信易达天线科技有限责任公司-计划书.pdf
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1、 3 目录目录 执行总结.1 1.项目概要.1 2.公司简介.1 2.产品描述.2 3.生产管理.3 4.市场分析.3 5.营销策略.4 6.市场竞争.4 7.战略目标.5 8.组织与人力资源.5 9.投资与财务.5 10.风险及对策.6 11.投资者要求与权利.6 12.项目进展及前景.6 第一章 公司描述.7 1.1 公司简介.7 1.1.1 公司总部.7 1.1.2 公司宗旨.8 1.1.3 公司标志.8 1.1.4 公司战略.8 1.1.5 发展规划.9 1.1.6 公司创新机制.10.1.7 公司现状.10 1.1.8 公司合作伙伴.10 1.2 组织与人力资源.10 1.2.1 组
2、织机构设置.10 1.2.2 公司组织结构.11 1.2.2 公司职能.11 1.2.3 组织结构优缺点.13 1.3 人力资源管理.13 1.4 激励与约束机制.15 1.5 员工待遇制度.15 1.5.1 员工的薪酬制度.15 1.5.2 员工奖励制度.15 1.6 企业文化.16 1.6.1 企业文化总述.16 1.6.2 内部文化.17.6.3 外部文化.17 1.6.4 企业文化传播途径.17 1.7 技术研发.18 1.7.1 产品研发.18 1.7.2 研发人员.18 5 第二章 产品介绍.19 2.1 产业背景.19 2.1.1 产业发展 .19 2.1.2 国际竞争.19 2
3、.1.3 国内行情.20 2.1.4 市场困境.21 2.2 产品介绍.23 2.2.1 产品展示.23 2.2.2 产品结构.24 2.2.3 产品性能.24 2.2.4 产品包装.27 2.3 产品核心技术.27 2.2.6 产品前景.31 2.3 产品优势.31 2.3.1 性能优势.31 2.3.2 成本价格优势.32 2.3.3 加工技术优势.32 2.3.4 安装使用优势.32 2.3.5 环境和谐优势.33 2.3.6 产品评价.33 2.4 产品价值.33 2.4.1 产品利用价值.33 2.4.2 产品市场价值.33 2.4.3 产品社会效益.34 2.4.4 价值评价.34
4、 2.5 产品研发.34 2.5.1 技术研发.34 2.5.2 产品优化方向.36 2.6 服务.37 2.6.1 服务范围.37 2.6.2 服务理念.37 2.6.3 服务流程.38 2.7 产品品牌.39 第三章 生产管理.40 3.1 厂址选择与布局.40 3.1.1 厂址选择.40 3.1.1 厂区平面布置.42 3.2 生产经营.43 3.2.1 生产原料及设备.43 3.2.2 生产流程.44 3.2.3 生产管理.44 3.2.4 产品储运.45 执行总结 6 第四章 市场描述.46 4.1 外部环境分析.46 4.1.1 宏观环境(PEST).46 4.1.2 行业环境.4
5、6 4.2 SWOT 综合分析.49 4.3 竞争战略.51 4.3.1 主要竞争者.51 4.3.2 竞争优势.51 4.3.3 竞争预测.52 4.3.4 竞争战略.52 4.4 市场细分及目标定位.53 4.4.1 顾客需求.53 4.5.2 市场划分.54 4.5.3 目标定位.55 4.6 市场容量.56 4.6.1.市场前景.56 4.6.2 国内市场需求预计.57 第五章 营销策略.58 5.1 产品策略.58 5.1.1 产品线.58 5.1.2 产品策略.58 5.2 定价策略.59 5.2.1 定价目标.59 5.2.2 定价方法.59 5.2.3 定价策略.59 5.3
6、销售渠道.59 5.3.1 市场切入点.59 5.3.2 销售方式.60 5.3.3 渠道策略.60 5.4 促销策略.61 5.4.1 广告策略.61 5.4.2 产品推广.62 5.4.3 促销效果评估.64 5.4.4 公共关系.64 第六章 投资分析.65 6.1 资本结构构成.65 6.1.1 资本构成.65 6.1.2 资金来源与运用.65 6.2 期初投资.66 6.3 投资收益分析.66 6.3.1 投资净现值.66 6.3.2 投资回收期.67 6.3.3 内含报酬率.67 7 6.3.4 获利能力分析.67 6.3.5 项目敏感性分析.68 6.3.6 盈亏平衡分析.68
