XX咖啡厅商业计划书V3.0.docx
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1、女仆咖啡厅商业计划书提交单位: XXXXX管理有限公司2019年九月目 录第一章 项目摘要4第二章 企业介绍52.1项目介绍52.2经营团队5第三章 市场调查分析63.1国内市场调查63.2消费者分析73.2.1二次元是时代的产物83.2.2二次元是精神需要83.3结论与建议9第四章 商业模式与盈利模式104.1商业模式104.1.1商业模式的核心114.1.2打造鲜明个性形象114.2盈利模式12第五章 女仆咖啡厅定位125.1内容定位125.2商铺定位135.3风格定位13第六章 经营策略136.1竞争优势136.2产品策略146.3价格策略146.4推广策略156.4.1推行会员卡156
2、.4.2广告投放166.4.3公关活动16第七章 发展规划177.1未来发展规划177.2未来盈利预估17第八章融资规划188.1融资方案188.2资金使用方向198.3投资回报错误!未定义书签。8.4投资进入208.5投资退出机制208.6回购及财务安排208.7投资者监管机制21第九章风险与控制229.1政策风险229.2行业同质化竞争风险239.3管理风险23机密申明一、本计划书编制目的本计划书仅为本项目意向投资者提供项目初步评估信息,意向投资者应认真研究,充分考虑实施本项目可能面临的各种风险,以做出自己的决定.二、机密性本商业计划书含有项目方商业机密,未经项目方书面同意,任何研究、阅读
3、本计划书者,都不得对本计划书及其任何部分内容进行复印、引用、仿制或将内容泄露给任何其他人,并且在项目方要求时,退还本计划书,且不得保留任何复印件。三、保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接 收 日 期 : _ 年 _ 月 _ 日联系方式:地 址: 电 话: E-mail: 联系人: 第一章 项目摘要“二次元”一词的说法起源于日本,泛指动画、漫画、游戏、轻小说等,深受年轻用户喜爱。随着互联网
4、的发展,二次文化更是迅速渗入年轻群体中,因此也催生了不少商机。漫展、动漫实体店、快闪店、动漫主题餐厅、电商等都成了“二次元”的生财之道。动漫人物形象的手办、服装、出版物等周边衍生品,形成了广阔的市场。截止2018年,中国动漫市场泛二次元用户规模已经接近3.5亿左右,现本项目计划成立以日式动漫特有的女仆角色为主题的女仆咖啡厅,进军二次元消费市场。本咖啡厅独创有竞争力的项目孵化经营模式:咖啡厅线上线下社区项目孵化合伙扩大咖啡厅不仅仅是作为经营咖啡饮料的餐饮平台而存在,而是作为聚集二次元爱好者的平台,在此平台上,利用爱好者的喜好热情,整合、组织爱好者成立各种主题社团的二次元社区。各社区指定爱好者成为
5、负责人,本咖啡厅提供场地、少量启动资金协助,广泛开展二次元周边衍生品手办销售、服装销售、同人小说、同人漫画、女仆直播、女仆宅舞团、女仆短视频、微电影、游戏公司线下合作等业务。本咖啡厅作为各社团的组织者,协助各主题活动的开展时密切关注项目的发展,当某一项活动发展良好,再与项目负责人及项目核心成员共同出资占股,进行规模扩大。组建发展成为多项目综合企业。第二章 企业介绍2.1项目介绍现计划成立XXXXX管理有限公司,以女仆咖啡厅为出发点,建立多产业生态链,成立XXXXX女仆咖啡厅,利用动漫与女仆妹子作为吸引顾客手段之一。同时开展线上业务,利用女仆店为背景制作开展二次元周边相关项目。线上线下互补相互合
