电容器产品.pdf
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1、 内含尤里卡 动力更强劲 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,所有权属于厦门大学尤里卡创业团队。仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。收件人:第六届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛组委会 签 字:接收日期:厦门大学尤厦门大学尤里卡创业团队里卡创业团队 2010 年年 5 月月 作品登记表 I 作品登记表 学校学校 厦门大学厦门大学 作品名称作品名称 尤里卡科技有限责任公司(液相超
2、级电容器项目)作品所属作品所属领域领域 (A)A、产品 B、服务 作品类别作品类别 (G)A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息(硬件)E、电子信息(软件、网站)F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类 团团 队队 主主 要要 成成 员员 姓名姓名 性性别别 年年龄龄 年级、专业年级、专业 备注备注 杨家威 男 22 2007 级投资学数学双学位 队长 马得原 男 21 2007 级统计学法学双学位 市场 徐若之 女 22 2007 级经济管理统计本科 营销 张 琦 女 26 2007 级能源电化学博士 技术 作品登记表 II 肖 哲 男
3、21 2007 级投资决策分析本科 战略 张玉婷 女 24 2008 级财务管理硕士 财务 罗牧宇 女 25 2007 级会计学硕士 行政 李 星 男 24 2009 级税务学硕士 生产 陈伟明 男 26 2009 级财政学博士 法律 团队团队联联 系方式系方式 通讯地址 厦门大学团委 邮 编 361005 电 话 15260220050 手 机 15260220053 作品简介作品简介 (限(限 200200 字内)字内)液相超级电容器是由中科院院士,厦门大学固体表面物理化学国家重点实验室 田昭武 教授课题组历经数年研发而成,并已获得国家发明专利(CN1866427A)与国际发明专利优先权(
4、PCI/CN2007/001155)。与传统储能设备相比,其在性能指标上有了革命性的飞跃。不仅在比功率、循环寿命、安全性等方面优于现有蓄电池;还比传统的超级电容器具有更高的比能量和更低的生产成本。本产品应用范围广泛,节能环保,是本世纪的新型绿色能源。拟成立尤里卡科技有限责任公司,积极拓展风电变桨储能设备、新能源汽车动力电池两块市场,“双电模式”应用。市场容量巨大,项目前景广阔。2010 年 4 月,本项目获第七届“挑战杯”厦门大学学生创业计划竞赛 金奖。作品登记表 III 学校意见学校意见 情况属实,同意推荐。盖章 2010 年 5 月 4 日 省级评委省级评委会意见会意见 盖章 年 月 日
5、备备 注注 填写说明:1、每份作品填写一张表格,此表可以复制;2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明,请在备注栏中写明。创业计划提纲 IV 尤里卡创业团队 【1.公司简介】公司名称:尤里卡科技有限责任公司 英文名称:EUREKA TECHNOLOGY CO.,LTD 公司标识:公司性质:尤里卡科技有限责任公司拟注册资本 920 万,其中风险入股 44%,技术入股 29%,管理层入股 27%。尤里卡公司核心产品“液相超级电容器”为厦门大学发明创新技术成果,其核心技术由厦门大学化学化工学院田昭武院士、林祖赓教授牵头的课题组研发,经过多年实验测试可靠安全。本公司为客户提供全新的基于液相中电化学活性物质
6、的储能设备产品。与传统储能设备相比,各项性能指标有力革命性的飞跃,不仅在比功率、循环寿命、安全性等方面优于传统的蓄电池,还比现有的固相超级电容具有更高的比能量和更低的生产成本。在风能发电、电动汽车等新能源领域的拥有广阔的应用前景。公司核心价值体系:公司宗旨:研发环保动力,开发绿色能源,创造和谐环境。公司愿景:开创绿色能源的新时代 公司目标:成为国内一流超级电容器生产制造厂商 四大投资亮点:雄厚的技术保障:依托于厦门大学化学化工学院,核心产品由中科院田昭武院士、林祖赓教授牵头的课题组研发,产品技术成熟,达国际先进水平。巨大的市场容量:产品可广泛应用于风力发电变桨系统、电动公交动力电池系统、电动汽
