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创业计划书
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团队 名称： 摆渡校园

创业 类型： 正式创业组□ 意向创业组 □

创业者姓名： 李金锐 彭万才 王洪

联系 方式： 18763822619

一、 团队简介
摆渡校园服务团队，是准备正规工商注册服务类公司的创业团队，成员由即将毕业的在校大学生和已经毕业的有志青年组成。创业项目采用互联网+模式，打造自己的O2O线上服务平台加线下体验店配合加企业合作联盟的商业模式。摆渡校园是集赛维专业清洗、保养衣物；代购团购；兼职信息就业信息考察、发布、推荐；创业就业跟进、指导、培训为一体的服务公司。致力于让学生们降低生活支出，提升生活品质的同时打造完善的校园一站式服务平台。立足“成功始于诚信”的企业精神秉承“态度决定一切，细节决定成败”的经营理念。做到实干实效，确保每一位同学都能享受到专心、热心、安心、放心、开心的五星级服务。

二、项目介绍
1.衣服被褥专业清洗织补
摆渡校园自行设立赛维洗衣生活馆，采用o2o模式，专注自己的线上服务平台加线下实体店配合，针对学生们自己不好清洗的衣物，被褥进行专业的清洗保养与织补，致力于让学生们降低生活支出，提升生活品质，为了避免了使学生养成慵懒之风，摆渡校园对大学生力所能及，可以水洗的小件衣物，拒绝接收。

2.创业就业指导培训与兼职信息发布推荐
摆渡校园采用互联网+的模式与当地可提供全职兼职岗位的公司或企业、知名人力资源公司建立广泛的联盟，采用自己的线上服务平台提供给大学生，使学生们的业余生活更加丰富多彩，方便了热爱劳动的学生和贫困生勤工俭学，同时为毕业生及往届生提供创业指导培训，不仅帮助大学生掌握系统的理论知识，提高实践能力，顺利完成学业，而且使他们把握在勤工俭学和培训过程中带来的契机，培养创新意识、凝聚创造能力，为将来就业创业打下良好的基础，成为建设现代化社会主义的栋梁之才。同时也为毕业生及往届生提供就业岗位信息及岗前培训指导服务。

3.电商代购
摆渡校园采用互联网+的模式，与学生必备品，衣装等多类商品经销商进行合作，为学生们提供优惠代购，利用自己的线上服务平台与学生们实时沟通，致力于让学生们降低生活支出，提升生活品质。

4.总结
摆渡校园致力于与合作伙伴一起共同打造良好的互联网平台+实体线下体验服务+企业整合联盟的一体化生态环境，为泰安市高校的学生生活和学习起到积极的带动和影响，同时为学生提供节约便利高效时尚的高品质校园生活。为国家倡导的大众创业，万众创新的目标，贡献力量。
三．规划描述
A.宗旨
成为校园生活的首选平台，帮助客户降低生活支出，提升生活品质，为大学生兼职创业就业等方面驱散迷雾，并成为行业中的佼佼者。2015年发展目标，向规模最大、最专业、最完善的校园服务公司发展。成为泰安第一品牌，拥有泰安各高校校园家政的管理、经营权，成为中国知名的校园企业，为客户提供全方位的校园服务。

B.名称、结构
泰安市摆渡校园服务有限公司
1.o2o平台管理部
2.赛维健康洗衣生活馆服务部
3.代购管理部
4.外联部
5财务部
C.经营策略

1产品服务.
摆渡校园的服务主要是通过o2o平台，为同学们提供衣服被褥专业清洗织补,创业就业指导培训与兼职信息发布推荐,电商代购等。

2. 困难以及解决方案
①衣服清洗的成本以及专业问题
解决方案：通过加盟方式拥有自己的赛维健康洗衣生活馆连锁店，解决专业问题，选址在便宜地段，降低房租成本，将提升的利润空间让利给学生，收费标准远远低于学校附近的洗衣店。满足学生对洗衣的需求，减轻学生对洗衣消费的支出负担。
②兼职信息获取以及兼职人员安全和工资发放及时性问题。
解决方案：摆渡校园会严格筛选出具备合法保障及良好信誉的公司直接对接合作，提供兼职岗位，掌握一手信息，为学生提供大量放心岗位。避免虚假信息危害学生安全，确保工资及时发放。减轻学生经济压力，培养学生融入社会能力。

