体育培训创业大赛参赛创业计划书 .doc

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创业计划书企业名称雅安市健志青腾体育科技有限公司创业者姓名薛志远日期 2015.9.23 通信地址四川省雅安市雨城区邮政编码 625000 电话 13350567698 传真电子邮件 928909638@QQ.COM 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：培训、咨询、中介、文化体育设施经营管理；体育赛事运营、文化体育活动的展览、展示、会议商务服务；广告业务经营；场馆租赁；文化体育用品批发、零售；体育器材制造、产品研发。（1）体育培训提供各类体育专项的培训，具体项目包括游泳、篮球、武术、网球、足球、乒乓球、羽毛球、体育舞蹈等，由四川农业大学体育学院优秀教练任教，主要面向于各类学生（包括中小学生、大学生）、年轻的白领及喜欢运动的中年人等，使学员掌握各项运动的基本技术和要领，激发运动的兴趣和潜能，提高学员参加运动的积极性，最终达到科学健身的目的。开设满足不同人群需求的特色综合培训，体能训练营是针对高中阶段学生运动员，进行体育专项理论知识与规则学习、素质与专项技术诊断、专项训练方法与手段指导的培训班，使学员掌握较完善的专项技术，在今后训练中达到事半功倍的效果。另外，还开设了针对初中生的中考体育培训、针对大学生的体育家教培训等。（2）体育科技服务与开发面向对生活品质有讲究的人群，如老年人、白领、企业管理者等提供健康咨询服务，由健康顾问为其提供体育锻炼、合理膳食、合理保养等科学的建议，通过体质健康检查（体质测定、体成分测定、骨密度测定等），为不同的人群量身订做合理有效的运动处方。凭借四川农业大学体育学院的科研人才优势，承接国家级、省级以上体育学相关课题，为奥运科技、全民健身服务，发挥科技推动体育事业发展的作用，不断提高运动训练和全民健身的科学化水平。（3）体育文化活动开展与运作利用四川农业大学大学体育学院体育资源优势，本着服务客户的宗旨，提供各种赛事推广、策划工作，以及承办企事业单位的活动项目的服务，为赛事及活动提供设施完善的运动场馆资源，依托四川农业大学体育学院雄厚的师资力量（学院现有教职工53人，具有硕士学位以上的有21人，在读硕士3人。专任教师40人，高级职称教师比例35%（教授3人、副教授13人）。专任教师中有被美国普林顿大学等五所国内外高校聘请的客座教授，有四川省高校“优秀青年教师”和全国高校“优秀青年体育教师”、四川省学术与技术带头人后备人选，四川省高校高级职称评委会评委、四川省高教学会体育研究会副理事长、秘书长，中国高等农业院校体育理事会理事、专家组成员，西南区农业院校体育理事会理事长、秘书长，四川省羽毛球裁判委员会主任委员、国家A级裁判员、国家级社会体育指导员等。为公司产品质量提供了坚强的后备力量。以体育场馆资源为媒介，以体育文化为灵魂，专注于中国各大体育品牌，提供各种与体育相关的平面设计、展览展示、广告制作等服务。（4）体育用品销售提供各种运动器材、场地器材、健身器材、运动服装、户外野营用品及运动配件等体育用品的零售与批发，进行实体销售与网络销售。企业类型： □生产制造 □零售 □批发 √□服务 □农业 √□新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 1. 四川农业大学体育教育本科课程四年，自学了体育运动相关的所有课程。自学了体育营销和体育场馆管理和体育教育的相关内容，熟练掌握体育相关的理论与知识。 2. 北京天行健体育科技有限公司暑期实习经验，对行业具有较深的理解与认识，也对体育文化产业的现状和前途有了比较体会和经验。 3. 在校期间参加组织了校运动会的策划与组织，熟练掌握了体育赛事的策划和运营。同时日常期间也比较关注体育体育的现状与发展，关注事实。关注体育文化文化国家和省属部门的政策与法律法规。 4. 自主学习了企业的创建与运营管理，对发展体育产业的具有浓厚的兴趣和较为充分的热情和信心。 5. 经过市场的与调查与积累，搜集的体育产业信息与资源，建立了强大和完善的数据库。为本创业项目的启动提供了坚强的后盾。教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1. 就读四川农业大学本科，体育教育专业。主要课程为教育学，教育心理学，运动生物力学，运动生物化学，运动生物化学，运动心理学，运动解剖学，体育测量与评价，学校体育学，以及具体的各类运动项目的教育与指导。 2. 自学体育营销的相关课程，研究了体育经济学，自学了体育场馆的维护与管理，熟练掌握了体育相关的法律法规。统计学知识的自学课程了解和掌握了市场调查和市场数据分析的知识和能力。 3. 管理学，和人力资源的相关课程的学习与实践，总结出了处事为人之道。同时注重自身思想道德建设，不断提升自己的思想道德修养和科学文化修养三、市场评估目标顾客描述： 1. 年龄在8—16周岁少年与青少年学生群体，正处于身心发展的黄金阶段，是体育兴趣培养和专业体育人才选拔的重要时期，对公司产品体育培训需求旺盛，市场潜力巨大。占目标客户的40%以上。 2. 公司白领和其他的中薪阶层，消费需求旺盛，工作压力大高，随着经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，体育意识不断增强，更能体会到体育对于减轻生活压力和强身健体的作用，受业余时间的局限，只占目标客户的6%。 3. 年轻爱美女生群体，体育不仅具有强身健体的功能，通过体育锻炼更能塑造身形，满足女生渴望完美身材的作用，通过体育锻炼也能减轻生活压力，解放她们的身心，减缓人体衰老速度，体育文化产品的需求旺盛。占总消费群体的20%以上。 4. 老年群体身体状况日渐衰老，生理状况也在逐渐下降，身体免疫力下降趋势，强身健体是他们健身的主要目的。大众体育文化产品的消费比例中占有一定的空间。大约为总的目标客户的2%左右市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量就雅安而言，市场潜力巨大。雅安还没有相似的体育文化公司，竞争较弱。雅安市消费水平就四川而言处于较高水平。目标客户人数60000人左右，总的体。育消费市场容量约为600—800万。市场容量的变化趋势：随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们逐渐关注自身健康，关注体育文化得法展。体育产业属于新兴产业，属于第三产业，市场容量不断扩大且呈逐渐扩大趋势，雅安体育基础设施建设较为落后，发展潜力巨大。雅安体育文化传媒发展较为落后，体育赛事的承办和运营质量有待提高，处于待开发状态。总之，市展较为落后，体育赛事的承办和运营质量有待提高场容量的变化趋势会呈现快速迅猛发展态，处于待开发状态。