大学生兼职有限责任公司投资可行性计划书.doc

陕西理工学院

陕理工管理学院
电子商务创业讲座课程

创业计划书

企业名称
大学生兼职有限责任公司
团队成员

完成日期
2013年12月15号

前言
中国教育部统计，2001年全国普通高校毕业生人数为115万，待业人数约为34万，占总人数的30%。到2005年，待业人数增加到93万，比2001年增加了近两倍。而2007年中国普通高校毕业生将达到495万，比2006年的413万增加了82万，就业形势越来越严峻。有媒体调查报道称，2007年可能有六成大学毕业生面临失业。 2008年有550万。（预计2009年将与2008年基本持平）
中国科学院前不久发布的2011年《经济蓝皮书》指出：预计在2011年底将有100多万大学生不能就业。此年还将有592万名大学生面临找工作难题，大学生就业问题严峻。就业究竟难在何处，面临就业压力，高校毕业生究竟路在何方。前不久，我们六名团队在汉中市陕西理工学院，陕西航空职业技术学院，汉中市商业技术学院等个高校中大一到大三不同阶段的同学进行了问卷调查。
据市场调查了解，目前有73%的再学大学生认为就业压力大，就业前景不容乐观。有93%的大学生有做兼职需求。大学期间必要的社会实践，既可以提高适应职场的能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极地作用。73%的大学生有必要在大学校园内开办一家兼职中介公司。在征求相关专家和老师的意见后，我们决定开办一家大学生兼职中介公司。
并不是很多人在大一就有靠做兼职实现经济独立的想法，因为刚进大学，好不容易轻松一下，而且读书花父母的钱好象天经地义，而且喜欢用“一心一意专攻学业”的幌子拒绝兼职，岂知种种原因，你没有建立这种独立的观念，以至你失去了许多学习的机会，你的不愿尝试给你大四的找工作种下了苦果，君不见今天百万学子抢可怜的岗位，薪水低到比中学生还低的水平，但是为了谋生，为了最终经济独立，你还是得接受残酷的社会现实。
所以，真正有超前观念的大学生要明白，大学兼职不是要你养家糊口，以挣多少钱为唯一目的，而是在你不影响学习的前提下，尽量接触社会，尽快实现从一个校园人向社会人的过渡。从我去年找工作的经历讲，面试时我的言谈举止表现在面试官面前，不是一个稚气未脱的大小伙，而是一个有两年工作经验的应届毕业生了。所以那种面试的场面很融洽，两个人谈得象见过面的老朋友似的，那是一种职场人之间的交流，首先你已经赢得了面试官的尊重感。
大家比较关心的一定是如何找兼职，做什么样的兼职不影响学习，最有意义？
机会是需要用心寻觅的，毕竟一个上万人的学校每天数十万的消费额，总是可以发现一些机会的。

一：创业计划人员情况

二：企业概况
1.1 企业概述:
随着大学扩招的进一步加深，我国大学的在校人数不断增加，仅陕西理工学院就有两万多师生，如此多的人员聚集必然会形成巨大的商机，加之现代大学校园的日益市场化，学生渴望与社会接触的越多越好，而一些在短时期需要大量廉价劳动力的企业也将目标投向了书声渐稀的大学校园，于是本公司顺应时局应运而生。
大学生兼职有限责任公司是一家专门为陕西理工学院在校学生提供兼职的小型猎头公司。我公司旨在为陕西理工学院在校学生与汉中附近企业之间建立一座桥梁，以方便学生更好的找到理想中的兼职，最后达到在勤工俭学的同时达到锻炼自己的目的。
本公司的服务对象时广大学生，以“更好的为学生和企业服务”为宗旨。公司旨在立足汉中地区，以为陕西理工学院在校学生提供全方位的优质服务为办公理念，同时为将服务目标向汉中地区其他高校延伸，最后达到服务汉中地区所有在校学生的目的。
由于汉中属于三线城市，经济欠发达，大规模的大学生兼职需求还没出现，而像本公司这样的小型猎头公司在西安等城市已经相当普遍了，而且已经有了十分丰富的值得我们学习和借鉴的办公经验。我们就汉中地区而言，仅在陕西理工学院就有在下学生两万余人，加上其他高校总数不小三万人，这么庞大的服务对象市场现在几乎处在无人开发的状态，同时汉中好多需要兼职的公司却一再出现招不到兼职人员的尴尬，有了以上两个因素的存在可以说我们的发展前景还是相当宽广的。加之现在学生对于校外兼职越来越向往以及学校对这项活动的支持，可以说本公司的发展必将是一帆风顺的。
1.2 企业类型：
□生产制造 □零售 □批发
■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他

