医鹭-医疗器械跨境B2B商业计划书.pdf

医 鹭 商 业 计 划 书 医 鹭 商 业 计 划 书 已出海医疗器械至140国的跨境B2B“京东”CONTENT 医鹭是谁？01 亲们干的那些事儿 02 行业的那些痛 03 有何独道？04 定个小目标:7000万 05 医鹭是如何玩的？07 定个五年规划 08 06 为何是医鹭？需盘缠几何？09 医鹭是谁？我们是谁？为何而来 到哪里去 只因发现两个小B端痛点：中小医疗器械厂商出口难 中小型医院抱怨进口难 2017年：7000万 2018年：2亿 2019年：6亿 2020年：18亿 2021年：50亿 2022年：行业独角兽 助力中国中小型厂商出海医疗器械至海外中小医院的草根创业团队。亲们干的那些事 2016 2015 2013 5月开始 拓展团队 销售额有望 达到300%增幅 7月成立 9月荣获 阿里巴巴 寻梦基地 称号 2014 5月出 第一货柜 不断刷新 月销售记录 行业的那些痛 跨境B2B客户 中小厂商痛点 两小B端 痛点明显 全球近4万亿并以8.9%年复合增长的医疗器械市场在中间流通环节竟没有一家上市公司！截止至2014，国内生产厂商1万5000家左右，且95%以上为中小规模，平均年销售额不到1300万。搭建外贸团队难 不熟悉市场需求 研发能力薄弱 资金匮乏 出口萎缩 售前没体验 一站式采购难 价格昂贵 清关难 售后没保障 产业链痛点 传统医疗器 械出口产业链 生产商 品牌公司 外贸公司 国家代理 地区代理 批发商 经销商 当地医院 生产商 MSL医鹭 当地医院 现在 大数据：1200用户遍布140国，20000精准客户信息及4000精准粉，阿里在线交易量20万美金。信念：从SOHO开始，不断克服各种艰难险阻，助医疗器械厂商出海累积到140多个国家。快：3年成功从SOHO到行业跨境中间商中挤身前十，顶同行10年走的路。壁垒：将拿下五款热卖产品独家代理，独道的营销推广方式，品牌效应。责任：已累计赔偿20000美金于客户。&团队：互信，互补，稳定，共患难，专业。有何独道？胡新龙 创始人 环球视野集团前SEO，5年海外网络营销经验，4年创业经历 陈章彪 联合创始人 解答上万客户关于医疗器械的问题，4年医疗器械采购经验 李建超 联合创始人 环球视野集团前SEO，5年海外网络营销经验 吴亮 联合创始人 入职第二年销售额350万，4年海外销售经验 陈佳攀 CTO 阿里前资深软件工程师，12年经验，有过一次创业经历 如何实现7000万 1)整合同行及厂商资源 3)与厂商共建销售团队 5)优化平台 2)增加产品代理基数 4)加强内部培训 6)完善推广体系及售后服务 为什么是医鹭?草根 没资金 没经验 赢得140个国家/地区医院的信任 打造出国内最大医疗设备跨境B2B营销团队 积累强大数据（20000客户数据，4000facebook精准粉，1200位成交客户,200多客户好评，200多个视频）布局多渠道推广（每天约1100位客户浏览医鹭的产品）却干出这些事：仅三年 医鹭是如何玩的 模式/客户 A B C D 我们的上帝 1)拉美，东南亚，非洲的中小型医院，诊所为主。2)年龄在30-45之间 3)男性为主 业务模式 1)主要商品：前期超声科室，影像科室，检验科室的设备为主，再向眼科，美容整形科室拓展。2)主要服务：一方面为客户提供售前咨询，一站式采购，在线下单等服务，售后解决方案；另一方面为工厂提升产品的销量及出口电商团队的打造。盈利模式 1)自营模式：（前期：客户付款给医鹭，医鹭付给厂商，赚差价）2)联营模式：（后期增加：与厂商合作组建业务团队，拿佣金）3)平台模式：（后期增加：厂家入驻）4)现金流：(收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀)5)广告费：（后期）2021 2020 2019 2018 2017 产品：20000款，5款线上代理 平台：日IP超1500，月询盘800，月成交80单，APP 推广：10万精准FB粉，10万个客户信息，5个阿里平台：月询盘 6000封。成交240单 其它渠道：800封。成交60单。销售:30个业务，7000万业绩。售后:培训四个售后工程师，客户满意度95%以上。产品：100000款，20款线上代理 平台：APP：10万下载量。官网日IP4000个，月询盘1200封，成交200单。推广：Facebook:30万精准粉丝，30万客户信息 7个阿里国际站：月询盘8000封。成交400单 其它渠道：1000封。成交60单。销售：50个业务，2亿业绩。线下销售占据6000万。售后：在四个主要国家设立分部。产品：根据情况，考虑渗透到舞台灯光 音箱，游戏机等其它设备类行业。平台：APP下载量五百万 推广：300万客户信息 销售：50亿 物流：5个海外仓及5条主要航线 售后：20个分部。五年规划？五年规划？项目 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 销售收入 7000 20000 60000 180000 540000 主营业务成本 740 1100 4300 6400 16800 毛利率 18%17%16%15%14%净利润 520 2300 5300 20600 58800 净利率 7%12%9%11%11%单位：万元 200（33.3%）80(13.3%)50（8.3%）90（15%）30 130（21.6%）仅需：600万出让10%的股份 同行资源整合 软件开发 展厅完善及展会推广 自营网站优化及售后团队建设 其它费用及备用金 网络推广 需盘缠几何？天使轮 A轮 B轮 C轮 公司估值 6000万 2亿 10亿 50亿 资金需求 600万 2000万 5000万 2亿 股份出让比例 10%10%5%4%融资截止日 2017年1月前 2017年9月前 2018年8月前 2019年1月前 Thanks.