【时代地产杯二等奖】海默斯特体育_计划书.doc

华南师范大学创业学院海默斯特体育商业计划书（项目策划书）编号：日期：2019年3月1日地址：广州市南沙区丰泽东路106号邮政编码：510000联系人及职务：李跃程 办公室主任电话：[phone]传真：无网址电子邮箱：370684307保密本项目策划书属商业机密，所有权属于海默斯特体育科技公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得海默斯特体育科技公司公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录第一部分 摘要4第二部分 综述4第一章 公司介绍6第二章 市场分析7第三章 竞争分析14第四章 商业模式描述151.定位152.业务系统163.关键资源能力164.盈利模式175.现金流结构176.发展规划17第五章 营销战略18第六章 制造计划20第七章 风险与风险管理21第八章 管理22第九章 财务分析26一、财务分析说明26第三部分 附录31一、附件31第一部分 摘要公司介绍：海默斯特体育之名源自英文“Homeostasis“的音译，其内涵为生物体在外界环境变化时仍然能保持自体内部的稳定和平衡。本公司的服务宗旨是“科学运动，稳态人生”，希望运动能使更多人实现自己的内稳态，达到更高水平的健康。本项目以华南师范大学体育科学学院为依托，基于智能图像识别技术、核心算法体系和中国人群大样本的数据积累，本项目自主研发运动损伤风险评估和训练系统，该系统包含风险评估和针对性训练两大部分，可运用于多种运动项目的个性化运动损伤风险筛查和训练。以市场为准绳，不断将运动科学的前沿研究转化为体育产品，向用户提供最准确、科学、前沿的服务。核心团队介绍；团队成为均为相关专业硕士以上学历，且有多年的国家队或各级别专业队服务经验，对运动损伤防护、康复治疗和运动训练有较深入的理解，同时依托于华南师范大学体育科学学院多名教授指导，专业实力强劲。另一方面，团队成员有跨学科的受教育背景，部分人员本科阶段为新闻学和广告学专业，为公司的全面发展起到了推动作用。主要产品（服务）和业务范围；本公司主要产品为：基于智能图像识别技术、核心算法体系和中国人群大样本的数据积累，本项目自主研发运动损伤风险评估和训练系统，该系统包含风险评估和针对性训练两大部分，可运用于多种运动项目的个性化运动损伤风险筛查和训练。本项目摆脱了传统的人工测试及指导模式，自主研发了运动损伤风险评估系统和算法体系，深度融合互联网技术，在客户端使用智能图像识别技术完成数据采集和传输，数据分析都交由后台自主研发的核心算法体系来完成，使得针对个人或团体的服务都能较好的进行质量控制，可以进行大范围的推广，同时也保障核心技术的防抄袭；同时提供相应的增值服务，包括：针对个体用户的康复训练，团队或公司提供课程研发或教练员培训服务。商业模式简述：自主研发了运动损伤风险评估系统和算法体系，深度融合互联网技术，在客户端使用智能图像识别技术完成数据采集和传输，数据分析都交由后台自主研发的核心算法体系来完成，使得针对个人或团体的服务都能较好的进行质量控制，可以进行大范围的推广，同时也保障核心技术的防抄袭；同时提供相应的增值服务，包括：针对个体用户的康复训练，团队或公司提供课程研发或教练员培训服务。市场分析；根据“健康中国2030”规划纲要指示，体育健身赛事活动广泛开展，每年参与活动总人数超过1亿人次。34%的中国人经常性地参与体育锻炼。但同时运动损伤发病率也高达10-20% 。另一方面“体医结合”是目前政策扶持和企业融合的热点领域，包括通过运动手段促进慢性疾病的康复和预防，领域包含了心脑血管疾病，骨骼肌肉疾病、糖尿病、癌症预防等，本项目所提出的运动损伤防护针对不同的运动项目设定的适合国人体质和适合不同项目特点的防护体系，和相关数据库的建立，是属于“体医结合”类别的细分市场，新的方向。但目前针对国人体质的不同项目的运动防护体系的开发，用户数据库和软件的应用，属于相对空白状态。营销策略：为大型体育赛事（如：广州马拉松）提供技术支持，同时派发一些简单实用的运动建议宣传册，针对一些大型的公司等机构举办免费的公益讲座，每周开设一次免费的公益课。针对跑团、健康管理公司、健身房等机构进行合作，在价格上给予一定优惠。