7、车动力电池系统、轨道交通能量回收系统等多个领域,市场容量巨大。可靠的政策保证:液相超级电容器项目推广响应了国家新能源政策号召,高额的投资回报:革命性的技术优势,大大提升项目的投资收益,五年 NPV 为 1919.63万元,内含报酬率为 61.72%,动态投资回收期为 2.83 年。创业计划提纲 V 【2 产品介绍】产品形态:伴随着新能源产业的迅猛发展,现有储能设备已无法满足市场需求,公司利用领先的科技开发出尤里卡储能设备产品系列。结合公司产品特性与新能源产业发展需求,公司推出 EV、WP、RT 三个系列的储能设备产品,分别应用于电动汽车、风能发电以及轨道交通能量回收系统。EV 系列超级电容产品
8、应用于电动汽车动力电池,与原有动力电池组合形成“电池电容双电组合”的供能模式;WP 系列电容则定位于风能发电变桨储能设备,取代原有铅酸蓄电池成为风机桨距调节的动力来源;RT 系列储能电容应用于轨道交通能量回收电路。三种形态的产品充分发挥本公司液相超级电容器循环寿命长、充放电速度快以及成本低廉的优点,填补了国内外市场空白。产品特点:性能良好液相超级电容器储能技术国际领先,充放电速度快(10s 级)、稳定性高。寿命长久产品可实现完全充放电 10 万次,免维护,有效抵抗各种恶劣环境。成本低廉自主创新的生产工艺使得产品生产成本仅相当于国外同类产品的 50。通用性强产品可根据客户需求定制核心模块以及外电
9、路和包装。后续研发研发部在已有超级电容生产的基础上,正在开发生产升级产品系列。【3 公司战略】尤里卡科技有限责任公司致力于成为专业的超级电容器及其相关产品和服务的供应厂商。以风力发电机制造行业为主要市场突破口,并通过电动公交车市场树立品牌效应,同时努力寻求与电动轿车生产厂商合作,迅速拓展电动汽车整车制造市场,并进一步与动力电池供应商合作直接推出新型动力电池。根据市场需求,灵活调整产品投放市场的动态组合。公司依托厦门大学雄厚的科研实力,不断进行产品技术创新,不断深化拓展市场需求;将抓住国家建设节约型社会及鼓励节能减排、循环经济、可再生能源以及轨道交通的国产化等政策契机,大力在全国范围宣传利用超级
10、电容器提升能量利用效率的理念,推广高功率,长寿命,零污染,低成本,适应不同工作环境的液相超级电容器产品。争取短时间内实现本公司主打产品“尤里卡超级电容器”的普及利用,同时为进入国内其他领域的应用奠定基础,实现公司经济利益和社会利益的双丰收,打造中华民族的世界级环保节能型产品领先企业。创业计划提纲 VI 【4 市场分析】产品市场 市场分析结论 营销策略 市场竞争 目标客户 电动电动汽车汽车动力动力电池电池市场市场 市场容量大,预测到 2012 年,国内将形成超过100亿元的车用动力电池潜力市场。全球动力电池市场规模或超过 500 亿元人民币。节能产品在整车上附加值高,为企业获得丰厚利润提供了良好
11、契机。通过“双电组合”模式供能系统的推广开创市场,并以较大的让利促销迅速进入市场,达到一定市场份额后迅速推出升级产品,塑造安全的品牌形象。实现从买方市场到卖方市场的跨越,达到利润权重提升的目的。比现有同类产品低 30%-50%的成本,可以提高动力性能 4-6 倍,延长动力电池循环寿命 2-3倍,有效减少动力电池体积,缩减电池更换与维护成本 30%以上。国内外大型电动车制造厂商、电动公交制造厂商、汽车零配件生产厂商、专业维修厂 风力风力电机电机变桨变桨储能储能设备设备市场市场 市场容量很大,截止 2009 年,我国已投产的兆瓦级风机设备已有 10000 台,未来 10年平均以 25%的速度递增,
12、按照每套电动变桨系统使用100支超级电容器计算,超级电容器的年均需求量将达到 10 万支以上 以风电场目标客户的突破拉动风机设备生产厂商的购买,依靠政策优势与产品性价比优势的双保险,并通过先试用后付款的人性化销售方式,通过专业营销人员直销,使产品迅速挺进风能发电储能设备市场。与目前普遍使用的铅酸电池相比,使用寿命大大延长(终身免维护),在低温潮湿、腐蚀性环境等恶劣自然条件下,性能基本不受影响,可靠性强。与固相超级电容相比性能更加稳定可靠,成本优势明显。国内外大中型风机整机制造厂商、风力发电场、风机变桨系统制造厂商、风机零配件厂商 轨道轨道交通交通能量能量回收回收系统系统市场市场 未来市场容量极
13、大,产品利润率高,而且政府是“节能增效”的积极倡导者,进入市场难度不大,有助于我们在产品导入期迅速树立良好的品牌。针对政府的“绿色采购”,公司采取“绿色营销”的理念与其呼应,将环保与 CSR 落实到营销的每一个环节。自主知识产权,性能好,可靠性强,安全性强,成本相比国同类外产品低。利于稳定网电压,可再生能源,节能环保,能使网络上可以运行更多更快的车辆。各级政府、国内外定点轨道交通企业 创业计划提纲 VII 【5 营销规划】产品策略:核心产品:尤里卡超级电容器 基础产品:WP、EV、RT 系列超级电容器 定价策略:尤里卡公司以成本加成定价法为基础并参照竞争对手综合定价,给出下列参考价格(第一年)
