云生有家共享租房计划项目商业计划书.pdf

云生有家共享租房计划 商业计划书 成都科耐睿科技有限公司 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 让物联网、生物识别、大数据来一次完美的结合让物联网、生物识别、大数据来一次完美的结合 产业分析租赁 租房市场传统模式 客户 互联网 中介门店 预约看房/议价 签订租赁合同 客户 APP选房看房 自助现场看房 自助交费入住 租房市场未来模式 用户数据库（指静脉+身份证）科耐睿 云验证平台 房屋租赁商 用户本人（APP）科耐睿 智能门锁 核验身份 要求授权 看房/交租入住申请 门店/自助终端首次注册（身份证+指静脉）授权到户 导流 存入 解决痛点：解决痛点：各租赁公司对用户缺乏黏性 用户选择自由度极低 管理完全依赖人工投入 极大提高用户安全感和入住体验 O2O的房屋租赁商业模式 解决方案 公司资金流 以出租一套2000元月租房屋为例 公司财务 100元 安装成本 100元 房东缴纳平台服务费（5%）600元 租客缴纳中介服务费（30%）2000元 房屋租赁押金 100元 推广成本 650元 硬件投入 每投入养成一个客户，在首次出租成功后：收回收回82%82%的首次投入成本的首次投入成本 现金池将增加现金池将增加318%318%公司数据流 用户数据 设备数据 生物数据 身份证数据 联系方式 信用评估 租房频次 人流量数据 租金走势 用户数据库（云平台）公共安全 区域商业潜力分析 会员信用评级 精准客户投放 家庭物联网端口 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 盈利模式 网络平台抽取租房佣金 APP流量投放盈利 用户每次缴纳房租，平台收取0.5%-1%服务手续费 其他 市场规模 以深圳市为例 根据深圳晶报公布数据表明，到2015年底深圳人口达2000万，本地户籍仅300万，占比15%；1700万非深圳户籍中，若70%群体需要租房，则客户群体达到1190万人；每人平均月度租房支出1500元，则每月总交易额达到178.5亿人民币；按向租赁房双方共计收取月租35%计算，佣金收益62.5亿人民币；按APP平台向租户每月收取0.5%交租手续费为例，每月手续费收益9000万人民币；维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 160160万用万用于于 市场拓展开销市场拓展开销 （含人力）含人力）4040万万用于用于APPAPP及管理系统及管理系统软件软件开发开发 （含人力）含人力）7070万万用于硬件用于硬件改进改进 设计设计和开和开模生产模生产 9090万万用于云验证平台的建用于云验证平台的建设和设和开发开发 （含人力）含人力）4 40 0万用于办公室万用于办公室行政、行政、差旅及相关人力开销差旅及相关人力开销 融资目标（400万天使轮，出让10%股份）公司目标（天使轮）完成云验证存储平台搭建，有能力服务10万用户群体；完成APP开发、完成WEB管理系统开发，达到商用水准；完成智能门锁、中继通信盒子、自助会员注册终端硬件的开发和设计生产；完成首批1500户用户试点测试、进一步验证商业模式和技术水准；收益预测（三年）拓展拓展500500万户万户住房资源加入科耐睿住房资源加入科耐睿O2OO2O平台，发展平台，发展800800万名稳定会员用户万名稳定会员用户 实现年度实现年度营收营收6565亿亿人民币，在人民币，在市场高速拓展状态下，保持市场高速拓展状态下，保持20%20%净利润率净利润率 租赁房屋押金储备池将维持租赁房屋押金储备池将维持5050亿人民币以上规模亿人民币以上规模 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 THANK YOU 团队介绍（附录）毕业于电子科技大学；毕业于电子科技大学；原华为员工；原华为员工；以以QAQA身份参与身份参与E325E325车载通信设备研发；车载通信设备研发；以变革经理以变革经理/PMO/PMO身份，参与华为终端公身份，参与华为终端公司级司级O2OO2O电子商务变革项目（电子商务变革项目（iDealiDeal项项目）。目）。