广告椅项目计划书 .doc

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广西舞美文化发展有限公司

[ 公共休息空间领域在中国相当有发展前景，随着人们生活日益繁荣，这种休息空间会越来越受到欢迎的。]

项目名称：公共休息座椅广告融资
项目策划人：高 攀
联系方式：18677092251
联系邮箱：290432339@

[项目计划书]

项目名称：公共休息座椅广告融资
项目策划人：高 攀
联系方式：18677092251
联系邮箱：731596106@

前 言

经过长时间的观察总结，购物、逛商场已经成为时尚一族（包括青年学生、白领一族、追求时尚的中老年妇女）假日里最佳的休闲方式了，一定程度上也是人们减轻工作学习压力的很好的方法，然而在购物、逛商场时人们同时遇到了很多问题，跟人们最息息相关的就是没有适合人们休息的公共场所，无论是商业街上还是商场里面，如果人们想有个好的环境休息只有花费昂贵的费用去商场里的肯德基或德克士，如果人们不饿只是想休息怎么办呢，那就去街边公共休息椅上坐坐吧！商场公共休息空间满足了人们时代需求；其次，也会成为拉动消费的重要一环节，对与媒体广告来说也是一大新的商机！

目 录

一、 项目分析....................................................4
二、 市场分析....................................................7
三、 执行细节....................................................9
四、 项目覆盖....................................................9
五、 前期投入...................................................10
六、 回报率 ...................................................11
七、 融资计划...................................................11
八、 团队介绍...................................................12
九、 案例欣赏...................................................13

一、项目分析
1.商场公共休息椅的国内外发展现状及趋势
目前，在国外，特别是美国、意大利、日本等设计发达的国家里，他们很注重人们的精神感受，每个购物中心或者人流量聚集的地方都会设有公共休息空间，一般的商场内的休息空间都是在一个无人问津的角落里，只有一个毫无设计可谈的木凳之类的，比较国内外的商场公共休息空间，国外的公共休息空间不乏变化着的趣味性和轻松自然的休闲气氛，真正将“服务性、共享性”的理念表达了出来。如今，公共休息空间领域在中国相当有发展前景，我们将公共椅与现代科技相结合，实现手机充电、WIFI连接等功能，并且尽可能实现太阳能供电。随着人们生活日益繁荣，这种休息空间会越来越受到欢迎的。
2. 目前商场休息区的特点及存在的问题
目前，国内的商场休息空间都是分散在各处的小椅子或凳子，均没有整体的规划，这也造成了人群的混乱，而且每个休息空间都没有经过精心的设计，不适于人们停留休息，更不用说其他的作用了，据调查，目前国内商场中的公共休息空间有以下不足：
（1）现在的公共休息椅空间中只是有单一的座椅，没有附加的功能，没有整体性，例如：手机充电、网络连接、导向作用、广告投放、空间划分等。
（2）商场内休息区的数量很少，不能供更多的人使用，原因是商场在设计之初就没有考虑到休息区及其相关产品的设计和布置。
（3）最重要的是商场尚没有形成为顾客服务、引导顾客生活方式的设计思想，没有认识到互动性服务，沟通良好意味着优质的精神享受，优质的精神享受又会吸引顾客前来消费，事实上人们也愿意为这种贴心服务而付账，因此也能为商场带来更大的利润。
3.选择进入公共休息椅广告媒体市场的原因
（1）关注度和使用率高。
公共休息空间的广告植入是户外广告的其中一种，是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，户外广告无所不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介使用习惯呈逐年提高，广告椅不仅能在户外使用，在商场室内也同样可以使用。
（2）公共座椅广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。
公共座椅广告牌前期的投入一般不超过3万元/套，投入使用1——2年便可收回成本并实现盈利；公共休息椅一旦建立，可选择的媒体方式多，收益高；随着广西北部湾的高速经济发展，各大商业购物中心雄起，未来几年公共休息空间的广告投入发展趋势乐观。
（3）后续服务比较简单。
对客户的后续服务方面，公司已经拥有相关硬件、施工、弱点工程师专项负责媒体维护。公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包，所需成本小。
（4）广告牌的更换比较容易。
相比较其他的户外广告媒体，公共休息椅的后期内容更换可以到达实时更新。
（5）收取广告金比较容易。
投资公共广告牌的企业一般是所在商场的企业或者店铺，具有经济实力，再加之广告牌的收费方式是先付费再使用，收费方式多变（按时段，按次数，包年包月等），收费简单，资金回笼快。
4.设计定位
设计要从阴阳和谐、包容的概念出发，不仅要使休息区的风格与购物中心的大氛围融合，还要使消费者的购物行为、休闲行为和自然放松的心情相和谐，互相包容。
设计中的内容包括：不同形式统一风格的椅子设计、发光柱设计、广告设计，最重要的是整体风格的系统化设计。通过各个基本部分的设计和整体规划以期形成既传统又现代、自然简洁的风格。
此公共休息空间的设计解放了各个狭小的休息空间和休息椅，节省了空间节省了资源，遵循了可持续性设计的原则并且结合广告位的合理设计，在人们坐下休息的同时，还能看到商场的商家促销信息广告信息等媒体传播；设计上考虑到了客户的实际需求，适合于老中青均使用的座椅，达到了通用性设计的目的；这样整体性的空间不仅整合了各个小休息区的物质资源，也整合了人群流动资源，这样更容易传达给客户信息，通过广告宣传，可以通过小的投入获得更大的效益，而这种推销又会被客户认为是贴心的服务，因此客户也会愿意为这种贴心而付费。

