慢病健康管理项目.商业计划书.pdf

慢病健康管理服务项目慢病健康管理服务项目商业计划书商业计划书Chronic disease health management services project commercial plan发起人：凌智电子科技有限公司日期：2016.11CONTENTS1项目引言 Project introduction2项目背景 Project background3项目概述 Project overview4实施计划 Starting plan5融资计划 Financing plan 一、项目引言一、项目引言Project introduction项目引言项目引言 Project introduction我们希望利用互联网整合庞大的医患资源，公开信息，利用先进的智能设备和互联网技术改变慢病院外管理混乱不专业、效率低下的现状。让慢病患者长期面对的日常健康管理难题得到解决，真正发挥预防、调养在慢病防控中的重要作用。没有实质内容的互联网医疗并不能改变生活！二、项目背景二、项目背景Project background政策导向分析3市场前景分析1消费群体分析2项目背景项目背景 Project background2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业3、最具潜力的慢病管理项目1、亟待满足的迫切需求项目背景项目背景:一、一、市场前景分析市场前景分析1、亟待满足的迫切需求、亟待满足的迫切需求基层医疗机构数量占医疗机构总数的93.6%三甲医院数量占医医疗机构总数的7%基层医疗卫生机构的就诊人次仅占全国的56.4%三甲医院吸纳诊疗人次占全国的45%2015年我国卫生和计划生育事业发展统计公报显示：2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业、刚刚起步的百亿级移动医疗行业Analysys易观市场监测结果显示：2012年至2018年，移动医疗的市场规模增长率均保持在45%以上据预测2016年市场规模将突破100亿，增长率达到128.6%移动医疗行业正在进入启动期，后续发展潜力巨大。其中，以糖尿病细分领域为代表的慢病管理市场增长尤为迅速2、刚刚起步的百亿级移动医疗行业、刚刚起步的百亿级移动医疗行业在线挂号、在线问诊、在线购药等多种功能的移动医疗正在颠覆传统的就医模式据不完全统计，我国移动医疗APP的数量目前已经突破2000款这些医疗类的创业产品正在以春雨润无声的姿态逐渐侵入人们的日常生活，悄悄改变着用户的使用习惯。3、最具潜力的慢病管理项目经过这几年的发展，我国移动医疗商业模式持续创新、逐步细化领域由于慢病患者需要合理的管理模式来协助完成治疗、加强自我管理，这种长期和密切的监护及管理不适宜由集中化的医院来提供，因此慢病管理服务开始成主流，代表企业有掌上糖医、365血压卫士家等，均得到诸多投资机构青睐。掌上糖医代谢性疾病细分代表365血压卫士心脑血管疾病细分代表康复圈恶性病转慢性病细分代表慢友帮多病种慢病社区代表2、三高及心血管患者主要人群 中老年人1、慢病主要人群 三高人群及心血管患者项目背景项目背景:二二、消费者分析、消费者分析1、慢病主要人群三高及心血管患者人群中国高血压人口达到1.61.7亿人中国高血脂人口达到1亿多人中国糖尿病患者达到1.1亿人中国心脏病患者达到1.2亿中国“三高”及心血管患者总人数接近5亿国际知名咨询公司德勤咨询2020年健康医疗预测报告显示中国“三高”患者人数正以每年25%速度增长以糖尿病为例：五年前糖尿病患者9200万，四年间多出2200万人据国际糖尿病联合会估计，到2030年中国糖尿病患者将增加4000多万，达到1.54亿人。2、三高及心血管患者、三高及心血管患者主要人群中老年人根据国际卫生机构的划分：当 65 岁以上的人口占比达到 7%以上社会就处于老龄化我国已完全步入老龄化，全社会必须直面养老问题医疗健康产业会以每年 12.08%18.16%的速度增涨，预计 2020 年将达到 8 万亿元的规模。