三：营销策略
本公司本着“公平交易，诚实守信，客户至上”的原则进行经营活动
3.1 产品：本公司提供的产品就是介绍给大学生的各种兼职类型。根据市场查，学生从事的兼职工作类型有很多。本公司与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作的多样性需求，同时对于大学生比较感兴趣的工作提供更多的岗位。

产品或服务
主要特征
提供给大学生的兼职
满足大学生兼职工作多样性的需求。
会员制服务
吸引有过多次合作的大学生成为我公司的固定成员
保险服务
通过合同来保障学生的安全和企业的工作效率。
优惠服务
不收取报名费，吸引有意向的学生来登记。
3.2 价格：收取中介费，并实行会员制。
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
提供给大学生的兼职
40
80
100
会员制服务
30
50
60
保险服务
20
30
40
优惠服务
／
免收报名费
／
3.2．1折扣销售：为了形成固定的兼职人员，我们采用会员制。也就是为那些与我们合作过多次的大学生们予以适当的折扣优惠。只要每学期交50元，就能享受我们的折扣价格，拿到更多的工资。这种制度主要是为了吸引和我们有过多次合作的大学生，他们已经对我们产生了信任感，而我们也需要他们成为我们的固定成员，为我们长期稳定的发展奠定基础，这是一种互利互惠的制度。
3.2.2赊账销售：本公司决定免收报名费的做法属于赊账销售，这种做法先吸引有意向的同学来登记，等为他们介绍工作后从他们的工资中抽取提成（比例1：4）。这种做法虽然刚开始没有很大的经济效益，但我们相信只要登记的人数多，介绍工作的成功率就会高，经济效益自然会增加。其次，这种方法可以消除那些想找工作却又怕受骗的学生的顾虑，吸引他们相信我们。
3.2.3对于非会员中只要是会员介绍来本公司找兼职也可采取和会员相同的形式，其余人员中确有贫困的学生视情况而定。
3.3 地点：我们将公司定位于陕西省汉中市市中心。
3.3.1选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本（元）
陕西省汉中市高校附近
80
2000/月
3.3.2选择该地址的主要原因：我们将公司定位于陕西省汉中市市中心主要原因是为了与各大用人单位和高等学校以及其他一些目标客户联系，对我们公司的高效宣传也有很大的作用。
其次，该地理位置虽然租金较贵，但是交通便利，不仅为员工出入方便，而且可以更好地宣传公司声誉。
3.4经营策略：
3.4.1 大力宣传：
经营前期最主要的策略和任务就是宣传，我们宣传的主要针对群体是陕西汉中市的高校大学生以及各中小学生。我们的宣传方式有：发传单，制作自己的网站，实行会员制等优惠政策。举行咨询抽奖活动
具体方法：a.建立我们自己的网站，把本公司的服务内容，宗旨等信息发布在网上。对客户进行全面的信息披露。
b.首先占领陕西理工学院市场，然后以该校大学生为示范，进行大力宣传。如:发传单，问卷调查，免费咨询。
c.当我们的规模有所扩大的时候，可以举行一个小型的经验交流会。让所有通过我们的服务兼职成功的会员与想要兼职的学生进行交流，为我们的服 务 进行无形宣传。
3．4.2与大商场企业签订合同，建立长期合作关系。
大型商场每逢节假日都需要大量的兼职人员，以往他们都是在高校发传单，贴广告。这样不仅成本较高，而且效果不明显，我们可以利用这一现状与用人单位建立长期合作关系。
具体做法：准备好合同，外联部去联系各大商场，合同要充分体现我们的合作优势。各大商场要在需要兼职人员时第一时间告诉我们需要的数量和相关要求，我们要在最短的时间内完成这项任务，并且绝对保证兼职学生的信誉和质量。而在这项合同中，各大商场只需每年缴纳10000元的资费，即可享受我们超值的服务。这样就可以保证我们的会员和普通客户具有可靠地相对稳定的兼职席位，肯定会给我们增加相当大的客户群。
3.4.3首先占领高校市场，然后以该校大学生为示范，进行大力宣传。如:发传单，问卷调查，免费咨询。