财务分析：公司主要为第三产业，以售卖评估测试软件和制定训练方案为主。现金回流较快，对于个体消费者主要售卖评估测试及制定个性化康复训练方案，交易形式都为先付款后服务；对于合作的公司主要以软件使用费、课程开发、教练员培训等服务，交易形式同样为先付款后服务。且本产品为优质产品，市场竞争较小，利润率较高。第二部分 综述第一章 公司介绍一、公司的宗旨 本公司的服务宗旨是“科学运动，稳态人生”，以华南师范大学体育科学学院为依托，自主研发了运动损伤风险测试和训练系统，为广大运动爱好者、运动员和健康产业的各公司提供各类测评、课程和培训服务。以市场为准绳，不断将运动科学的前沿研究转化为体育产品，给用户最专业、科学、前沿的服务。二、公司简介资料 公司名称：海默斯特（广州）体育科技有限公司 注册地址：广州市南沙区丰泽东路106号 业务范围：运动损伤风险测试-针对运动爱好者或运动员，提供运动损伤风险测试，评估其潜在的问题；训练课程-针对不同运动风险的不同人群开设小班训练课，纠正其测试报告中的薄弱环节；运动损伤风险评估系统软件为健康管理公司、健身房、体育场馆和私人工作室的等有需求的公司或个人进行软件使用授权，帮助这些公司挖掘新的增长点；教练员培训为合作的企业或个人教练员提供运动损伤风险管理的培训课程，帮助教练员增强市场竞争能力；课程体系研发为健身房、体育场馆等开发前沿的、新颖的会员课程，并在后续提供课程更新服务，保证课程的可延续性。三、各部门职能和经营目标技术部：负责运动损伤风险评估体系的不断完善化、开发和引进优秀的教练员培训课程、设计会员课程。教练部：负责本公司内部测试员和教练员的培训，负责协调客户诉求与课程设计。销售部：负责推广公司产品，销售各类产品，负责对外宣传。办公室：负责公司日常事务，责与销售部一起对外宣传，负责各部门的组织协调。四、核心团队张磊：硕士，动作技术分析与损伤预防方向，曾于专业运动队担任体能与功能性训练教练，曾参加国家体育总局体K曾就职于业内大型公司，有丰富的行业经验，担任总经理。金山虎：硕士，运动康复治疗方向，曾服务于国家女子曲棍球队，曾有两年的康复门诊从业经验，国家卫计委认证的康复治疗师。负责技术部。石海旺：生理学硕士，6年田径训练经验，100米国家二级运动员，国家田径二级社会指导员，专项素质强，带队经验丰富。负责教练部。刘淼：运动人体科学硕士，广告学学士，体育健身行业和康复运动领域有3年从业经验，拥有高级私人教练证书，体能教练证书，高级瑜伽导师，脊柱理疗师等证书，实际上课时间3200h以上，擅长与客户沟通，挖掘客户的消费需求和客户黏性的培养。负责销售部。李跃程：运动人体科学硕士，新闻学学士，曾就职于新东方教育科技集团高中部曾为杂志撰稿，有丰富的人事协调和文书工作经历。负责办公室。五、外部支持本公司由广东省珠江学者特聘教授，段锐教授，华南师范大学体育科学学院学术带头人，刘承宜教授等提供技术支持。第二章 市场分析一、 市场规模、市场结构与划分根据“健康中国2030”规划纲要指示，到2030年将会大大提高公共体育设施网络的普及率，在城镇社区实现15分钟健身圈全覆盖。通过推行公共体育设施免费或低收费开放，加强全民健身组织网络建设，积极扶持和引导基层体育社会组织发展，继续制定实施全民健身计划。这是对于体育市场的重大利好消息。截至2017年底，我国体育场地已超过195.7万个，人均体育场地面积达到1.66平方米；体育健身组织网络不断健全，全国正式登记的体育社会组织年均增幅达到10.86%，全国县级以上地区体育总会平均覆盖率达到72%，全国全民健身站点平均已达到每万人3个；体育健身指导人员队伍日益壮大，截至目前，社会体育指导员超过200万人；体育健身赛事活动广泛开展，每年参与活动总人数超过1亿人次。一方面，运动设施作为重要的硬件设施，它的普及与改善会培养更多的人群建立运动习惯，有统计数据表明，中国人参与体育锻炼的热情日益高涨，有三分之一的中国人形成了经常锻炼的习惯，即34%的中国人经常性地参与体育锻炼较7年前28.2%的数据有了大幅提高。这一比例意味着中国积极从事体育活动的人口高达4.34亿甚至更多。