③o2o平台关注率不高的问题
解决方案：赞助或举办校内大型活动，比如模特大赛或者校园十佳歌手大赛，并通过摆渡校园线上平台投票形式选取一二三名分别给予奖励，奖品由摆渡校园提供。同时投票者可享受摆渡校园服务范围内免1单等优惠。赞助或承办学校附近商演，推广平台。赞助给类似校园十佳歌手大赛活动比如600份盒饭上面印我们的二维码。在学校举办活动，赠送礼品，发红包，组织投票，每年举行免费旅游活动等。

四．产品与服务
A. 产品优势
摆渡校园本着为学生们降低生活支出提高生活品质的理念，为学生提供多元化的服务平台。减轻学生学习和生活压力。成为学生与社会融合的桥梁和安全保障。是广大在校学生渴望出现的平台。公司拥有o2o运营模式的低成本高效率的服务体验；多元化的发展空间；在校学生需求量大；和可持续发展性；等优势。
B.技术描述：
1. 独有技术简介
鉴于市场调查，我们所要提供的服务见下表。
摆渡校园服务公司服务项目详单
生活馆
O2o+赛维洗衣生活馆
“利用o2o模式为学生提供专业的清洗类服务。将洗衣店开到每一个学生身边”关注一个客户端我们将来到您的身边为您服务。相对传统的洗衣店。摆渡校园能够以绝对优势的价格为学生提供专业的清洗服务。包括有学生自己无法清洗的衣服，如需要专业溶剂与设备清洗的西装，羊毛大衣等衣物；特殊衣物熨烫以及被褥消毒等；贵重衣物专业精修补等。
代购
O2o+厂商/经销商
建立自己的网络代购模式并与相关厂商建立合作，按照订单，利用平台与学生实时沟通优势，通过团购形式。帮助学生以更优惠的价格购买生活必需品及换季必备等物品。
创业就业兼职指导培训
O2o+企业+人力资源公司
与可提供就业及兼职岗位的公司或企业、知名人力资源公司建立广泛的联盟，通过平台为学生们提供有安全保障就业、兼职信息线下配合联盟企业为学生进行就业、兼职岗位安置及岗前培训指导服务。

创业指导
收集整合一系列完整、成功的创业模式，及成熟的加盟连锁企业系统，建立档案；为学生提供创业机会、平台。鼓励指导学生创业。从项目选择，考察，选址，装修，进货等，进行跟踪式服务。使学生们以相对低廉的投入达到最大的创业成功率，少走弯路。

2. 技术发展环境
采用互联网+模式打造完善的校园一站式服务平台。摆渡校园顺应时代的进步和国家社会的发展方针，跟随互联网加的时代趋势。打造自己的o2o在线平台，利用互联网加线下体验加企业联盟的强大优势。为学生的校园生活提供完整的现代化服务平台。
C.研究与开发
清洗方面通过加盟方式设立赛维健康洗衣生活馆，使用专业设备与技术。代购方面由代购管理部负责。就业以及兼职信息与可提供岗位的公司或企业、知名人力资源公司，团体建立广泛的联盟通过o2o平台推广给学生。创业指导方面聘请专业导师建立创业联盟团队，协助大学生创业。
D.将来产品及服务
首先摆渡校园立足社会回馈社会。未来将成立摆渡校园扶老爱幼志愿者社团、举行敬老爱幼的宣传活动，对五保老人和孤儿开展送温暖等行动。接下来在业务方面摆渡校园将为学生提供更多元化的生活服务、在自有赛维洗衣生活馆的基础上，添设校园理发中心、校园DIY旅行社等更多优惠优质的服务项目。兼职就业方面会与国有企业、外企以及新兴行业等建立联盟，为学生与企业之间建立意向就业岗位培养及人才预留。为学生们提供更加高端的有保障的兼职，或就业机会。创业指导培训方面也会继续跟进，顺应国家发展趋势，增加项目，设立创业联盟基金会，为学生们提供更加专业，有效的创业路线以及支持。
E.服务与产品支持
摆渡校园首先重视的是企业文化的建立与实施。人才的培养利用。o2o服务平台开发和完善，建立线上支付平台、线上公众平台，客户端、论坛、网站。加强影响力。线下设立实体店，与相关企业建立联盟，以及各个部门协调配合，

