艺术培训机构-【项目计划书】.docx

项目名称
非凡艺术培训机构
联系人姓名

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日期

目录
一、项目概括 3
1.1机构概况 3
1.2市场分析 3
1.3商业模式 3
1.4财务分析 3
1.5创业团队与资源 3
1.6进展与需求 4
二、产品与服务说明 4
三、市场分析 4
3.1用户痛点 4
3.2市场规模测算 5
四、商业模式 6
五、竞争与风险分析 6
5.1竞争分析 6
5.2风险分析 7
5.2.1市场风险 7
5.2.2财务风险 7
5.2.3管理风险 7
六、创业团队与资源 7
6.1创业团队 7
6.2资源 8
七、盈利情况 8
八、战略规划 9
8.1发展战略 9
8.1.1拓展期 9
8.1.2品牌建立期 9
8.1.3市场全面开发期 9
8.2营销战略（4p战略） 9
8.2.1产品策略 9
8.2.2价格策略 10
8.2.3渠道策略 10
8.2.4促销策略 10
九、进展与需求 11

一、项目概括
1.1机构概况
机构名称：非凡艺术培训学校。
机构地址：XXXXXd大学
经营项目：高中美术教育培训、艺考辅导
服务理念：做高质量的美术教育培训，我们是认真的。
企业愿景：公司服务上力求便民，以“学生满意”为目标，实现学生审美能力的提高，在美术专业技能上的提升。
1.2市场分析
培训市场需求旺盛， 2020年我国艺考报名人数同增 16.5%至 117万人，创下新高，我们测算 2022年艺考培训市场规模约468亿元。目前艺考培训市场格局高度分散，营收过亿级别的培训机构较少，未来伴随艺考标准化程度提升，市场整合空间显著。
1.3商业模式
采取体验式销售模式
我们通过体验式的方法，吸引学生，用教学质量说话。
1.4财务分析
我们的非凡艺术培训机构主要针对高中艺考生进行培训和收取费用。预期一个月的营业收入为60000元，营业成本计20000元。营业收入利润率为40%，营业润为24000元。月纯利润率为24000元，年利润为288000，预计投资回收期为2年。
1.5创业团队与资源
创业团队：
创业初期我司组织结构相对简单。采取校长直线负责制，由校长助理进行协调帮助。
资源：
政策优势：政府和学校为我们自主创业提供了各方面的保障，在经济、行政以及法律方面都对我们进行了指导和帮助。
软环境优势：经过多年发展，社会已经形成了有利于大学生创业的公众舆论环境，有了创业的良好氛围，
营销战略（4p战略）
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
1.6进展与需求
现阶段处于前期筹划阶段，经过前期的市场调查和分析，初期投资需要50万，股东自筹30万，向社会融资20万。

二、产品与服务说明
机构名称：非凡艺术培训学校。
机构地址：XXXXXd大学
经营项目：高中美术教育培训、艺考辅导
服务理念：做高质量的美术教育培训，我们是认真的。
企业愿景：公司服务上力求便民，以“学生满意”为目标，实现学生审美能力的提高，在美术专业技能上的提升。