6、作,使项目能长久持续运营。2.2经营团队核心创始人:XXX经历:20152019年 XX市大学 本科学历 在校期间参加校级动漫社,最高职务副社长,带领社团多次参加漫展且两次在动漫展舞台剧中取得第一名的成绩,做过漫展的嘉宾;累计三次组织过bilibili的BDF宅舞接力活动,对动漫ACGN行业及其熟悉了解。并且掌握了做道具,声优,公宣,组织策划的能力。假期多次在本地的奶茶店与桌游店内兼职,熟知奶茶的制作方法,对市场上的大部分桌游规则较为了解。熟知奶茶店与桌游店的基本运作原理。具有管理能力。在校期间担任学生会秘书部副部长,长期举办活动,对活动策划以及报告非常熟悉。多才多艺,曾参加校学媒广播电视台,
7、了解AE AU PS等视频剪辑软件的使用。高管团队:XXX经历:20152019XX市财经大学会计学研究生,对财务金融方面及其了解XXXXX市市著名的女团成员,对于偶像以及宅舞化妆非常了解(线上宣传起很大作用)第三章 市场调查分析3.1国内市场调查2019腾讯新文创生态大会在国家会议中心召开,腾讯平台与内容事业群动漫业务部总经理邹正宇总结了腾讯动漫过去一年发展,并讲述其未来布局方向。邹正宇介绍,中国动漫市场泛二次元用户规模已经进一步扩大,现在已经接近3.5亿左右,在线动漫用户量达2.19亿,95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。在腾讯动漫平台上,95后
8、、00后这代人超过80%比例,这群用户不但年轻,而且有非常好的版权意识,愿意为优秀内容付费,这意味着现在很多年轻人认可了动漫以及认可了动漫接下来的商业市场化行为。很多二次元用户都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品,如手办(动漫角色塑料模型)、Cosplay服装、抱枕等,一年的消费从上千元到上万元不等。有资深二次元目前有10多套Cosplay服装,每套价格在200500元,此外还有初音未来、魔卡少女樱等角色手办,价格从几百元到上千元的都有。据智研咨询集团发布的中国动漫衍生品市场运行态势及投资战略报告显示,预计2019年中国动漫衍生品行业的市场规模将突破800亿元人民币,至2020年中国动漫
9、衍生品行业的市场有望达到千亿人民币的规模。报告称中国动漫产业己进入快速发展阶段,产业发展70%-80%消费市场来自动漫衍生品。3.2消费者分析二次元用户在年龄段分布上更为年轻,主要分布于1830岁的年龄段。二次元主力人群。 值得注意的是,主力用户虽然因为年轻,收入并不高,但是现代青年的消费特征是敢于消费,对于自己喜好的事物其消费能力远远超过其他年龄段的人。3.2.1二次元是时代的产物在国内,二次元群体主要分布在青年与少年这两个年龄段,涵盖了学生、刚步入社会的青年、工作一定年限的大龄青年。迷茫、无措、满腔热血、怀揣梦想、自命不凡的情感填满了青少年的内心。在这个信息爆炸的时代,媒体以各种形式在不同
10、人群中传播,动画、漫画、游戏自然第一时间作为最佳亚文化的载体植入进了青少年的生活。众所周知,中国的家庭教育体系是有缺陷的,中考、高考、找体面工作这三道闸门深深根植在大部分家长的教育理念里,由于过去国内资源的匮乏与现在中国的经济复兴形成了鲜明的对比,导致家长都对其儿女有着极高的期望,近乎偏执,自然也就忽视了子女的生活与情感。在这种“打压与排斥”的环境,也为“叛逆”这个元素再一次埋下了深深的伏笔。3.2.2二次元是精神需要在这样的社会大环境下,正如70后的小说、80后的追星一样,90后00后同样需要一种能够让他们暂时逃离现实生活的一个载体。于是以“二次元”与“亚文化”为根基的“泛二次元”在国内应运
