6.RSTC中国BP（路演）.pdf

道路安全平台 道路安全平台 商业计划书 商业计划书 程俊汽车2015年9月程俊汽车2015年9月 截止20142014年底，中国汽车保有量 154,000,000辆 持有驾驶证人数2.82.8亿人亿人，未来1010年，中国将有1010亿人亿人拥有驾照 市场背景市场背景 市场需求量大市场需求量大，行业发展迅猛行业发展迅猛，资本市场青睐 资本市场青睐 行业背景行业背景 汽车后汽车后O2OO2O市场市场有着广阔的市场，将有望成为下一个过万亿级的线上市场将有望成为下一个过万亿级的线上市场。资本市场强烈看好资本市场强烈看好，市场广阔市场广阔，潜力巨大潜力巨大：l滴滴打车2014年12月获得腾讯、淡马锡、DST领投的7亿美金D轮投资；l优信拍2014年9月获得2.6亿美金B轮融资；lPP租车2014年11月获得6000万美元B轮融资；le代驾2014年10月获得2500万美金C轮融资；l易到用车2014年9月获得超一亿元人民币D轮融资；据不完全统计，2014年汽车后市场O2O领域的风投融资多达67起，总金额超过百亿元。在移动互联网方面，汽车相关产业集中在众包众包、洗车洗车、维修等服务市场维修等服务市场。汽车后市场中 汽车后市场中 道路安全领域是道路安全领域是盲点 盲点 解决两个社会痛点：1、90%以上新拿驾照的驾驶员不会开车的问题；2、交通事故频发，道路安全问题；目标人群：4-16岁青少年与儿童；成年人驾驶员。城市交通堵塞问题越来越严重城市交通堵塞问题越来越严重 如驾驶者驾驶能力跟不上，绿灯亮时通过率低；驾驶者文明驾驶素质不够，抢道占道现象多。交通事故频发交通事故频发，驾驶员负直接责任的在驾驶员负直接责任的在70%70%以上 以上 目前国内面临的交通现状 目前国内面临的交通现状 平均每每7 7分钟分钟就有一人在中国的道路交通事故中死亡，其中30%30%涉及青少年与儿童。数据来源：公安部 2004-20122004-2012年间 年间 数据来源：联合国经济和社会事务部人口司(2011年4月)全球交通事故死亡率数据.xls完整文件：2010年世界各国道路交通死亡数据（部分国家2010年世界各国道路交通死亡数据（部分国家）全球交通事故死亡率数据.pdf交通事故原因分析 交通事故原因分析 而更为重要的是而更为重要的是：安全意识不够安全意识不够，应急性应急性，实操性实操性练习不够练习不够！人为因素 人为因素 车辆因素 车辆因素 道路因素 道路因素 在全国每个城市建立一个在全国每个城市建立一个 道路安全体验基地道路安全体验基地&为“道路安全为“道路安全”而生的而生的E E2O2O(Experience To Online)平台 平台 我们以我们以广州广州作为试点作为试点，建立全国第一个“线下体验建立全国第一个“线下体验+线上线上”的道路安全平台的道路安全平台。项目简介 项目简介 道路安全平台 道路安全平台 线下：3万平体验基地，包括5000平方的儿童道路安全基地、25000平方的模拟实际路面突发状况的驾驶，遇水自救、下坡转弯、雨天湿滑路面、突发障碍模拟、冰雪路面等。TUV第三方检测。线上：第一阶段三个功能：线上教育、预约功能、自媒体。第二阶段：益智游戏植入、驾驶状态检测、电商，关于道路安全相关产品细分领域的电商平台。l 引进欧洲道路安全的文化理念欧洲道路安全的文化理念，在场地设计上注重模拟道路突发状况时的紧急避让拟道路突发状况时的紧急避让的演 练,并结合国际驾驶安全理论与专业汽车驾控教官的指导下完成对驾驶员的培训。l 我们会与交通管理部门合作与交通管理部门合作,收集国内交通事故的主要起因,模拟突发状况时的危险路面和真实情境,让驾驶员现场体验和操作,提高驾驶员应对危险路面情况的认知和判断能力,提升驾驶员对实际危险路面和突发情况的应对能力。l 弥补目前驾驶执照考试在“应急性应急性”和“实操性实操性”方面考核的不足,有助于推动驾驶执照考试项目更加贴近实际路面情况,提升驾驶员对危险路面情况的认知和处理能力,降低交通事故发生率,提升城市交通通行效率。