2、三高及心血管患者、三高及心血管患者主要人群中老年人异常诊疗异常诊疗现状：小病社康/诊所/自我调理、重症就医三甲医院日常管理日常管理现状：家庭简易设备测量、依个人经验自诊自 查、靠电视节目/民间偏方进行日常管理服药护理指导服药护理指导现状：通过医院、药房、社康买药 依医嘱/药品说明服用基本无其它专业指导效果跟踪效果跟踪现状：几乎是自我管理，又回到以自诊自 查为主的日常管理阶段 消费者消费者需求现状需求现状问题：不科学、不规范、非专业导致日常管理 阶段无法起到预防控制病情的作用问题：没有机构提供专业跟踪服务，又回到无 有效管理的日常阶段，恶性循环问题：小病不愿看，大病不易看问题：医院买药贵，药房陷阱多，买药易服药难 缺乏专业服药指导，不能个性化随病情调 整药品种类及剂量项目背景项目背景:三三、政策导向分析、政策导向分析今年，11月20日新闻联播用1分32秒的时间播发标题为“惠民生、补短板，我国提升健康服务水平”的新闻其中提到“目前河南、山东、安徽等省都在试点社会力量举办医养结合机构以及老年康复、老年护理等专业医疗机构服务预计到2017年，我国医养结合政策体系将初步建立”。建设投入项目背景项目背景:三三、政策导向分析、政策导向分析今年，11月21日在“第九届全球健康促进大会”开幕式上，李克强发言并提出四点建议其中一点是“制定实施公共政策要向健康倾斜”中国把卫生与健康放在优先发展的战略地位，在经济社会发展规划中突出健康目标，在公共政策制定实施中向健康倾斜，在财政投入上着力保障健康需求。通过政府市场协同发力，促进健康产业创新发展。建设投入项目背景项目背景:三三、政策导向分析、政策导向分析 2015-国务院国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见 2015-国务院办公厅全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）2014-卫计委办公厅中国居民慢性病与营养监测发工作方案（试行）2013-国务院关于促进健康服务业发展的若干意见 2012-卫生部等15部门中国慢性病防治工作规划（2012-2015年）财政投入力度加大：2014年中国投入公共卫生补助资金1304亿元人民币，相当于2003年的12倍 疾病防控体系日渐完善：截止2013年底，中国工业国家、省、市、县四级疾病防控机构4787个，共有疾病防控人员24.5万人 探索慢病防治新机制：建立“政府主导、部门协作、动员社会、全民参与”的慢病防治新工作机制，截止2014年底，已建成265个国家级示范区，542个省级示范区政策制度建设投入三、项目概述三、项目概述Project overviewSWOT分析4竞争对手分析3项目简介1商业模式介绍2项目概述项目概述 Project overview项目概述：一、项目简介项目概述：一、项目简介 慢病健康慢病健康管理系统管理系统社区服务中心智能硬件智能软件l 蓝牙血压计l 蓝牙血氧仪l 蓝牙血糖仪l 蓝牙心电监测仪手机端APP业务对象：l 患者+患者家属l 医生、医疗客服l 社康、医院l 体检/康复机构l 相关政府行政部门l 药企/药房 慢性病健康管理服务项目：硬件+软件，实现慢病由防到治的全程专业管理贯穿慢病防治全线的O2O私人医疗平台项目概述：一、项目简介项目概述：一、项目简介 慢病健康管理系统智能硬件实现便捷的慢病自我管理APP软件体验一站式慢病医疗服务社区服务中心基于慢病患者的O2O综合服务平台蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪、蓝牙心电监护仪：基础测量，自主式采集个人健康数据安卓系统、iOS系统患者/患者家属端、医护/客服人员端健康数据记录、异常数据提醒、疾病风险评估、在线问诊咨询、导诊、挂号、预约、商城购药、患者交流、客服回访（电话回访）日常管理智能设备采集、APP记录、社区服务中心线下跟踪服务异常就医APP导诊、预约、挂号服药购药APP购药、APP服药指导、社区服务中心线下指导社区服务中心：跟踪患者病情，增进互动交流，提供设备购买、维修、基础检测、健康咨询、药物销售、用药指导等服务，并一对一建立个人健康档案，全平台共享线上线上APP平台一站式服务（广度）前端前端智能硬件采集线下线下社区服务中心患者一对一服务（深度）项目概述：一、项目简介项目概述：一、项目简介 