11、而生。“泛二次元”既保留了核心“御宅文化”的“求知欲、认同感”等问题,更突出了新世代“与众不同”这个源于“叛逆”情感的特性,基于现实情感与环境所创作出的作品源源不断的出现。由点到面,二次元个体创作内容来寻求表达与认同,吸引到一些对此种情感有共鸣的人组成单一亚文化的族群,无数族群在社交圈的影响下最终扩大到全部亚文化群体。至此,泛二次元其实已经超出了所谓的某一种有局限性的定义,演变成了承受两个年代乃至未来少年精神寄托的载体,无论是“爱与青春”“年少英雄”“阴险狡诈”乃至“娱乐至上”的精神,都能从各个作品中找到。3.3结论与建议二次元市场上游产业:其主要盈利模式主要创作IP,获得版权收入、内容付费和
12、广告收入等。二次元产业下游主要为二次元衍生产品,包括了动漫周边(包括景品、食玩、模型、GK模型等)、漫展、相关的游戏、音乐等等。从调查数据来看,二次元用户对ACG相关衍生产品的付费意愿较高,其中购买动漫周边的付费群体占60%,游戏付费用户群体占58%,购买手办/模型的用户群体占37%。综上所述,女仆咖啡厅将首先围绕二次元下游产品,从其相关人群的性格特征与行为习惯两种角度进行情景引导,构建吸引爱好者的精神家园,旨在通过更符合爱好者情感需求设置的各种团体,更好的为该群体进行文化服务,从而借助爱好者的力量开展各种项目,寻找潜力项目进行开拓。对于上游市场,未来则通过网红直播、微电影等方式打造IP,获得
13、经纪人服务、版权收入、内容付费和广告收入等。第四章 商业模式与盈利模式4.1商业模式以咖啡厅为实体载体,打造更为广阔的线上平台,构建青年精神家园,以二次元各种主题形成兴趣团体,形成二次元爱好者人流量;孵化各种主题,进行流量对咖啡厅的反哺和流量变现。企业的战略价值在于产品及概念的设计和营销,要保持竞争中的优势,就要有效运用和管理内部和外部的资源管理,把握住企业价值链上关键环节。为客户带来价值,是培训行业存在和发展的基石,也是取得竞争优势的关键,公司将在打造独特培训方法和市场营销方面着重形成核心竞争力。4.1.1商业模式的核心本商业模式的核心是要打造出二次元消费者需要的精神家园。二次元是基于青年群
14、体在成长过程中反叛、成长的体现,只有成功打造他们认可的精神家园,才会接受、认可,并持续消费。所以本项目首先要培养一支对二次元现象深入研究的团队,研究范围包括实时跟踪二次元发展、导向、作品趋势等内容,不断调整适应,始终把握住消费者的动向并用于指导具体工作的开展。4.1.2打造鲜明个性形象未来的竞争是品牌的竞争,在传播中要清晰体现本项目的价值主张:“打造青年群体的精神家园”,建立独特的个性品牌形象。随着市场的发展,未来的趋势一定是竞品不断增多,逐渐成熟达到饱和,产品种类基本定型,是一个高度“同质化”的市场。因此,要想保持竞争优势,就一定要明确地执行一个清晰的个性定位,并将它广泛传播,不断重复、演绎
15、、完善,形成丰满的品牌印象,始终区别于其他跟随竞品。4.2盈利模式线下收入来源:饮品、轰趴线上收入来源:二次元周边衍生品手办销售、服装销售、同人小说、同人漫画、女仆直播、女仆宅舞团、女仆短视频、微电影、游戏公司线下合作等业务。线下咖啡厅利用网上较为火爆的动漫产品为基准制作饮品吸引顾客,同时营造浓厚的动漫氛围(桌游、轻小说、手办周边以及各种cos服、JK Lolita小裙子)结合线上,进行商品销售。线上市场组织爱好者主题社团进行开拓,使线上与线下进行互补,打造完整的生态链。 第五章 女仆咖啡厅定位5.1内容定位在作品层面,动漫作品分为三类:国产、日韩和欧美。国产作品特点是以各类原创漫画为主,精品
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