创业计划书——农家乐 .doc
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创 业 计 划 书 班级:新闻16-2 成员:钱佳豪、贺正非、熊志豪、 陈迪、胡良睿 农家乐创业计划书 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色。 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中长期规划 一、项目介绍 农家乐是新兴的旅游形式,是经营者依托农村乡镇当地独特的旅游风景资源、田园风光、本土文化资源,因地制宜经营的一种旅游特色服务。主要经营服务对象是城市居民,可以暂时让城市居民摆脱城市里的繁杂的快节奏生活,从而获得回归田园,感受自然的别致生活体验与乐趣。此外这也是农村居民可以有效勤劳致富的新型方式,可以有效地让农民们把他们自有地一般生活资料、生产资料转化为经营性资产,从而让农家乐的经营者与农村居民双方都从中获益。 当今,世界各国尤其是发达国家和旅游业发达的国家,农家乐正在被越来越多的旅游者所青睐,农家乐已成为旅游业中的重要组成部分。 二、行业分析 目前,农家乐已成了当今旅游的一种不可忽视的资源和市场,凸现了市场经济沟通城乡社会的神奇力量,打破了计划经济时代遗留下来的城乡分治的二元社会结构的藩篱,并提供了又一种有效的形式,它的出现已经被肯定, 它开拓了一个新的经济增长点!引起了社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。因而我们有在这个行业上考虑创业是有一定的可行性的。 以下的对该行业前景的优势与劣势分析: 1、优势(Strengths) (1)产品迎合旅游消费观念的转变。随着社会经济发展和人们生活节奏的加快,大众消费观念也发生了很大的变化。很多游客已经厌倦了长途跋涉、兴师动众、历时长久的阶段式、劳动式旅游。转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力、时间短、频率高、注重体验的城市周边休闲旅游。因而我们在此次考虑创业中必须以游客的理念为导向,注重绿色旅游、体验旅游。 (2)资源良好,经营成本低。农家乐多处于城乡结合处,交通便利、资源丰富、自然环境良好,且周边多名人故居等人文景观,使得人文景观与自然环境很好的融合在一起。且农家乐旅游的背景是在农村,旅游的接待者主要是农民,旅游的内容也以农村生活的体验或观摩为主,农家美食都是就地取材,现取现吃,自产自销,经营成本较低。因此我们此次创业会注重和本地农民的合作,让农民接待游客,让他们提供民俗、民食、甚至导游工作等,实现创业共赢,拉动本地与该创业项目一齐发展,一荣俱荣。 (3)消费水平较低,符合大众承受能力。农村物价较低,且一般由于自生自产,无运费等损耗,成本较低,价格一般也不会太高,可以符合广大的城市中低产阶层居民的消费。然而要考虑到农民们的知识文化水平较低,目光可能看得不够深远,要谨防农村居民恶性竞争、欺诈游客等行为的发生。 2.劣势分析 (1)虽然该产业是近几年才火起来,但却是已经有大量资本注入,存在着大量的竞争,却会与其他旅游项目也有竞争。通常选择旅游只会选择一个地点、一个项目去,选了他,就不会去你的。 (2) 基础设施不完善,环境破坏现象时有发生。由于农家乐主要是建在城市郊区或农村地区,因此基础设施建设尚不完善。郊区位于城市与农村的结合部,受城市扩展和旅游容量过度饱和的影响,使该区域内存在不同程度的环境退化,如森林植被减少、山水公园乐园化、风景区建筑化等。对旅游产品的不当开发亦引起了城郊环境的退化。环境退化的结果反过来又导致了旅游环境质量的下降。城里人向往已久的乡村景观和自然之趣在城郊已难寻觅,使农家乐旅游失去了其真正的吸引力和生态服务及生态文化内涵,故而无法满足都市人亲近自然、生态回归的体闲目的,大批的“回头客”流失。 (3)农家乐自身存在一些隐患。农村卫生状况不容乐观,安全方面存在隐患。农家乐经营的主体是农民,由于教育程度、生活习惯的限制,加之卫生基础条件欠缺,农家乐的卫生状况存在一定问题。一些经营户厨房设备简陋,基本消毒设施缺乏,生食熟食混装,烹饪过程粗简,从业人员也缺乏必要的保证等,卫生隐患值得重视。城郊及乡村的基础设施尚不完善与农民经营意识的淡薄,使得农家乐缺乏安全保障。 三、产品/服务介绍 由于可能类似的农家乐会不断出现,会与我们的创业项目有所竞争,我们要推出自己特有的优势,这就得结合当地独特的资源来进行创业。这在此着重介绍。 本创业农家乐项目,主要提供农村特色旅游,具体有如:田园风参观、当地农村特色风味小吃、农事生产活动体验、体验当地特色民俗风俗活动、提供民宿等。在这一方面还要与当地村民进行详细商讨,才能更好地开发更多的特色项目。