是以合同能源管理模式（EMC）对油田采油区块高耗能井、稠油井以及低产低效井进行节能改造的油田节能综合服务方案解决商。公司作为油田节能行业的探索者，以油田节能改造方案创新为己任，致力于提供油田节能改造服务和节能新产品的研发与应用，为减少地球资源浪费，创造人类永久绿色生存环境而不懈努力，力求为该领域的进步与发展发挥更积极的作用，进而打造一家源于中国，面向全球的国际化企业。3.2 公司信息公司信息 1、公司注册名称：、公司注册名称：山东益凯油田节能服务有限公司 2、公司英文名称：、公司英文名称：Shandong E-care Energy-saving Technology Co.Ltd 3、公司标志、公司标志：如下图 4、公司法定地址：、公司法定地址：山东省东营市南二路胜利工业园 5、经营范围：、经营范围：面向油田提供耗能评估、节能设备改造升级和节能降耗服务 6、注册资金：、注册资金：1100 万元 7、法人代表：、法人代表：高雅妹 3.3 公司组织公司组织 3.3.1 组织形式组织形式 公司将采用有限责任公司的形式进行经营，公司成立初期我们拟采用直线职能型组织形式。第三章 公司概述 12 直线职能型组织结构是现代工业中最常见的一种结构形式。这种组织结构的特点是以直线为基础，在各级行政主管之下设置相应的职能部门从事专业管理，作为该级行政主管的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋指导相结合。在直线职能型结构下，下级机构既受上级部门的管理，又受同级职能管理部门的业务指导和监督。各级行政领导人逐级负责，高度集权。可见，这是一种按经营管理职能划分部门，并由最高经营者直接指挥各职能部门的体制。因此直线职能型的组织对公司初期来讲将是最优的选择。图图3-1 公司组织形式公司组织形式 3.3.2 部门职能部门职能 董事会董事会：树立公司提供节能降耗服务的宗旨树立公司提供节能降耗服务的宗旨，负责公司的重大决策。，负责公司的重大决策。策划公司节能服务的发展方向与战略，布置发展步骤，组织节能服务团队，制定合理的薪资制度和员工激励机制，保证监督业务正常进行并积极与其他董事进行沟通。董事长由高雅妹担任。总经理总经理：创建“服务客户，节能降耗”的文化氛围创建“服务客户，节能降耗”的文化氛围，负责公司的具体事项。，负责公司的具体事项。负责公司业务的实施、协调与监督，对企业的整体情况和基本运作有深入了解，沟通与协调企业内部的上下关系，及时就企业面临的各种问题采取果断措施。总经理由孔柏寒担任。技术部技术部：打造油田节能改造服务的科技术优势打造油田节能改造服务的科技术优势，负责提供节能改造技术服，负责提供节能改造技术服董事会监事会公司总裁总经理技术部市场部人事部财务部公关部益凯创业团队 13 务。务。制定整个油田节能系统的技术实施计划，并根据既定的时间表将阶段性服务推向市场，同时精通专业技术知识和管理经验，制定节能系统的资金、人力、质量控制计划。技术总监由赵传伟、高琨担任。市场部市场部：制定面向油田节能市场的创新营销方案，负责具体营销策略实施。制定面向油田节能市场的创新营销方案，负责具体营销策略实施。主管市场营销，深入了解市场当时情况和未来走势，制定市场战略，开发销售渠道，建立销售队伍，收集市场反馈信息，负责公司的各项营销工作，包括广告业务、公关业务以及上门服务人员的管理。市场总监由陈曦、王兴担任。人事部人事部：形成“以人为本，激励创新”的员工管理理念，负责人力资源管形成“以人为本，激励创新”的员工管理理念，负责人力资源管理。理。主要包括人员招聘、员工培训、绩效考核、人员奖惩及劳资关系的管理，制定并执行各环节的具体制度。在实施过程中，激发员工的能动性和创新性，通过举办各类公司活动，给员工以家的感觉，增强公司的凝聚力。人力资源总监由赵文娟担任。财务部：制定公司发展不同阶段的财务计划，负责日常财务事务执行、监财务部：制定公司发展不同阶段的财务计划，负责日常财务事务执行、监督和管理。督和管理。在企业发展的不同阶段制定详尽的资本运作、企业收支及现金流控制计划，建立企业内部的财务制度，监控企业的现金状况。