电子商务-大学生创业企划书.doc
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1、 目录 一、创业背景4二、服装店介绍41、服装店服务宗旨42、服装店的目标4三、信息收集41、信息的主要来源42、信息的收集过程5(1)问卷调查法5(2)人员访问法5四、经营环境与客户分析51、行业的分析52、市场调查53、调查结果分析54、客户分析6五、经营策略61、管理者与任务62、营销策略分析6(1)服装的质量策略6(2) 品牌策略6(3) 促销策略6(4)宣传策略7六、价格定位7七、进货渠道71)利用人际关系,寻找外贸尾单72)在阿里巴巴网站批发83)网络代销84)厂家直接进货85)清仓产品8八、营销效果预测与分析81、营业额收入82、支付方式93、订货方式94、送货方式9九、成本预估
2、91、开始投资92、第二期投资93、其他成本9一、创业背景 由于资金有限,所以选择了开网上服装店,这样可以节省一部分的资金用于其他的投入,并且随着互联网的逐渐扩大,人们的审美要求越来越高,对于服饰的要求越来越高,他们追求个性,追求时尚,他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些,网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰,因为女性是最爱美的人群,所以服饰对于女性永远不会被淘汰。据有关资料显示,就淘宝网而言,目前其以拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。在2009年时,其用户才为1.7亿
3、。仅仅是四年的发展取得如此辉煌的成就,可见,中国网络购物已经迎来了它的春天,它的发展前景将是一片的光明。作为一名大学生,我们在开网店方面具有很多优势:第一,我们的业余时间较为充足;第二,我们对于网络很熟悉;第三,我们对于外界事物有很强的接受能力。并且近几年来,一些c2c网站发展迅速,他们为很多的人提供了一个免费网店平台,这在某些方面为大学生提供了很大的方便,所以,网上开店是大学生创业的一条捷径。二、服装店介绍 1、服装店服务宗旨 打造诚信商品,在诚信中追求自我发展 现在的网店越来越多,竞争力越来越大,所以我们要以消费者的角度去考虑问题,除了提供物美价廉的商品之外,还要始终保持着“顾客是上帝”的
4、态度,以热情耐心的态度去对待每一个的买家,只有这样,我们才能具有独有的优势,在众多的网店中能够为佼佼者,为以后自已的发展奠定一些基础。2、服装店的目标 客户满意了,我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度,树立良好的品牌知名度。因为只有当信用度提高后,网店的浏览量才会上涨,才会有更多的人光顾本店,在网店的信用度提高以后,我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量,但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。三、信息收集1、信息的主要来源(1)个人来源:通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息;(2)商业来源:通过一些商品的展览会,商业广告来获取有关的信息;(3)经
5、验来源:通过消费者使用商品的评价来获得信息。2、信息的收集过程(1)问卷调查法 把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷,调查人们的心理需求;(2)人员访问法 通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集; 四、经营环境与客户分析1、行业的分析网上购物发展迅速,只要你提供诚信服务,那么商店的诚信度自然就会增加,浏览的次数自然就会增加;网上开店具有着不需要店面的优势,这样就节省了一部分资金,可以把这部分资金用于提高商品的质量之上,这样定能比同样款式的其他商家具有优势;另外网购的人员的年龄段分布的范围较广,地域范围也较广,这样网店就比具体的实体店拥有优势,它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时
6、候会有团购,所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购,继而促进消费,所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。2、市场调查 商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系,每个人的生活都离不开生活服饰,它是我们生活的必需品,而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群,因为工作的关系,他们往往会选择网上购物,这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我们要要求的合理,必须在人们所能接受的范围之内。随着社会的发展,人们的生活水平也在提高,同样服饰的一切也在不断地变化着,所以要想具有竞争力,必须增加自已的诚信度,让人们最低的价格购买到最好的商品。3、调查结果分析 现在,随着物联网的发
7、展,中国的网民数量在不断的增加,网购的人越来越多,所以中国的网络购物有着巨大的发展空间,虽然竞争不断地增大,但是机遇也是并存的,所以开网店创业的潜力还是巨大的。4、客户分析大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士。同时不同的消费水平的人群,其购买的商品的类别和价位都是不同的。但是从服装的成交额来看,经营服饰还是比较占据优势的。但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例。所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些。五、经营策略1、管理者与任务网上开店的初期,由于资金规模较小,网店信用度较低,所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营,以便更加有力的商量策略,当随着交易量上涨后,店的信用
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