考虑到中国经济发展所催生的诸多自下而上因素的作用，以及政府政策鼓励所产生的自上而下的效应，未来这个百分比还会有进一步增长，为市场规模的进一步扩大奠定雄厚的人群基础；另一方面，国家扶持和引导基层体育社会组织的发展，在政策的导向下，体育相关盈利或非盈利企业、组织都将会不断的增加，市场将会被进一步细分，体育产业整体规模会继续增大。广东作为沿海城市，健康理念和运动习惯都较内地省份高，体育锻炼的人口占比高，随着运动人群规模的增大，运动损伤的风险和比例也会增加。广州市羽毛球“人口”高达300多万，约占城市总人口的1/3，在广州市业余羽毛球爱好者运动损伤的流行病学调查中，对广州市20家业余羽毛球团体的400名业余羽毛球爱好者进行了运动损伤调查，发现其运动损伤的发生率高达91.73%，非常庞大损伤率提醒我们除了及时的对已发有的运动损伤进行治疗外，对于运动防护知识的普及和相关技术体系和产品的开发、数据库的建立更是刻不容缓。在国外，运动防护领域里，运动群体的防护意识更加强烈，市场的规模和细化都更加完善和规范；而国内除了运动防护意识薄弱外，市场也处于几乎空白的状态，需要有企业作为先行者对市场进行开发和推动。目前体育市场结构主要围绕大众运动训练培训与指导、运动从业人员培训与指导、运动赛事的组织与举办、体育服饰、体育设备与护具的开发以及“体医结合”等领域。“体医结合”是目前政策扶持和企业融合的热点领域，包括通过运动手段促进慢性疾病的康复和预防，领域包含了心脑血管疾病，骨骼肌肉疾病、糖尿病、癌症预防等，本项目所提出的运动损伤防护针对不同的运动项目设定的适合国人体质和适合不同项目特点的防护体系，和相关数据库的建立，是属于“体医结合”类别的细分市场，新的方向。在国内已知的在尝试打开运动防护市场的除了本公司外，在北京有一家体育类公司存在业务重合，但在这一细分领域，由于是新的板块，市场上未产生规模效应，能较容易的进入市场，竞争程度高，资源流动自由。目前来看市场结构属于完全竞争。二、 目标市场的设定 随着我国经济的发展和社会的进步，体育不断的在社会大众中普及，无论是国家政策的导向还是市场企业的引导，越来越多的群众投入到运动中来，人们从开始的不运动到参与运动，重视运动损伤的康复治疗，到对运动损伤伤病的防止，是一个非常根本性的变化，运动损伤预防在竞技运动中越来越受到重视，目前在大众市场处于相对空白，是未来的发展方向，有着广阔的市场空间。运动不可避免的会出现运动损伤，运动损伤可以分为运动技术伤和非运动技术伤，非运动技术伤是指在运动中的意外创伤，如：意外的摔伤、碰伤、擦伤、撞击伤、切割伤等，发病没有一定的规律；运动技术上有类似职业外伤的性质，即伤病与所从事的运动项目有关，运动技术伤又分为急性损伤和慢性损伤，在不同运动项目中有其各自的“多发伤病”，但都有明显的规律，即都是由两个潜在的因素决定的：某一部位的解剖弱点和某一运动项目的特殊要求。运动技术伤与训练水平不够，不遵循训练原则、缺乏运动常识和医务监督常识有关，从事不同的运动项目，由于其项目特点不同，运动内容不同，出现的伤病特点也不相同。田径有“体育之母”的称谓，从事田径锻炼的人数也最多，任何项目都离不开跑和跳。 在进入市场的初始阶段，将目标市场定在田径项目，主要以热衷马拉松人群进行运动防护观念的培养和开发，一方面马拉松赛事的成功举办和流行，使得参与人数逐年增长，拥有足够的目标受众人群；另一方面，市面上存在的官方和草根跑团，使得目标人群相对集中，更容易接触，方便积累前期运动防护效果的数据，帮助数据库的建立；再此基础上继续开发其他的运动团体，例如羽毛球项目、篮球项目等。 目标人群将瞄准在热爱田径项目的人群中，进一步划分，职业以律师、法官、律师、医生、教师、警察、企业家等为主，这类职业群体更容易接受新的事物；年龄上以80后和90后群体为主，经过多年的职业积累，80后具有较强的经济实力，对健康问题也更加关注，90后拥有提前消费的观念，乐意跟随潮流，乐意体验新的当下流行的消费项目。三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析产品的消费群体主要是对于运动热爱运动，存在3个月以上的运动习惯或者对于运动存在某种特殊需求的人群，有稳定的经济来源或具有超前消费理念的中年或青年群体；消费方式主要是通过某购买某一项目的部分或全套针对性的运动防护方案和训练方案，以及后续的训练课程，培养目标客户群体的运动观念和运动防护意识，增加用户粘性和认可度，通过观念的转变促进消费的产生，通过效果的获得养成消费的习惯。