金跃教育培训中心创业计划书-(1) .doc

“金跃教育”培训中心创业计划书

目录
一、 计划摘要.....................................第二页
二、 公司概况.....................................第二页
三、 产品服务.....................................第四页
四、市场概况.....................................第五页
五、营销策略.....................................第七页
六、投资预算.....................................第十页
七、财务分析...................................第十一页
八、组织管理...................................第十二页
九、风险对策...................................第十四页
十、退出机制...................................第十五页

一、计划摘要
1、市场背景
教育行业是近几年内越发兴起的行业，并且伴随着持续走高的趋势。由于近两年的教育改革以及学校教学理念的变化，在学校老师更多的是让学生自学而非教师授课，所以越来越多的学生家长开始重视课外补课，进而带动了课外教育行业的发展。而同时中高考成绩的持续走高，以及升学的压力都迫使教育行业蓬勃发展。
2、公司情况
针对于提高学生的成绩，让学生达到在快乐中学，在学习中找到快乐的目的。建立“金跃教育”大学生家教培训中心，力求发挥师范专业学科齐全的自身优势服务同学与家长，同时不断发展机构，扩大规模。
3、目标定位
因为我们教师主体是本科师范毕业生与在校生（兼职），所以我们招生对象主要是小学、初中生为主。我们的目标是打造深受学生喜爱的，对学生进行全方位素质培养的快乐学习场所。
二、公司概括
1、自然状况：
（1）机构名称：金跃教育培训有限公司
（2）寓意：跃动青春、点石成金！
办学理念：渔鱼得兼，教学相长。
（3）公司规模：我们将在市区中小学相对集中的地方租用网点或教室 建立一家中小型规模的课外培训学校，性质为有限责任公司，规模为三间教室，每间容纳学生20至40人。除创业团队老师外招聘本科师范毕业生和在校生（兼职）2-4人。
2、中长期目标
初期发展时间定在1~3年。三年之后，在让更多的家长和学生们知道并对我们的补习班有一定信任度之后，我们将把这个补习班扩大并形成一定规模的私立教育机构，增加一些艺术和奥赛方面的特长教育，这时我们将吸收更多，更优质的师资力量，并会获得更多的利润。3、优势与特征
( 1 )“一对一个性化辅导”、“一对多教育模式”，“精品私塾班”三大辅导类型，总有一款适合您的孩子。
我们就是要做到多种方式、自由选择，让参与我们一起走进学习殿堂的学生们不感到拘束，让家长朋友们轻松选择。
( 2 )教师授课的多样化与个性化
以往我们认为教师年龄越大，教学经验越充足。但是在很多情况下学生并不接受经验充足的“老”师，他们更喜欢年轻、有活力和有亲和力的老师，而我们就希望启用“养眼”的老师让学生专心听课，而不是在厌恶中浪费时间。
( 3 )专业学习管理管师课后教学指导
每名学员配备学习管理师，课后为学员提供专业的学习常识及帮助，实现教师、学管师二对一的教学模式。
( 4 )质优价低，值得信赖！
目前补习市场呈现不饱和状态，家长一心为了孩子的心理恰恰被一些补习班摸透，大量质低价高的补课班充斥市场。我们为什么有此优势，因为我们选用的是刚刚毕业的学生，我们一方面给他们以机会接受正规的实习培训机会，另一方面我们也保证他们的工资相比于“名师”要低得多！
三、产品服务
1、服务概括：个性化、多样化、专业化、正规化。
( 1 )个性化：一对一个性化教学，针对孩子的成长特点和学习上的缺陷，为孩子制定最适合自己的个性化方案，发掘孩子的潜能。
( 2 )多样化：私塾、一对多、一对一多重教学模式，家长可以选择最适合自己孩子以及经济条件的教学体系。
( 3 )专业化：教学专业出身的授课教师，定期的学术教研，跟教学大纲同步，保证授课质量。
( 4 )正规化：配备齐全的工作人员，完善的教师教学体系，实现多对一的辅导模式。
( 5 )渔鱼兼得，教学相长——我们在给孩子进行教育的同时也在教学中得到自己的成长，同时让孩子真正做到渔鱼兼得，也就是学到方法的同时，学习结果也收获囊中。
2、前景预测：一枝独秀，独领风骚
我们致力于全面教学、分类教学、针对性教学等多种教学模式的结合，努力打造课外补习品牌学校，特色学校，一流学校。在课外补习班鱼龙混杂的今天，社会急需我们这种专业而又经济的补习学校，因此成立一家专业而又有独具特色的教育机构极具发展潜力的投资价值的，而对于提高学生的学习成绩、培育品学兼优的学生、实现行业的规范化也会起到极大的典范作用。在不久的将来，我们的补习学校也将会在社会产生巨大的影响力，打造出专属于我们自己的特色学校，相信“金跃教育”在我们强大的服务理念的支持下会一枝独秀，独领风骚！
3、品牌：跃动青春，点石成金
我们教育机构正式展示我们当代大学生风采的最佳方式，拼搏我们的青春，挥洒我们汗水，跃动我们的人生！在我们服务理念的强大引领下，做到点石成金，渔鱼兼得，教学相长!相信我们的品牌的力量会更新的教育方针，更有效的教学方法，为以后学校的更大发展铺平道路，也为社会做出更大的贡献。
四、市场概况
1、政策优惠
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家有关规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
（1） 高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
（2）自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
