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大学生“咸鱼”二手交易网

商业计划书

大学生“咸鱼”网创业团队

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目 录
一、公司概述 ………………………………………………… 3
二、产品与服务 ……………………………………………… 3
三、团队管理 ………………………………………………… 3
四、市场与竞争分析 ………………………………………… 4
（一）市场分析 …………………………………………… 4
（二）竞争分析 …………………………………………… 5
五、生产经营计划 …………………………………………… 6
六、财务分析及融资需要 …………………………………… 6
（一）财务分析 …………………………………………… 7
（二）融资需要 …………………………………………… 7
七、风险因素 ………………………………………………… 7
八、风险投资的退出方式 …………………………………… 8
九、备注 ……………………………………………………… 8

一、公司概述：
为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的网络二手商品交易平台。
以诚信为本、顾客优先、互惠互利、各取所需为原则，以本高校二手咸鱼网为中心辐射周围地区各大高校的微信、微博、QQ等移动互联社交平台以及校园网、微信公众号网络平台，以兰州理工大学为中心，兰州各大高校为主要区域，提高区域知名度，致力于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动，稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成多种特色的盈利模式，并向甘肃地区其他高校甚至全国进行平台推广。
二、产品与服务 
建立网上平台，以二手产品为出发点对用户分类，根据不同人群推出自己的服务，主要以主题活动为主，交流与交易同时进行。以大学生闲置商品的交易作为切入点，包含线上商品交易、以物易物、线下社交、绿色回收、商品租赁等一系列服务。  
三、团队管理 
配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，实现企业最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。 
总经理：对此项目的一切重大经营运作事项进行决策；主持团队日常业务活动，任免团队高层管理人员；树立、巩固或变更团队文化，加强团队建设；完成董事会设定的经营目标；管理和协调各部门运作。
市场经理：营销、宣传和调研；建立团队的品牌知名度，获得合理的市场占有率；进行市场规划，制定和执行市场策略，进行必要的市场调研；领导销售队伍在一定预算控制下提高销售业绩；管理供应商；负责企业公关。 
技术经理：网络管理和网络安全；技术研究与开发；解决方案提供；负责团队技术培训。  
财务经理：财务监察；管理日常会计工作，现金流和成本控制；负责财务管理，负责财务分析。  
行政经理：管理策划、人事、后勤  
客户服务：顾客咨询；维系客户
四、市场与竞争分析
（一）市场分析
由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，大学生已养成网络购物的习惯，针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势。在此背景下，我们的交易平台将会有广阔的市场。      
对于普通高校来说，大量高校毕业生或在校生大量的闲置物品与在校生需要物美价廉的物品的需求构成了强烈的刚性供求关系，尤其是书本以及电子产品，这种供求关系是最大市场资源，在这种情况下，校园二手交易网具有巨大的发展机遇。在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。同时，校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个竞争优势：
（1）定位在校园，线上线下方便见面交易，方便快捷。 
（2）主打教材、数码、日用，强烈针对学生的最大需求。 
（3）利用学生证件、学号等学生信息进行注册，便于身份验证， 可靠性高，减少交易风险。 
（4）目前市场上没有一家专门的主打大学生二手交易的网站，具备较大可行性。 
（二）竞争分析 
目前市场上存在着58同城、淘宝闲鱼、赶集网等大型综合性网站，面向的群体是多样化的，是平台强大的竞争者，他们拥有自己独立的支付手段，给消费者提供便捷，提供较好的安全保障。例如58同城，也具有专门的校园二手，可搜索各地区高校的二手信息；淘宝闲鱼也有专门的大学生二手交易鱼塘，且有支付宝与淘宝的双重安全保证。但是国内没有完全性的网站负责大学生二手市场，其中较大的两家“58同城”及“赶集网”，他们逐步向信息发布以及信息获取转变，忽略了其对于大学生二手市场的业务，未对大学生二手市场形成垄断，对大学生的需求没有专门向的商品细分及业务管理。
而我们的团队是以大学生为主体，对大学生消费群体的研究和了解有利于我们针对性的提出适合大学生、受大学生欢迎的商品、活动，真正做到属于大学生的平台。平台以闲置物品为主，绿色健康循环利用,更能引起大家的共鸣。以及线上、线下的联合，以及与社交网络平台的结合让大家在购物的同时结交志同道合的好友，享受别样的乐趣。 
五、生产经营计划
创新消费者理念，打破传统顾客是上帝，只有客人挑店家，没有店家挑客人的模式，平台只供大学生交易，这是属于每个大学生的交易平台。
短期内以本高校及同城高校为主要试点区域，了解本市高校生对于闲置商品认知和购买意向，研究大学生闲置市场的现状和主要问题，对校园市场需求调研，打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度，致力于对闲置物品网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动，拉拢网站最初一批忠实顾客形成较为稳定的网站流量。   
长期打算为稳定市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式，并且不断扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据本地区的区位优势，树立正确的经营策略，并向甘肃地区其他高校进行平台推广，利用更先进的技术和备等生产要素，建立跨校闲置商品交易平台，创建一个属于大学生自己的掌上APP。
六、财务分析及融资需要
（一）财务分析
团队短期偿债能力强，流动负债的保障程度很高。而且其偿付借款利息的能力较强，负债经营的财务风险小。我们对有限资源的配置和利用能力较强，投资者的投资风险很小。利用免费建站服务及充足的人力资源，网站建立初期所需人力成本及运营成本几乎为零，随着后续发展，可能产生人员成本及网站升级的运营成本及扩展服务的相关成本。利用网站自身的访问流量可吸引广告加入，增加网站收入，随着网站做大，服务的增多，可在用户完成的每一笔交易中抽取一定极小比例的服务费，以及后续在流动资金允许的范围内，网站可以自己购买一定热门商品增加商品租赁的服务，为网站创收。（二）融资需要
初期注册资本为由团队成员募集，资金可在数千到万元不等，，根据网站的发展在以后年度不断增加，在具有一定实力及影响力的前提下申请天使投资来获取充足资金以大幅提升及扩展网站服务从而进一步提高网站价值，借以申请更大规模的天使投资以达到融资的需要。
七、风险因素 
团队对于二手市场的电子商务使用以及运营经验不够，初期网站与用户及用户间缺乏交流，买卖双方的信誉度问题是最大的风险，同时，团队可投入的金钱、时间、精力有限，学生的身份既有优势也有限制，面向的消费群体主要大学生，消费水平较低。平台初期缺乏宣传，在学生中的知名度较低，无法占有一定的市场，以及对于平台搭建的技术不够成熟等风险都有可能对网站带来亏损。
八、风险投资的退出方式
（一）公开上市
如果网站达到了具有一定实力及资本的地步，可将企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。
（二）股份回购
如果网站在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，可选择股权回购的方式实现退出，团队通过回购风险投资者的股份以实现风险投资的退出。
九、备注
一、公司概述：田晓波 1401050255
二、产品与服务：高文成 12050110
三、团队管理：杨光 1401050253
四、市场与竞争分析：原彬 1401050251
五、生产经营计划：娄一鸣 1401050249
六、财务分析及融资需要：宋文姬 1401050253
七、风险因素 ：牟媛媛 1401050235
八、风险投资的退出方式：李金玲1401050230