并且可以适当考虑游客们的想法,和其他农家乐的作法进行产品服务开发。 并且在一些节假日可以进行适当的减价促销,增加游客量。但是游客量如果太多的话要进行控制,此时可以考虑进行买票服务,售完即止,以保障游客的农村乐体验。 四、选址 农家乐必须结合当地独特的旅游资源,特色文化资源,因此选址是至关重用,决定了该农村乐项目要怎么发展如何发展。因而独有的资源为农村乐创业项目要考虑的最关键因素,除此之外,还要考虑的因素如与城市、城镇的距离、不宜过远过近,过远,旅途繁琐,人流量可能少,过近可能城市气息可能还较为严重。当地村民的实情民意,是否能接受该种新模式的生产开发。 五、装修与物资购买 1.需要购置或租借当地房屋作为总部,总部在农家乐起核心作用,人员可以在此处进行办公、开会、休息等 2.农村装修,既然是要进行农家乐,农村整体要进行一些装修设计,使之迎合旅游,迎合游客的需要。 3.如要进行售票,则要置办售票处与相应的票据等。 4.花草树木需要重新设计栽植,使农村变得更美。可以考虑四季栽种不同的花朵,四个季节可以看到不同的花朵,可以成为我们这个农家乐的特色。 5.考虑建造一些广场活动场所,可以通过外租获得二次收入,并且要置办一定的椅子、亭子给游客休息。 六、人力资源规划 社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。农家乐项目更是要依靠一大群人,既包括,公司内部人员,也包括相关的农村居民,得进行慎重考虑。 农家乐应内设最高管理人员一名,为总经理,负责大小事物统筹。下设若干名副经理进行辅助。此外根据各个部门可设立部门的部长,比如财政部长、人事部长、宣传部长等。此外因为农家乐要与当地居民进行深入合作,要有一定的村民参与农家乐的项目,应从当中招募若干名当地村民,当地村民在农村乐项目的代表,进行相关管理,他可以让村民更好地理解我们农村了项目,可以推动农村乐在当地的发展。 在农家乐有进一步发展的时候,要考虑聘请更为专业的人才,来进行各种管理与项目开发,推动农家乐的专业化发展。 七、市场分析与预测,竞争者分析与本店特色 随着旅游业发展的深入及游客需求的不断变化,游客已不满足于走马观花、饱受疲劳之苦的简单观光旅游产品,且现在城市化发展迅速,农村的范围也在变小,很多人缺少对农村的体验与感受,在加上城市快节奏的生活,农家乐这种新形式的度假式旅游很有市场前景。 此外随着大量资本、资源涌入,我们农村乐项目也会面对相当大的竞争压力,要做好他得步步为营,慎重决定与调整战略。特别地要保持自己项目的特色、然后最好能够吸引大量投资,不断发展我们的农村乐项目,打响招牌。再则要考虑政府因素,遵循政府引导,不可盲目竞争。 八、营销策略 1、广告 利用电视、网络、手机APP、传单螺旋宣传,打响初期的知名度,如果游客体验好,更会口头相传吸引更多人前来我们的农家乐,前期得一定做好这广告工作,以及我们的服务工作,争取给游客最好的体验。特别地重视在百度等网站、旅游相关网站上的推广、甚至是旅游杂志。 2、促销计划 在节假日进行促销,吸引游客。 多人组团前来农家乐,优惠更多。 消费到一定金额送纪念品。 规模到达一定程度,发行会员卡。 3、参与APP 在一些旅游的APP、地图APP添加我们的农家乐项目,这样可以进一步提高我们的知名度,并且如果可以甚至可以直接从网上购票,购买服务等。甚至如果经营达到一定规模可以考虑经营自己的APP,自己的官网。 4. 九、财务需求与运用 1.原则:花的每一分钱都要有所值,收的每一分钱更要有所值。 投资计划: 地皮购买:看实际情况 装修等:数万、数十万 看具体规模 人员工资:数万 营业设备:数万、数十万 广告营销:数万、数十万 … 制作财务收支表,考虑按月与按季计算,安排具体的财务管理人员进行统计。并且对统计进行分析,提出建议,看如何减少成本,提高收益,建议有效可行进行奖励。 十、风险与风险管理 1.给企业买保险 2.给游客买保险(参观的时候增收1-3元左右保险费) 3.雇佣保安、服务员等工作人员,进行巡逻检查,防止意外。随着农家乐规模而增加 4.手上要预留一定的资本,防止突发危机。注重金融,注重信誉,危急时刻可以向银行申请借贷。 十一、中、长期规划 如果实际收益不理想,及时重新调整战略进行各种尝试,并且进行新一轮宣传投入,如果长时间收益不好,并且经过各种尝试都难以扭转,要考虑把农家乐创业项目转让给其他人,希望其他人可以让它成功,尽量不让它停业,因为背负农家乐除了经营的公司团队的还有当地农民。如果有收益的话,当投资得到回报时考虑扩大农家乐规模,如扩大农村面积、增加装修投资、设备投资等,多年后收益巨大,且我们的农家乐项目在这个行业打出招牌后,考虑在其他值得开发的地方进行实情考察,考察结果良好后,开启新一地区的农家乐项目。- 配套讲稿:
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