影响市场的主要因素主要是运动损伤防护是一个较新的运动市场领域，缺乏用户对运动防护的理念教育，消费习惯尚未培养，而且由于是新的市场，运动防护的效果缺乏数据的支持。四、目前公司产品市场状况或预测运动损伤预防领域在国内外属于新开发的领域，市场上存在的企业非常少，目前根据市场调研的数据结果显示，美国和比利时分别有一家该领域的企业，国内存在两家相关企业，但是针对国人体质的不同项目的运动防护体系的开发，用户数据库和软件的应用，属于相对空白状态；定制类的服务产品会受到越来越多高消费水平人群的认可和青睐，是一种消费趋势。五、市场趋势预测和市场机会从政策角度来看：政府着力将体育产业打造为中国发展和提升全球影响力的战略性增长领域，在此背景下，体育产业已成为构建繁荣、创新、高效、平衡经济体这一总体目标的一部分。此前政府主要强调的是提升高科技能力，而目前则开始注重将“肌力”作为“脑力”的一大补充。中国国务院已将体育产业的快速发展作为一大目标，到2025年时实现该产业规模突破5万亿元人民币（合7,225亿美元）。从市场来看：在国家对于“全民运动”理念积极提倡和宣传下，得到了社会群众的积极响应，全国的运动人口在不断的增加，就以马拉松运动人口数量举例，随着马拉松比赛在国内的开展和流行，跑步吸引了越来越人的人参与，从2014年到2017年有记录官方统计的参赛人数翻了6倍，而且仍然在不断的增加，这一参赛数据能够很好的提示运动人口增加的趋势，但同时运动损伤发病率也高达10-20%，根据华山医院运动医学科的相关数据表示，每年有3-4万患者就诊，病人已经达到饱和状态，运动损伤率和运动医学、运动康复科的患者增加从另一个角度反映了运动防护市场的空白和急缺，目前细分市场处于相对空白，只存在极少的相关企业，市场机会大；另外基于国家政策的扶持和健康目标导向，使得健康类产业是顺应国家发展趋势，可以争取到更多的政策扶持，属于朝阳产业，具有广阔的市场前景；从目标消费群体来看：随着经济水平和生活质量的不断提高，公众对于健康的诉求和重视程度不断的增加，而且运动促进健康的观点深入人心，已经培养了良好的教育基础，具有稳定的经济基础。六、 行业政策中共中央国务院颁发的“健康中国2030”规划纲要提出，在未来15年，是推进健康中国建设的重要战略依据，把健康摆在优先发展的战略地位，将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程，发挥科技创新和信息化的引领支撑作用，到2030年，促进全面健康的制度体系更加完善，健康领域发展更加协调，健康生活方式得到普及，健康服务体系完善高校，人人享有基本体育健身服务，基本形成内涵丰富、结构合理的健康产业体系。推进全民健康生活方式行动，强化家庭和高危个体健康生活方式指导及干预，开展健康体重等专项行动，到2030年基本实现以县（市、区）为单位全覆盖，开发推广促进健康生活的适宜技术和用品。在“中国防止慢性病中长期规划”的文件中，国家将建立健全健康教育体系，普及健康科学知识，教育引导群众树立正确健康观，倡导健康文明的生活方式，创新和丰富预防方式，贯彻零级预防理念，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力。中国国务院已将体育产业的快速发展作为一大目标，到2025年时实现该产业规模突破5万亿元人民币（合7,225亿美元）。第三章 竞争分析一、无行业垄断目前运动防护市场处于新开发阶段，尚无行业垄断，属于市场自由竞争状态，卖家与买家能够进行自由的交易。二、潜在竞争对手情况和市场变化分析康复医院，基因风险筛查公司，健身房等企业都有可能开拓运动损伤防护领域，是潜在的竞争对手，这几类公司分别依托于现有的客户群体，例如运动损伤的观念教育和防护知识及防护产品的售卖、体检式的通用筛查手段以及健身房会员的在运动防护这块产生一部分消费，将分割一部分市场份额。但是基于不同项目所定制的私人运动防护体系，是存在核心竞争力的，在竞争中存在竞争优势，可以建立目标消费者的依从关系。