项目概述：二、商业模式项目概述：二、商业模式 零售收入：零售收入：新增医疗器械、保健药品销售ABAPP平台收入：平台收入：付费服务、广告业务安防C社区服务中心营运收入：社区服务中心营运收入：包括自营收入（产品销售+会员费）和加盟业务收入D资本运作：资本运作：多轮融资或上市A问题项目初期零售收入：零售收入：4大硬件设备销售，单品预期毛利50%项目成长期项目概述：三、竞争对手分析项目概述：三、竞争对手分析 以传统硬件企业为代表：u 硬件+软件模式即智能硬件与互联网医疗相结合模式更受青睐u 基于其硬件优势，其服务更倾向于数据采集、用户社区交流模式u 数据异常建议、后续转诊、服药、日常保健等关键服务缺失u 未形成慢病健康管理全线闭环，还停留在自诊自测+在线问诊阶段，全平台项目尚未出现项目概述：三、竞争对手分析项目概述：三、竞争对手分析 以掌上糖医为代表的以掌上糖医为代表的“硬件硬件+软件软件”慢病管理产品分析慢病管理产品分析 主要功能 现状成果 商业模式 弊端不足硬件功能：智能插件，升级传统血糖仪获得蓝牙传输功能支持强生、拜耳、雅培、罗氏软件功能：数据记录在线咨询健康资讯、食谱社交互动智能硬件+软件智能插件销售（线下为主）慢病管理+商业保险慢病商业保险利润提成用户量：注册用户接近百万插件用户数十万盈利：突破千万，保险提成是主要来源融资情况：A轮：1500万美元硬件：插件仅属于过度设备，仅支持进口品牌，随着用户需求升级将逐渐被新一代智能测量设备取代软件：以慢病日常管理简化服务、用户交流为主，医师、医院等专业服务尚不成熟。日常管理中的异常指标后续医疗服务尚未布局。盈利模式：商保合作模式，用户导入、盈利收入、医师资源都依赖于保险产品即与保险公司的合作深度。后期更倾向提供附带个性化服务的健康保险产品，而非真正意义上的慢病管理全平台项目概述：三、竞争对手分析项目概述：三、竞争对手分析 同类慢病管理项目融资情况情况一览表项目概述：四、项目概述：四、SWOT分析分析 SWOT优势优势 Strengths劣势劣势 Weaknesses机遇机遇 Opportunities威胁威胁 Threatsn用户来源：硬件+软件双入口n商业模式：硬件销售、APP站内服务、线下社区等多盈利模式n战略合作：全产业链布局，涵盖医患双方及慢病日常防控各个环节服务商n非医疗专业相关企业，无资源积累n零用户起步，用户信任度不易建立n起步阶段，智能设备无价格优势，可能影响市场推广速度n政策导向，多项鼓励、支持政策相继出台n整体市场处于起步到爆发的过度阶段n全产业链布局，综合一站式慢病管理服务处于探索阶段，无突出企业n医保开发程度低，支付环节存在短板n政府、院线合作建立周期过长n医生资源社会化程度不高，合作受限四、实施计划四、实施计划Project overview实施计划实施计划 Starting plan第三阶段4第二阶段3整体计划1第一阶段2当前进度5实施计划：一、整体计划实施计划：一、整体计划 2017.7-12月服务中心孵化期积累一定数量的慢病服务对象后，以慢病用户居住点为核心建立社区服务中心，将慢病健康管理服务系统扩展为涵盖日常管理、异常诊疗、服药护理指导、效果跟踪四大模块的全产业链服务体系2016-2017项目筹备期打通慢病检测设备、手机端app、云端服务器、医疗客服、院线社康5大模块，建立慢病健康管理服务系统的初步模型准备投入市场2017.1-6月智能硬件推广期以院线、社康为切入点，推广慢病检测设备以售卖蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪的方式将慢病健康管理服务系统推向市场项目成长运营期对线下服务中心进行规模化复制，将慢病健康管理服务系统推向全国2018年-实施计划：二、第一阶段实施计划：二、第一阶段项目筹备期项目筹备期n 