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智慧林业商业计划书

XXXXXXX有限公司
二0一九年六月

目 录

第一章 公司与团队 1
1.1公司性简介 1
1.2核心成员 1
1.3 团队优势 2
1.5组织架构 3
1.6董事会及首席执行官职责 4
第二章 项目介绍 5
2.1项目来源 5
2.2需求分析 5
2.3项目解决什么问题 6
2.4行业前景 7
2.5竟争对手 8
2.6我们的优势 9
2.7可行性分析 10
第三章 产品与运营 11
3.1产品概述 11
3.2产品形式 11
3.3网络营销方案 12
3.4线下推广方案 12
3.5推广执行方式 13
3.6利润分析 13
第四章 发展计划 15
4.1公司战略目标 15
4.2五年发展规划 15
4.3短期盈利计划 16
4.4产品拓展计划 16
4.5销售网络布局 17
第五章 财务与融资 18
5.1成本预算 18
5.2资金缺口 18
5.3融资计划 18
5.4融资用途 19

--3--
第一章 公司与团队
1.1公司性简介
XXXXXXX有限公司（简称：XXXXXXX），2018年07月成立于XXXXXXXXXXXXX。与XXXXXXX（简称：XXXXXXX）深度战略合作，共同研发与服务于智慧生态环境物联网大数据领域，处于行业领先地位。始终以解决生态环境问题和生态民生服务为己任，综合运用生态环境科学技术和新一代信息技术（物联网、云计算、大数据、人工智能等）进行跨学科创新研发，为客户第一时间提供世界领先的思想、技术、产品和服务。秉承“坚持做独特得好产品”的产品理念和“用新思想和新技术为客户创造价值”的服务理念，用科技改变生态环境，让山更绿、水更清、天空更加湛蓝，为更加美好的未来生活而不懈奋斗，不断满足社会的广泛需求，为追求智慧生态环境提供全方位解决方案，成为美好生活环境的行业引领者。
1.2核心成员
董事长：

首席执行官

营销副总经理

财务副总经理

1.3 团队优势
公司中高层管理人员都是年轻、务实、严谨，有多年的营销管理经验，在智慧生态物联网行业及开拓市场方面独辟蹊径的成功人士，公司的发展和进步，与管理者独特的前瞻能力、独到策划及勤勉工作息息相关。
1.4主要技术人员

1.5组织架构

1.6董事会及首席执行官职责
1.6.1董事会
召集董事会会议，并向董事会报告工作；执行董事会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司首席执行官及其报酬事项，并根据首席执行官的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的基本管理制度；公司章程规定的其他职权。
1.6.2首席执行官
主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。