在欧洲，2004-2008年通过安全驾控课程的培训后，新驾驶员发生车祸受伤的事故率下降了28%28%体验基地体验基地：儿童道路安全教育培训基地 儿童道路安全教育培训基地 幼儿园学童 幼儿园学童 小学13年级 小学13年级 小学46年级小学46年级 初中 初中 使交通安全文明意识深入人心，将特别划定区域进行道路安全教育培训基地的建设，将交通安全规则理念贯穿于趣味项目当中，寓教于乐，潜移默化中塑造儿童的安全习惯。大型（特种车型大型（特种车型）培训模拟 培训模拟 体验基地体验基地：成年人防御性驾驶培训 成年人防御性驾驶培训 越野体验区 越野体验区 模拟汽车遇水自救 模拟汽车遇水自救 模拟雪地湿滑路面 模拟雪地湿滑路面 模拟汽车失控 模拟汽车失控 突发状况模拟训练突发状况模拟训练 驾驶技术：驾驶技术：各种各种路况路况、状况驾驶测评 状况驾驶测评 l引进欧洲道路安全的文化理念，在场地设计上注重模拟道路突发状况突发状况时的紧急避让的演练,并结合国际驾驶安全理论与专业汽车驾控教官的指导下完成对驾驶员的培训。l与交通管理部门合作,收集国内交通事故的主要起因,模拟突发状况时的危险路面危险路面和真实情境真实情境,让驾驶员现场体验和操作,提高驾驶员应对危险路面情况的认知认知和判判断能力断能力,提升驾驶员对实际危险路面和突发情况的应对应对能力能力。l弥补目前驾驶执照考试在“应急性应急性”和“实操性实操性”方面考核的不足,有助于推动驾驶执照考试项目更加贴近实际路面情况,提升驾驶员对危险路面情况的认知和处理能力,降低交通事故发生率,提升城市交通通行效率。中国第一个道路安全体验基地（由中国第一个从事体验式培训、体验式教育与体验式营销的专业团队管理与运营）l团队成员囊括体验中心管理与运营、线上管理与运营、教官、策划、媒体等 l欧洲驾控中心的中国合作伙伴 l新车评、专业车志、汽车与你、汽车之家、新浪汽车等媒体官方合作伙伴 l已签约10家华南汽车经销集团公司与公关活动策划公司 l东方阳光教育机构战略合作伙伴 l广汽本田合作伙伴 l平安产险合作伙伴 创始人创始人：刘俊东刘俊东 Jadon Liu Jadon Liu（总经理（总经理）曾任锋达汽车总经理，2010年策划并筹备路虎广州体验中心，担任市场总监组织多场大型活动；在汽车相关领域，具备极为丰富的人脉资源，兼任路虎、奥迪、斯巴鲁汽车驾控教官 路虎首席教官，全球50人，全国4人，07年起担任路虎教官，并带队远征美国、澳洲等地 2010年筹备路虎广州体验中心并担任场地设计总监，国内汽车培训活动超过100场，同时兼任奔驰、宝马、奥迪、斯巴鲁等车厂驾控教官。联合创始人联合创始人：杨光华杨光华 Sun Yang Sun Yang（首席教官（首席教官）毕业于英国伦敦政治经济学院 人力资源管理硕士学位 曾任路虎体验中心国外市场总监 熟悉并认同欧洲汽车道路安全文化理念 联合创始人联合创始人：吴程程吴程程 SharonSharon WuWu （人力资源总监（人力资源总监）熊炜熊炜 RobotRobot （线上运营总监（线上运营总监）腾讯大粤网总经理、搜房网总经理 颜宇鹏颜宇鹏 YYP YYP（媒体顾问（媒体顾问）新车评网创始人 楼浩楼浩 HaoHao LouLou （赛事顾问（赛事顾问）专业车志创始人 核心团队成员 核心团队成员 运营计划运营计划 正式运营正式运营 10月10月 12月 12月 技术研发技术研发 2月2月 3月 3月 运营首季运营首季 7月7月 9月 9月 运营周年运营周年 1月 1月 公测阶段公测阶段 4月4月 6月 6月 运营第二季运营第二季 1、技术内容完成进入公测 2、线下道路安全主题公园进入试运行 3、微信端正式进入运营阶段 4、内测活动推广 5、线上线下渠道对接 1、新城市开通23家 2、模式全面复制 3、推广力度及活动力度进一步加大 1、2月第一阶段试运营 2、3月第二阶段试运营 3、磨合线上线下衔接 4、验证商业模型 5、人才储备计划 1、线下公园建设 2、技术内容设计 3、人员招聘储备 4、公众号建立 5、营销预热启动 6、市场摸底开始 1、开辟第三阶段 2、第三阶段试运营 3、迅速占领深圳市场 4、落地活动力度加大，推广力度加大 5、线上线下运营全方位配合 6、其他城市考察选址（广州，北京，上海）预热阶段预热阶段 研发阶段研发阶段 项目整体运营时间表 项目整体运营时间表 运运 营营 思思 路路 推广周期 研发期 10月12月 首季 