三、市场分析
培训市场需求变得旺盛，市场的高度分散下，多省份的将艺术纳入中考测评考核，就业端艺术类毕业生就业收入总体可观，数字媒体艺术等跨学科高端创作人才需求强烈。预计中此外艺考节奏紧凑，叠加高中校园教育缺乏相关培训，艺考培训参培率高达 80%-90%。市场规模方面，2020 年我国艺考报名人数同增 16.5%至 117 万人，创下新高，我们测算 2020 年艺考培训市场规模约 468 亿 元。目前艺考培训市场格局高度分散，营收过亿级别的培训机构较少，未来伴随艺考标准化程度提升，市场整合空间显著。
艺考为艺术类高校的升学通道，专业涵盖 5 大专业类、48 个本科专业以及部分专科专业，考核内容包括艺术类专业考试（包括统考即校考）以及全国普通高考。艺术统考由各省考试院组织，而艺术校考由各高校独立组织，叠加覆盖专业不同，目前除美术类艺考外，其余专业艺考标准化程度较低。近年政策导向为 
1）增加艺术统考覆盖专业范围
2）限定开展艺术校考的院校范围；
提高文化课分数要求。政策旨在提升艺术统考以及普通高考重要性，从而提升艺考标准化程度。
3.1用户痛点
受限于地域资源、教学模式等因素，艺术培训市场相对分散，行业分散，培训机构小而多。
艺术培训行业营销能力弱，品牌沉淀过程慢，耗时长，新玩家竞争优势弱
艺术培训机构的品牌很难凭借营销方式产生强大的广告效应。社会认可教育品牌的方式不会仅仅依赖于完全市场化的广告，而是需要凭借许多市场以外的教研表现等方面的真正的实力才会被用户认可。用户对艺术培训机构的选择更多的是基于培训机构的口碑，这种引流的方式需要时间的积累，市场新的进入者往往需要花费较长的周期才能在行业中形成口碑效应，在短期内竞争优势偏弱。
区域化，碎片化，非标准化
无法区域化，艺考及美术高考培训机构，由于受制于美院及艺术类院校的地址位置，在该类高校所在城市过度集中，无法在全国范围内扩张设点。教学标准参差不齐。与高考模式化考试不同，艺考教学内容和方法缺乏标准化设置，完全凭艺考老师拿捏，没有通用的教学体系，教学质量难以量化。产品同质化与运营流程不标准。在课程设置，教学方法，管理等方面，有着极大的相似性。绝大多数的艺考机构比如少儿美术培训机构的产品类型一致，创新能力较差，互相模仿；水平高且授课能力强的老师是艺考培训机构最核心的竞争力。目前，教师专业化、职业化程度低，流动性大、不稳定等问题也影响艺考培训机构的长期稳定发展，培训机构普遍面临核心老师流失的风险，而培养新老师的时间和资金成本又非常高。
3.2市场规模测算
艺考专业课培训市场规模达450亿+，艺考人数及客单价有望支撑行业增长 。全国共计有 1681 个画室，其中 500 人以下的画室则多达 1567 家，充分体现了“大市场，小作坊”的行业格局。考虑到画室数量存在一定的数据可得性的问题，样本数量或少于真实画室数量，因此自下而上的角度测算可以视为市场空间的下限。结合画室规模和客单价，测算得到的市场规模约为 194.4 亿元。
知名艺术类院校带动周边艺考培训行业发展，开设名校定向 培训班型 。
市场空间超百亿，头部机构逐步完成品牌化，全国性美术类艺考培训机构 稀少 ，资本化 进程 缓慢，市场整合空间显著，其余美术类艺考培训机构大部分未开启资本化进程，呈现“散户化”市场格局，市场整合具备较。
现阶段各省市的画室大部分只在本地运营，
属地性强，根据美考网上画室的信息，统计分地区的画室数量发现：美术统考人数多或九大美院所在地的省市开设画室数量较多，响应当地考生的需求。地域资源、教学模式的差异限制培训机构标准化地规模复制，市场高度分散。学生数 2000+的头部画室 CR4 和 CR10 分别为 6.1%和 11.9%，市场集中度低。

四、商业模式

采取体验式销售模式
在创办初期，我们通过体验式的方法，吸引学生，用教学质量说话。采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为当地类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到文化推广和盈利的双丰收。