2、市场活跃
中小学课外辅导市场是中国民办教育市场上最具有吸引力的，其具有如下特点：
（1）增长迅猛
据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。
（2）竞争小
中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。
（3）对经济周期变化不敏感
与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。
（4） 潜力巨大
中小学课外辅导在许多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89％的小学生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的课外辅导服务。据艾瑞统计，相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，这主要是由于中国公共教育体系的演变和中国民办教育作为一个产业在中国只有相对较短的历史。不过另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。
3、 市场广阔
教育历来是关系到我国千家万户的大事，因此每一位家长都希望自己的孩子能够考上名牌高中、名牌大学。这样看来成绩的好坏在一定程度上决定着一个孩子的未来。越来越多的家长选择课外补习来弥补学校教育的不足，我们就是在这里看到了创业的机会和项目。小学、初中各年级的学生家庭是我们的目标客户。
五、营销策略
1、渠道的选择
这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的愿望更加强烈。我们国家也十分重视家教的发展，新东方、飞跃等教育机构就是很好的例子，我们只有不断的改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
2、队伍的管理
（1）招聘对象：大学各师范专业精英
他们代表的是对每一门课程都有比较深的理解和造诣的人群，同时自身有着极高的专业修养和职业素养，并立志于教育、进步的人群。我们公司成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好的“教材”，在大部分人的眼里，教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。
（2）招聘方式
我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了共同的梦想而努力。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑。
（3）招聘渠道
选择合适渠道招聘人才。在选择适合招聘渠道的时候应该考虑到学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素，一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。
（4）人才与企业
重视“人才”与“企业”的匹配。应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的语气要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。
3、广告策略
我们的补习班在试点运行阶段主打城乡结合部的宣传，宣传是我们对外交流的一扇窗。现在我们有以下四点宣传计划：
A、选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传
B、在小区内和中小学附近粘贴海报
C、在中小学附近发放我们印制的宣传单
D、托熟人介绍
E、借助网络媒介宣传
4、价格决策
考虑到补习学校创办初期，学校知名度不高，学费也要相对低一些，在人数和师资力量方面采用少量优质的人员，这个阶段用于开拓我们这个补习班的知名度，我们将每年分为四期：暑假、上学期、寒假、下学期。每期辅导50学时，平均学费每学时30元（一对一辅导为每学时100元），这样使我们的竞争力更大，在这样的价格下，我们再保证优质的教学质量，这样就会更能在初期打造出一个具有竞争力的教育辅导品牌。
六、投资与预算
1、投资概况
投资教育具有投入资金少，利润回报率高，投资风险较小，社会地位高，现金流良好等特点。投资预算如下：
固定资金：（单位：年）
1、办公地的租金： 10万
2、办公用品： 3万（第一年）
3、水电费： 3万
4、办公装修费： 4万（第一年）
总计： 20万
流动资金：(初期）
1、员工工资： 30万
2、宣传费：3万
3、绩效奖金：3万
4、饮食：4万
预留资金:10万
总计：70万
2、融资方案：
第一方案：
完全借贷合作，即：借贷创业资金70万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第二方案：
半借贷合作，即公司借贷资金70万，并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第三方案：
融资合作，即公司融资70万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。
七、财务分析
第一阶段预计的发展趋势：
2013年6月——2017年6月
培训年份
人数
学费/期/人
营业额
毛利
净利
13年6月—14年6月
50
1500元
30万
30万
-40万
14年7月—15年6月
100
1500元
60万
60万
-33万
15年7月—16年6月
150
1500元
90万
90万
4万
16年7月—17年6月
200
2000元
160万
160万
107万
第二阶段：
2017年7月——2020年6月 实现年营业额过500万的目标。
八、组织管理
1、公司的组织结构图