第二章 项目介绍
2.1项目来源
为不断提高企业的竞争能力，公司注重突出企业在科技创新中的主体地位，通过整合优势资源，构建以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，不断转化高校和科研院所的研发成果。本项目是转化重庆林科院和重庆工商大学的科研成果，形成具有优势竞争的独特产品。
2.2需求分析
林业承担着建设和保护森林生态系统、管理和恢复湿地生态系统、改善和治理荒漠生态系统、维护和发展生物多样性的重要职能，对于保护农田生态系统、草原生态系统、城市生态系统也都发挥着突出作用。林业在生态系统中处于主导地位，为实现碳氧平衡，保持水土、调节气候、保护生物多样性等发挥关键作用。智慧林业是林业转型升级的现实需求。林业信息化有力支撑了生态林业建设，林业信息化全力促进了林业产业发展，林业信息化着力引领了生态文化创新，林业信息化大力提升了林业执政服务水平。
智慧林业是指充分利用云计算、物联网、大数据、移动互联网等新一代信息技术，通过感知化、物联化、智能化的手段，形成林业立体感知、管理协同高效、生态价值凸显、服务内外一体的林业发展新模式。智慧林业是智慧地球的重要组成部分，是未来林业创新发展的必由之路，是统领未来林业工作、拓展林业技术应用、提升林业管理水平、增强林业发展质量、促进林业可持续发展的重要支撑和保障。
智慧林业与智慧地球、美丽中国紧密相连;智慧林业的核心是利用现代信息技术，建立一种智慧化发展的长效机制，实现林业高效高质发展，促进林业资源管理、生态系统构建、病虫灾防治、绿色产业发展等协同化推进，实现生态、经济、社会综合效益最大化。
2.3项目解决什么问题
在完善数字林业的基础上，实现“数据标准化、感知立体化、管理高效化、服务智能化”。打破“信息孤岛、实现数据资源互通”；实现多种方式的信息采集；发挥智慧林业的优势，提升管理水平；提供的信息化服务更加便捷。
经过全面规划布局、建设发展及深化提升，实现将林业信息化，建立立体化感知体系全覆盖、智能化的管理服务系统协同高效、最优化的生态价值全面显现、一体化的综合保障体系完备有效，生态经济社会价值大幅提升。
通过与新一代信息化技术的深度融合，实现智慧林业五个一的建设目标，即“一张网、一张图、一中心、一平台、一门户”，发展现代林业，提升生态经济价值，促进林业改革发展，提供坚实保障。
通过智慧林业的发展，可以更有力的承担建设森林生态系统、保护湿地生态系统、改善荒漠生态系统的重大使命，有效改善森林锐减、湿地退化、土地沙化、物种灭绝、水土流失、干旱缺水、洪涝灾害、气候变暖、空气污染等生态危机。智慧地球是一种低碳、绿色、和谐的发展模式，完全契合了我国构建生态文明、建设美丽中国的发展战略。
2.4行业前景
林业信息化是林业现代化发展的必有之路，智慧林业建设是“现代林业发展2 .0”时代。党的“十八大”首次将生态文明建设提高到“五位一体”的国家发展战略高度，“十九大”将“必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念”写入报告并写进新修订的《中国共产党章程》之中。为此，国家林草局先后发布了《“互联网＋”林业行动计划——全国林业信息化“十三五”发展规划》、《全国林业大数据发展指导意见》、《全国林业云计算发展指导意见》、《全国林业物联网发展指导意见》等智慧林业建设指导文件，要求各地因地制宜加快新一代信息技术融合林业发展八大重点领域应用积极推进智慧林业升级转型。自从1987年大兴安岭“5.6”特大森林火灾30多年来，特别是今年以来，四川木里“3·30”、山西沁源“3·28”、北京密云“3·31”、陕西渭南“4·4”以及中俄、中蒙边境发生的数起森林草原大火，从不同侧面反映了建设智慧林业的紧迫性。为促进林业资源保护、生态系统构建、绿色经济发展协同推进。
十九大以来，在党中央及国务院的科技创新驱动发展、产业结构转型升级和借给侧改革等发展战略指导下，六大行业目标市场的智慧产业获得前所未有的历史发展机遇，每个行业在区县级投资主体单位都具有0.3-3亿元的投资需求，全国2862个县（区）级行政投资主体，市场投资规模可达858.6-8586亿元。按五年投资计，每年市场规模可达171.7-1717亿元；按立足国内、面向世界的市场发展战略计，每年按实际可占据10%的市场能力计，每年可实现17.1-171.7亿元销售收入。
2.5竟争对手
成都XXXXXX科技有限公司利用云计算、物联网、移动互联网、大数据等技术，通过对森林资源、林业生产状况、林业灾害、生态环境等进行天、空和地的立体实时监测，实现人－物－资源利用一体化、空间化和实时化，实现和发展精细林业，改变过去粗放型管理为智能化的科学管理，提高林业生产和管理的稳定性和可控度，科学有效地保护、利用、发展林业这一可持续再生资源。
深圳市XXXXXXXXX科技股份有限公司以国家林业和草原局发布的《中国智慧林业发展指导意见》为依据，充分利用云计算、物联网、大数据、移动互联网等新一代信息技术，通过感知化、物联化、智能化的手段，形成智慧林业协同管理、智慧林业生态价值、智慧林业民生服务、智慧林业综合管理等五大体系的新型林业发展模式，不断提高生态林业和民生林业发展水平，实现林业的智能、安全、生态、和谐。
2.6我们的优势
企业拥有完全自主知识产权的物联网产品和独特的智慧林业解决方案，而主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后服务，企业主负责研发、产品推广、技术服务、运营维护等工作。突出企业技术价值优势，实现技术价值型营运。
2.6.1监测一张网
国内最先进的自动供能、无线组网、智能传感物联网技术；国内最先进的云端视频接入与转换技术，支持多厂商设备上云；国内最先进的高分卫星资源监测、调查、分析技术，高效率资源监测；国内最先进的全民生态保护解决方案。
2.6.2资源一张图
国内最先进的3D高清卫星地图虚拟现实技术，支持高程、坡度、地表面积、投影面积等准确测量；国内最先进的3D地图叠加林业资源，虚拟现实呈现资源、设施、人员、事件、信息等动态数据；国内最先进的云地图引擎服务，同步保持地图更新。
2.6.3数据一中心
根据国家林草局最新数据接口行业标准构建；国内最全面的大数据获取渠道（物联网、人工调查、公众上报、互联网抓取）；国内最先进的大数据人工智能算法（预测、监测、监督、检查、事件等）。2.6.4管理一平台
国内最先进的智慧林业云计算解决方案；国内最全面的“五个一”工程整体解决方案；国内最先进的属地化、分级化、协同化平台服务；国内最先进的异构资源整合、交换与共享解决方案。
2.7可行性分析
该项目规划符合《全国林业发展十三五规划》林业发展建设的指导思想和规划目标，结合党的十九大对“绿水青山就是金山银山”的发展理念和《中国智慧林业发展指导意见》对智慧林业建设的总体要求。
该项目充分利用现代信息技术，建立一种智慧化发展的长效机制，实现林业高效高质发展，将森林安全，病虫害防治、森林资源管理，自然保护地等信息化基础建设应用于智慧林业建设中。此项目具备良好的管理效益、丰富的经济效益和广泛的社会效益，不断的提升林业管理和服务水平，因此该项目科学可行。

