汽车美容-[创业计划书].doc

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创业计划书企业名称：KOBE汽车美容公司创业者姓名：苏润生日期：2013 10 20 通信地址：河源市源城区邮政编码：电话：传真：电子邮件： 1. 项目实施背景鹤山在飞速发展，越来越多的人过上了有车生活，汽车市场也在不断扩大，车越来越成为鹤山最普遍的出行工具。也随着有车一族的增多，大家对汽车的爱护意识也不断增强，肯为自己的汽车花时间花钱保养美容。就鹤山这一个地区而言，汽车美容行业才开始发展，算得上正规的汽车美容店更屈指可数。所以，几乎很多的鹤山车主都面临这同一个问题，那就是洗车难！由此可见，鹤山汽车美容市场发展潜力非常巨大。 2. 企业概括（一）主要经营范围（产品或服务描述）我的创业项目是汽车美容公司，我们的汽车美容公司背靠5000亩的大雁山风景区，坐落于总建筑面积200万平方米的十里方圆。汽车美容公司周边拥有丰富的配套资源，包括三大公园：300亩原生态运动公园、200亩山地运动公园、300亩鹤山公园；从幼儿园，小学，到中学的教育资源，到设有7000平方米休闲商业街及规划建设中的方圆.喜来登酒店。主要以汽车美容服务为中心，汽车保养，维修和销售汽车美容品为辅经营。主要项目有精致洗车，漆面美容，内饰美容，真皮护理，车漆镀膜。。。公司以“干净，快捷，节能，激情”为公司理念，通过优化公司组织结构，运用自动化设备技术和科学培训员工素质来实现我们公司这一个理念。主要的营业目标客户主要面向鹤山十里方圆，银业雁山城和碧桂园公园一号三个成熟大型楼盘，直接覆盖目标客户统计约9万人。公司的潜在客户还包括有运动爱好者，学生家长，旅游度假人士和酒店用车等等。我们将环保节能科技要素融入到设施之中，倡导现代管家式服务，创造方便快捷舒适的汽车美容环境，将打造出汽车美容创新理念的范本。（二）所属行业类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其它二、创业者个人情况描述 1．以往的创业、经营经历（包括时间）父母经商，平时都会耳濡目染一些经商之道，了解创业的流程大概。 2012年暑假投资跳蚤市场，有一定的创业经验。参加过汽车美容暑期工，大致了解汽车美容的经营模式。 2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间） SYB的创业培训东软大学工商企业管理专业毕业三、市场评估 1. 目标客户描述： l （业主）我们的目标客户主要集中以三大高尚楼盘业主为主，分别是十里方圆，银业雁山城，碧桂园公园一号。三大楼盘的建设是鹤山市东部新城重点建设项目之一，将来的鹤山重点发展将会向这边发展。三个楼盘规划入住人口约9万人左右。根据调查，平均每户都有1-2台私家车，都普通对汽车美容有很大的需求，所以这些业主都有可能成为我们汽车美容公司的最直接主要目标客户。 l （酒店）广东鹤山方圆福朋喜来登酒店预计于2013年中开始营业，酒店坐落于大雁山山脚，十里方圆高端住宅项目的北端。酒店的建成将会吸引来自不同地方的客户休娱乐闲和商务办公，这都会成为我们汽车美容的潜在客户之一。我们还可以与方圆福朋喜来登酒店洽谈合作计划，推出优惠汽车美容服务给入住酒店的客户，让其成为公司的潜在客户，还可以将酒店用车成为我们的客户之一。 l （家长）十里方圆配套270亩优质教育资源，从幼儿园，小学到中学一条龙名校教育，中学是引入国家级示范性高中鹤山一中。让家长接送子女上学的同时可以汽车美容。这都会成为我们汽车美容公司很庞大的目标客户。 l （运动爱好者）汽车美容公司选址的附近临近300亩原生态运动公园和大雁山风景区，运动公园建成有6个足球场，2个篮球场和2个网球场。每天的夜晚都会有很多人前去租足球场地踢足球，星期六日过来运动公园踢球的人更是火爆，按平均每个足球场有20个人，来运动公园进行运动的人起码有一百多人左右。同时因优越的地理环境和丰富的自然景观，每天早上和夜晚都会有很多人会登山散步。因此我们可以推出一些运动爱好者的相关优惠方法，吸引更多的运动爱好者，给运动爱好者传递一个理念：你来运动，我来帮你汽车美容。 l （商业街）7000㎡休息商业街的建成，将会有较大的市场规模和人流数量，满足到周边地区的人购物需求，也有各种不同档次的车，那么需要的服务也救多。 2．市场的容量/本企业预计市场占有率：市场的容量5万人目标客户。由于周边竞争对手竞争能力一般，希望企业的预计市场占有率达到70%左右。 3．市场容量的变化趋势十里方圆的开发从2007年起，至2015年，计划八年时间建设完成。规划入住人口约5万人，入住的人口数量将会不断增多。同时2013年中开始营业的鹤山方圆福朋喜来登酒店和正在投入使用的幼儿园，小学，中学还有商业街的配套设施不断完善，我们公司的市场容量将会不会扩大，公司的发展也会越来越好。 4．竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有一定的经验 2.采购渠道少 3.公司租金便宜 3. 经验少 4. 4. 投资大，风险大 5. 5. 公司租金高 6. 6. 新开没有稳定客源 7. 7. 8. 8. 9. 9. 5．竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势： 1.公司选址差 1.质量服务好 2.专业技术水平低 2.不可复制的销售方式 3.企业形象差 3.售后服务好 4.员工素质不好 4.汽车设备专业 5.汽车美容设备差 5.市场集中庞大 6.没有宣传 6.员工素质好 7.质量服务差 7.企业形象好 8.企业管理知识少 8.公司选址好 9.效率低 9.信息化管理四、市场营销计划 1．产品（产品系列）服务的特点与优势：我们汽车美容公司的特点与优势就是效率，创新和服务质量。对于我们做的各种针对客户的服务，我们将力求做到五心服务！质量放心：汽车美容程序和质量的严格把关。服务贴心：上门洗车服务，管家洗车服务。售后省心：质量的保证，专业的售后团队。价格欢心：采购渠道优势，在不影响客户的情况下控制成本，支出成本的控制。关系同理心：更多的站在客户的角度，替客户着想。 2．价格产品（产品系列）服务成本销售价竞争对手的价格精致洗车 5 20 20 划痕处理 70 100 130 漆面美容 100 100 150 内饰美容 50 100 100 内室桑拿 50 100 150 陶瓷封釉 200 500 500 车漆镀膜 700 1000 1000 真皮护理 150 300 300 豪华真皮改装 1000 3000 3000 车载DVD系统改装 1000 2000 2000 倒车雷达 200 400 400 中控防盗 200 500 500 隔音降噪 2000 3500 3500 防爆隔热太阳膜 300 600 550 免拆式清洗保养 200 300 300 轮胎服务 20 50 50 精品百货及饰品 30 100 100 合计价格 12670 12750 5．促销广告派发纸张广告，网站广告成本预测 0 公共关系和楼盘，酒店合作成本预测 300 营业推广网上团购，创立企业网站，会员卡优惠成本预测 200 6．经营地址描述（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本十里方圆悠闲商业街 500 78000/年（2）选择该地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制 □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场 □ 其它五、企业组织结构 1.企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户 □ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司 □其它拟议的公司名称：KOBE汽车美容公司 2．公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其他兼职，社会人士职务月薪数量业主 5000 1 经理 4000 1 会计 3000 1 前台接待 3000 1 师傅 3000 2 员工 2000 5 兼职 1000 3 总计 31000 3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型费用预测个体工商户 50元六、固定资产 1．工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用（元）北京来宝特制全自动电脑洗车机 3 内室清洗机 2 封釉机 2 抛光机 2 喷泡机 3 打蜡机 2 高效除味机 1 桑拿机 1 空气压缩机 1 脚垫甩干机 2 轮胎平衡机 1 润滑系统免拆清洗机 1 抽油机 1 伸缩式举升机 1 伸缩式举升机 1 四轮定位仪 1 自动波箱换油清洗机 1 轮胎充氮机 1 烤灯 1 烤漆房 1 电脑解码仪 1 手电钻 3 万用表 3 吹水枪 3 高级手动套餐工具 3 高级贴膜套装工具 3 测膜仪 3 镀膜器 1 总计 210000 供应商名称地址电话或传真来宝汽车美容连锁公司北京市丰台区科技园东邻枫路5号 4006775888 2．