三、公司产品竞争优势 1）公司产品根据不同项目开发或者拟开发的具有依据中国人解剖特点、运动生理特点、身体基础指标所开发的一整套运动防护筛选体系，具有核心竞争力和自主开发的创新型，能区别于同质化竞争； 2）公司属于这一模块的市场的开拓者之一，率先进入市场，有先占领市场份额的优势； 3）运动防护体系数据库的建立，能够在后期产生财富转化，在大数据时代，数据的掌握是最大的商机。四、SWOT分析StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats1.依托于高校，拥有先进的技术人才以及后备人才、可持续发展的知识库和设备；2.公司成员由体育相关专业组成，熟悉体育项目和体育需求，曾服务过专业国家队，省运动队，大学生队伍，经验丰富；3.核心技术是庞大的数据库，独立研发的算法（数学模型），依据专业知识和经验开发的测评系统，基于系统开发的技术方案；1.目前只针对马拉松项目开拓了防护体系，目标群体暂时比较单一；2.暂未固定的运营场所，不利于客户的稳定与维护；3.属于初创公司，对于市场的运营经验不丰富；1.尚未形成有规模的行业布局，准入门槛低；2.健康产业受到国家政策的支持，符合国家发展的策略与方向；3、运动基数人口不断增加，潜在消费人口充足；4.经济水平的提高，消费水平相应增长。1.新的领域，没有成熟的盈利模式的借鉴，需要逐步探索；2.新的市场的开拓，消费观念尚未形成；3.潜在竞争对手对同质市场的开发，对市场份额会产生一定的冲击；第四章 商业模式描述1.定位本公司依据自主研发的算法模型，将多维度的数据与运动人群个体化的解剖特点及在不同生理状态和运动条件下的运动表现特点做相关性分析（智能化分析），通过大量样本的数据积累，自主研发出运动损伤风险评估系统，提供运动损伤风险筛查。依托于本团队的多年国家队服务经验和科研团队支持从而提出个性化和科学的康复训练方案。该项目立足于前沿科学研究成果指导下自主研发的运动损伤风险评估系统，其性能的卓越之处在于通过自主研发的智能算法模型构建出复合参数的多维系统，同时依托于前期所积累的大样本数据，使得该系统具有准确、科学、高效的特点。运动损伤风险是复杂的庞大系统，包括了人体各关节灵活性、肌肉力量、功能表现、步态分析、足底压力等多维数据，所以需要依据自主建立的数据库模型，通过精准的数据算法计算出测试者在运动表现中的薄弱环节，同时预测出未来可能出现的运动损伤。另一方面，消费者不仅可以评估出自身的运动风险，还可以通过我们的纠正和康复训练，来解决潜在问题，达到更高水平。这一部分我们的独特性体现在：1、庞大的教授智囊团，为我们提供了强有力的技术支持；2、本团队有多年的国家队和各省级运动队服务经验，提供了丰厚的经验支撑；3、依托于运动人体科学专业的研究生队伍，本项目具有充足的高学历人才储备，所以可以根据评测系统算法模型制定针对性和专业化的康复训练方案，达到损伤预防或者康复的目的。人体的动作基础是由肌肉长度-张力关系、关节力偶、以及骨的运动学构成，一个健康、低损伤风险的动作要求这几点之间精确匹配，其中任何一部分出现问题都会影响到人体动作。该系统前期研发主要基于以上关键问题，基于算法模型通过大量测试得出运动损伤风险模型，及根据个体模型开发相关康复训练方案。产品后期的发展方向包括以下几点：1、进一步扩大已有数据库，并结合跟踪数据，提升算法的精确度；2、在现有的运动损伤风险评估系统下，进一步扩宽适用的运动项目，丰富系统内容，扩大样本量；3、基于个性化运动康复训练方案，构建自己的智能方案库，实现数字化和智能化。前期数据库模型的建立主要以马拉松参赛人群为主，之后的发展策略以完善不同运动项目的数据库模型为主。完善的测试系统不但可以针对不同运动人群进行测试分析，还可以给相关健康管理公司、健身房、体育场馆等有需求的公司进行软件使用授权，以及为他们提供教练员培训、康复训练课程开发等。该项目的核心竞争力在于以技术为核心竞争力，以数据和算法构建科学系统，依托互联网、移动客户端的发展，构建技术为王，可推广度、可抄袭性低的软件系统。我国人口基数大，且目前目运动人群总量也在不断增加，越来越多的人追求高品质运动与生活，从而运动损伤预防的需求也随之增加。目前市场中的运动损伤风险测试系统主要针对职业运动员，而针对大众人群的测试评估系统市场几乎空白，本产品有望弥补市场中的空白。2.