3.4.4会员政策：为了矿大客户群，建立长期稳定的合作关系，我们推出会员制度。
a.我们将第一时间将兼职信息公布给会员，以供他们挑选更好的更适合自己的兼职工作。
b. 对于会员，可以享受我们的折扣销售。所以会员既可以拥有相对稳定的兼职工作，还可以拿到更多的工资。
3.5营销群体的兼职时间

客户群体
兼职时间
大学生
周末 节假日
各类用人单位
主要是节假日
家教需求
主要是周末
四：企业组织结构
4.1．1组织结构图：

总 经 理
办

公

室
财

务

部
人

事

部

策
划
宣
传
部

理 事 会

客
户
服
务
部

4.1．2员工岗位描述
职务
主要职责
月薪
1. 总经理
负责整个兼职公司的具体工作开展及常务适宜的处理；
3000
2. 会计
主要负责兼职公司的财务制度的建立和财务的管理，及公司资金的运转；
2000
3. 客户经理
主要负责处理各种客户与公司之间的问题，处理各种矛盾以及对应客户的投诉；
2500
4. 会员理事
主要负责会员的管理和会员就职调配；
1800
5. 高校代理人
负责传达兼职公司及促进会通知；
1000
6. 业务员
主要负责与商家的联络和沟通，以及对各高校兼职信息的发布；
1500

7. 宣传人员
主要负责公司的宣传工作。
1200
4．1．3组织管理
4．1．3．如何管理业务员
A、任何组织只要超过2人就是一个团队，基于你目前的状况，初期建议你的业务员数量不要超过3人，这样方便你组织管理，使用最简单的方法就是人际人情管理，就是与他们一起吃，一起住，一起工作即可，同时要把你未来远大的理想不停的与大家分享，并制定了心目中可执行的步骤方案
B、工资方面建议采取固定无责任底薪+绩效奖金的办法。通常一般城市底薪在1000元左右。奖金随你们的销售指标任务制定，建议分三个阶段，第一个阶段为低任务阶段，也就是说你给大家制定很轻松就可以完成的销售任务，前期别想着挣钱，第二阶段就是在第一阶段基础上业务增长20%，奖金增长5%的比例可实施。第三阶段就是完全的根据盈利情况制定的奖金（包含中长期奖金）

4．1．4会计
小公司创业初期谈不上会计，只能就是个出纳
工作内容以报表形式体现
建议：
A、流水账簿
B、收入与支出以及盈利单列账簿
C、小公司完全可以采用倒退的财务管理账簿。（注：你一年或者一个月想赚多少钱+产品成本+人员薪资成本+管理办公成本=你的销售业绩），此方式能让你更有效的更 有目标的去制定你公司的开源部分的业绩指标，只要财务给你反馈及时和准确，你会抓住其原因加大你的管理力度，后期在你做大后也是截流部分必备掌握的财务数字。
五：竞争分析
就目前市场情况来看，还没有专业的中介机构，我们公司进入市场初期只存在推广问题，正面还没有太大的竞争，但还存在一定的有竞争性的团体和个人。
5.1 同行分析：
5.1.1家教机构：家教这一市场是我们兼职的极大组成部分，现在已有一些家教机构，形成了一定规模。
5.1.2供应商自主招聘兼职：现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前的卖场做促销转变为供应商做自己品牌的促销，这样在卖场的一些兼职机会被分掉，而且其公司一品牌为依托，更具有可信度，但其招聘花费高，费时费力。不了解大学生兼职心理，找不到合适人选，且提供的兼职机会有限。
5.1. 3校园兼职小团体：信息零散，灵活性高，成本低；规模小，影响力不足，不满足大多少人。。
5.1.4学生自主查找：满意度高；费时费力，安全性小，资源少。
5.2自身分析（ SWOT分析）
优势
劣势
1.目前此高校没有专门兼职公司机构，前景广阔。
2.同为大学生，了解其心理，更能得到其支持和信赖。
3.贴近市场，宣传成本低。
4.我们都是刚创业的大学生，有着浓厚的兴趣和激情。
5.获取和传递信息迅速。
1.缺乏经营和管理方面的经验。
2.关系网小，人脉不广，联系企业商家有一定难度。
3.不是全职创业者，精力方面有所分散。

