便携式医疗设备创业计划书评分标准及计划书模板 .doc

《创业基础》课程“创业计划书”成绩评定标准
《创业基础》课程为必修课，总成绩由三部分构成，平时表现，创业计划书及经营实战模拟。创业计划书的撰写格式附后。
每个小组从开课之后既要开始准备创业计划书。每个小组选择共同的行业（如装潢设计、餐饮美食、地理信息服务、服装、电子产品、培训、游戏、动漫等等….）切入，但每个组员必须结合自己的兴趣确定各自的产品/服务项目，独立撰写创业计划书。
一、内容总分：100分
比赛项目
一等（15-20分）
二等（8-14分）
三等（0-7分）
得分
项目概述分析（10分）
简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
能基本概括整个计划；具有一定吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
能基本概括整个计划；思路和目标比较模糊；自身特有的优势不明显。

项目开发创意（10分）
创意独特新颖，创新力度大。
项目某些细节具有创意，有吸引力
项目创意不够新颖，没有创意。

市场及竞争分析
（10分）
市场分析数据完整，市场分析科学、客观，结合自身项目能准确把握市场发展趋势。明确竞争对手的优势和劣势及公司的优势。
市场分析数据基本完整，基本符合市场发展趋势。基本了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。
对市场趋势不是很明朗。不了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。

营销策略（10分）
营销策略具有创新和对顾客具有潜在的吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅，有一定创新。
营销策略某些细节具有创新，成本及定价基本合理。
成本及定价不合理，潜在用户不明确。

赢利模式、经济及财务状况（10分）
赢利模式可行，列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表，财务计划及相关指标合理准确
盈利模式基本可行。基本列出了财务因素、财务指标和主要财务报表。
盈利模式不可行，没有列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表。

融资方案和回报（10分）
需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。
融资方案某些细节具有吸引力，明确回报率，大致明确回报周期。
对投资回报率及投资回报周期有一定认识。

经营管理和运作方案（10分）
开发状态和目标规划合理，操作周期和实施计划恰当，在各阶段目标合理，重点明确。对经营难度和资源要求分析准确。
开发和状态和目标规划基本合理，有操作周期和实施计划，对经营难度和资源要求分析合理。
开发状态和目标规划不合理，操作周期和实施计划不恰当，重点不明确。对经营难度何资源要求分析不准确。

创业团队
（10分）
团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
团队成员具有相关的教育及工作背景，产权和股权划分基本合理。
组织结构不严谨，没有合理的划分产权和股权。

项目可操作性分析（10分）
项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性较高、运营计划明确。
项目、服务或产品的各项分析和预算的可行性一般、运营计划基本明确。
项目、服务或产品的分析和预算没有一定可行性。

项目附加分
（10分）
整个计划书规范，文章前后逻辑紧密，语言流畅，内容全面、系统、科学性强，对整个经营模式的体系设计创新性高，具有很大的商业价值等。
计划书基本规范，有内容，某些细节对整个经营模式有一定的创新。
计划书不规范，内容不全面，对整个经营模式的体系设计没有创新能力，商业价值不明显。

创业计划书

企业名称 乐康有限责任公司
创业者姓名
日 期 2014.11.12
通信地址 青岛市市南区宁夏路290号
邮政编码 266072
电话/手机
传 真 6588943
电子邮件

目 录

一、企业概况 2
二、创业计划作者的个人情况 2
三、市场评估 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13

