商业计划书杭州高科技范文.doc

姓名：李旭 学号： 专业：市场营销09
商 业 计 划 书 （样 本）

杭州市高科技投资有限公司
目 录
1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 公司情况
2.1 公司所有权结构
2.2 公司历史
2.3 公司现状
2.4 商业模式
2.5 其它情况
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
3.2 产品优势
3.3 切入产品或服务
3.4 产品资源
3.5 产品技术
3.6 未来发展
4.0 市场分析
4.1 市场组成
4.2 目标市场
4.3 行业分析
4.4 竞争分析
5.0 策略分析
5.1 价值体现
5.2 市场策略
5.3 销售策略
5.4 战略联盟
5.5 进度计划
6.0 管理团队
6.1 组织结构
6.2 管理团队
6.3 管理团队空缺
6.4 激励方案
7.0 财务分析
7.1 重要前提
7.2 投资回报
7.3 财务指标
7.4 盈亏平衡分析
7.5 利润分析
7.6 现金流分析
7.7 资产负债分析
7.8 财务结构分析
附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）

详细内容

1.0 执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长10%，净利润平均每年增长5%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
2009年 销售额121万元 净利润55.125万元
2008年 销售额110万元 净利润52.5万元
2007年 销售额100万元 净利润50万元

我们正在寻求1000万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于公司的项目创新资金。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在5年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标

公司将市场定位于中国的网络销售市场，并将采取网上销售与实体销售的方法来保持我们独特的定位。我们将成为综合型卖场领域的佼佼者。

l 目标一：1000万
l 目标二：市场占有率5%
l 目标三：1.6亿
l 目标四：2009年上市

1.2. 任务

l 任务一：进行市场的调查以及可行性的分析
l 任务二：资金的筹资及投资者的寻找
l 任务三：公司的运营

1.3. 关键因素

l 因素之一：加强老客户的平均购买金额，市场占有率
l 因素之二：提高服务质量
l 因素之三：加强技术或产品开发
2.0 公司情况
公司主要进行网上及实体店的联合运营，满足消费者的不同的需求，
2.1. 公司所有权结构
瀚歌是由于2004年创建的。公司为有限责任的公司，注册地址：成都102号。
共计投资人民币2500百万元。目前，股份结构如下：

出资额（百万）
股份比例
现任职位
李旭
1000
0.4
人事部经理
柴增
1000
0.4
运营经理
李新增
500
0.2
销售部经理

2.2. 公司历史
2004年6月，瀚歌正式进行商业化运作的筹备。
2005年8月，获得第一期种子基金15万元人民币。
2006年9月，瀚歌实行商业化运作，李旭、柴增等3位发起人注册成立成都XX信息技术有限公司，网站更名为lcz。
2007年1月，瀚歌获得中国创业大赛第一名。
2008年1月，瀚歌公司获浦东科技创业投资管理公司风险投资660万元。
目前瀚歌拥有员工60人。
2.3. 公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为100万，能满足2009年的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额100，增长率10%，利润率等5%。
[客户情况]
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为500平方米，工厂或仓库面积为1000平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4. 商业模式
网销、实体店联合销售为基础，多种销售模式共存的商业模式
3.0 产品及服务
3.1. 产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

产品一：日用品

3.2. 产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低2%，这是因为运输成本。]

[优势二：例如销售模式的多样性，消费者不仅可以在实体店购买自己心仪的商品、也可以在网上购买]