机会
威胁
1.大学生期望中介公司的成立，市场容量较大，前景较好。
2.学校对大学生创业的支持。
3.商家给我们提供锻炼的平台。

目前兼职机构市场混杂，收费高，却不能为其提供可靠的兼职机会，具有欺骗性，导致简直中介公司在大学生心中地位下降，信誉度降低，个人和小团体发布的兼职信息，或多或少影响了公司的信誉。

六：经营分险及对策
6.1财务风险：
6.1.1盈利不足
对策：建立风险储备金，减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上，策划更多的活动，争取市场，开展新的业务做辅助。
6.2市场风险：
6.2.1参加人数不足
对策：加强公司内部协调，加大宣传强度，提高活动服务质量，推出相应服务优惠措施，开展校园推广月，每个月以一所学校为重点推广业务，加强与各大高校社团之间的合作。
6.2.2宣传效果不明显
对策：前期市场调研，整合营销传播，完善在校兼职人员人际网络。
6.2.3.所找到的兼职机会无法满足公司需要
对策；扩大搜查范围，通过降低期望值、让利、网络寻找等方式寻求合作伙伴，提高市场竞争，但前提是需要兼职人员公司的资质和信誉有所保证。
6.3管理风险
6.3.1市场经验不足，有可能出现管理漏洞
对策：在高校咨询专家、老师，邀请具有专业素质的、有意向的同学加盟，寻求合作伙伴的支持，提高管理人员的能力，继续进修。
6.3.2兼职人员素质能力不足
对策：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度，明确绩效管理；明确赏罚机制。
6.3.3部管理人员分歧
对策：加强内部人员交流，分期进行经验总结，坚持少数服从多数原则。
6.3.4对于经过公司介绍而出去的学生缺乏监控力（如消极怠工等）
对策：设立监督投诉部门，对那些消极应付、信誉差的服务人员采取惩罚措施，同时扣除信誉值。
七：财务分析
7.1融资说明：
7.1.1兼职打工积蓄 5000
7.1.2父母亲朋好友借款 30000
7.1.3各大商家拉赞助/商家资费 1000000 （每个商家10000/年）
7.1.4注册会员缴纳会费 250000
7.2固定资产
7.2.1 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单位
单价
总费用（元）
电脑
2
台
3000
6000
打印机
1
台
800
800
桌椅
4
把
150
600
固定电话
2
部
70
140
办公用品
--
--
--
800
合计
9
--
--
8340

店面费用
名称
金额
租金
24000/年
装修费
6000
7.2.2 交通工具
根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
自行车
8
100
800
7．2.3固定资产折旧
项目
价值（元）
年折旧（元）
电脑
6000
570
打印机
800
76
桌椅
600
57
固定电话
140
8
自行车
800
76
合计
--
787
固定资产折旧采用平均年限法，初期折旧年限为10年，期末无余额。
7.2.4 应付职工薪酬
职位
人员
工资（每人月工资）
总经理
1
3000
会计
1
2000
客户经理
1
2500
会员理事
1
1800
代理人
3
1000
业务员
3
1500
宣传人员
2
1200
合计
12
13000
财务分析：
（一） 第一年的明细收入与支出：
主要成本费用：
1、网站建设 一次性支出1000元
2、100M虚拟空间 600元
3、宣传费用 2000元\年
4、人工工资（12） 13000元
5、固定资产（办公设备） 8340元
6、店铺租金（店面租金及装修费） 30000元
7、办公用品 800元
共计：55740元
主要收入：
1、 会员费：据官方网站调查汉中市全日制在校生25000左右及周边高校和大中专一共40000多人，保守会员制每人每学期50元，一年吸纳5000人，合计250000元。
2、 中介业务收入费：
（1）从学生处收取的费用：平均30元\人 共计150000元
（2）从商家处取得的资费：100000元\年，预计每年100家 共计1000000元
预计总收入：1400000元