一、企业概况
主要经营范围：公司生产主体是“家庭便携式医疗电子设备”，即用融入半导体技术的便携式家用护理设备代替去医院用大型昂贵的设备检查身体。在公司经营初期，设想到资金和技术的限制可能会比较大，因此在前期只生产技术较简单、成本较低的家用便携式医疗电子设备。如：“佩戴式电子体温计”、“电子血压腕表”、“心律监护仪”、“脉搏血氧仪”等目前有一定科研成果但还未推广的医疗设备，当市场渐渐打开，公司的累计未分配利润到一定数额时将公司的一部分资金用于研究更具专项性、科技性、人文性的产品。如：植入女性体内的“生育监视器”，“监视”女性排卵期等信息并反馈到对应的手机或电脑上，“人体可穿戴网络”—将检测身体各项指标的传感器与监视器融入衣物并时时将身体数据传输到当地医生的PC基站上。这类产品在目前看来均需进行很大的努力去研发，但却能大大方便人们的生活。
企业类型（选择一项并打■）：
■生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：在大一的生活中，我曾经打过发传单、服务生、代理、话务员等兼职，通过跟社会的各色人等打交道使我有一定的社会经验。而且担任班长与学联秘书长，有一定的管理经验。本人热心科学研究，在大一学习中积极参加科技活动，也获得过“科技积极分子”的称号。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大学本科工业设计专业，对工学、机械、电子、美学都有一定了解，最重要的是有从本专业中学到的创新精神。另外，家中有人在医院担任职务，对医学也有着爱好。
三、市场评估
目标顾客描述：对自己身体健康在乎的人都是我们的目标人群，当然，有些产品针对某些特定的用户会带来更好的效果。“佩戴式电子体温计”最适合婴儿佩戴了，这样父母能通过体温计发射到自己移动设备上的信息随时关注孩子的信息。“电子血压腕表”的最适人群是高血压患者，免去传统血压表的限制，能随时随地关注血压。佩戴在胸前的“心律监护仪”更适合心脏病和运动员佩戴，在运动中提醒用户不要超负荷运动以免对身体造成损害。
市场容量或本企业预计市场占有率：据世界卫生组织(WHO)统计，2006年全球50岁以上的人口数量是6.5亿，并且预计到2025年这个数字将达到12亿；由此可以看出医疗保健市场非常大。过去10年里，佩带式医疗器械产品已迅速发展为国际市场上一大类重要产品，这个快速增长的市场甚至吸引了包括苹果公司、GOOGLE、微软等多个国际IT公司高层领导的注意力和大量投资。2012年，全球佩带式医疗器械产品市场总销售额已达20亿美元，2013年更暴增至28亿美元。在中国，前段时间，因为生产了一个可穿戴的计步器，九安医疗5月大涨124%，秒杀其他上市公司。其他的中国医疗公司目前针对可穿戴市场还没有踏出正式的一步，我的公司如果发展顺利可以成为领头羊从而将占领中国80%-90%的份额。
市场容量的变化趋势： 2012年中国移动医疗市场规模达到18.6亿元，较上一年增长17.7%。预计2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到125.3亿元。按照GSM对移动医疗行业测算标准，医疗设备厂商和内容与应用提供商占比约39.83%，预计到2017年，中国可穿戴便携医疗设备市场销售规模将接近50亿元。6月，美国可穿戴心脏检测医疗设备商CardioNet13个交易日走出107.17%的涨幅。业内相关人士分析：未来三到五年，可穿戴医疗市场价值将从30-50亿美元发展到约500亿美元，相当于10倍的空间：可见此方面的发展潜力巨大。 
SWOT分析
优势 劣势
1．以健康为目的使其有着良好的企业形象 1． 资金短缺
2． 占领市场的大部分的份额 2． 缺少良好的医疗技术基础
3． 技术垄断带来成本优势 3． 公司前期产品结构单一
4． 为推广品牌大做宣传 4．
5． 强化企业管理增强内部竞争态势 5．

机会 威胁
1． 新产品 1. 国外医疗技术的发达
2. 新市场 2. 我国便携式医疗未纳入医保
3. 国家制度对医疗方面的大力支持 3. 国内厂商崛起竞争日益激烈
4. 中国经济快速发展 4.
5. 我国老龄化程度不断增加 5.

