沈阳财富科技有限公司商业计划书.doc

商业计划
商业计划（第一版）

商业计划

[ 沈阳财富科技有限公司 2006年10月 ]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于沈阳财富科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
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产品展示：
一、世界500强()电子商务平台

二、财富助手

三、体系结构

四、企业办公自动化系统()

三者结合提供从互联网到企业内部办公网的完美解决方案。

Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司版 第 3页
目 录

摘要 1
第一章 公司概况 3
一、成立背景 3
二、公司简介 3
第二章 市场分析 3
一、市场细分及市场定位 3
二、用户购买特征及关键购买因素 4
三、市场规模及增长率 5
第三章 产品和服务 6
一、世界500强网站 6
二、财富助手软件 6
三、企业办公自动化系统 7
第四章 营销策略 8
一、价格策略 8
二、渠道策略 8
二、市场推广策略 8
第五章 竞争分析 9
一、行业分析 9
二、主要竞争者 9
三、竞争优势 10
四、竞争策略 10
第六章 业务模式 11
一、价值定位分析 11
二、产业价值链分析 11
三、价值链定位及组合 11
四、收入模式分析 11
第七章 业务发展状况 11
一、产品研发 11
二、市场拓展 12
第八章 公司股权结构 12
一、股权结构 12
二、股东情况 12
第九章 公司治理结构 13
一、公司股东会和董事会的组成 13
二、公司股东会和董事会的运作状况 13
第十章 管理团队 13
一、管理团队主要成员的简历 13
二、对管理团队成员的评价 14
第十一章 公司组织结构 14
一、公司的组织结构及职能分工 14
二、公司组织运作的基本状况及评价 14
第十二章 公司战略规划 15
一、公司的宗旨与使命 15
二、价值观与核心理念 15
三、近期/中期/远期目标 15
四、发展策略及实施步骤 15
五、三年内的业务规划 15
第十三章 融资计划 16
一、融资规模及出让的股权比例 16
二、资金使用计划 16
三、投资人的退出计划 17
第十四章 财务分析 17
一、概述 17
二、股东出资方案 17
三、预计收入报表 18
四、预计利润表： 19
五、预计资产负债表： 19
六、预计现金流量表： 20
第十五章 风险分析 23
一、市场风险 23
二、产品/技术风险 23
三、经营风险 24
四、管理风险 24
五、财务风险 24
六、竞争风险 25
七、不可预测的风险 25
第十六章 其它信息 25
一、沈阳铁路局 25
二、参考资料 25

摘要
一、公司概况
公司创始人及其团队经过多年对信息服务的研究，于2006年在产品和服务都已具备的基础上，成立沈阳财富科技有限公司，注册地：辽宁省沈阳市。
二、市场分析
中国大约有2600万家中小企业，2005年电子商务市场交易额已经达到6790亿元人民币，预计到2010年将会达到14.8万亿元人民币。世界500强()是一个信息服务平台，平台中容纳若干企业网站，是一个以企业为中心服务于企业和个人的信息“航空母舰”。企业通过这个平台宣传自身形象、发布供求信息、买卖产品、招聘员工、管理客户资料等，是企业在互联网上的对外窗口。
三、产品和服务
1、世界500强网站：
2、企业办公自动化系统：
3、财富助手：
三者结合，提供从互联网到企业内部办公网的完整解决方案，是企业信息化的最佳选择。
四、营销策略
我们的定价原则是基本服务价格低，略低于行业平均价格，并依靠增值服务来获得更多的收入。主要依靠金牌代理商来开发各地市场，并坚持以“零成本驱动”的原则，保证以最低的成本，获得最大的市场份额。
五、竞争分析
主要的竞争者有阿里巴巴、慧聪、买卖、商格里拉等电子商务网站，我们的竞争优势：
1、团队优势：我们的团队是为了共同目标而走到一起的精英，各负其职，团结高效。
2、品牌优势：我们的品牌：世界500强(SJ)，对企业极具诱惑力，是竞争对手没有的。
3、零成本驱动：以最低的成本，获得最大的市场，即零成本研发、零成本推广和零成本创业。
4、技术优势：信息本地化、分类化、时间化、竞价排名等特性编排控制，更符合用户实际需要。
5、竞争理念：我们不强调竞争，只强调共赢，利益最大化，但我们会保持竞争优势。
六、业务模式
我们提供一个信息服务平台，企业通过这个平台发布信息、销售产品、宣传企业形象；个人通过这个平台查找信息、购物、求职、展示自我等，我们从中收取服务费，收入主要来源于企业，包括每年基本服务、增值服务和产品交易的费用，同时面向大学生出售求职卡，以及广告、短信等。
七、业务发展状况
世界500强网站(SJ)已经投入运营，现有网络名片近80万，我们下一步主要是加强市场推广和研发力度；财富助手可以提供即时通讯和在线服务；企业办公自动化系统于2006年发布1.0版本，该系统已经在沈阳铁路局党委、财务、纪委等多个部门实施；
八、公司股权结构
公司现有股份为3万股，其中姚清野持股99%，刘晓峰持股1%。第一期融资后，总股份100万股，姚清野持股60%，张永亮持股10%，刘晓峰持股10%，融资100万元人民币占股份20% 。
九、公司治理结构
董事会由姚清野、张永亮、刘晓峰和投资者组成。现由姚清野出任公司总经理。
十、管理团队
我们的团队是一个由擅长管理、市场、技术、财务等人员组成的高效团队。团队主要成员包括：姚清野、张永亮、刘晓峰，投资者可以委派人员参与财务管理和经营管理。
十一、公司组织结构
公司上设董事会，由董事会任命总经理，下设市场运营部、财务部、技术部、人力资源部、客户服务部五个部门，由总经理统一管理。
十二、公司战略规划
做世界500强企业的专业服务网站，中国最大的网上交易平台，年销售收入超亿元。
十三、融资计划
第一期出让20%股份，融资100万元人民币；第二期出让10%股份，融资500万元人民币。
十四、财务分析
预计第一年至第五年销售收入分别为100、800、3000、8000、15000万元人民币，第四年年底前上市。该项目动态回收期为2.1年，回收期较短，变现能力强，回收资金的价值大；累计净现值13883.81万元人民币，说明该项目未来收益远远大于原始投资；内部收益率858.48%，比贴现率8%（银行长期贷款利率）高出850.48个百分点，说明该项目投资效果较好。
十五、风险分析
我公司已对市场、技术、经营、管理、财务、竞争等风险作了充分的准备，保证万无一失。
十六、其它信息
公司创始人原在沈阳铁路局信息技术中心工作，在工作期间为项目的实施作了大量的准备工作，该项目可以利用沈阳铁路局的技术、人才、设备和知名度等有利条件。