（二） 资产负债表
第一年资产负债表
资产 期初数 期末数 负债及所有者权益 期初数 期末数
流动资产： 流动负债：
货币现金、存款 1048000 1240000 短期借款 21000 30000
应收账款 60000 应付账款
其他应收款 80000 70000 预付账款
预付账款 其他应付款
存货
折旧 787 应付职工薪酬 10000 13000
待摊费用 应缴税费
其他流动资产： 50000 62273 其他流动负债
流动资产合计： 流动负债合计 36900 43000
非流动资产： 所有者权益：
固定资产 8000 8340 实收资本 1120000 1400000
无形资产 1900 1600 资本公积
盈余公积
非流动资产合计 9900 9940 未分配利润

所有者权益合计 1120000 1400000
负债及
资产总计 1187900 1443000 所有者权益总计 1187900 1443000

（三） 未来三年利润表
利润表

2011年
2012年
2013年
项目
上年数
本年数
上年数
本年数
上年数
本年数
一、营业收入

1400000
1400000
1600000
1600000
2000000
减：营业成本

55740
55740
75000
75000
120000
管理费用（办公用品、租金）

30800
30800
42300
42300
56000
二、营业利润

1313460
1313460
1717300
1717300
2126000
加：营业外收入

8000
8000
12000
减：营业外支出

500
500
1300
1300
6000
三、利润总额

1312960
1312960
1724000
1724000
2082000
减：所得税费用

四、净利润

1312960
1312960
1724000
1724000
2082000
预测说明：万事开头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而
宣传费用、固定资产等的投入较大，办公用品等使得管理费用比较大，所以在扣除人工成本费用等之后的年中净利润不会高；到了第二年，随着业务量的增大，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销式的管理费用比较高，第二年预计净利润提高不少；第三年，业务量将会大大提高，而随之成本也会提高，最终净利润也提高。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。

八：企业总发展规划

（一）短期发展规划：求生存
此阶段注重发展会员，形成一定固定数量的会员，进而形成一定的社会影响力，扩大公司的知名度。
（二）中期发展规划：谋发展
通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度，进而向中型规模企业发展，开展一系列高级服务和扩展配套服务，针对一些有特殊需求的学生提供个性化服务。
（三）长期发展规划：成规模
形成规模经济后，公司将向连锁经营的方向发展，建立一系列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准，使得不同地区的大学生可以得到交流和合作，不同区域的资源得到更好的利用和共享，进一步扩展公司的业务类型和服务种类，形成全国性的超级连锁经营企业,确立公司在整个市场中的影响力，并上市融资。

附.调查表：

兼职问卷调查
性别：（）

Ａ男 Ｂ女

年级（）

A大一 B大二 C大三 D大四

1、大学期间您做过兼职吗？（）

A做过 B 没有

2、您认为大学生有必要做兼职吗？（）

A有必要 B没必要 C 无所谓
3.您做过（愿意做）哪类的兼职？（）

A家教 B促销 C调研 D翻译 E导游 F其他

4、您是通过什么方式了解兼职信息的？（）
A网站 B 中介所 C海报 D传单 E同学介绍 F其他

5、您一般在什么期间做兼职？（）

A周末 B类似“五一”短假 C寒暑假 D任意空闲时间

6、您做兼职的目的是什么？（）

A赚钱 B锻炼自己 C二者兼有 D其他

7、您期望的日薪是多少？（）

A25元 B30元 C49元 D 50元以上

8、您有过兼职受骗的经历吗？（）

A有 B没有 C说不清

9、假如被骗后，你会如何处理？（）

A与当事人或其领导交涉 B向相关部门投诉 C干认倒霉 D其他

10、在汉中，您所知道或信任的兼职机构或简直累网站有那些？（）

A ----------------------- B说不清 C没有
11、您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的大学生兼职公司？（）

A 很有必要 B有必要 C无所谓 D没必要
12、若次公司采用会员制，您可接受的会员费是多少？（）

A10元 B20元 C 39元 D50元

13、您对家教的中介费接受程度是多少？（）

A30元 B40元 C50元 D70 元

14、您对我们即将成立的“大学生兼职公司”有什么意见或建议？

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