业务系统第一部分为立足于现有的自主研发的运动损伤风险评估系统，进一步扩大样本量，提高算法准确度，完善不同运动项目数据库模型从而开发该系统的软件，后期通过与健康管理公司、俱乐部、会所等公司合作，提供软件使用和测评结果，但数据和算法等均保留在本项目后台。第二部分为马拉松运动人群损伤风险预防测试：1、可与各大跑团合作，为各大跑团提供测试及后期服务。2、采用俱乐部会员制的办法，吸引广大马拉松运动参与人群入会。3、利用新媒体运营公众号、微博，定期发布相关文章，不定期举办公益讲座。4、依托于华南师范大学体育科学学院，建立强有力的专家咨询队伍。第三部分为开发康复训练课程及工作人员培训课程：1、与相关领域的公司进行合作，为其培训工作人员或针对不同诉求开发课程体系。2、针对个人客户，本项目也提供相关系统性课程。3.关键资源能力（技术）公司的核心技术基于庞大的数据库模型，将多维度的数据与运动人群个体化的解剖特点及在不同生理状态和运动条件下的运动表现特点做相关性分析（智能化分析），通过大量样本的数据积累，自主研发出运动损伤风险评估系统，提供运动损伤风险筛查。通过独立研发的算法（数学模型）和专业知识及经验，基于测评系统开发个性化的技术方案。 创业团队成员均为运动人体科学硕士专业学生，具有丰富的理论知识，对于伤病损伤预防、康复训练等方向具有较深研究。且其中成员曾服务于国家队、各省队、大学生校队，具有大量的专业队实践经验。 公司依靠于华南师范大学体育科学学院运动人体科学专业，运动人体科学学科为国家A- 级学科，承接数个国家级课题，具有丰厚的研究底蕴，国际化的教师资源，以及大量精密仪器。本专业教授可提供研发及应用的技术支持，学科培养的优质研究生也是我们人才储备的主要来源。公司与学科联合拟组织成立行业协会，制定行业标准，推动全民运动防护理念的发展。4.盈利模式（软件和服务）本公司盈利模式主要有以下方面，一、出售软件使用权和提供增值服务，针对健身房、训练馆或私人工作室的软件系统使用权进行收费，并为这些公司提供增值服务，如：教练培训费和课程开发费。此部分的成本为广告投放、课程研发费用、技术人员薪资和场地费。二、针对普通客户提供运动风险的系统服务，包括损伤风险评估服务和康复训练两部分服务，这一部分的成本主要是前期广告投放、工作人员薪资、耗材、固定仪器的折旧费和场地费用（现阶段暂无）。5.现金流结构 公司主要为第三产业，以售卖评估测试、软件授权、制定康复训练方案为主。现金回流较快，对于个体消费者主要售卖评估测试及制定个性化康复训练方案，交易形式都为先付款后服务；对于合作的公司主要以软件使用费、课程开发、教练员培训等服务，交易形式同样为先付款后服务。6.发展规划2019年-2020年：测试系统推广（主要针对马拉松运动人群），完善测试系统（其他不同运动项目的开发和扩大数据收集），完善后期服务；初步建立训练方案库。2020年-2021年：已有客户的维护和新客户开发，测试系统推广（所有运动群体），软件开发、培训课程开发。2021年-2022年：提高在珠三角地区的市场占有份额，多元化发展，成立研究及培训机构。2022-2023年：向全国大中型城市推广，开发相关领域新运用，如：产妇或少儿方向。2023-2024年：继续扩大在全国范围的辐射面，新项目初步成型。第五章 营销战略营销战略应包括以下内容：一、 营销总体思路综述；分阶段推出产品，公司前期产品主要为马拉松运动人群的损伤风险测试、及后续康复训练服务，在进行服务的同时积累客户。其次为其他运动项目参与者进行测试进行系统数据的补充，以便完善测试系统。精心设计产品，树立“好的产品本身就是一种营销手段”的理念设计产品，在测试系统设计中除了要能筛查出具体的损伤风险外还要注重客户体验，测试后的服务也要让客户有较好体验。二、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务；销售渠道：上门推销、电话市场营销、微信营销。销售方式：网络营销和传统营销。行销环节：1、寻找潜在顾客。 2、充分了解顾客需求。 3、根据公司产品与顾客需求的相关性与顾客进行讨论。 4、在得知客户出现购买意向时尽快完成交易。售后服务：公司的盈利点之一就是测试后的后续服务，在后续服务中一定要切身体会客户需求，做好时间规划和安排，给客户满意的答案。