7、6.4 投资回报.68 第七章 财务分析.69 7.1 财务分析基本假设.69 7.2 产品销售量及销售收入预测.69 7.3 成本费用估算.70 7.3.1 劳动定员.70 7.3.2 期间费用.71 7.3.3 成本费用汇总.71 7.4 预计财务报表及分析.72 7.4.1 预计利润表及分析.72 7.4.2 预计现金流量表及分析.73 7.4.3 预计资产负债表及分析.74 第八章 机遇与风险及对策.76 8.1 机遇.76 8.1.1 内部机遇.76 8.1.2 外部机遇.76 8.2 风险.76 8.2.1 行业风险.76 8.2.2 经营风险.77 8.2.3 市场风险.77 8
8、.3 对策.78 8.3.1 行业风险对策.78 8.3.2 经营风险对策.78 8.3.3 市场风险对策.78 8.3.4 政策风险对策.78 第九章 风险资本的退出.79 9.1 退出途径.79 9.1.1 出售.79 9.1.2 创业板上市.80 9.2 退出时机.80 创业策划书附录.82 附 1 产品图片展示.82 附 2 波导天线技术鉴定书.89 附 3 波导天线项目展示.90 附 4 波导天线核心技术.91 1.1 术领域.91 1.2 技术背景.91 1.3 技术创新点.91 执行总结 8 1.4 产品附图.92 1.5 附图说明.93 1.6 具体实施方式.93 附 5 实验
9、与具体架设数据.94 附 6 中国石油大学(华东)青岛校区波导天线使用示意图.96 附 8 媒体对公司项目的宣传报道.99 附 9 产品应用证明及推荐信.100 附 10 产品推荐信.102 附 11 创业团队.105 1.公司专家智囊团.105 2.公司创业团队.106 附 12 市场调研.110 1.1.调查目的.110 1.2.调查方法.110 1.3.调查时间.110 1.4.调查地点.110 1.5.调查人群.110 调查报告调查报告.115 1.市场分析.115 2产品分析.116 2.1 现有产品.116 2.2 客户对产品的要求.117 2.3 购买决策产品影响因素.118 2
10、.4 客户了解信息和购买渠道.118 2.5 客户购买市场占有率.119 附 12 信易达波导天线使用说明书.120 1.1 概述.120 1.2 技术原理.120 1.3 技术指标.121 1.4 产品安装.121 1.5 产品使用注意事项.122 1.6 产品售后服务.122 附 13 公司宣传彩页.123 执行总结执行总结 1.项目概要项目概要 伴随互联网蓬勃发展和宽带需求不断增多,无线技术应运而生。有关机构保守估算,在 2009年后,全世界无线设备市场每年至少有 50 亿美元。在信息科技发展“十一五”规划和 2020 年中长期规划纲要中,中国政府将无线天线技术列为重点发展技术。2009
11、 年,中国无线天线市场市值高达 27 亿人民币。而传统无线天线存在性能低,中、高端产品依赖进口,生产加工成本高昂等不可回避问题,成为制约无线网络推广和发展的瓶颈。信易达公司目前拥有处于世界先进水平的波导天线能大大提高无线系统性能和容量,生产成本降低约 1/41/3,具有极强市场竞争力。它的低成本、高性能优势将给用户带来巨大实惠。公司在苏州设立加工基地。城市高收入家庭和拥有大量商务人士的企业对上网环境、质量要求较高,是近年无线设备市场中增长最快领域。公司将以其为主打目标,重点出击。公司成立初期共需投资160万元。第一年净利润为72.3万人民币,以后每年销售净利率增长维持在35%左右,投资回收期为
12、1.27年,净现值为268.45万元,内含报酬率为63.84%,具有较强获利能力。2.公司简介公司简介 信易达天线科技有限公司信易达天线科技有限公司(E-Science Antenna Technology Co.Ltd.)是一家从事无线天线研发、制造、销售的科技公司。公司目前拥有的处于国内领先、世界先进水平的波导天线技术波导天线技术由公司自主研发,公司拥有完全知识产权并已申请专利申请专利(专利号专利号:200920227318)。在波导天线技术基础上,公司推出了面向不同客户需求的“信易达信易达”波导天线波导天线系列产品。据和勤天成咨询公司调查显示,目前市场上广范应用的、占市场 84%份额的单
13、极子、双极子、PCB 板印刷天线及栅网天线在性能上存在同信道干扰、多径衰减、传输速率低、传输距离短、穿墙性差、覆盖范围小及中、高端产品依赖进口,加工工艺复杂、生产成本高昂等不可回避问题,成为制约无线网络推广和发展的瓶颈。信易达”波导天线将就这一切入点进入市场。信易达波导天线拥有独特的广域覆盖技术(Macrozonality cover technology)和超级射频技术(Super radio frequency technology),能够大大提升信号传输速度和质量,实现远距离信号覆盖,具有高稳定性高稳定性、高传输能力高传输能力、高环境适应性高环境适应性、大容量大容量、低成本低成本、低辐环
