上海艾爵隐形眼镜公司分析.ppt

上海艾爵市场营销状况分析艾爵市场部市场内容大纲内容大纲n艾爵公司简介n艾爵产品特点n市场营销战略艾爵公司简介（一）n“艾爵”1979年创始于英国的雷腾巴折，隶属艾爵视康集团。艾爵视康集团是一家集隐形眼镜科研、生产和销售一体化的大型集团公司。分别在英国、澳大利亚、马来西亚、新加坡、设有科研和生产企业基地。n“艾爵”凭借其母公司的强大支持，在二十几年的时间里以其精湛完备的技术力量及优越超群的产品设计，生产了一系列具有国际先进水平的高科技产品。其生产产品种类齐全，主要有各种类型的隐形眼镜原料、隐形眼镜及隐形眼镜护理产品。n1992年“艾爵”进入中国市场，在上海成立了集科研和生产一体化的艾爵光学科技（上海）有限公司。其生产线通过了ISO9002国际质量认证；公司自成立以来，锐意进取，不断开拓创新，务求满足顾客更多的选择和需求。“艾爵”产品本着让顾客“配戴清晰、明亮、有效；使用安全、舒适、可靠”的严格专业要求以及优良的售后服务，赢得了消费者的信任和推崇。在激烈的隐形眼镜产品竟争中“艾爵散光镜”更是以其国际一流的设计及制镜技术享誉国内外。n在全体员工的不懈努力之下，艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市。n“艾爵”虽有骄人的业绩但依然不停止追逐梦想的脚步，秉承一贯积极进取的作风，研究最尖端、最先进的高科技产品、务求“更新、更高、更远”，争创企业的永续经营。艾爵公司简介（二）n顺利通过了极严格的“美国联邦食品医药管理局（FDA）核准 n“艾爵散光片”还荣获了1989年度全澳州最佳隐形眼镜设计奖 n生产线通过了ISO9002国际质量认证 n“艾爵散光镜”再一次荣获了“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖 n艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市 n艾爵产品获选为2006年20大热门、特优健康产品附件：“艾爵散光镜”再一次荣获了“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖附件：艾爵现有的销售网络已遍及亚洲、美洲、中东等48个国家和地区，以及中国的所有省市镜片特点n普片普片n特定片（散光片）特定片（散光片）普片特性n非离子材料Ploymacon,可以有效地防止空气中带电荷的灰尘等杂质以及眼睛分泌物中带电荷的蛋白质、无机盐等物质与镜片材料的相互吸附而在镜片中的沉积n镜片成型性好、弹性佳、纠正散光效果佳n镜片卓越的双弧设计、边缘直线切割，设计更先进、更科学、配戴更舒适、对眼睛的影响更小n镜片采用先进的模压、车削制造工艺n镜片抗拉力强（6.5KG/c）n两种基弧、配戴更准确、更科学注：最早被研制出的防紫外线隐形眼镜（95年）附件1：边弧设计n艾爵的独特双弧设计使得镜片与眼球巩膜的接触留有一定的间隙，有利于泪液循环，从而增加角膜的氧气供应，减少并发症的发生；更适合敏感性眼睛，减少异物感，解决了一般边弧设计边缘不圆滑易引起并发症的缺点。n市面上的一些其他产品特定片特性n采用拥有世界专利的“平衡法”进行定位：艾爵散光片采用对称平衡式原理，在光学区以外的特定角度和位置做了特殊的配重设计，利用杠杆原理来实现镜片的定位。此特殊的设计既保持镜身轻薄，又保证镜片均薄的周边、良好的透气性和舒适度，减少了佩戴的异物感，定位稳定可靠，又不影响矫正效果。n采用先进的车削法工艺：电脑数控车削工艺，定位良好，光度精确n采用先进的激光标记工艺：双重标记（激光标记加黑点），清晰精确，便于验光和配戴；对镜片表面不构成任何损伤,解决了一般散光片因刻制标记而产生表面不光滑引起蛋白沉淀物易积聚的问题。n荣获1989年全澳州最佳隐形眼镜设计奖n荣获“2006年亚太超级卓越品牌/设计记录大全”金奖n解决了一般公司无法生产高光度的难题特定片特性n艾爵散光设计图n为了克服眼睑对镜片的推移作和以及眨眼时镜片的转动、保持散光片定位的稳定，一般采用动力法、重力法和平衡法三种方法，来进行散光片在眼内的定位。n重力法：利用“西瓜籽”原理，在制造镜片的时候，把镜片的上面做成比较薄，下面比较厚，利用地球引力作用来固定镜片。其缺点是镜片厚薄不均匀，透氧性差，护理部方便，容易发生破损，以及容易造成：“下眼睑下垂”。n动力法：在制造镜片的时候，把镜片的上、下做的比较薄，利用上下眼睑的压迫来保持镜片的稳定性。