周期：周期：1年，2016-2017n 目标：目标：完成硬件研发、软件开发调试、数据库建立和医师、客服资源接入n 资源支持：资源支持：硬件设备生产商、软件系统开发团队、全科医师资源、医疗客服资源实现方式APP软件开发：安卓、iOS两套系统，实现数据传输、记录、分析等基础功能硬件设备调试：蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪，测试采集准确性及数据传输稳定性签约医师：三甲医院权威全科医师，协助医疗数据库建立及优化，提 供异常指标处理建议，为患者一对一咨询提供建议培训医疗客服：接收患者一对一咨询，反馈医师并跟踪回复，对异常指标 患者电话跟踪就诊用药等后续处理情况实施计划：三、第二阶段实施计划：三、第二阶段智能硬件推广期n 周期：周期：6个月，2017年1-6月n 目标：目标：与10家医疗相关机构建立合作，累计1万+终端用户n 资源支持：资源支持：各渠道销售人员、大项目资源开发团队（有政府、院线资源）实现方式推广渠道：药房、社康、体检康复中心、医院、线上商城、政府机构（保健办、慢病防 治中心、老龄工作委员会）6大渠道，以线下为主推广方式：政府推广采购、药房医疗机构零售、跨部门路演会销、线上直销4大方式实施计划：四、第三阶段实施计划：四、第三阶段服务中心孵化期n 周期：周期：6个月，2017年7-12月n 目标：目标：建立1-2个社区服务中心样板店，服务人数破10万n 资源支持：资源支持：社区服务中心场地（150-200），多功能专业检测设备（1-2台）/店，专职客服3-5名/店，常驻医师1-2名/店，店长1名/店社区服务中心作用样板示范：增强合作信心，吸引更多社康、医疗康复机构加入社区中心建设一对一售后：为用户提供线下咨询、到店买药、线下个人慢病管理情况跟踪等服务二次销售：通过社区活动、宣讲等形式，推荐相关保健品/康复器械增值服务：定期举办专家讲座，免费慢病防治、养生保健课程交友互动：为慢病患者提供现在交流互动场所，定期举办活动，交流各自保健心得实施计划：五、当前进度实施计划：五、当前进度后台系统搭建完成后台系统搭建完成终端服务器12月可投入使用软件开发完成软件开发完成90%iOS版APP已上线，Android版APP已通过最后测试随时上线硬件研发完成硬件研发完成100%4款硬件设备：蓝牙血压计、蓝牙血氧仪、蓝牙血糖仪和蓝牙心电检测仪已完成研发调试，随时量产 以上项目由1名项目负责人、1名产品经理、2名硬件工程师、2名软件工程师，仅用半年时间全部完成五、融资计划五、融资计划Financing plan融资计划融资计划 Financing plan3融资需求1交换回报2出资方要求融资计划：一、融资需求融资计划：一、融资需求 300W人民币人民币 2人市场人员 2人销售人员 3人签约医师 8人客服人员 2人 店长 1人社区服务中心项目负责人 1人电子商务人员 1人网络维护人员20172017年拟新增人员年拟新增人员新增人员工资1,758,000健康大数据库 搭建费用100,000 项目营运 费用 646,000市场宣传推广 费用 600,0001-2家社区服务中心筹建费用 177,100融资计划：一、融资需求融资计划：一、融资需求资金使用占比说明融资计划：一、融资需求融资计划：一、融资需求融资计划：二、交换回报融资计划：二、交换回报 300W人民币人民币 15%公司股份公司股份 天使轮融资金额，300W人民币，可分两次到位；我方将出让15%公司股份融资计划：三、出资方要求融资计划：三、出资方要求独立出资人资源带入充分信任资金可分两次到位间隔周期不超过3个月有政府、院线、医师资源带入者优先认可公司团队，对团队决策及行为充分尊重并积极配合无自营/参股的同类项目在运营投资我司后不再参投同类企业看好移动医疗市场前景，双方认知一致，价值契合价值观同业竞争Lets Meet U here!慢病健康管理服务项目慢病健康管理服务项目THANK YOU感谢关注