14、保低辐环保等特点,在解决中远程信号传输的核心技术上拥有绝对优势,性能优良,安装方便,运行可靠,已经过市场的初期检验。执行总结 2 波导天线技术可广泛应用于改善目前无线通信设备的性能,并可开发拥有自主知识产权的3G 移动通信无线天线产品。波导天线无线网络建设的低成本、高利用率等优势将会给用户带来实惠,对于促进我国无线网络发展、提高人们生活水平和效率,改善工作环境,减轻国家外汇负担具有长远经济效益和社会效益。2.产品描述产品描述 在路由器、无线天线、无线网卡组成的无线系统中,无线天线对系统的性能有着决定性影响。现有无线天线产品普遍存在频谱有限、同信道干扰和多径衰减、信号弱、穿墙性差、增益小、传输速
15、率低、传输距离短、覆盖范围不一致等不可回避的缺陷,这些因素将致使最终用户容易受到微波炉、蓝牙、无线电话等无线设备的射频干扰,导致网络速度变慢甚至掉线,大大影响了无线网络的稳定性。基于这种情况,近年来一些新型高增益无线天线相继投放市场,但都没有彻底解决当前局域网工作中出现的问题,满足不了的广大用户的使用和需要。与传统无线天线相比,在产品性能、价格、应用、环保等方面,信易达波导天线都占有绝对优势,具有极强的市场竞争力,必将成为畅销产品。0%20%40%60%80%路由器无线天线无线网卡对系统性能影响 图图 1 无线系统组成部件对系统性能影响无线系统组成部件对系统性能影响 性能方面性能方面,传输速度
16、、信号强度、覆盖范围、抗干扰性等是衡量天线性能的主要指标,也是顾客的主要需求。信易达波导天线传输速度和穿透力远高于传统天线,极大程度上解决了传统天线面临的强干扰和信号覆盖受限等问题。成本方面成本方面,波导天线优势体现在进料、生产加工、包装运输、安装使用全过程。公司独有的机床模切法机床模切法加工工序简单,原料国内供应充足,价格低廉,便于包装和运输,大大节省成本。3 表表 2 信易达信易达波导天线优势量化表波导天线优势量化表 信易达波导天线拥有速度快、穿透力强、信号稳定、安装简便、经久耐用、性价比高、低辐环保等优良特性,能够更好的满足政府机构、金融保险、大中小学校、公司企业等单位对高速率、高质量数
17、据通信业务日益旺盛的需求,特别是快速发展起来的互联网用户群对宽带高速上网的需求。3.生产管理生产管理 公司在苏州高科技园区设立加工基地,采用新式机床模切机床模切加工工艺加工工艺进行波导天线的生产。该产品工艺流程主要由原料准备、切磨、装配、指标测试、检验、包装、入库等生产工艺组成。公司主要生产工艺设备包括 CNC 数控车床、模切机、示波器、矢量信号分析仪、频谱分析仪、邦定机、包装设备等。公司将根据工艺要求,选择合适的制备设备,并确定这些设备的型号、规格、生产能力以及功率消耗等性能,确定所需设备的台数。公司采用特殊优势集中战略,严格把握生产管理,在质量管理、成本与交货期管理、物流管理等方面严格把关
18、,力争获得国际 ISO9000 质量管理认证。4.市场分析市场分析 在企业用户、政府机构、校园网、医护、会展、家庭及个人用户等领域,无线网络有着广阔的应用前景。无线网络的普及将带动无线天线需求量的高速增长。传统无线天线的性能差强人意、安装维护成本过高造成通讯运营商无线网络铺设成本居高不下,也限制了家庭、企业市场的开拓。资料显示,传统无线天线的不足使无线天线市场每年流失 5 亿元左右的市值,流失额占市值总额的比重高达 20%30%,且比重不断增长。信易达波导天线是一种高性能、低成本、低辐环保的新一代无线天线,它填补了国内外现有无线天线产品的空白,将性能优越、价格低廉的波导天线推向市场必会有力的解
19、决传统天线的现有问题,从而成为市场畅销产品。我们经过详实的市场调研,以最终用户对无线网络需求程度和信号传输质量要求为细分变量,将无线天线市场分为高端、中端和低端三大市场。高端高端市场市场以企业、学校、医院、酒店等 性能性能 成本成本 项目项目 传输速度 信号强度 覆盖范围 抗干扰性 辐射 原料 加工 人工+-增减增减 比率比率 30%35%60%25%40%60%50%80%执行总结 4 公共场所为代表,配以个性化服务;低端市场低端市场以家庭为主,用标准化产品赢取市场占有率和市场影响。占天线市场购买率 68%的大型企业集团和商务中心等拥有大量商务人士的公共场所对上网环境、质量要求较高,是近年天