系统使用授权的售后服务要整理提炼客户提出的问题，为客户提供解决方案。三、促销计划和广告策略（方式及安排、预算）；1.主要促销方式活动促销：为大型体育赛事（如：广州马拉松）提供技术支持，同时派发一些简单实用的运动建议宣传册，针对一些大型的公司等机构举办免费的公益讲座，每周开设一次免费的公益课。合作促销：针对跑团、健康管理公司、健身房等机构进行合作，在价格上给予一定优惠。2.广告公关策略媒体评估建立公众号搭建社交媒体平台对大型体育赛事进行广告赞助依托关注量较高的媒体公众号进行推送四、产品价格方案1.定价依据和价格结构定价依据：1、市场需求，公司位于广州，主要服务的客户也为珠三角相对经济收入水平较高地区，该地区运动人口密度也更大，需求相对旺盛。 2、市场竞争，该地区同类型的公司较少，由于属于新兴产品市场中同类型产品竞争不大。 3、商品特点，该损伤风险测试系统属于运动的附加产品，消费者对于这方面的消费更趋于尝试新鲜事物。而且同类的商品市场上罕有，也会影响一部分消费者的选择。价格结构：测试所需的工作人员薪资、耗材、固定仪器的折旧费和场地费用以及广告投放成本。2.影响价格变化的因素和对策影响价格变化的主要因素为：1、消费者对于新事物不了解，不容易接受。2、后期人力成本增加。3、广告投放增加导致成本增加。对策：1、开展免费的公益讲座，让消费者理解测试系统对其自身的意义。2、招募实习生，在培养实习生的同时降低人力成本。3、通过发动以有用户进行有偿宣传。五、市场开发规划市场开发规划：前期主要针对于马拉松市场，通过赞助马拉松比赛，投放广告等方式让马拉松群体了解、购买测试服务。在数据模型完善后，市场开发针一部分对从事不同项目的个人进行商业宣传，另外对于健身房、健康管理公司、体育馆、个人工作室等出售系统使用授权等。预估销售额：2019年内完成163.58万的全年销售额，中期销售目标：2020年内完成206.54万的全年销售额，2021年内完成283.74万的全年销售额。第六章 制造计划一、 产品制造和技术设备现状；目前以完成马拉松项目人群大样本量的数据收集，通过数据计算分析得出针对于马拉松项目的运动损伤风险评估系统部分。二、 新产品投产计划；1、继续扩大现有项目的数据量。2、针对于其他不同项目人群进行数据收集。三、技术提升和设备更新的要求；1、数据样本量的增加会使模型更加精确。2、专家智囊团的科研支持。3、工作人员在工作中积累经验与改进不足。四、质量控制和质量改进计划；1、规范化的测试流程。2、测试评价通过系统计算，不受人工干预。3、测试执行人员及康复训练教练员均为硕士学历，且具备多年测试经验。第七章 风险与风险管理风险： 市场不确定性风险：当代我国健康产业处于发展初期，并且服务行业已经成为国家经济增长的重要来源之一，健康服务产业的具有极大的发展潜力，但是不可忽视消费者消费观念以及国家政策的变化所引起的市场波动。资源（客户）风险：客户的参与程度，制定计划的完成情况、是否能够与教练及时沟通训练过程中出现的问题。研发风险：当前公司的主要业务范围集中于马拉松项目、之后会开展其他运动项目，运动项目增加存在潜在的技术风险。成本控制风险：针对不同的服务人群和测试项目，所需各类仪器会有不同程度的损耗，但损耗处在可控范围之内，所以无此类风险。竞争风险：同行竞争，健康管理公司在国内的发展还处于初级阶段，虽然发展前景较为明朗，但是随着大众对健康管理重视程度的提高，国内外已有部分企业开展相关业务。政策风险：当前我国出台一系列的政策方案，支持全民健身，并实施“健康中国”等相关政策，所以无此类风险。财政风险：公司处于创办初期，只有较少的客户来源，并且，通过适当体育活改善身体不适的观念还无法深入人心，所以，当前存在的主要财政风险是没有稳定的客户源，这也将是公司接下来需要着重考虑的问题之一。破产风险：因经营不当，导致公司资不抵债，宣布破产。风险管理：加速企业自身建设，增加宣传力度与地域推广程度，使用限时优惠等销售策略刺激消费，通过扩大客户群逐步建立品牌影响力，完善公司产品与销售渠道等。无论是在测试还是在后期训练课中，逐步提高每位参与者的安全意识，努力将各风险系数降至最低，尽量避免后期损伤的发生以及发展。根据相关仪器使用寿命，及时进行检查并更换，避免因仪器问题影响项目的推进和客户的体验。