包包手工坊创业计划书 .docx

创业计划书

公司名称：Jo&Handmade手工坊

创 业 者：

日 期：2015年09月X日

目 录

手工坊介绍

市场分析

人员及组织结构

营销策略

店铺设计

财务规划

风险

一、Jo&Handmade手工坊介绍
Jo&Handmade手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室，我们以手工制作各类布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性私人定制等为主要经营项目的有限责任公司。手工坊为二人合资型公司，我们有相同的理念，相同的目标。秉承“时尚、实用、环保”的观念，提倡一种全新的生活理念，为消费者提供高质量的产品和服务。我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。
我们准备选址在XXX附近。这里交通便利，处于商业区中心位置，人口密度较大，距地铁站较近，白领人士分布尤为广。手工坊面积约为100平方米，涵盖销售营业的店面及手工制作室，以一体化的形式面向客户。我司主要以复古小清新式风格为主题，灯光以柔和的黄光为主，墙面选用复古壁纸地板则为木板式，以突出本店的特色。我们的柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。我们的预算在25万元左右，现已自有X万元（本人X万元，合作人X万元），另需贷款X万元。

二、市场分析
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰品，不同的材质不同的搭配，都是参考的因素之一。现在包袋已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。而我们Jo&Handmade手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上的加强，款式的多样性也有所拓展。我们包袋产品适合不同年龄层面的消费者购买，且我们还接受消费者的定制，为消费者私人定制独一无二的包袋。作为重要的时尚因素，包袋的市场蕴含着巨大的商机。
包袋产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。
我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主，相对客流量较为稳定。但是我们会逐步扩大我们的市场和客户，让更多的消费者认识我们的产品。
三、人员及组织结构

我们Jo&Handmade手工坊是一个全新的团队。

我司人工分配：总经理及店长：1人（本人或合作人兼）
设计师：2人
有相关专业及生产经验的熟练技师：4人
销售客服及导购：2人
采购及仓管：1人（本人或合作人兼）
财务：1人（本人或合作人兼）
我司营运时间为AM 10点— PM 21点。节假日无休。
因不同款式的包袋制作周期也不同，在保证量产的前提下，我们的订制时间按周期、数量及款式计算约4—7天之内。我们以专业为客户服务，让客户得到无限的满意。

四、营销策略
1． 服务
本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络，让客户除在店铺内购买产品外，也可在网络上购买本店产品。方便因忙碌的工作而没逛街时间的客户。
客户光临店铺时我们要做好微笑服务，所有工作人员必须精神抖擞，对待客户要热情，善于沟通，在客户为选择款式而纠结时适当给出相关建议。
本店还可接受定制，需提前联系我们。如果客户有喜欢的款式也可来本店与店内设计师进行沟通，预定时间。
2.营销理念
以“4C”理论为公司营销策略的核心理念：
A. 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants and needs)，不是卖你所能制造的产品，要是卖消费者所确实想购买的产品；
B. 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost)；
C. 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；
D. 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。
3.价格和营销策略
针对我公司的产品生命周期阶段，应制定如下策略：
(一) 以低价格和高促销手段推出新产品的策略。
采用此策略须具备如下条件：产品鲜为人知；尝鲜的、赶时髦的人急于购买；同时，还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品偏好的一大批忠实顾客。
(二) 向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。
我们在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，应采取以下市场推广策略：
A. 改进产品质量，增加花色品种，改进款式、包装，以适应市场的需要；
B. 迸行新的市场细分，更好地适应增长趋势；
C. 开辟新的销售渠道，扩大商业网点；
D. 定位广告宣传目标，建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下；
E. 适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。
F. 加强售后的保证，让客户放心。
4.渠道策略
渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路；一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。
（一）我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。主渠道是指直营店即目前的工作室，辅助渠道是指网络营销等对主渠道进行补充和完善的渠道。
（二）主渠道战略分三步走：以上海市区为突破口，以直销店的形式，以较低的成本做试探性尝试；创造出一种赢利模式后。再逐步有计划地扩展，在全国铺就自己的营销网络。
（三）不断创新营销渠道。网络比如淘宝、天猫商城、京东等辅助渠道以其便捷及覆盖面广的特点，为目标人群所乐衷。使消费者或批发客户通过互联网即可下单订购买所需之货品，这种营销渠道极具潜力。
5.推广策略
我公司针对目标客户的特点，采用促销，打折策略，即根据我的经营目标和产品特点，综合考虑各种影响因素，对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择，将其有机结合并综合利用。
（一）人员推销。我公司手工制作的包袋款式较多，材质及样式都为符合各年龄层的消费者选购，故现场销售人员一定要注重礼仪、气质与技巧，终端商品化陈列(包括橱窗的摆放)也应作为重点。
（二）网络推广。现阶段网络的广泛应用，网上的各大团购类网站及淘宝等电销商城已经成为大家生活中必不可少的生活重心之一，所以在网络上进行推广也是我们的一个重大策略之一，在团购网上建立团购，百度、百姓网、五八同城等网站上做推广，设本公司品牌的淘宝店铺，以良好的形象，完善的售前售后服务给客户满意的体验。
（三）营业推广。我公司采取高端会员制度，凡是在本公司购买过指定产品的消费者即可默认成为本公司高端会员，随包袋附赠一张会员卡即保修卡。因本店实行自主设计生产定制的业务，也是为了保障客户的合法权益，即产品售出后若有问题可在7天内免费修补一次。客户在得到会员卡的同时需让客户填写其姓名、生日等相关信息，到客户生日月时可在店内购物享受打折优惠，并获赠小礼物一份等活动，从而留住会员，并拓展更多的客户。。
五、店铺设计