14、。超级电容器超级电容器 售价售价 WPWP 系列超级电容器(风机变桨系统)系列超级电容器(风机变桨系统)200.00 EVEV 系列超级电容器(电动公交)系列超级电容器(电动公交)230.00 EVEV 系列超级电容器(基本型乘用车)系列超级电容器(基本型乘用车)280.00 根据实际状况对价格实行适当的浮动,以更好的适应竞争需要,促进公司发展。促销策略:采用目标客户的回访的直销模式,在购买数量上采用分级累进的优惠折扣;通过大幅让利。推广策略:与目标客户进行合作品牌营销,提升产品知名度。【6 财务分析】股权结构:公司注册资本 920 万,其组成为:尤里卡创业团队成员自筹资金合计 250 万元;
15、拟一次性引入风险投资 400 万元;厦门大学电化学实验室专利技术作价 270 万元。创业计划提纲 VIII 收益分析:本公司的财务分析建立在谨慎性原则基础之上,财务报表健全。主要指标如下:(r=15%)净现值 NPV=1919.63 万元万元 内含报酬率 IRR=61.72%静态回收期 2.51 年 动态回收期 2.83 年 可见本项目因其自身具有的特殊工艺,使得报酬率高于同行业其他企业,是一个值得投资的项目。【7 风险及应对】公司面临来自技术退化、人才流失、市场经营、财务等方面的风险,公司将建立高效、专业的风险管理体系来对应和防范风险,其中最主要的风险为:市场风险:通过两个市场的动态调节,以
16、及产品试用和产品测试的方式,积极进行产品意见反馈和产品改进,改善产品性能,更好地满足客户需求,使客户接受度和满意度稳步上升;同时运用商业折扣、现金折扣及销售返点等多种促销和宣传措施,提升产品接受度。技术风险:公司战略规划依赖于技术的成熟。公司将通过加强知识产权保护措施,加大科技研发力量,与相关企业合作以规避技术风险。【8 风险资本退出】风险资本拟于 5 年后退出,实现方式可以是与其它公司合作,如本公司的合作企业,也可以采用管理层收购。公司将根据实际发展情况进行风险资本退出机制的规划,保证风险投资者和企业的双赢。N 基期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 现金净流入(万元)-650.00
17、123.57 68.24 896.11 106.88 3540.51 (P/F,15%,N)1 0.8696 0.7561 0.6576 0.5718 0.4972 现金净流入现值现金净流入现值(万(万元)元)-650.00 107.45 51.60 589.21 61.11 1760.26 目录 执行总结.1 第一章 产品与技术5 1、产品介绍.5 2、产品技术.9 3、工作原理.14 4、技术优势.16 第二章 市场与竞争分析.18 1、电动汽车动力电池市场.19 2、风力电机变桨储能设备市场.24 3、轨道交通能量回收系统市场.26 4、市场总结.27 第三章 公司战略.28 1、总体战
18、略.28 2、战略选项评估.29 3、战略发展.30 4、SWOT 分析.33 5、形象战略.34 6、公司文化塑造.35 第四章 营销策略.36 1、产品策略.36 2、价格策略.37 3、促销策略.41 4、推广策略.42 第五章 生产运作管理.44 1、生产基地选择.44 2、生产工艺.45 3、质量管理.46 4、运营成本节约方案.50 5、公司总体生产运作管理理念.51 第六章 公司组织管理.52 1、公司组织结构.52 2、人力资源管理.54 3、员工绩效管理.56 目录 第七章 财务预测与分析57 1、主要财务前提与假设.57 2、资本结构.58 3、基期投入.59 4、预测财务
19、报表.60 5、财务分析.61 6、盈亏平衡分析.62 7、敏感度分析.63 8、财务总结.64 第八章 风险管理.65 1、市场风险.65 2、管理风险.66 3、技术风险.67 4、财务风险.67 5、风险控制.68 第九章 风险资本退出机制69 1、风险资本成功退出.69 2、风险资本失败退出.72 附录.73 附录 1:详细财务数据.73 附录 2:财务预测报表.79 附录 3:技术相关专利.88 附录 4:上海雷博新能源汽车技术有限公司合作意向书.90 附录 5:面向电动公交制造商的市场问卷调查.91 附录 6:面向风力电机制造商的市场问卷调查.92 附录 7:市场调研实景记录.93