第三章 产品与运营
3.1产品概述
秉承“坚持做独特的好产品”的产品理念，在生态环境物联网领域产品优势的基础上，公司将重点围绕复合型火灾探测器、全站型生态环境监测仪、物联网平台、生态热线、林管通等软、硬件产品的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性。
3.2产品形式
截止目前，主导产品拥有智能终端和软件平台两条产品线：
（1） 智能终端：5个系列共16款产品
1) JTG系列单红外火焰探测器：4款
2) JTG系列双红外火焰探测器：4款
3) JTF系列红外、紫外复合探测器：3款
4) IOT-S系列多要素环境探测器：3款
5) IOT-G系列物联网网关：2款
（2） 软件平台：6个行业共11款产品
1) 智慧林业：云端平台、林管通APP、生态热线微信公众号
2) 智慧农业：云端平台
3) 智慧文旅：云端平台、景管通APP
4) 智慧环保：云端平台、环管通APP
5) 智慧河长：云端平台、河管通APP
6) 智慧街区：云端平台
3.3网络营销方案
1、企业将与关链网络平台进行合作，通过把网络平台提供一站式服务，方便快捷的服务客户。
2、企业营运自有网络平台，定期拍摄和更新产品资料宣传片、宣传视频，向潜在客户宣传企业产品，吸引更多关注。
3、企业定期在微信、微博、QQ空间、论坛社区和自有平台等网络平台上发布营销软文，进行软文营销，更好的推广林业文化，提升企业品牌化，吸引全国乃至全球的眼球。
3.4线下推广方案
1、通过展会进行企业的品牌和产品推广；
2、与全国各地智慧生态集成商合作，联合推出具有显著市场差异性的智慧林业解决方案，提升解决方案价值。
3、推进加盟代理商的开发，与代理商一起共同推进产品营销工作。
4、加强外勤人员的客户沟通互动，建立高效稳固的客情关系，转移企业的技术上价值。
5、加强客户服务工作，建立良好的品碑效应，提升客户服务质量，加大客户二次营销。
6、加强企业的后勤保障，高效快速协同。
3.5推广执行方式
1、根据市场营销的推广进度和发展需要进行相应的营销组织架构调整，保持企业营销组织高效、持续、快速发展。
2、建立客户关系管理软件系统，保障有效客户资源及时沟通跟进，稳固客户关系，并详细记录并保障客户的个性化需求。
3、建立分销管控平台系统，细化加盟代理分销商管理，保障产品实时监控、资金流自由调度，都将纳入企业的大数据平台管控体系。强大的数据管理功能，企业从中获得更多营销机会，平台拥有优质的触发机制，让企业真正实现精准营销。
4、传统线下加盟代理分销渠道和线上全民品牌宣传分享，线上线下双层引流，构建完美的加盟代理分销渠道体系，享受线上线下的体验。
5、企业、客户、加盟代理、合作伙伴多重身份的企业品牌推广和分享，引爆品牌裂变式扩散，增加品牌高曝光。提升企业品牌。
6、建立有效的互动沟通交流平台，内置丰富有趣的营销活动，助力日常运营、客户互动等，提升平台活跃度与粘性，营销互动，稳固客情，有效经营客户群。
3.6利润分析
五年计划营销收益分析表
单位：万元
年度
2019
2020
2021
2022
2023
小计
营销收入
4000
8000
15000
28000
50000
105000
预计成本
材料成本25%
1000
2000
3750
7000
12500
26250
直接人工15%
600
1200
2250
4200
7500
15750
研发成本10%
400
800
150
2800
5000
10500
预计毛利
2000
4000
7500
14000
25000
52500
期间费用
财务费用1.5%
60
120
225
420
750
1575
税收6%
240
480
900
1680
3000
6300
管理费用10%
400
800
1500
2800
5000
10500
净利润
1300
2600
4875
9100
16250
34125