毕业于电子科技大学，擅长光学系统毕业于电子科技大学，擅长光学系统构架及相关硬件设计，博士；构架及相关硬件设计，博士；成都亿泰科技有限公司创始人；成都亿泰科技有限公司创始人；自身拥有或参与拥有自身拥有或参与拥有3030余项专利；余项专利；毕业于电子科技大学，本科；毕业于电子科技大学，本科；新加坡国立大学，博士；新加坡国立大学，博士；成都市特聘专家；成都市特聘专家；光学传感及相关硬件设计研究领光学传感及相关硬件设计研究领域专家；域专家；朱建敏朱建敏 袁袁 飞飞 周虎川周虎川 陈麒麟陈麒麟 毕业毕业于南京信息工程大学，本科于南京信息工程大学，本科；原原东风悦达起亚高级客户东风悦达起亚高级客户经理经理；经销商经销商销售提升培训管理销售提升培训管理；在职在职期间主导多款产品上市的全国培期间主导多款产品上市的全国培训活动及经销商销售团队的培训提升训活动及经销商销售团队的培训提升 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 阶段成果（附录）1 2 3 一代产品：功能一代产品：功能 支持指静脉、密码、机械三种开门方式 支持单模式开门以及多种模式复合开门方式 预留无线通信设计端口 1 2 3 二代二代产品：规划产品：规划 支持指静脉、密码、机械三种开门方式 附带中继无线通信模块（目前demo采用zigbee模式）APPAPP远程操作功能远程操作功能 阶段成果（附录）1.1.已完成指静脉智能门锁设计生产已完成指静脉智能门锁设计生产 2.2.已完成智能门锁以太网通信、网关组网协议开发已完成智能门锁以太网通信、网关组网协议开发 3.3.已完成智能门锁信号中继、定位硬件开发已完成智能门锁信号中继、定位硬件开发 4.4.首批指静脉智能锁售出首批指静脉智能锁售出100100余台，技术得到用户认可余台，技术得到用户认可 战略合作 股权合作 战略合作 战略合作 指静脉识别技术 技术优势（附录）以红外光线探测人体手指内部静脉血管之状图，结合图像处理技术来进行身份识别 目前理论上无法复制和造假 医学理论上人群内部没有重复的可能性；识别速度快：0.5s 识别成本300人民币以内 拒真率小于0.03%，且不受任何手指表层污渍、蜕皮等因素干扰 目前识别模块已经缩小到3cm*4cm*7cm体积范围 目前可适配Windows，Andriod，Linux等多种平台 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 成本分析（附录）硬件硬件 软件软件 指静脉智能门锁（指静脉智能门锁（10001000元元）工程塑料面板（200）指静脉识别模块（300）锁体、锁芯、电机（150）控制通信模块（250）智能门锁通信智能门锁通信中继网关（中继网关（400400元）元）GPS定位模块（80）通信模块（100）集成电路板（150）外壳（50）云验证平台云验证平台 投入约150万；随用户量增加，迭代扩容 手机手机APPAPP及会员注册管理系统及会员注册管理系统 投入约30万；随用户量增加，迭代更新 会员自助注册终端机（会员自助注册终端机（30003000元元）GPS定位模块（80）通信模块（100）触屏液晶显示器（550）外壳（500）指静脉模块（300）中央处理器（800）维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 维勒M原创作品 2016.1.4 防伪标识，缩小页面即可正常显示 个人房东个人房东 传统租赁公司传统租赁公司 极大降低人力成本；提高会员用户黏性；显著降低房屋管理成本；有效降低房屋空置率；打压竞争对手市场份额；一次投入约500元，加入科耐睿O2O租房平台，即可永久免除中介收费；管理收费轻松自由，不必繁琐催租，可自我选择平台信誉度较高租客；有效降低房屋空置率；实名管理，遭遇不良用户，科耐睿承担一定损失，分担风险；三方收益（附录）消费者消费者 GPS定位，自我搜房；网上筛选，价格透明，可查询房东信誉度；自助预约，自助缴费，自助入住；实名管理，遭遇无良房东，科耐睿承担一定损失，分担风险；商业模式卖点（附录）中介平台 房东 存量改造存量改造以实行O2O管理收租为核心卖点；以节约销售人力成本、门店支出成本为核心卖点；消费者 以高度便捷O2O找房、租房、交租、入住一体化的用户服务为核心卖点；房东 增量改造增量改造以极低廉的（3%-5%）租房平台交易手续费为核心卖点；1 1 2 2 3 3 4 4 竞争分析（附录）强实名认证，保障平台租户和房东质量，提高消费体验；GPS定位辅助，手机APP扫描租房，极致提升用户体验；指静脉识别技术，资产安全有保障，公司敢于承担风险；云端数据存储，用户一次注册终身使用，极高的用户黏性极高的用户黏性 ；高效管理，相对传统模式，运营成本极低；1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 产业分析（附录）退租 租房市场传统模式 客户 房东 协商退还押金,终止合同 确认资产是否完好 租房市场未来模式 客户APP退租 提交资产完备情况 房东验收 平台介入评估物损/直接退还押金