3.3. 切入产品或服务
主要是一些日用品以及一些便民商品，送货上门服务

3.4. 产品资源
直接从生产厂商进货。

3.5. 产品技术
用最先进的物流管理技术，把每一个进入公司的产品进行编号形成物联网

3.6. 未来发展
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
4.0 市场分析
在国外市场取得三份总代理的签约文件取决于代理的条件，瀚歌的条件是一套铺货底、一套 代销，不要代理商出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限３年，３年内如果代销的一套没有 售出则在终止合同后自动归代理商所有，如果代理商没有合作诚意而只是想要那两套音响，也只需 要在一份没有任何法律责任的文件上签字就可以了。按商业授权惯例，代理授权分为两个文本，一 个是代理合同的具体条款文本，一个是授权代理的明示文本。
市场组成
潜在用户非常大，更加得天独厚的条件是这块市场与以 2.1 系统为代表的主流 多媒体音箱市场毫无冲突，在某些情况下，甚至是互补的。因为迷你音箱在大多数情况下是以“第 二款” 音箱或者备用音箱的状态存在的。这就好比多媒体音箱刚刚问世时，发烧友除了需要正襟危 坐聆听的 Hi-Fi 音响之外，也需要一套易用性高，受环境制约小的多媒体音箱，现在的多媒体玩家 大多都有了素质不错的多媒体音箱，他们的目光已经开始投向了迷你音箱，尤其是那些音质、外形、 便携性俱佳的作品。手机的普及与大力推广，使得手机多媒体音箱项目存在潜在百亿市场。如果以不同的标准来衡量，多媒体音箱无疑是多种多样的。就用途而言，多媒体音箱主要 用来听音乐、看影片、玩游戏等，一些实力厂商还专门针对这些用途设计出了相关的音箱产品。音响市场发展的未来之路一定是品牌和技术的时代，只有品牌的发展积累，技术的不断创 新和累积，才可以为产品创造更高价值。
4.1. 目标市场
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。瀚歌公司通过一个阶段的销售，以其优质的产品质量，迅速打开了市场，随着消费者对产品的进一步认识，应该有一个比较大的潜力市场。为此，公司应该努力扩大市场。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 公司的产品尚处于引入期，这个阶段，公司应对市场及自身状况进行评估，确定采用快速掠取战略、缓慢掠取战略、快速渗透战略和缓慢渗透战略中的一种。
③消费者的接受性，凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
4.1.1. 市场需求
对影响产品的不可控因素进行分析：
①经济环境分析：随着经济的发展，人们的收入水平提高，格律诗的产品以其物美价廉的产品属性，大有可为。
②政治环境分析：社会稳定，政治状况良好，未来发展环境未定。
③法律环境分析：随着国家越来越重视环保，以及法律体系的不断完善，执法力度的不断增强，公司应该顺应时代潮流，改变之前污染环境、有害健康的生产方式，并且在使用童工方面进行改进。
4.1.2. 市场趋势
市场日趋的完善，导致我们竞争的压力越来越大，但是我们抓紧我们的核心物联网就能抓住我们的客户我们的资源。

4.1.3. 市场增长

4.2. 行业分析
从以下几个方面进行分析

4.2.1. 行业参与者
例如淘宝、拍拍、京东商城等一些网上购物网站。

4.2.2. 行业分销形式
网上销售以及实体销售相结合的分销方式进行销售

4.2.3. 行业购买形式
可以进行交流合作
4.3. 竞争分析

4.3.1. 竞争形式
主要是实体竞争而且较为激烈，都在提高自己的网络技术以及便民周到的服务来吸引更多的消费者

4.3.2. 主要竞争者
乐圣公司是中国 Hi-Fi 音响挑大旗的牌子。 乐圣公司有 6400 万资产， 从不涉足 AV 音响， Hi-Fi在音响市场占有 17%的份额。乐圣公司称自己只有矛，没有盾，永远都是进攻、进攻，是个霸气十足的音响公司，网上有人给乐圣旗舰音箱起了个江湖名字，叫独孤求败。
斯雷克电子有限公司：斯雷克功公司北京分公司的音响店与格律诗音响店相隔一条大街，而斯雷克音响店与乐圣音响店则在同一条街上，两家相距不到 100 米。斯雷克是中国 Hi-Fi 功放的知名品牌，斯雷克功放与乐圣旗舰音箱的搭配通常被发烧友称之为穷人的劳斯莱斯。
伯爵公司：中国音响业首席，伯爵产品全部在上海生产，综合成本比广东的乐圣还要偏高。格 律诗的生产成本对伯爵公司可能有潜在威胁，官司胜诉后，伯爵公司希望用 650 万元收购格律诗， 此举的意图不在于收购，而是在于接近和了解，居安思危。

4.3.3. 我们的优势及劣势
优势：
这些优势会给我们带来便民的益处，我们将采取送货上门方法来保持优势。
劣势：
这些劣势会给我们造成革命性影响，我们将采取物品编号二维码识别方法来克服劣势。
5.0 策略分析

5.1. 价值体现
[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2. 市场策略
产品差异化战略：继续实行部分工序手工化生产的方式，在产品的质量、产品的款式等方 面实现差别，建立竞争优势；
服务差别化战略：由于格律诗的音像制品是属于高技术的产品，所以，在服务上，应该继续做到优质，在产品的销售中、销售后的服务都应该力求完美。
人员差别化战略：人才是任何时候都应该考虑的因素，市场竞争归根结底是人才的竞争，公司的员工以农民为主，因此，嘉庆对它们的培训，提高其专业技能势在必行。此外，应该招聘新人才，达到公司的持续发展。
形象差别化战略：公司应该努力塑造异于其他公司的产品形象，比如，可以从手工化的制作方面入手，给人以精确的形象。

5.2.1. 定价策略
按照市场定价的机制原则进行定价
5.2.2. 推广策略
（1）首先做好内部公关，包括培训等各种方式，提高员工对企业的忠诚度。其次与政府文化机构保持联系，争取获得他们的政策支持，接受政府的监督，听取其指导意见。最后与文艺协会加强联系，获得他们的技术支持，促进自身发展。
（2）和加盟商以及销售商保持联系，在节假日给予问候和礼品，培养长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
（3）在各类学校举办校园折纸大赛，设置一定的奖金，充分调动学生积极参与此活动，培养学生的动手和动脑能力，也可引起学校对此活动的重视，促成合作。
（4）在众多社会活动中心举行折纸艺术展览，展示折纸产品，并现场教授简单的折纸方法，引起人们的学习兴趣，参加折纸兴趣学习班。
（5）参加国内各种艺术性博览会、展览会，乃至国际性的艺术活动，增加折纸艺术的关注度，让社会认识到折纸的魅力，促进公司形象的提升。
（6）利用网络宣传具有高信息性、互动性、服务性、技术性、针对性、参与性和低成本性等特点，将其作为主要宣传方式之一， 成立公司网站，利用网络接收客户反馈信息，并对企业进行宣传。