20、 附录 8:团队介绍.94 执行总结 第六届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛 1 执行总结 【1.公司简介】公司名称:尤里卡科技有限责任公司 英文名称:EUREKA TECHNOLOGY CO.,LTD 公司拟注册地:厦门火炬园高新技术开发区同集园 【2.产品介绍】产品技术:尤里卡公司核心产品“液相超级电容器”是一种全新的基于液相中电化学活性物质的储能设备产品。与传统储能设备相比,各项性能指标有力革命性的飞跃,不仅在比功率、循环寿命、安全性等方面优于传统的蓄电池,还比现有的固相超级电容具有更高的比能量和更低的生产成本。在风能发电、电动汽车等新能源领域的拥有广阔的应用前景。尤里卡液相超级电容器
21、为厦门大学发明创新技术成果,其核心技术由厦门大学化学化工学院田昭武院士、林祖赓教授牵头的课题组研发,经过多年实验测试可靠安全。本公司从产品的材料配方,生产方式到封装检测,建立了一整套独特技术和生产工艺,以开拓性的技术开发出了成本低、性能高、应用广泛的新型超级电容储能产品系列。产品形态:伴随着新能源产业的迅猛发展,现有储能设备已无法满足市场需求,公司利用领先的科技开发出尤里卡储能设备产品系列。结合公司产品特性与新能源产业发展需求,公司推出 EV、WP、RT 三个系列的储能设备产品,分别应用于电动汽车、风能发电以及轨道交通能量回收系统。EV 系列超级电容产品应用于电动汽车动力电池,与原有动力电池组
22、合形成“电池电容双电组合”的供能模式;WP 系列电容则定位于风能发电变桨储能设备,取代原有铅酸蓄电池成为风机桨距调节的动力来源;RT 系列储能电容应用于轨道交通能量回收电路。三种形态的产品充分发挥本公司液相超级电容器循环寿命长、充放电速度快以及成本低廉的优点,填补了国内外市场空白。产品效益:针对电动汽车动力电池市场:开创性的以“电池电容双电组合”模式为电动汽车供能,解决了电动汽车动力性能差、动力电池使用寿命短且更换成本高、单次充电续航里程短等技术难题,极大提高的电动汽车产品的附加值。为相关生产厂商提供丰厚利润。执行总结 第六届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛 2 针对风力电机变桨储能设备市场
23、:WP 系列储能电容应用于风机变桨系统,可实现变桨系统储能设备的终生免维护,更能适应极恶劣的工作环境,避免重金属污染,为风电场和风电设备生产厂商带去丰厚的收益和使用方便。针对轨道能量回收系统市场:尤里卡 RT 系列超电容产品应用于轨道交通能量回收系统中,性能稳定,成本低廉。凭借国际领先的技术优势,可帮助节约轨道交通能量的 40%。相关厂商不再需要耗费巨资购买国外专利使用权。社会环境效益:从技术角度解决了制约电动汽车产业化的难题,极大的推动了新能源汽车产业的发展;风能领域避免了铅酸蓄电池的频繁更换,有效避免重金属污染;轨道交通能量回收系统的应用,推动了节能环保型社会的建立。产品最大优势:性能良好
24、液相超级电容器储能技术国际领先,充放电速度快(10s 级)、稳定性高。寿命长久产品可实现完全充放电 10 万次,免维护,有效抵抗各种恶劣环境。成本低廉自主创新的生产工艺使得产品生产成本仅相当于国外同类产品的 50。通用性强产品可根据客户需求定制核心模块以及外电路和包装。后续研发研发部在完善已有超级电容生产的基础上,正在开发生产升级产品系列。【3.市场与营销】产品市场 市场分析结论 营销策略 电动汽车动力电电动汽车动力电池市场池市场 市场容量大,预测到 2012 年,国内将形成超过 100 亿元的车用动力电池潜力市场。全球动力电池市场规模或超过 500 亿元人民币。节能产品在整车上附加值高,为企
25、业获得丰厚利润提供了良好契机。初期通过大众消费者对于电动汽车性能改善的需求的出发,通过“双电组合”模式供能系统的推广开创市场,并以较大的让利促销迅速进入市场,达到一定市场份额后迅速推出升级产品,塑造安全的品牌形象。实现从买方市场到卖方市场的跨越,达到利润权重提升的目的。风力电机变桨储风力电机变桨储能设备市场能设备市场 市场容量很大,截止 2009 年,我国已投产的兆瓦级风机设备已有 10000 台,未来 10 年平均以 25%的速度递增,按照每套电动变桨系统使用 100 支超级电容器计算,超级电容器的年均需求量将达到 10 万支以上 以风电场目标客户的突破拉动风机设备生产厂商的购买,依靠政策优
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