其缺点是镜片厚薄不均匀，护理不方便，由于上下眼睑力量不均匀，使镜片的稳定性较差。n平衡法：艾爵散光镜片采用对称平衡式原理，在光学区以外的特定角度和位置做特殊的配重设计，利用杠杆原理来实现镜片的定位。此特殊的设计既保持镜身轻薄，又保持镜片均薄的周边、良好的透气性和舒适度，减少了配戴的异物感，定位稳定可靠，又不影响矫正效果。镜片的下端有一个黑色定位标记，使得配戴简单。配戴时只要将黑点放在下方，其它程序与普通镜片相同。护理产品特点n艾爵原装进口P2多功能护理液 (生产商：新加坡Opto-Pharm）n从从1998年起，年起，Opto-Pharm被国际上公认为在新加坡和亚洲第一质量被国际上公认为在新加坡和亚洲第一质量卓越的品牌卓越的品牌艾爵原装进口P2多功能护理液P2多功能护理液成分介绍n用HPMC（羟丙基甲基纤维素）新改进了配方，给您的眼睛长久持续舒适感，并增进除蛋白作用；nHPMC是一种人工泪液提炼物放入芦荟精华。HPMC 在镜片上形成了一个润滑和湿润的保护层，为每天舒适保护湿润和防止干燥；nP2MPS（多功能护理液）包含PHMB，最为出众的杀菌剂，提供了卓越的杀菌作用；nP2多功能护理液包含低浓度的EDTA，对敏感眼睛较为理想nP2多功能护理液包含泊洛沙姆407，去油脂除蛋白。泊洛沙姆407是一种卓越的清洁剂，并附有特别地润滑功效；nP2多功能护理液用硼酸盐作为缓冲剂，PH值（酸碱度）象您自己眼睛的泪液一样硼酸盐作缓冲剂特工并增强杀菌功能；n如此柔和，使用时不需要单独冲洗n另：新加坡OPTO-PHARM生产的P2成分具有“眨眼时清洁”功能P2多功能护理液与其它知名护理液的比较HYDRANATE无有有羟丙基甲基纤维素0.1%0.025%0.02%0.01%EDTA1.00%有0.025%0.05%泊洛沙姆407 0.0001%0.0001%0.0001%0.0001%PHMB有有有有氯化钠硼酸盐磷酸盐磷酸盐硼酸盐缓冲剂博士伦视康眼力健P2免揉搓多功能护理液成分出众的镜片润滑下列图表展现了研究结果沉淀物分析：沉淀物分析：沉淀物分析：沉淀物分析：P2 P2 P2 P2 对对对对 X X X X品牌品牌品牌品牌 第一周第一周 第三周第三周 第七周第七周右眼右眼 X X品牌品牌左眼左眼 X X品牌品牌右眼右眼 P2 P2左眼左眼 P2 P2结果说明在镜片上使用结果说明在镜片上使用结果说明在镜片上使用结果说明在镜片上使用P2P2P2P2相对于相对于相对于相对于X X X X品牌是低沉淀物水平品牌是低沉淀物水平品牌是低沉淀物水平品牌是低沉淀物水平沉沉淀淀物物程程级级湿润分析：湿润分析：湿润分析：湿润分析：P2 P2 P2 P2 对对对对 X X X X品牌品牌品牌品牌湿湿润润程程级级 第一周第一周 第三周第三周 第七周第七周右眼右眼 X X品牌品牌右眼右眼 P2 P2左眼左眼 P2 P2结果表明结果表明结果表明结果表明P2P2P2P2湿润度高于湿润度高于湿润度高于湿润度高于X X X X品牌品牌品牌品牌出众的镜片润滑下列图表展现了研究结果出众的镜片润滑下列图表展现了研究结果每天使用平均滴数每天使用平均滴数每天使用平均滴数每天使用平均滴数 P2 P2 P2 P2 对对对对 X X X X品牌品牌品牌品牌 长久持续舒适长久持续舒适长久持续舒适长久持续舒适左眼左眼 X X品牌品牌右眼右眼 X X品牌品牌左眼左眼 P2 P2右眼右眼 P2 P2 第一周第一周 第三周第三周 第七周第七周每周使用滴剂用量每周使用滴剂用量每周使用滴剂用量每周使用滴剂用量 X X X X品牌高于品牌高于品牌高于品牌高于P2P2P2P2市场产品占有率市场营销战略n经营理念n管理理念n业务运作模式经营理念经营理念管理理念管理理念n人员打造的期望n销售团队的四大准则销售人员鹰一样的个人，狼一样的团队内勤人员鹰一样的个人，雁一样的团队要在每一个团队成员中竖立：公司绝不能包容“没功劳还有苦劳”的绩效管理人员打造的期望销售团队四大准则团团 队队团队就是血浓于水，团队就是有人愿意放团队就是血浓于水，团队就是有人愿意放弃弃团队就是每个人都牺牲的时候，他们的整团队就是每个人都牺牲的时候，他们的整体利益最大体利益最大团队没有个人英雄主义，只有团队的合力团队没有个人英雄主义，只有团队的合力团队就是把沙粒变成水泥块团队就是把沙粒变成水泥块业务运作模式（一）业务运作模式（一）在一级城市设中心办事处上海广州北京成都二、三级城市设附属办事处将一级、二级、三级城市的客户按信用额度分类,制定销售计划A类客户类客户类客户重点开发开发批发商覆盖业务运作模式（二）业务运作模式（二）