5.2.3. 广告制定策略
广告主要要以温馨为基调，然后突出本公司的特色。
5.2.4. 公共关系策略
要进行合作，以及产品的开发创新
5.2.5. 具体的市场计划
促销指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。

5.3. 销售策略
加大对产品的促销活动，增加产品的知名度，根据公司的财政状况，适当选择广告、人员推销的促销方式，适时进行销售促进，做好企业的公关，运用好公共关系，千方百计实现产品知名度的再上层楼。市场的促销策略最好选用推式策略为主，拉式策略为辅的方式。因为大部分消费者对其购买价值的期望以及质量要求很高，而对价格的敏感度较低，因此以降价为主的促销方式的吸引力不能发挥到最大水平。同时还应通过减少中间商的层级，增加区域代理商，贴近市场与消费者。并对所管理的代理商进行销售支持、产品支持、人员支持、广告支持、物料支持、现场促销支持的策略。

5.3.1. 销售体系的建立

5.3.2. 销售目标
开发创新、培训行业、以及便民销售。

5.4. 战略联盟
目前为止：我们已经和[李旭][李新增][柴增]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得技术管理优势。
我们将要和[王珞丹][李敏][渣滓]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得资金优势。

5.5. 进度计划
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]

项目
工期
开始
完成
负责人/部门
预算
网站建设
1年
05
06
李旭
200
实体建设
1年
06
07
柴增
300
物联网实施
1年
07
08
李新增
100
综合运营
1年
08
09
王珞丹
200
6.0 管理团队
[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]
6.1. 组织结构
主要有人事管理部门、销售部、运营部门组成分别由李旭、李新增、柴增担任
6.2. 管理团队
主要还是由投资者进行监督然后由三位股东进行管理
6.3. 管理团队空缺
还需要进行学习知识上的补充，管理上的合理。
6.4. 激励方案

7.0 财务分析
[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
7.1. 重要前提
成本类型
项目
金额
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
变动成本
员工福利费用
7
7
10
10
10
员工培训费用
2
2
3
3
3
广告费用
10
11
11
10
10
其他费用
3
3
4
4
4
营业费用
2
2
3
3
3
财务费用
1
1
2
2
2
管理费用
2
2
3
3
3
固定成本
劳务成本
72
72
105.6
105.6
105.6
修理费
1
1
2
2
2
[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]
[前提二]：[公司现金流充足]
[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]
7.2. 投资回报
公司此前融资10次，目前计划融资500万元，融资为债券等，计划还需融资500万元。

7.3. 盈亏平衡分析
[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

预计
1000
单位产品销售价格
120
单位产品生产成本
240
每月的生产固定成本
10

固定费用
80
房租
300
办公费用
200
保险费用
100
人员工资
50
其它
40

总计
1140

7.4. 利润分析

项目
年份
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业收入
192.48
216
272
334
414
减：营业费用
2
2
3
3
3
管理费用
2
2
3
3
3
财务费用
1
1
2
2
2
折旧费用
3
3
3
3
3
劳务成本
72
72
105.6
105.6
105.6
培训费用
2
2
3
3
3
广告费用
10
11
11
10
10
二、营业利润
100.48
123
141.4
204.4
284.4
减：其他费用
3
3
4
3
4
办公楼租赁费
35
35
40
40
40
修理费
1
1
2
1
2
技术研发投资
5
5
8
6
8
员工福利费用
7
7
10
10
10
三、利润总额
49.48
72
77.4
144.4
220.4
减:所得税费用
——
——
19.35
36.1
55.1
四、净利润
49.48
72
58.05
108.3
165.3
7.5. 现金流分析
年份
项目
0
1
2
3
4
5
净现金流量
-20
52.48
75
61.05
111.3
168.3
累计净现金流量
-20
32.48
107.48
168.53
279.83
448.13
7.6. 资产负债分析
项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
流动资产：
货币资金
200
270
330
440
600
应收账款
30
40
55
60
60
流动资产合计
230
310
385
500
660
固定资产：
固定资产原值
20
20
20
20
20
减：累计折旧
3
3
3
3
3
固定资产净值
17
17
17
17
17
资产合计
247
327
402
517
677
负债及权益：
流动负债：
应交税金
—
—
19.35
36.1
55.1
应付账款
40
50
60
56
52
应付职工薪酬
72
72
105.6
105.6
105.6
应付福利费
7
7
10
10
10
负债合计
119
129
194.95
207.7
222.7
所有者权益：
实收资本
120
150
180
180
180
盈余公积金
4.948
7.2
5.805
10.83
16.53
未分配利润
3.052
40.8
21.245
118.47
257.77
所有者权益总计
128
198
207.05
309.3
454.3
负债及所有者
权益合计
247
327
402
517
677
7.7. 财务结构分析