财务总监由张田田担任。公关部：建立“节能宣传，服务社会”的企业形象，负责开展公司的公共公关部：建立“节能宣传，服务社会”的企业形象，负责开展公司的公共关系活动。关系活动。包括负责本公司大型活动的接待工作，增加与设备供应商以及其他节能企业的联系，促进与外界的学术、文化等方面的交流，密切联系相关协会、社团，为其他各职能部门提供信息支持。公关总监主要由周婕担任。3.4 公司团队公司团队 公司核心团队由本科生、硕士生、博士生组成，人才梯度上具有优势。团队成员来自机电工程、油气储运、营销、会计、财务、工商管理及国贸等多个专业，涵盖不同的学科领域，使公司各方面人才配备齐全，专业搭配合理。1.团队队长：团队队长：高高 XX管理经验及社会实践经验丰富 2.团队成员：团队成员：孔孔 XX具有一定理论功底、工作细致入微，负责公司的组建与管理；第三章 公司概述 14 赵赵 XX、高、高 X专业技术知识过硬，且有很强的科研创新能力，负责技术开发；陈陈 X、王、王 X市场营销知识扎实，思维活跃视野开阔，负责市场营销策略制定；赵赵 XX主攻人力资源管理方向，负责为公司招贤纳士、管理人才；张张 XX、周、周 X为我校会计、财务专业的佼佼者，专业课知识储备丰富，负责公司财务部分。3.成员简介：成员简介：董事长：董事长：高 XX 院院 校：校：机械设计制造及其自动化 09 级 3 班本科 个人简介个人简介：担任某大学机电工程学院学生会副主席、阳光创业服务中心常任理事。综合素质突出综合素质突出：连续两年“优秀学生干部”，连续两年获得“优秀社团干部”“优秀共青团干部”，先后获得“组织能力奖学金”“文体特长奖学金”，校演讲比赛一等奖、“DV 摄影大赛一等奖”；某大学党校 46 期合格毕业生。专业知识丰富专业知识丰富：结构设计大赛一等奖、CAD 制图大赛三等奖。组织能力突出组织能力突出：先后参与策划组织了“思美节”“科技界”“志愿服务节”等活动，现正负责“绿草环一帮一助学计划”和“格桑花”等大型活动的开展。社会实践经验丰富社会实践经验丰富：黄河口国际马拉松赛志愿者，东营国际石油装备展志愿者。2011 暑假赴胜利油田高原石油机械厂深入实习。总经理：总经理：孔 XX 院院 校：校：储建工程学院 09 级 4 班本科 个人简介：个人简介：曾担任材料成型及控制工程 09-4 班班长，机电工程学院装控学联秘书长，校社团联合会实践类主席助理，校红十字会疾病预防部部委，中国大学生青年志愿者。综合素质突出综合素质突出：参加第八届结构设计大赛，取得二等奖；优秀学生干部；优秀共青团员；荣获组织能力奖学金。山东省社会实践优秀学生，校第十五次团代会代表。益凯创业团队 15 组织能力突出组织能力突出：社团工作突出，参与社团策划组，在第二届高校社团论坛中表现出色，荣获社团积极分子称号。实践经历丰富：实践经历丰富：参加“中国万达”2010 黄河口国际马拉松赛暨全国马拉松积分赛，志愿宣传“反对乙肝歧视”；作为中国扶贫基金会的小包裹大爱心青年志愿者，多次参加扶贫捐款活动，曾组织“2010 年材控专业爱心一日捐”、“2011年储建学院爱心一日捐”活动，为我国西部贫困地区小学募集善款；2010 年 6月组建暑期赴宁夏西海固地区支教队，担任队长，与北京五校联合支教宁夏固原市隆德县贫困学校，连续两年暑期赴宁夏指教；参加世界环保日东营市大学生进社区倡导环保。组织能力强，善于交际，协调团队的各项工作，集体荣誉感强，以身作则。技术总监：赵技术总监：赵 XX 毕业院校毕业院校：某大学 11 级机械工程博士 个人简介个人简介：曾担任机电工程学院机自学联科技部副部长、班级团支书、组织委员。综合素质突出综合素质突出：曾获得学习优秀奖学金二等奖二次，获得学习优秀奖学金三等奖四次；科瑞公司奖学金一次，科技创新奖学金二次，以及“优秀学生干部”、“优秀团干部”、“三好学生”荣誉称号；某大学党校 38 期合格毕业生。