通过建立APP，每位客户需按时进行记录和汇总，项目组需提前安排并提醒客户训练计划的落实；同时，每位教练对自己的客户群保持负责的态度，根据客户的实时反馈对训练方案进行及时调整，以确保方案的时效性。通过前期吸引投资，尽力扩大公司的体系，增强公司实力，拓宽销售渠道，逐渐树立企业形象、扩大品牌影响力。通过建立破产风险预防系统，防范公司破产。第八章 管理公司文化建设：海默斯特的愿望是：科学运动、健康生活、从容不迫、稳态人生，希望每一位运动爱好者都能够清晰的认识自己，更科学地锻炼，更健康的生活。 我们有一个致力于让这个愿望成真的团队，奋力拼搏在“运动人体科学”之路，用科学指导运动，用数据呈现进步，用专业提高成绩！公司团队：拥有国内顶尖的科研体系和教练团队：团队成为均为相关专业硕士以上学历，且有多年的国家队或各级别专业队服务经验，对运动损伤防护、康复治疗和运动训练有较深入的理解，同时依托于华南师范大学体育科学学院多名教授指导，专业实力强劲。另一方面，团队成员有跨学科的受教育背景，部分人员本科阶段为新闻学和广告学专业，为公司的全面发展起到了推动作用。公司宗旨：科学运动，稳态人生企业日常管理：方向明确：战略规划清晰，定位明确，商业模式明确。方向明确不仅有利于今后的发展，可以让企业少走弯路，更起到统一思想、凝聚人心的作用。相反，方向不明，没有计划性，企业也就失去了凝聚力和战斗力。方向明确是公司发展的第一步。架构科学：总的原则是适应战略、服从战略。相反，组织结构随意设置，不是机构重叠就是因人设部门，没有该部门存在的意义，导致养闲人和留不住人。总之，再好的战略如果没有相应的组织去匹配，也是空中楼阁。职责清晰：企业的每件事情都有部门或者个人去做，不存在管理的真空地带。职责清晰非常重要，直接关系到后续的责任追究和考核落地。相反的，职责不清晰的企业，公司效率低下，出现问题多却难以明确问题根本，无法追究问题根源，更不要谈如何快速解决问题。权限合理：授权有度、集权有术。领导权利过大，往往限制了员工的积极性和活力，同时领导未必能保证对下属及项目组的快速反应。领导权力过小，往往容易失控，下属及其单位对领导的指令不予理睬，导致一片混乱。权限如何设置才算合理，这跟企业所处的发展阶段密切相关。制度严谨：企业的发展是靠游戏规则来维系。成熟的企业是制度在起作用，而不是依赖某个人。相反的，制度形式主义或者形同虚设的企业，下属经常主动上交决策权，把本应该由制度的事情交给上级决策，上级经常去灭火，处于被动应付的状态，不利于公司长远发展。流程畅通：每件事情都有一个相对固定的操作流程，避免因为某个环节的纰漏导致整个项目乃至公司发展受阻。所以建议借助信息化的手段去实现管理流程化。奖罚分明：建立一套完整的奖罚体系并严格执行，该奖的要舍得奖，该罚的敢于惩罚。企业的竞争是一个优胜劣汰的过程，内部的竞争机制也是一个优胜劣汰的过程。奖是鼓励更是鞭策，罚是提醒还需努力。团队和谐：这是企业文化的内容，一个和谐的团队，凝聚力和战斗力自然要强。相反的，不和谐的企业，内部勾心斗角，更谈不上与竞争对手争夺市场份额了。所以，和谐团队以及工作氛围对公司还是个人发展都是至关重要的因素。企业经营管理：公司的经营管理是以公司长远发展为直接导向，短期的销售业绩为阶段目标，所有的经营管理动作-计划、组织、督查、管理和控制都是为了让每个团队更好的完成任务，为公司的未来而努力奋斗。经营管理的过程同时是一个不断发现并解决问题的过程，这就要求公司每位员工都能够充分的运用和争取合适的各种合法资源。经营管理的程序：1、规划：根据具体的市场情况做出具体的阶段经营规划，明确市场和公司的状况、方向、目标，最后做出行动，以最符合市场需求的服务满足大众对体育事业的期待。2、组织：详细的描述公司乃至项目组的每位成员的工作职责和内容，来完成阶段经营规划的目标，确定项目人数、组织架构、分工配合。3、选材：根据详细的工作内容，努力发掘合适的岗位人选，并且尽力将公司内每位员工培养成为可以独当一面的骨干人才。4、指导：指导和训练每位合伙人，努力将他们能够完成这些工作的思想状况，转变为主动自愿的完成每项事物。5、控制：在任何情况下都能准确的把握市场动向，明确公司下一步所要达到的阶段目标，之后验证是否达到要求，否则进行弥补和改进。经营管理的过程：诊断-目标-方法-评估阶段目标设定的准则：1.具有激励性