--21--
第四章 发展计划
4.1公司战略目标
本公司作为进入智慧生态领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。
第一步，以技术为先导，坚持技术创新和转化，扩大技术优势，以不断创新或转化的产品开拓市场，在5年内形成技术领先的研发型公司。
第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。
第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础，进行标准化、流程化和国际化经营。
通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。
4.2五年发展规划
公司秉承“用科技改变生态让天空更加湛蓝”企业使命，恪守“成为最有影响力的生态环境物联网大数据服务提供商”的企业愿景,通过持续强化研发创新核心竞争力，结合生态环境行业的发展趋势、紧紧抓住物联网建设机遇，实施立足国内、沟通国际的发展战略，力争在五年内成为生态环境物联网大数据第一品牌。
在未来五年发展过程中，公司将加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在生态环境领域的技术优势，充分利用高新产品、专利技术、高级人才、精细管理、目标集聚模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将生态环境行业做深做透、市场地域做大做广。
公司将以发展战略为导向，实现持续、快速、健康发展，力争销售收入和盈利能力保持年2倍速的增长，公司综合竞争力在五年内进入生态环境物联网行业前列。
4.3短期盈利计划
1、公司直营产品销售收入：公司通过线上线下进行自主产品的销售，提升产品销量。
2、公司代理合作加盟商销售：推进公司加盟渠道代理商、合作伙伴的开发，通过他们进行自主产品的销售。
3、公司项目集成收入：提供智慧林业独特解决方案，通过解决方案进行项目集成的营销工作，并同时引入自主产品的销售。

4.4产品拓展计划
公司将继续加大技术研发、成果转化、科技人才培养的投入，进一步完善公司生态环境物联网核心技术体系，做到提早规划、高效研发，迅速投用，确保公司技术始终走在行业前列。
公司将在现有专利和非专利技术优势的基础上，通过与科研院校、研究单位、行业用户的技术合作，达到联合开发的战略实施，以实现创新成果的快速转化。公司将加强微纳传感与智能生态环境领域的微纳传感、智能感知、人工智能、前端计算、边缘计算、云计算与生态产业的深度融合，致力于智能生态领域的AIOT技术创新及产业化发展等。公司将不断提升自主创新能力，这更有利于开发出以行业发展和客户需求为导向的高科技产品和物联网解决方案，形成新的业务增长点，实现公司未来的持续增长。
4.5销售网络布局
在销售网络布局上，公司将以智慧林业、智慧景区、智慧农业及智慧城市的建设为核心，在国家“十三五”全面推进生态文明建设的战略机遇期，林业生态保护与建设将迎来重大机遇为契机，森林草原火灾频发，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具有高附加值、高可靠性的物联网产业项目。公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。
从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。

第五章 财务与融资
5.1成本预算
1、 资金需求
资金类别
金额
备注
产品研发费用
8000万元
含研发费、专利费等
办公场地费用
2000万元
办公场地租用，按五年计（自建场除外）
经营设备及办公家具
1000万元
电脑、打印机、服务器、办公家具、办公用品
市场营销推广
6000万元
邮电费、促销品费、广告费、网络平台费、交际应酬费、营运推广费、推广费、特别晏会推广、差旅费等。
备用资金
1000万元
企业流动、备用金
合计
18000万元

5.2资金缺口
项目总投资18000万元，资金来源为股东自筹10000万元，拟融资5000万元。剩余投资资金由市场销售后收回资金填补。
5.3融资计划
项目采用出让股权进行融资，项目出让30%的股权一次性融资5000万元，并各自按股权承担有限风险。
5.4融资用途
1、公司建设物联网、边缘计算、云计算三个产品研发中心，加速微纳传感、智能终端、边缘计算和云计算等各方面研究，实施多个方向的科研成果向产业转化。招聘高级人才，并加大对科研的投入，形成技术价值提升竞争优势。
2、建设100万级超净的智能终端制造车间、10万级超净的检验测试车间。购置安装生产与检测设备，建设年产能达到5万台智能终端，满足市场需要，加速市场覆盖。
3、扩大营销团队并组建市场营销网络，建设立足国内、沟通国际的营销网络。整合生态环境产业链条行业资源，加强市场及品牌营销和宣传，构成立足西南、面向全国、沟通国际的市场格局，不断拓展市场网络，并在整个产业链中营造出自己独特的竞争优势，不断增强掌控和支配整条产业链的能力。扩大的营销规模，提升企业的品牌影响力。
4、建设面向国内和国际市场的运营与服务中心，提供硬件产品的售后服务和云平台的运营服务，用服务提升客户价值。