专业知识丰富专业知识丰富：在山东省第十二届山东省大学生科技文化艺术节大学生专利产品设计大赛中，荣获发明专利类铜奖；先后以主要研究人员参与的项目有：国家 863 高技术研究发展计划课题“井下油气分离、同井采油回注及油砂混抽技术研究”和“浅水区井下油气混抽装置技术研究”，国家科技重大专项“煤层气井排采工艺、设备优化及修井技术”，中国石油天然气股份有限公司石油科技风险创新研究项目“井下油水分离同井采注装置关键技术研究”，中国石化股份胜利油田分公司东辛采油厂的“井下油水分离配套工艺技术研究”。组织能力突出组织能力突出：校科技节期间积极组织并参与多项科技比赛如：结构设计大赛，机械 CAD 大赛。社会实践经验丰富社会实践经验丰富：2006 年在某大学机械厂金工实习，2007 年参加半导体收音机装配实习及三相异步电机控制电路设计，2008 年到潍柴动力股份有限公第三章 公司概述 16 司、福田重工以及胜利油田实习。技术副总监：高技术副总监：高 X 毕业院校毕业院校：某大学 09 级机械设计制造及其自动化专业本科 个人简介个人简介：曾担任某大学机电学院科技部部委、文艺部部委。专业知识丰富专业知识丰富：获得学校第二届现代工程制图技能与创新大赛一等奖、CAD设计大赛三等奖、青岛市大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛二等奖。发表 科技统计源期刊 论文一篇，以技术提升公共管理，以法律提供道德管理。组织能力突出组织能力突出：曾在院科技部参与多项科技活动工作，并得到好评和认可。社会实践经验丰富社会实践经验丰富：大一暑假曾进行机械方面的实习经历，大三假期曾去山东科瑞和东营胜利机械厂做过实习调研。营销总监：陈营销总监：陈 X 毕业院校毕业院校：某大学经济管理学院 07 级市场营销专业，现继续攻读经济管理学院工业工程专业硕士研究生 个人简介个人简介：曾担任某大学经济管理学院科技协会副主席。热爱与人交往，并尝试于不同的人交往，希望人与人之间能用更多的真心去交往，做到“己所不欲勿施于人”。综合素质突出综合素质突出：曾获“大学生科技创新积极分子”、“大学生科技活动优秀组织者”荣誉称号，在第九届大学生社团文化节“迎奥运，全校大学生书画比赛”中，获素描组三等奖。在营销专业的实习中的表现得到实习专柜店长的肯定，并在与商业大厦合作举办的营销专场晚会中任导演协助工作，并同时担任舞蹈编排。在火鸟动漫社任职期间，与社团一起参加 CHINAJOY COSPLAY 动漫嘉年华舞台剧表演并担任编剧一职。组织能力突出组织能力突出：任科协副主席期间，在大学生科技节活动中曾组织参加过多项活动，其中在与火鸟动漫社合办的公益广告设计大赛的校级活动中担任经管科协方面的负责人，活动举办非常成功。在火鸟动漫社任职期间，曾带领社团举办首届三国杀校园赛（东营校区）反响热烈，获得一致好评。市场总监：王市场总监：王 X 毕业院校毕业院校：某大学 09 级工商管理专业本科 益凯创业团队 17 个人简介个人简介：担任某大学大学生传媒中心主任、党委宣传部部长助理、教育部中国大学生在线网站石大通讯站站长兼网络编辑。综合素质突出综合素质突出：连续两年“优秀学生记者”，连续两年获得“优秀社团干部”“优秀共青团干部”，先后获得“组织能力奖学金”“文体特长奖学金”，第 24届时代辩论赛“最佳辩手”“校级明星会长”；东营市网络电台校园主持人,校园文化活动积极分子,某大学党校 44 期合格毕业生，17期团校人才班合格毕业生。专业知识丰富专业知识丰富：山东省首届市场营销大赛东营市一等奖，山东省三等奖，个人获“销售能手”。组织能力突出组织能力突出：先后策划组织了“思美节”“科技界”“志愿服务节”等网站活动，获教育部“庆祝建党 90 周年活动”全国网站设计类三等奖；在校期间跟随专业老师举办首届东营市企业家论坛，所在社团被评为全校“四星级社团”。社会实践经验丰富社会实践经验丰富：连续两年“校级社会实践先进个人”，连续两年带队参加大学生暑期社会实践活动，在校期间进行过多次创业尝试，建立了“大学生青年创业中心-石油礼品部门”。两次代表学校参加教育部思政司，中国高校传媒联盟等全国性的会议和夏令营。人力资源总监：赵人力资源总监：赵 XX 毕业院校毕业院校：某大学国贸 08-1 班 保送研究生 个人简介个人简介：中共党员，曾担任班级团支书，担任年级生活部副部长，担任校心理咨询室值