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大学生创业计划书范文

XXX公司（或XXX项目）

商业计划书

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报告目录

第一部分摘要

（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

1.     管理体系
1.1.   公司性质: 有限责任公司
1.2.   组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

董事会

图13. 公司组织结构图

总经理

营销副总经理

技术副总经理

财务副总经理

1.3.   部门职责（略）
1.4.   创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：略

2.     机遇与风险
2.1.   机遇
·         国产羊肠线无法满足医用要求，PGA类缝合线产品价格太高；
·         国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；
·         国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔；
·         浦东张江即将定位为“药谷”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展；
·         我国不久即将加入WTO，使进入国外市场更具优势。
2.2.   外部风险
·         国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；
·         能否进入医疗保险范围，将对医院大量采用有重要影响；
·         经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；
·         集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；
·         潜在竞争者的加入；
·         高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；
·         资源供应商自身的风险；
·         银行借款风险。
2.3.   内部风险
·         新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；
·         竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；
·         价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；
·         纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实）。
2.4.   解决方案
·         熟悉该行业的法律法规；
·         具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；
·         提高R&D费用，强化产品的技术优势；
·         多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；
·         建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
3.      风险资本的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
3.1.       撤出方式（略）
3.2.       撤出时间（略）

附 录
1.市场容量估算表（略）
2.市场调查和定性分析表（略）
3.财务附表（略）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围
绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公
司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划
聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计
划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机
构。
　　创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排
，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十
个方面。 　　 　　
　　1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
　　本创业计划的创意背景和项目的简述
　　创业的机会概述
　　目标市场的描述和预测
　　竞争优势和劣势分析
　　经济状况和盈利能力预测
　　团队概述
　　预计能提供的利益
　　2 、产业背景和公司概述
　　详细的市场分析和描述
　　竞争对手分析
　　市场需求
　　公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场
开发策略
　　3 、市场调查和分析
　　目标市场顾客的描述与分析
　　市场容量和趋势的分析、预测
　　竞争分析和各自的竞争优势
　　估计的市场份额和销售额
　　市场发展的走势
　　4 、公司战略阐释公司如何进行竞争
　　在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
　　通过公司战略来实现预期的计划和目标
　　制定公司的营销策略
　　5 、总体进度安排
　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
　　收入来源
　　收支平衡点和正现金流
　　市场份额
　　产品开发介绍
　　主要合作伙伴
　　融资方案
　　6 、关键的风险、问题和假定
　　关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
　　说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
　　7 、管理团队
　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理
分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
　　8 、公司资金管理
　　股本结构与规模
　　资金运营计划
　　投资收益与风险分析
　　9 、财务预测
　　财务假设的立足点
　　会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
　　财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
　　10 、假定公司能够提供的利益
　　这是创业计划的“卖点”，包括：
　　总体的资金需求
　　在这一轮融资中需要的是哪一级
　　如何使用这些资金
　　投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略