五、竞争与风险分析
5.1竞争分析
产品：吴越画室
服务情况：杭州吴越画社有限公司，是一家专业从事美术培训的公司，由中国美院优秀团队创办于2001年。师资力量强大于中国美术学院有着一定的联系，其更好的学习国美的绘画风格，其占地面积广阔有着多栋教学楼和住宿楼，使学生的生活条件得到保障。同样精通其他美院的绘画风格，为其他美院输送人才。老师的专业度美术审美在线。
教学理念：“以学为本，培养真正会画画、会观察的学生！”我校特别重视在加强绘画技能训练的同时培养和提高学生的艺术修养，明确考美院所要达到的标准和要求，让考生更多的了解美院。因此我们的课程具有很强的针对性、合理性。安排有素描石膏、素描头像、水粉、油画、风景色彩、速写、设计基础、动画基础、人体素描、人体速写、观看展览及各种长短期造型训练,并开设文化课程。
产品：老鹰教育
服务情况：老鹰教育根据不同的学生的需求设立不同的班级平行班（每位老师带22-28位学生）精品班（每位老师带12—18位老师）校长班（由各区正副校长亲自负责并任教，且限招）清华央美班（同时针对性开设设计课程）。
老鹰教育且是一家上市公司精通各大美院画法，其国美的套路走的特别稳，方向特别正，且教学方法和审美水平特别好。
师资力量很强，有许多出名厉害的老师且不会把所有出名的老师分到一个区，每一个区都会有特别好的老师镇守，老师每年都会内训，助教都是最优秀的学生。管理比较合理没有那种拖课到一两点的现象,但是迟到什么抓的挺严的,对作息时间还是有比较周到的考虑。不像某些当地的大画室学生经常两三点才能回寝室，真的非常夸张而且没有效率。然后卫生要求也比较严，出入校门也是总务老师都挺热心的。
学费不算贵。

5.2风险分析
5.2.1市场风险
市场是未知的，充满不确定性。不能提前预判学校是否能获得足够的关注，也不能确保按照计划完成盈利目标。
对策: 各个阶段都会进行市场调查及分析，并随时调整。
5.2.2财务风险
由于创业者现阶段都还处于在校学习阶段，项目启动资金将会是面临的首要难题，资金不充足，很多想法难以得到实现。后期如果不能短时间内达到原计划所要实现的目标，也需要更多资金来维持运营。
对策：对于大学生创业，国家持大力支持态度，我们可以通过申请创业基金解决启动资金不足问题，也可通过融资来获得更多资金。
5.2.3管理风险
受社会政策变动和其他不可确定性因素的影响可能会导致人员流动甚至员工短缺。培训机构也面临缺乏维持自身正常发展的人力资源，而且管理不善还会导致员工的工作热情和服务态度下降，从而影响机构的长远战略发展。
对策：
提高管理水平。管理团队之间要具有一定的互补性。探索新的管理模式和赢利模式。贯彻以人为本的用人理念。

六、创业团队与资源
6.1创业团队
创业初期我司组织结构相对简单。采取校长直线负责制，由校长助理进行协调帮助。结构如下：
XXX—校长，大学期间参与多个创新创业项目，并在学校部门担任管理角色，拥有较为丰富的管理经验。
XXX—校长助理，具有全面的专业知识经验及跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。同时敏锐的市场捕捉力，美术设计基础和时尚审美水准。
XXX—人事经理，精通招聘和社保公积金模块，大学期间在其他公司同样职位有实习经验使其对人力资源的各个模块有了初步的了解，在实践中能更加熟练地运用EXCEL，同时组织能力较高。
XXX—教导主任，具有敏锐的市场观察力，同时对艺考业务具有深入理解及行业发展趋势和管理现状具有准确的判断。
6.2资源
政策优势：政府和学校为我们自主创业提供了各方面的保障，在经济、行政以及法律方面都对我们进行了指导和帮助。
软环境优势：经过多年发展，社会已经形成了有利于大学生创业的公众舆论环境，有了创业的良好氛围，在创业课程设置与创业指导等方面我们的创业能力与创业水平得以提升，以及我们所受的教育中得到的创新意识和技能。比如如何把握商机，如何融资，如何写创业计划，如何承受压力等。以及校园各方面长期积累的人脉资源和各大企业对校园创业的扶持和帮助，我们占据的良好人文优势是一般企业不可比拟的。

七、盈利情况
启动资金是50万元左右，这对于一个培训的长期投资来说并不算多。
第一年我们机构主要是打开市场，增加知名度。
第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式和高效质量良好的社会效益口碑，以及预期将收纳更多的学员来做为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
第四、五年，现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母机构，开始准备向其他周边经济文化区扩张，达到文化推广和盈利的双丰收。
我们的非凡艺术培训机构主要针对高中艺考生进行培训和收取费用。预期一个月的营业收入为60000元，营业成本计20000元。营业收入利润率为40%，营业润为24000元。月纯利润率为24000元，年利润为288000，预计投资回收期为2年。