二、市场分析
1. 市场定位
根据上面市场调研分析结论和所存在的问题，对此商场公共休息空间进行全新的市场定位：
·主要针对广西大型商业购物中心、医院、人流量聚集的地方，例如：万象城、航洋国际、三棋广场
（1）空间设计差别化——设计打破传统分散的小空间设计，达到资源的整合性设计目的
（2）广告与服务相结合——通过商场公共休息空间的设计为顾客提供优异的服务，并且广告与制作相结合，同时刺激消费，也增强了商家的市场竞争力
（3）家庭体验式设计——设计给客户一种家的感觉，让顾客轻松自在的休息，完全自主的做事，完全没有商场的低劣的推销形式，而是通过体验的方式引导顾客，让顾客自主的选择所需要的商品
2. 消费群体定位
商业性：公共休息空间一旦投入市场必定会受到广大消费者的青睐加上广告媒体的关注度和媒介使用习惯飞快增长，休息椅的广告植入可为广大企业、商家宣传企业品牌形象、拉动消费指数，创造社会财富。
公益性：根据现阶段国内外商业购物中心的发展状况看，进入大型购物广场的人群范围大有扩张的趋势，以前的消费人群基本上是青年学生为主，而如今的购物群体包括：单独的一个人、几个青少年学生、白领一族、情侣、中老年妇女以及家庭形式，因此，在商场公共休息空间的设计上要充分考虑到各种人群的休息方式、喜好及所需要的个性化服务，即使外星人来了也有供他舒适的休息的一席之地，因此，消费群体的定位口号是：也欢迎外星人来坐坐！
2.市场开发策略
（1）利用政策优势
减少审批环节和费用；利用政府关系开发、维系客户。与各大商场达成合作，在商场投入公共广告椅。
（2）利用新型媒体优势
以创意休息空间为噱头，通过微信、微博传播的方式吸引商场的商家投入广告。
（3）创新广告内容
结合广告椅的制作，根据商家的需求，设计出视觉效果极佳的广告。
（4）优质的服务质量
建立完善的服务体系和服务团队(一条龙服务)，出现问题第一时间与商家客户沟通。
三、 执行细节
1. 公共广告休息椅广告画面价格
零售价格（元/个）
类别
年价
半年价
月价
A类
整体
40000
25000
4500
B类
整体
35000
23000
3000
C类
整体
15000
8000
2000
D类
整体
10000
5000
1000
公共广告休息椅广告画面价格
套餐优惠价
套餐优惠价格是根据客户认购的数量多少给予不同价格折扣的形式。认购数量越多优惠就越大，不同数量价格优惠折扣如下：
优惠起点
优惠折扣率
40个以上
80%
20－40个（含40个）－40个（含40个）
85%
10－20个（含20个）－20个（含20个）
90%
改版费用
①凡达到零售价格，广告发布时间半年以上的，可免费更换画面一次；广告发布时间达一年的，可免费更换画面2-3次。
②未达到零售价格或享受了套餐折扣的不给予免费更换画面，若需更换画面按照100元/张计算，客户自行提供画面按30元/张计算安装人工费（2张/个）。