校长
营销
部
市场
部
财务
部

人力资源部

教学部
课程
顾问
宣传
预算
招聘
培训
考核
考核
培训
课程
销售
计划
销售
培训
制定优惠政策
计划
审核
工资

2、 各部门业务职能及部门负责人
校长：
（1） 决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略。主持学校的生产经营与日常管理工作。
（2） 组织实施学校年度经营计划和投资方案，制定学校的具体规章。
（3） 拟定学校内部管理设置方案，拟定学校的基本管理制度。
营销部部长：
（1） 负责学校总体的营销活动，决定学校的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售等。
（2） 组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解学校用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
市场部部长：
负责学校招生宣传工作，培训宣传员，制定优惠政策及宣传策略。
人力资源部部长：
（1） 负责对学校人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。
（2） 结合学校的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力，负责劳动合同的签订与解除。
（3） 监督学校管理制度的实施，制定考勤制度。
采购部经理：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
财务部部长：
（1） 负责学校的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
（2） 学校资金的筹措、营销和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。
（3） 学员培训费的制定和收集，各种学校费用的审批及发放。
九、风险对策
家长在寻找课外辅导机构充分考虑的情况有安全、课业补习实际效果等问题，而对于创业者最先考虑到的风险就是业内竞争、保持生源、资金回流与扩大规模的问题，这些就是在机构发展的中的风险，只有努力减少家长与创业者双重的问题，我们才能在拥有未来。
1.消除家长的疑虑：
（1）安全问题：我们将建立每天同家长沟通的机制，同时在来与回的路上我们首先提倡家长接送制。对于没有条件接送的我们将使用校车接送，正规车辆正规司机保证孩子的安全，指定送到家长手中。
（2）课业效果：相比与其它补习机构，我们看中的恰恰是老师的素质，包括专业素质和职业素质。老师多为刚刚走出校园的师范类学生，接受过正规完整的职业教育培训与职业心理培训，最重要的是由于我们老师的与接受补习的同学的年纪相差不多，我们可以与他们交朋友，进行有成效的沟通，保持了与学生的心理层面的沟通。让学生在快乐中学，在学中感受快乐！
2.减少创业者的忧虑：
（1）业内竞争：我们必须承认我们同其他机构相比有我们的劣势，就是由于部分老师刚刚开始工作，实际教学经验不足。但是有时候劣势也可以转化为无法替代的优势，我们首先拥有高度的责任心，我们也有更多的吸引同学学习的“心”方法，显然这与学校老师在某种程度上是不同的！所以业内竞争就需要我们发挥自己独有的优势。
（2）保持生源：我们拥有独有的优势，我们拥有价低的吸引力，我们拥有充满朝气的老师，保持生源对于我们不是问题！
（3）资金回流与扩大规模问题：一个企业的发展，尤其是中小企业。资金问题尤其重要，首先我们力求不断发挥自身优势得到家长与学生们认可，通过增加客户数量增加资金流量。其次我们要发扬节约的精神，俗话说“成由节俭败由奢”，一个企业只有在小处节俭才能不断壮大自己。当然节俭不是抠门，我们在对于学生本身，回报股东身上不会吝惜分文！
十、退出机制
如果投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份；创业团队成员退出时股份可转让给其他成员。

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