开花店的创业计划书 .doc






DIY
手
工
坊
创
业
计
划
书

2015年9月10日

目录

一、摘要: 4
二、DIY花店情况： 5
三、本行业分析： 6
四、花店定位： 6
五、产品结构： 7
六、目标消费群体 错误！未定义书签。
七、经营模式 7
八、风险分析和对应措施： 8
九、店面扩大，多元化发展计划： 错误！未定义书签。
十、总结： 错误！未定义书签。

关于胖哥DIY手工坊的创业计划书
一、摘要:
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费,对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在很多大学生毕业了都在找工作创业，我觉得这是个很好的创业。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、DIY花店情况：
名称：胖哥手工坊
广告语：人生的交叉路口，花儿陪伴
地点：呼和浩特市赛罕区呼伦南路雅阁星城
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场以新型的模式发展.给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、本行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高，也对产品的质量和美观更为关注。
行业转型：改变下以往的花店经营理念，可做DIY微景观，顾客可来本店自己亲手动手去制作自己喜欢的DIY。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：
选址定位:因资金不足现在只能选择商住两用的公寓来经营，呼伦南路里离内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学等高校离得很近，所以这是个很大的客源。
装饰定位：以悠闲轻松地形式 装修，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位： 利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，等方式主要以高校为主的宣传。
服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，并教顾客亲手制作DIY手工盆景。这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。
六、目标消费群体：
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在呼伦南路离高校近，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人与小孩、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小。
七、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，手工DIY微景观，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。也提供DIY盆栽服务。

5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
八、风险分析和对应措施：
风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。
2、 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量。
策略：
1、可以找专门的技术人员学习养花技师，了解各种花草的品性。
2.选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

九、 店面扩大，多元化发展计划：

1. 从店面上看如今因为资金不足而选择的地点是呼伦南路雅阁星城小区，位置还是可以的，离高校近并且交通方便便利。但是就因为是在公寓里面，它有本身的局限性，不像门脸店一样受人关注。再者租赁的房子比较小，也给经营带来了局限性。所以需要将店面扩大，创造影响力。

2. 本店主要是经营手工艺品制作的所以一切都以手工艺为主，现如今的情况是因为资金不足，进的货也是非常的有限，品种也不怎么齐全，设备不齐全。DIY盆景或者微景观对花草的品种是有很大的要求的，所以种类必须要齐全。

3. 既然是手工艺品制作，我们还想引进蒙古手工艺DIY饰品制作，橡皮泥DIY制作，陶艺DIY 等一些新型的项目，以做到手工艺制作突出性的工艺品店。这也将会吸引更多的顾客。

4. 在广告宣传方面要做的更为突出，打造影响力。现如今的宣传方面有很大的局限性，所以需要需要一笔资金来打造广告，可以以网络，电视广告等方面入手，打造自己的品牌。
十五、总结：
创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。