我司采取的是一体化工作室模式。面积约为100平左右，工作室前半部分区域为产品展销柜台。后半部分为半公开式的工作室（内含工作台、休息间等）。
整体风格主要以复古小清新式风格，灯光以柔和的黄光为主。墙面选用复古式壁纸：碎花、宫廷花纹等。地板则为复合木地板式样，颜色要与墙面遥相辉映，以突出店内产品的特色。柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰，时刻给客户全新的感觉，橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。
预计在工作台这边开一个半开放式的展览型工作台，工作台上可摆放相关道具，缝纫机、剪刀、线架及几款成品作品等，以钢化玻璃为隔离。为了让客户更为了解本店内有关私人定制的服务，也给进店的客户都有一种值得信任的感觉。另外内部的工作室与半公开式的接连然客户是无法直接接触到的，内部除工作室外还另设员工休息室。
六、财务规划

1预算

店面租金：4.8万元（付三押一）
店面装修：3万元（墙面，地板，展示柜，橱窗及工作室等）
所需设备：3万元（缝纫机、裁剪设备等各类专业设备等等）
推广：5000元（各大网站及传单、会员卡等）
店铺内需：5000（营业执照等证件办理）
员工工资：3.2万元（8人一个月，具体工资按不同岗位分）
转让费：3.3万元
软装：1.7万元（空调、电脑及收银设备等）
材料进货费：3万元（各种布料、蕾丝、链条、金属扣、等等用品）
流动资金：2万元
总预算合计：25万元。

2成本及利润预估

预计每月收入

大型包袋一般在230-730元/个
中型包袋一般在150-500元/个
小型包袋一般在50-350元/个
内胆包一般在120-280元/个
化妆包一般在30-100元/个
手拿包一般在120-500元/个
编织包一般在240-600元/个
订制按款式多收取20元手工费。
具体皆以款式、工艺为准。
预计店面销售额在一个月35000元左右
预计定制销售额在一个月18000元左右
预计网店销售营业额在一个月27000元左右
每月合计一般在80000元左右。

每月所需费用

房租：12000 元
水电:：3000 元
装修折旧：850 元
原料：5000 元
人工：32000 元（一个月8人）
推广：800 元
设备折旧：850元
其他不可预计费用：1000 元

共合计55500 元

利润合计=（80000-55500）*12=294000元

*开业一年后可收回投资25万元并盈利4万余元。

七、风险
外部风险
· 受到国家定制的生产、销售、检验、广告等相关政策的影响；
· 客户群体的开发和市场的打开存在一定的难度；
· 市场竞争；
· 潜在竞争者的加入；
· 银行借款风险；

内部风险
· 款式设计上的各种不重合因素；
· 高昂的费用；
· 手工定制营销策略的不确定性；
· 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；
· 价格在一定程度上影响进入低收入群体市场的营销策略；

解决方案
· 具备先进设计理念和技术的内衣设计人员；
· 具备销售专业知识的销售人员，建立方便及时的销售网络，进行客户跟踪服务；
· 提高工作效率，尽量降低一些不必要的成本支出；
· 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。