五、市场分析
根据“十三五规划中就调整优化产业结构，习近平提出，要加快改造提升传统产业，深入推进信息化与工业化深度融合，着力培育战略性新兴产业，大力发展服务业特别是现代化服务业，积极培育新业态和新商业模式，构建现代产业发展新体系。”
作为泰安市青年创业的团队，摆渡校园是因为“互联网”的发展而诞生，顺应了国家的发展趋势，也迎合了校园学生们的渴望和需求。是互联网时代新兴的现代化服务行业，以发展o2o+线下体验+企业联盟的三优结合服务体系。倡导并规范学生消费市场的混乱。拥有强大的市场竞争力和非常大的市场发展空间和发展潜力。

六、竞争分析
A. 竞争描述
1.清洗方面：
①学校附近成熟洗衣店
优势：专业、方便。
劣势：高成本高价位，时间长，学生消费负担大。
②学校内洗衣机洗衣服
优势：低成本、低价位
劣势：无法干洗大件衣物，清洗质量差。
2.兼职方面：
大多数由中介公司或兼职团体在校内宣传栏张贴广告，以及个人通过同城软件大量发布兼职信息。
优势：信息量大。
劣势：信息可靠性及用人单位的正规性得不到保障。
3. 代购方面：
主要竞争对手是市场上大量的代购个人或团体。
优势：种类多，同等商品价位繁多
劣势：由于市场上各方面代购非常多，所以信息量很杂，商品质量也得不到保障。

B.竞争战略市场进入障碍
1.清洗方面
摆渡校园拥有自己的赛维健康洗衣生活馆首先做到专业权威。客户来源为o2o的平台，所以不需要选择学校附近洗衣店的优势地段，降低了大量的房租成本，将提升的利润空间让利给学生，收费标准远远低于学校附近的洗衣店。减轻了学生对洗衣需求的消费负担。同时相对于学校内机洗衣服，我们能做到专业，并且上门收取。
2. 兼职方面
摆渡校园在兼职方面通过对用人单位及岗位的严格考察筛选，保证了用人单位的正规合法，和提供的岗位真实可靠。信息将通过平台免费提供给学生，并跟进学生工作过程的安全以及工资及时发放等方面。
3.代购方面
摆渡校园在代购方面由代购管理部负责。建立网络代购平台，直接对商家考察筛选，沟通，建立合作。减少程序，节省费用，经过样品展示试用后以相对低廉的价格，让同学们买到质量有保障的商品品。部分商品还可以集体购买方式获得更大优惠。

七、营销略策及销售
A.营销计划
摆渡校园营销计划分为，推广o2o线上平台和加强线下体验服务质量两个方面；主要工作方向为：首先是平台的推广。抓住学生兴趣点，线上丰富平台内容及功能，增加关注率，增加关注人数；线下在坚守服务质量的前提下，进行清洗服务优惠、举办兼职发布会、赞助大型活动，发红包，送礼品，等长期活动的方式营造良好口碑，增加关注人数。

B.销售战略
①清洗方面，清洗专业化并上门收取上门送还，宣传价格优势。（价格低于学校附近洗衣店百分之30以上。）
②兼职方面，首先，收集泰安地区需要兼职人员的单位信息，实地考察洽谈，例如酒店、饭店、商超、各类活动商演等。筛选网络中发布的兼职信息，由专人实地考察，把考察合格的信息免费推广给学生。
③就业创业指导方面，由外联部负责与提供岗位的用人单位，公司或企业、及知名人力资源公司建立广泛的联盟，获得岗位信息配合联盟企业做好岗位安置及培训指导工作；聘请专家整合成熟完善的商业模式和行业特点，与学生自有的创业意识和创新理念结合，为学生的创业之路增加信心。
④宣传方面，在日常的上门收取清洗衣物时进行宣传。同时利用发传单，免1单等等优惠策略，增加关注率。不断提高服务质量营造良好口碑。举办，赞助大型活动增加关注率，与校内论坛及团体合作，提升平台知名度和影响力。
　　C.市场沟通
首先o2o线上平台与衣物清洗服务融为一体推广，通过校园代理，地推等方式，增加关注量、使用量、提高知名度、信誉度。及时做好市场调查、分析并根据反馈信息加快完善步伐，逐步丰富平台内容，完善其他服务模块通过平台继续推广，提升影响力。同时，使用多种途径推广平台，比如举办，赞助活动，发传单进行各种优惠等活动。打造成为集赛维专业清洗、保养衣物，代购团购衣装、生活必备品，在线兼职推荐，创业就业指导、培训为一体的完善的校园一站式服务平台。

八、财务分析
财务数据概要。

风险预测与评估
九、附录
　　如有以下材料，请列出
　　A.公司背景及结构
　　B.团队人员简历
　　D.相关词汇