艺术培训机构-【项目计划书】.pptx

非凡艺术培训学校创建者：鹿鹿文化学号:2021101203一、项目概括二、产品与服务说明三、市场分析四、商业模式五、竞争与风险分析六、创业团队与资源七、盈利情况八、战略规划九、进展与需求目录CONTENTS一、项目概括一、项目概括机构概况机构名称：非凡艺术培训学校机构地址：XXXXXd大学经营项目：高中美术教育培训、艺考辅导培训市场需求旺盛2020年我国艺考报名人数同增 16.5%至 117人，创下新高，我们测算 2022年艺考培训市场规模约468亿元。目前艺考培训市场格局高度分散，营收过亿级别的培训机构较少，未来伴随艺考标准化程度提升，市场整合空间显著。市场分析一、项目概括一、项目概括商业模式采取体验式销售模式我们通过体验式的方法，吸引学生，用教学质量说话财务分析主要针对高中艺考生进行培训和收取费用营业收入利润率约为40%，预计投资回收期为2年进展与需求现阶段处于前期筹划阶段，经过前期的市场调查和分析，初期投资需要50万，股东自筹30万，向社会融资20万。二、产品与服务说明二、产品与服务说明机构名称：非凡艺术培训学校 机构地址：XXXXXd大学经营项目：高中美术教育培训、艺考辅导服务理念：做高质量的美术教育培训，我们是认真的企业愿景：公司服务上力求便民，以“学生满意”为目标，实现学生审美能力的提高，在美术专业技能上的提升创下新高三、市场分析三、市场分析n培训市场需求变得旺盛n市场的高度分散下n艺术纳入中考测评n艺术类毕业生就业收入可观n数字媒体艺术高端创作人才需求强烈n高中校园教育缺乏相关培训市场规模近年政策导向 增加艺术统考覆盖专业范围A A限定开展艺术校考的院校范围B B我们测算 2021年年艺考培训市场规模约 468 亿 元2020年同比增 16.5%至 117万人我国艺考报名人数不能就近培训三、市场分析三、市场分析用户痛点艺术培训市场相对分散、行业分散、培训机构小而多u行业营销能力弱，品牌沉淀过程慢，耗时长u品牌很难凭借营销方式产生强大的广告效应艺术培训市场特点区域化碎片化非标准化四、商业模式四、商业模式向其他周边经济文化区扩张，实现全国联办，达到文化推广和盈利的双丰收体验式销售模式中后期创办初期通过体验式的方法，吸引学生，用教学质量说话采取快速抢占生源的策略u知名度的提高、自身的不断完善采取择优录取的策略u确保生源质量、提高本培训中心的知名度u成为当地类似培训机构的领头羊/竞争分析五、竞争与风险分析五、竞争与风险分析产品：吴越画室产品：老鹰教育服务情况：师资力量强大，与中国美术学院有着一定的联系，其更好的学习国美的绘画风格随着我国人民生活水平的提高，中国人对于家具的需要已经不再是单纯的实用功能家具已成为一种体现主人身份、个性涵养、审美和品位的艺术品越来越多人逐渐放弃了传统的摆设和保值观念，家具的内涵成为了文化的代言人VS教学理念：“以学为本，培养真正会画画、会观察的学生！”课程具有很强的针对性、合理性。安排有专业课训练,并开设文化课程020203030101市场风险五、竞争与风险分析五、竞争与风险分析/风险分析财务风险由于创业者现阶段都还处于在校学习阶段，资金不充足，很多想法难以得到实现管理风险受社会政策变动和其他不可确定性因素的影响可能会导致人员流动甚至员工短缺市场是未知的，充满不确定性。不能提前预判学校是否能获得足够的关注，也不能确保按照计划完成盈利目标对策各个阶段都会进行市场调查及分析，并随时调整对策可以通过申请创业基金解决启动资金不足问题，也可通过融资来获得更多资金对策提高管理水平。管理团队之间要具有一定的互补性。贯彻以人为本的用人理念六、创业团队与资源六、创业团队与资源/创业团队校长直线负责制，由校长助理进行协调帮助创业初期组织结构XXX教导主任具有敏锐的市场观察力，同时对艺考业务具有深入理解及行业发展趋势和管理现状具有准确的判断XXX人事经理精通招聘和社保公积金模块，大学期间在其他公司同样职位有实习经验使其对人力资源的各个模块有了初步的了解，在实践中能更加熟练地运用EXCEL，同时组织能力较高XXX校长助理具有全面的专业知识经验及跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。同时敏锐的市场捕捉力，美术设计基础和时尚审美水准XXX校长大学期间参与多个创新创业项目，并在学校部门担任管理角色，拥有较为丰富的管理经验六、创业团队与资源六、创业团队与资源软环境优势创业的良好氛围创业课程设置与创业指导创新意识和技能校园各方面长期积累的人脉资源各大企业对校园创业的扶持和帮助政策优势经济行政法律政府学校大学生创业指导帮助/资源七、盈利情况七、盈利情况u是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来做为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利u现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张第一年第一年第四年第四年第二年第二年第三年第三年第五年第五年u打开市场u增加知名度u达到文化推广和盈利的双丰收针对高中艺考生进行培训和收取费用启动资金50万元投资回收期2年预期预期u一个月的营业收入为60000元，营业成本计20000元u营业收入利润率为40%，营业润为24000元u月纯利润率为24000元，年利润为288000八、战略规划八、战略规划以整个XX市场为核心，稳固XX等经济比较发达的市场不断的将市场扩大，改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度向其他行业不断延伸。不断开发新的市场，不断挖掘潜在的客户。传播品牌形象，向中国知名品牌进军拓展期品牌建立期市场全面开发期针对市场建立以为XXXXX为核心，针对市场重点目标客户进行集中性营销。目的打开市场，让目标客户了解到非凡艺术培训机构，针对性营销。针对市场目的针对市场目的/发展战略八、战略规划八、战略规划产品策略产品定位高品质、高质量、高性价、价格优、货真价实、优质服务价格策略短中期定价-目标利润定价法长期定价-竞争定价法渠道策略直销，体验式销售。攻击薄弱环节的原则，公司应该增加销售点，以领先抢占市场，形成固定的消费群体 促销策略重大节日推出相关促销的活动；如寒假、暑假、艺考前等积极广告促销活动，提高知名度，以及吸纳顾客营销战略1 12 23 34 4九、进展与需求九、进展与需求投资人出资20万元，持股20%，投资人为多个机构或个人的，按出资比例拆分20%股份，项目发起人持股80%。为减低投资人风险，本次融资资金分三次到位。前期筹划阶段进展资金需求初期投资50万股东自筹30万向社会融资20万拟融资20万元出让20%股份谢谢观看恳请批评指正