总之，市势。竞争对手的主要优势：发展时间长，经验丰富，资金充裕，社会关系较为全面，有自己独特的营销手段和渠道，稳定的客户源。竞争对手的主要劣势：发展质量较差，服务水平较差，产品价格昂贵，专业知识薄弱，缺乏完善完美的理论和科学的知道能力。本企业相对于竞争对手的主要优势：专业知识完善，人力成本较低，价格低廉，员工素质较高服务质量和水平完善，完善的医疗卫生和后勤保障机制，有重要的安全健康保障。产品数量大，品种齐全。本企业相对于竞争对手的主要劣势：运营资本有限，缺乏运营经验，缺乏稳固的社会关系，缺乏营销经验，缺乏实践经验。四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征精英计划师资雄厚，水平较高。场地健全，品类多样。健身健美经验丰富，效果明显可靠，科学健康。体育产品营销价格低廉，质量保证。体育传媒与广告专业技术后备力量，专业的传媒队伍。 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格精英计划 750 2000 3600 健身健美 40 60 400 体育器材批发零售 86 200 316 体育传媒广告 40 100 60 折扣销售赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本川农大创业孵化基地 200 15000／年农大体育场馆与运动场 10000 6000元／月 (2) 选择该地址的主要原因：成本较低，有利于降低成本。场地资源丰富，方便四川农业大学办学资源的利用，国家优惠政策的利用有利于降低成本。方便公司管理与运营。有利于提高产品量。 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 1. 流通环节的节省，降低成本。 2. 直接接近目标客户，了解消费需求，有利于产品更新与改进。 3. 直接宣传产品，有利于打动消费者，提高市场潜力，增强企业核心竞争力。 4. 提高服务质量与水平，形成消费者认可和好评的品牌。 4. 促销人员推销校企合作营销，贯彻公司战略成本预测 2000／月广告文印，大众传媒，新媒体广告成本预测 2000／月公共关系客户维护和运营中的接待成本预测 4000／月营业推广媒体报社以及其他相关活动成本预测 2000／月五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 √□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理 36000元/年市场专员 36000元/年财务专员（兼职） 10000元/年企业顾问（兼职） 10000元/年业务专员 24000元/年培训讲师企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用有限责任公司 200元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险 6000元/年员工薪酬 372000元/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合谢青洲薛志远四川农业大学出资方式现金入股现金入股技术，师资，教学场地出资数额与期限 40000元三年 40000元三年三年利润分配和亏损分摊按出资额比例承担盈亏按出资额比例承担盈亏利润30% 不承担债务责任经营分工、权限和责任市场营销财务管理人力资源管理市场营销人力资源公司建制不承担债务合伙人个人负债的责任按出资额承担债务按出资额承担债务协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）体育健身器材 20 2000 40000 数码产品与投影仪 2 3500 7000 教学器材 5 200 1000 48000 供应商名称地址电话或传真成都华泰集团火车站二环附近 028-87702960 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动自行车 1 1000 1000 电动三轮车 1 1200 1200 商务车 1 80000 80000 82200 供应商名称地址电话或传真成都德维集团成都火车站二环附近 02887702960 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公文具 4 50 200 办公桌椅与与饮水设备 6 5000 5000 档案柜 1 2000 7200 其他 10 1000 10000 22400 供应商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 48000 9600 交通工具 82200 8220 办公家具和设备 22400 4480 店铺 15000 7500 厂房 0 0 土地 0 0 合计 29800 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）体育培训 402 2 804 广告传媒 25 50 1250 体育器材营销 400 0.50 200 健身健美 81 6 486 2740 供应商名称地址电话或传真成都华泰体育集团成都市金牛区 028-2606421 成都红双喜体育集团成都市武侯区 028-2306440 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 72000 平均水平略有波动雇员工资 300000 所有员工集合租金 15000 一年免租营销费用 30000 所有营销与公关公用事业费 24000 维修费 6000 保险费 6000 登记注册费 200 其他 10000 合计 514400 17 八、销售收入预测（12个月）月份销售的产品或服务销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1 销售数量 20 100 4 0 0 0 0 0 240 40 0 0 402 平均单价 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 月销售额 40000 200000 8000 0 0 0 0 0 480000 80000 0 0 808000 2 销售数量 20 14 6 0 6 4 3 6 10 12 0 0 81 平均单价 60 60 60 60 60 60 60 60 60 50 60 60 60 月销售额 1200 840 360 0 360 240 180 360 600 600 0 0 4860 3 销售数量 100 100 8 1 10 20 20 12 240 30 0 0 541 