四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
佩戴式电子体温计
挂在胸前 时时提供体温特征到手机或电脑上
电子血压腕表
戴在手腕上时时侦测血压 方便小巧
心律监护仪
固定在胸前的衣襟上 了解其心率变化 可防猝死
脉搏血氧仪
测量血色素携带的氧气含量 链接到医生终端

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
佩戴式电子体温计
20
125
无
电子血压腕表
30
450
500
心律监护仪
15
115
无
脉搏血氧仪
30
230
200-1500

折扣销售
团购优惠10-20人优惠10%，20人以上优惠20%
赊账销售
直销客户-货到付款 重点客户-30天赊账期限 其他客户-预付款
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
青岛市市南区宁夏290号
1200平方米
1万/月

（2）选择该地址的主要原因： 该地位于青岛市市南区，属于经济开发区，租金比较便宜，未来前景好；办厂在政策上有政府的一定支持；距离青岛市这一国际都市较近，靠近市场；目前附近有四个大型公司，有企业氛围。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：现金流转速度快，也就是赚钱快；
直接面对终端消费者能够了解他们的真实需求；
建立自己的销售网络渠道，以后还可以铺些其他相关产品，渠道为王。

4．促销
人员推销
推销人员到医院和老年社区推销公司品牌及产品
成本预测
10万
广告
央视及地方频道和各大商场广告位
成本预测
30万
公共关系
重点宣传公司对广大顾客的关心，捐助一批公司产品给孤寡老人
成本预测
50万
营业推广
直接拿产品到社区及医院为客户免费试用
成本预测
20万
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户 有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称： 乐康有限责任公司
企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：

职务 月薪 （元）
总经理 10000

销售人员 2000+提成
科研人员 6000-7000
财务人员 5000
生产工人 3000

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
《医疗器械经营企业许可证》 1000
《工商营业执照》 1000

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费
正式工人的五险一金 1500元/人

在投资方面，我一个人投资100万；感觉项目市场不错争取风险投资200万，对外联系医疗器械设备制造商为合作伙伴并取得其100万投资。公司目前的四款产品作为核心技术每个拥有100万的无形资产。

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
电子元件生产线
10
80000
800000
铸件成型生产线
5
40000
200000
组装成件生产线
5
20000
100000

供应商名称
地址
电话或传真
洪达医疗器械制造商
江西进贤县胜利南路39
0791-8760101
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
大型货车
1
200000
200000
小型货车
2
80000
160000
轿车
1
60000
60000

供应商名称
地址
电话或传真
青岛五菱生产商
山东青岛市四流中路43
 0532-84816927
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
10
3000
30000
打印机
2
500
1000
办公桌
1
1000
1000
写字台
10
300
3000
饮水机
3
500
1500

供应商名称
地址
电话或传真
得力文具
上海市共和新路3201号907室
400-185-0555

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
1100000
50000
交通工具
420000
10000
办公家具和设备
36500
200
厂房
200000
10000
合计
1876500
190200
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
锂纽扣电池
10000
1
10000
纳米碳外壳
10000
8
80000
产品说明书包装盒
10000
2
20000
微型蓝牙装置
10000
10
100000
屏幕
10000
2
20000

供应商名称
地址
电话或传真
金亮制品公司
浙江义乌
5555666
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
10000