企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：设备描述数量单价总费用（元）四驱电瓶车 1 10000 10000 供应商名称地址电话或传真珠海亚飞亚电动车有限公司珠海 3．办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用（元）电脑 3 3000 9000 刷卡机 1 2000 2000 电话 1 100 100 对讲机 3 200 600 冰箱 1 1000 1000 电视 1 3000 3000 空调 1 2000 2000 总计 17700 供应商名称地址电话或传真天猫商城 4．固定资产、折旧明细资产价值（元）年折旧（元）加盟金 58000 19968 产品与设备 210000 42000 交通工具 10000 2000 办公设备 17700 3540 门面装修 100000 10000 总计： 395700 77508 七、营运资金（月） 1．原材料材料描述数量单价每月总费用（元）洗车液 20 50 1000 毛巾 20 10 200 水桶 5 10 50 纸巾 2 15 30 烟灰盅 2 5 10 桶装水 10 6 60 一次性水杯 3 10 30 GPS导航 10 200 2000 车载DVD导航 3 1000 3000 电子狗 10 200 2000 语音倒车雷达 10 50 500 防盗器 10 100 1000 来宝顶级釉 15 30 450 来宝真皮镀膜 10 50 500 来宝水晶蜡 15 100 1500 真皮干洗蜡 10 150 2250 来宝抛光晶亮蜡 15 20 300 来宝超级研磨砂蜡 15 20 300 来宝烤瓷镀膜 10 100 1000 香水 20 20 400 鹿皮 20 20 400 掸子 20 30 600 坐垫 15 30 450 座套 10 250 2500 精品挂饰 15 10 150 防滑垫 15 20 300 真皮座套 10 300 3000 太阳膜 15 200 3000 空气清新剂 15 20 300 总计 27280 2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）其它费用月用费说明业主工资 5000 雇员工资 26000 租金 6500 办公费 500 推广费用 500 水电费 2000 电话费 200 维护、维修 100 保险 500 税收 8607 周转资金 10000 总计 55407 20 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计精致洗车销售数量 2300 2500 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24800 平均单价 20 30 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 46000 75000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 446000 划痕处理销售数量 15 20 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 135 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 1500 2000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 13500 漆面美容销售数量 20 25 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 195 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 2000 2500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 19500 内饰美容销售数量 20 25 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 195 平均单价 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 月销售额 20000 25000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 195000 内室桑拿销售数量 20 25 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 195 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 2000 2500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 19500 陶瓷封釉销售数量 20 25 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 195 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 月销售额 10000 12500 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 172500 车漆镀膜销售数量 15 20 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 135 平均单价 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 月销售额 15000 20000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 155000 真皮护理销售数量 15 20 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 135 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月销售额 4500 6000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 40500 豪华真皮改装销售数量 10 15 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 75 平均单价 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 月销售额 30000 45000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 225000 车载DVD系统改装销售数量 5 9 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 44 平均单价 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 月销售额 10000 18000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 88000 倒车雷达销售数量 10 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 125 平均单价 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 月销售额 4000 6000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 50000 中控防盗销售数量 10 15 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 125 平均单价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 月销售额 5000 7500 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 55000 隔音降噪销售数量 8 10 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 68 平均单价 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 月销售额 28000 35000 17500 17500 17500 17500 17500 17500 17500 17500 17500 