四、项目覆盖范围
我公司位于广西壮族自治区省会南宁市，前期业务客户群体在南宁市各大商业群，近年来，以南宁为中心城市，折射崇左，北海，钦州，防城港，玉林十四个地级市形成的泛北部湾开发区，更有利于我公司对项目的开发，坚信几年后将把更新的模式发展到全国，以免费投入的模式将城市公共创意产品引进到各大商业圈，然后利用广告植入式来收取回报，利润可观。

五、前期投入
公司将引进国内比较先进的生产设备，和我们自身的创意技术相结合，更有效率和质量的保证，做到生产一体化，前期基础设施和机器设备约投入100万，每个公共座椅的制作成本为9000元，按200张公共座椅计算，成本价格为180万元 ，每张椅子的寿命为3年。

六、回报率
如：按B类广告位一共有300块。按每块年收益3.5万，再投放比例为60%的情况下，可总收益为：300*3.5*60%=630万。其中扣去25人的团队每年的薪资25*5000=150万和每年的成本和安装费约30万，第一年的纯利润收益为：630万-150万-30万=450万/年，第一年450万要减去前期的180万前期的制作费用剩余为270万，第二年的纯利润收益为630万-150万-30万=450万/年。相同模式下假设投资1000万，回笼资金周期为（1000-180）/450=2年。

五、融资计划
融资金额：500万元-2000万元
融资方式：股权
资金方占股比例：10%-30%
投资退出方式：股权转让、股份回购IPO、公司清算
最短退出年限：3年
资金方要求：安全可靠，期待长期合作。
融资用途：运营项目 更新设备 建设团队

六、团队介绍
1.企业简介
广西舞美文化发展有限公司是一家新型的文化创意制作公司。公司以商业美陈为专攻，其业务范围有：环境氛围布展、模型定制租售、品牌策划、创意设计、会展服务、舞台灯光演出等。主要针对：房地产开盘、暖场、商业广场、大型商场、旅游景区、门店、开业庆典、周年庆典、私人定制，正版卡通形象制作等活动。公司拥有一流的广告策划团队和专业化道具制作工厂。公司以高起点、高品质、高创新为原则，致力于打造广西美陈展示第一品牌，竭诚为客户提供个性化、专业化和优质化服务。公司前身为广西高攀文化投资有限公司，主要做市政文化工作，有过做国际和国家级A类大型晚会的实战经验，多次参与和策划制作了全省的各大旅游节大型晚会和政府晚会数千场，多次参与了东盟博览会南宁市城市美化宣传氛围营造工程。
2.公司目前项目运作的优势分析
（1）公司拥有南宁各大商场最有利的地方资源 。
（3）公司拥有一定范围内策划及技术方面的人才。
（4）公司拥有一流的广告策划设计团队、美陈设计团队和专业化舞美模型道具制作工厂。
（5）公司有媒体编辑制作的技术平台，更有利于广告椅的运作及执行。
（6）公司有线上电商平台销售和管理的经验和平台。

七、案例欣赏
1.第17届南宁国际民歌艺术舞台设计制作

2.南宁市跨年晚会舞台设计制作

3. 本田飞度新车发布会会场设计制作

4.南宁孔庙汉服春节晚会设计制作

5.南宁市跨境购物中心美陈设计制作

6.广西体育中心东盟国际会展外场设计制作

7.正恒广场一周年庆模型模具

8.民歌湖酒吧街模型道具

9.2014年世锦赛闭幕式晚会

10.红水河文化艺术节

11.美丽南宁专题晚会

12.国际博物馆日

广西舞美文化发展有限公司