2月3月 第二季 4月6月 第三季 79月 预热期 1月 少儿活动机构 第二阶段启动 安全知识大赛 体验 活动 商圈写字楼 运营计划运营计划 全城寻宝 大手拉小手 服务商合作 分公司选址 线线下下运运营营 线线上上运运营营 学校合作 社区推广 内测活动 第三阶段启动 快速扩张及复制 推荐有理 装逼无罪 社区推广 漂移大赛 商圈推广 车途无限美 竞选 幼儿园 小学 少儿活动 少儿活动机构为主接洽摸底 客群拓展方式同第二季 服务商为第三季重点 新闻软文报道 报纸、电台、电视台、网络采访、专栏栏目 网络访谈 论坛推广 媒体专栏 微信推广 微博推广 活动座谈 微信关注 APP下载 微博关注 网络视频 体验券 论坛推广 直播访谈 专题推广 微信互动 微博互动 新闻炒作 头图 新闻要闻 互联网论坛 媒体渠道 活动策划 运营思路 广州 北京 上海 运营任务细化表 运营任务细化表 人工成本人工成本 人工成本人工成本222.8222.8万万（201（2016 6年年1 1月2016年月2016年1212月月）职位 职位 人数 人数 平均年薪（万平均年薪（万）薪酬小计（万薪酬小计（万）备注 备注 总经理 1 25 25 人力资源总监 1 18 18 首席教官 1 18 18 教官 5 10 50 教师 6 6 36 市场专员 1 8 8 行政助理 1 5 5 家政 1 3.6 3.6 会计 1 6 6 出纳 1 6 6 保安 2 3.6 7.2 线上运营 4 10 40 合计 23 2 22222.8 8 预估盈余预估盈余 线下盈余线下盈余650.7650.7万万（2016年（2016年3 3月20月201 17年7年3 3月月）收费项目 收费项目 单次收费 单次收费 收费人数 收费人数 小计 小计 备注 备注 儿童培训课程 50元 36400人 182万 驾驶员防御性驾驶培训 1000元 4300人 430万 场地租赁 5万/天 66天 330万 汽车厂家活动 8万/场 22场 176万 冠名赞助 100万/年 365天 100万 合计 12181218万 万 目录 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计 儿童培训课程 50*20 80*20 100*20 150*20 180*20 180*20 180*20 180*20 180*20 180*20 180*20 180*20 36400人次 驾驶员防御性培训 10*20 12*20 15*20 18*20 20*20 20*20 20*20 20*20 20*20 20*20 20*20 20*20 4300人次 场地租赁 3天 3天 6天 6天 6天 6天 6天 6天 6天 6天 6天 6天 66天 汽车厂家活动 1场 1场 2场 2场 2场 2场 2场 2场 2场 2场 2场 2场 22场 冠名赞助 一年 每月明细 其他成本其他成本 天使轮资金使用计划天使轮资金使用计划 项目 项目 数量 数量 面积 面积 单价 单价 价格价格(万万)备注 备注 平地 1 3万方 200 高级课程培训场地 培训室、办公室 1 2000方 60 活动板房建筑、模拟交通路况 办公设备 20 办公设备与家私 线上平台 3 60 PC端、移动端、微信端 前期宣传与公关费用 1 30 拍视频、邀请各政府领导、合作伙伴、汽车厂商市场负责人到来参观考察、开业仪式等 公司流动资金 1 50 欧洲驾控中心 1 30 欧洲驾控中心费用 租押金 1 30 场地租金费用 TUV检测 1 20 合计 2万方 500 500 天使轮融资天使轮融资5 500万，占股15%00万，占股15%社会影响力（客户组成社会影响力（客户组成）（2016年4月201（2016年4月2017 7年4月年4月）客户组成分类青少年儿童,50%汽车公司,15%保险公司,15%的士公司,10%其他,10%青少年儿童汽车公司保险公司的士公司其他客户组成 客户组成 公式 公式 小计 小计 备注 备注 青少年与儿童 240天 36400人次 家长 36400*272800人次 成年人驾驶员 240天 4300人次 学校 100所 线下活动 24场 线上用户 50万 搜索二维码