20、线市场中增长最快领域。无线天线的可靠性和低拥有成本是采购时首选标准,这正是信易达波导天线核心优势。公司将以其为主要目标市场重点出击。由于高端市场对高质量无线环境需求紧迫,公司起步初期主攻高端市场,在地域上以长三角市场为立足点,主要面向经济发达和高消费城市,逐步进军华东、华南、华北市场,最后推广至全国乃至全球。企业将建立健全的营销网络,通过价格策略、品牌策略、人员推销等营销策略扩大市场占有率。企业坚持以研发和市场为重点,技术创新和市场开拓相互促进,拓展应用领域,实现同质多元化,保持企业健康稳定发展。5.营销策略营销策略 信易达波导天线生产成本根据产品型号不同在 100 元/只至 240 元/只,
21、是现有天线成本的30至 50;建议零售价根据天线型号不同在 180 元/只至 980 元/只(市场可接受价格为 150元至 1500 元/只),是现有天线平均市场价格的 50至 75,且降价空间大。公司创立初期,考虑到资金、市场开拓难度等因素,在区域市场上,初期以国内市场为主,将主要采取电话推销、直接邮信等方式开拓以上海、北京、广州等东部一线发达城市的工商企业、精选大客户。2-3 年后,企业积累一定资金,一方面向这些城市中的家庭用户市场投放大量广告,通过大力促销来不断提高在中高收入家庭用户中的知名度和市场占有率,一方面向东部二线城市和中西部一线城市企业市场扩展。到 2015 年底,公司产品将获
22、取国内 10%产品销售市场占有率,销售额上升为 1055.52 万元人民币。6.市场竞争市场竞争 面临竞争面临竞争:目前中国市场上的优质天线产品近 80%依靠进口,国内天线厂商在整个天线市场中所占比例较低,大陆无线天线生产商的天线产品主要以台湾厂商 OEM 形式进行生产,其生产的天线价格比较合理,且质量有保证。国际上如欧美日本等国的天线产品,主要竞争力来自于质量的优良和高性能的指标。产品技术落后及市场距离较远是信易达竞争者的主要劣势。竞争优势竞争优势:信易达波导天线相对于国内竞争者在产品性能上具有显著优势,相对于国外竞争者来说其具有渠道优势和接近市场的有利条件。信易达专业化的生产将率先建立规模
23、经济优势。集中式的市场营销策略能够迅速在市场上建立信易达产品的品牌认知度及市场分额。5 无线天线市场需求增速迅猛,传统无线天线已远远不能满足日益增长的无线用户对高质量无线环境的需求。公司产品具有性能好、价格低优点,且公司拥有自主知识产权、生产技术领先等优势,这决定了信易达必将迅速打开市场。信易达始终坚持边生产边科研,不断开拓多元化的领先产品来满足广大用户的要求。创业中后期公司将不断增加科研及服务投入,逐渐完成由生产加工型企业向高新技术企业转型,专注无线天线产品的研发和营销。7.战略目标战略目标 短期目标短期目标:三到五年内建立国内一流的无线天线研发中心,培养一支高水平的研发队伍。建立公司的知名
24、度,初步形成全国范围内的营销网络,拓展到 10%的市场占有率,确立我公司在无线天线行业中的领先地位。长远目标长远目标:以高质量和技术领先为保障,逐步拓宽产品领域,涉猎无线监控、室内室外远程无线连接及城市热点、城乡无缝覆盖、仓储物流等无线网络工程业务,进一步向外地市场扩展,逐步扩大市场占有率,走多元化和国际化之路,成为国内最具有实力、国际知名的以无线网络天线设备为主业的多元化高新技术公司。8.组织与人力资源组织与人力资源 公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行董事会负责制。董事会对公司的重大事务做出决策,制定公司章程,下设研发部、生产部、财务部、市场营销部等数个职能部门。创业团
25、队主要来自中国石油大学(华东)拥有多样学科背景、扎实理论功底的 9 位学生组成。各学科成员配备均衡,形成了良好的优势互补。团队成员饱含创业激情,具备良好团队协作精神及经营运作能力。董事会由风险投资方和创业团队双方推选代表组成。波导天线技术专利属中国石油大学(华东)李洋、程浩、张琳 3 位团队技术人员(均为在校学生)所有。9.投资与财务投资与财务 公司总部设在上海,在苏州高科技园区设立加工基地,享受政府提供的各种创业税收优惠政策。公司成立初期共需投资 160 万元。其中用于固定资产投资 56.93 万,流动资金 63.07 万,无形资产 35 万。后期由于增设办事处,固定资产规模有所增大。公司采
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