雇员的工资
150000
为均值
租金
10000

营销费用
50000

公用事业费
1500

维修费
1000

保险费
2000

登记注册费
100

其他
0

合计
224600

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月 份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
佩戴式电子体温计
销售数量
2500
2500
3000
3000
3000
3000
3000
4000
4000
4000
4000
4500
40500
平均单价
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
1500
月销售额
312500
312500
375000
375000
375000
375000
375000
500000
500000
500000
500000
562500
5062500
脉搏血氧仪
销售数量
2500
2500
3000
3000
3000
3000
3000
4000
4000
4000
4000
4500
40500
平均单价
230
230
230
230
230
230
230
230
230
230
230
230
2760
月销售额
575000
575000
690000
690000
690000
690000
690000
920000
920000
920000
920000
1035000
9315000
心律监护仪
销售数量
2500
2500
3000
3000
3000
3000
3000
4000
4000
4000
4000
4500
40500
平均单价
115
115
115
115
115
115
115
115
115
115
115
115
1380
月销售额
287500
287500
345000
345000
345000
345000
345000
460000
460000
460000
460000
517500
4657500
电子血压腕表
销售数量
2500
2500
3000
3000
3000
3000
3000
4000
4000
4000
4000
4500
40500
平均单价
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
450
5400
月销售额
1125000
1125000
1350000
1350000
1350000
1350000
1350000
1800000
1800000
1800000
1800000
2025000
18225000
九、销售和成本计划
金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
2300000
2300000
2760000
2760000
2760000
2760000
2760000
3680000
3680000
3680000
3680000
4140000
37260000
流转税（增值税等）
138000
138000
165600
165600
165600
165600
165600
220800
220800
220800
220800
248400
2235600
销售净收入
2162000
2162000
2594400
2594400
2594400
2594400
2594400
3459200
3459200
3459200
3459200
3891600
35024400

成本

业主工资
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
员工工资
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
1800000
租金
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
营销费用
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
600000
公用事业费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
维修费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
折旧费

190200
贷款利息

0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
锂纽扣电池
10000
10000
12000
12000
12000
12000
12000
16000
16000
16000
16000
18000
162000
纳米碳外壳
80000
80000
96000
96000
96000
96000
96000
128000
128000
128000
128000
144000
1296000
产品说明书包装盒
20000
20000
24000
24000
24000
24000
24000
32000
32000
32000
32000
36000
324000
微型蓝牙装置
100000
100000
120000
120000
120000
120000
120000
160000
160000
160000
160000
180000
1620000
屏幕
20000
20000
24000
24000
24000
24000
24000
32000
32000
32000
32000
36000
324000
总成本
454600
454600
500600
500600
500600
500600
500600
592600
592600
592600
592600
638600
6611400
利润
1707400
1707400
2093800
2093800
2093800
2093800
2093800
2866600
2866600
2866600
2866600
3253000
28413000
税费
企业所得税
119518
119518
146566
146566
146566
146566
146566
200662
200662
200662
200662
227710
1988910
个人所得税
170740
170740
209380
209380
209380
209380
209380
286660
286660
286660
286660
325300
2841300
净收入（税后）
1417142
1417142
1737854
1737854
1737854
1737854
1737854
2379278
2379278
2379278
2379278
2699990
23582790

金 额 月 份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现金流入

月初现金
4000000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
4000000
现金销售收入
2162000
2162000
2594400
2594400
2594400
2594400
2594400
3459200
3459200
3459200
3459200
3891600
35024400
赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）
6162000
2162000
2594400
2594400
2594400
2594400
2594400
3459200
3459200
3459200
3459200
3891600
39024400

现金流出

锂纽扣电池
10000
10000
12000
12000
12000
12000
12000
16000
16000
16000
16000
18000
162000
纳米碳外壳
80000
80000
96000
96000
96000
96000
96000
128000
128000
128000
128000
144000
1296000
产品说明书包装盒
20000
20000
24000
24000
24000
24000
24000
32000
32000
32000
32000
36000
324000
微型蓝牙装置
100000
100000
120000
120000
120000
120000
120000
160000
160000
160000
160000
180000
1620000
屏幕
20000
20000
24000
24000
24000
24000
24000
32000
32000
32000
32000
36000
324000
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
员工工资
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
1800000
租金
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
120000
营销费用
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
600000
公用事业费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
维修费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

建设期固定费用
1876500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1876500

建设期宣传费用
1100000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1100000

税金
290258
290258
355946
355946
355946
355946
355946
487322
487322
487322
487322
553010
4830210

现金总支出（B）
3721358
744858
856546
856546
856546
856546
856546
1079922
1079922
1079922
1079922
1191610
14608310
月底现金（A-B）
2440642
1417142
1737854
1737854
1737854
1737854
1737854
237927