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 20 200 200 200 200 200 月销售额 20000 20000 1600 200 2000 400 4000 240 48000 6000 0 0 104200 4 销售数量 1 2 2 0 0 0 0 0 20 0 0 0 25 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 200 400 400 0 0 0 0 0 4000 0 0 0 5000 5 销售数量平均单价合计销售总量销售总收入 61400 221240 10360 2200 4560 2640 6180 600 532600 86800 0 0 922060 九、销售和成本计划成本金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 61400 221240 10360 2200 4560 2640 6180 600 532600 86800 0 0 922060 流转税（增值税等） 1842 6637.2 3108 66 136.8 79.2 185.4 18 15978 2604 0 0 27661.8 销售净收入 59758 214602.8 7252 2134 4423.2 2560.2 5994.6 582 616622 84196 0 0 894398 成本业主工资 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 员工工资 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 300000 租金 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 营销费用 1600 1000 400 400 1000 1200 800 600 1000 1200 400 400 10000 公用事业费 2400 4600 1000 1000 1000 1200 800 3000 6000 2000 1000 1000 24000 维修费 1000 1000 300 300 300 300 300 500 500 1000 300 200 6000 折旧费 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 2483.3 29800 贷款利息保险费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 原材料（列出项目）（1原材料包装 300 300 16.75 16.75 16.75 16.75 16.75 16.75 400 400 16.75 16.75 2740 （2）体育器材 6000 6000 480 60 600 1200 1200 720 14400 1800 0 0 31260 （3）（4）（5）（6）总成本 6300 6300 496.75 76.75 616.75 1216.75 1216.75 736.75 14800 2200 16.75 16.75 34000 利润 70200 税费企业所得税个人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 净收入（税后） 432920 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 100000 159758 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1200000 现金销售收入 61400 221240 10360 2200 4560 2640 6180 600 532600 86800 0 0 922060 赊销收入 0 0 贷款 100000 0 100000 其他现金流入 0 0 可支配现金（A） 259758 374360 107252 102134 104423.2 102640 106180 100600 630000 186800 100000 100000 1440129.2 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）原材料包装 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 （2）体育器材 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 （3）赊购支出 0 业主工资 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 86400 员工工资 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 25000 300000 租金 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 1250 15000 营销费用 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 19200 公用事业费 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 维修费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 贷款利息偿还贷款本金保险费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 设备 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他（列出项目） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 税金 1842 6637.2 3108 66 136.8 79.2 185.4 18 15978 2604 0 0 27661.8 现金总支出（B） 23554 59887 56358 53316 45316 45376.6 45364.6 45434 61277.2 47783.2 45179 45179 574024.6 月底现金（A-B） 159758 347472.8 50894 48818 59107.2 57263.4 60815.4 55166 568722.8 184160 54821 54821 1153784

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