17500 238000 防爆隔热太阳膜销售数量 15 20 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 185 平均单价 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 月销售额 9000 12000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 111000 免拆式清洗保养销售数量 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180 平均单价 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 月销售额 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 轮胎服务销售数量 30 35 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 365 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 月销售额 1500 1750 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18250 精品百货及饰品销售数量 60 100 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 660 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 6000 10000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 66000 月总计 156500 年总计 1966750 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计含税销售收入 199000 285250 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 2049250 营业所得税 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 93900 城建税 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 6564 教育税 234 234 234 234 234 234 234 234 234 234 234 234 2808 原材料 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 327360 租金 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 78000 工资 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 372000 促销费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 办公费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 保险费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 水电费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 电话费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折旧费用 77508 77508 77508 77508 77508 77508 77508 77508 77508 77508 77508 77508 930096 总成本 146088 146088 146088 146088 146088 146088 146088 146088 146088 146088 146088 146088 1753056 净收入 52912 139162 10412 10412 10412 10412 10412 10412 10412 10412 10412 10412 296194 利润 44306 130556 2306 2306 2306 2306 2306 2306 2306 2306 2306 2306 197922 九、销售和成本计划项目 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总计月初现金 0 57470 90200 147938 205676 263414 321152 378890 436628 494366 552104 现金销售 0 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 1565000 赊账销售 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 总收入 0 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 156500 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主投资 300000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 267992 可支配现金 57470 90200 147938 205676 263414 321152 378890 436628 494366 552104 609842 加盟金 58000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 58000 产品与设备采购 21000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21000 交通工具 10000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 办公设备 17700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 17700 装修门面 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100000 租金 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 71500 原材料采购 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 27280 300080 赊帐采购 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 工资 0 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 31000 451000 促销 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5500 保险 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5500 产品与设备折旧 0 34858 34858 34858 34858 34858 34858 34858 34858 34858 34858 438580 维修 0 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1000 电话费 0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 20000 水电费用 1000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 21000 开办费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 营业所得税 0 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 7825 78250 城建税 0 547 547 547 547 547 547 547 547 547 547 5470 教育税 0 237 237 237 237 237 237 237 237 237 237 2370 贷款本息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 总支出 242530 98762 98762 98762

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