八、战略规划
8.1发展战略
8.1.1拓展期
针对市场：初期建立以为XXXXX为核心，选择目标市场中重点目标客户进行集中性的营销。
目的：打开市场，让目标客户了解到非凡艺术培训机构，针对性营销，并且从中让学生了解到产品的优越性和独特性。
8.1.2品牌建立期
针对市场：以整个XX市场为核心，稳固XX,XX等经济比较发达的市场。
目的：不断的将市场扩大，改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度。
具体策划：机构将不断提高产品的质量，开发新产品和优化服务。
8.1.3市场全面开发期
针对市场：在稳定原有市场的基础上，逐渐向国内其他城市转移，并向其他行业不断延伸。不断开发新的市场，不断挖掘潜在的客户。
目的：让全国的客户对非凡艺术培训机构产生了解，让其在消费者心目中形成一定的影响力。在全国各个城市招商加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国知名品牌进军
8.2营销战略（4p战略）
8.2.1产品策略
产品定位
高品质、高质量、高性价、价格优、货真价实、优质服务。
产品组合策略
导入期：采用多规格、多形式、主打品牌产品辅以常用产品，主打产品性能独特，技术含量较高，竞争对手一时难以仿冒。
成长期：不断地改进产品质量，技术创新，降低成本，形成规模经济，改变产品的规格、款式和种类。另外通过进一步的市场细分，开辟新的销售渠道，改变广告重点，做好广告宣传，合理定价，密集分销。
成熟期：改进产品和改进市场营销组合，研发产品的新用途，使产品转入新的成长期。
衰退期：随着市场竞争不断增强，并且部分市场已经接近饱和，公司将有选择性地退出一部分市场，节省资金研发新的产品，并不断地扩大新产品的市场占有率。
8.2.2价格策略
短中期定价（1-5年）：目标利润定价法
主要目标：扩大市场占有率并逐渐建立公司品牌形象。
考虑当前的市场需求状况、消费者的认知和市场上的竞争关系，制订价格政策的原则：
长期市场（6-10年）：竞争定价法
主要目标：保护成熟市场，逐渐撤换衰退产品。
主要依据：激烈的竞争。进入稳定期后，新型产品和新技术会不断出现，同类的平台商家也会迅速跟进，并利用比较成熟的消费市场，打价格战和技术战，出现比较激烈的竞争局面。
公司长期战略。随着市场竞争的加剧，公司将逐渐取消一些利润很低的渠道，逐步把公司产品重点转向更多新型产品的研发和推广，实现企业多元化经营战略，树立公司品牌形象。
8.2.3渠道策略
直销，体验式销售。主要是国内各大电商平台的入驻，如淘宝、京东、拼多多。直播平台则抖音、快手等时下比较火的短视频平台。集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。像XXX市，利用本土优势，本着狠抓近距离市场的指导方针，重点进军该市场。
攻击薄弱环节的原则：企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻略。公司应该增加销售点，以领先抢占市场，形成固定的消费群体。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，有的企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害
8.2.4促销策略
重大节日推出相关活动，如寒假、暑假、艺考前等重大节日，推出促销的活动；
积极广告促销活动，提高知名度，以及吸纳顾客；
建立公司官方公众号，定期推送顾客反馈，刺激新顾客对我们的购买欲望；
采取积分促销的方式，刺激客户获得积分，积分可以用来兑换其他的精美礼品。
折扣促销，对老客户、会员产品进行折扣优惠或者优惠券发放。
九、进展与需求
现阶段处于前期筹划阶段，经过前期的市场调查和分析，初期投资需要50万，股东自筹30万，向社会融资20万。
本次项目拟融资20万元，出让20%股份，即投资人出资20万元，持股20%，投资人为多个机构或个人的，按出资比例拆分20%股份，项目发起人持股80%。为减低投资人风险，本次融资资金分三次到位。
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