ERP沙盘模拟实训报告.docx

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ERP沙盘模拟实训报告
一、企业经营团队介绍
D组人员分工介绍：
公司总裁（CEO）：王婷
财务总监（CFO）：闫静华
财务经理助理：杨利利、李敏、申庆元、桑朝阳
采购总监：方晨
采购总监助理：王珊珊、陈德银、连伟君、李帅杰
运营总监：李倩倩
运营总监助理：杨云龙、李巧玲、宋宁、秦岭
营销总监：池强
营销总监助理：韩耀见、雷东阳、汤新利
间谍（CIO）：王珊珊
我们小组的公司总裁（CEO）王婷同学虽然是一个女生，但她思想大胆、敢于挑战和冒险，勇于创新，是CEO的最佳人选。我在小组中担任财务经理助理，主要辅助财务总监做好账目，管理好公司的资金，对总裁做出的计划和决策，提出财务上的意见和建议。例如对财务进行预算，不仅要预算现金流量，还要预算所有者权益。在ERP沙盘模拟实验中，各成员相互配合，在投放广告
费、开拓市场、研发新产品等问题上，公司总裁带领我们认真讨论，制定合理的经营决策。
二、ERP沙盘模拟实训的认识
刚开始我对ERP沙盘模拟实训感到很陌生，后来老师给我们讲解了运营规则，我感觉很有趣，然后通过亲自动手操作才有了深入的了解，使得学过的理论知识形象化、具体化，理论与实际相结合。而且我学到了更多的知识，在老师的悉心教导和自己的亲自操作中，熟悉了企业经营的基本流程和规则，懂得了各职能部门相互分工与合作的重要性，每一职能部门在公司中都发挥着不可替代的作用，个部门之间紧密联系，若一个部门出现了问题，那么将会影响整个公司的运营与发展，所谓“牵一发而动全身”。
ERP沙盘模拟实训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。集理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身，参悟科学的管理规律，培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力，组织与计划能力，创新能力，和及时应变能力。ERP沙盘模拟实训由我们同学分组组成六个模拟公司，然后通过实战演练，达到培训与学习的目的。
三、职务分析
我作为财务经理助理参加了这次ERP沙盘模拟实训，在这过程中我受益匪浅。这次ERP沙盘模拟实训共分成六组，然后各小组之间进行竞赛，我们小组是D组，手工ERP沙盘模拟实训中获得了第一名，电子ERP沙盘模拟实训中获得了第三名。
财务经理助理的主要工作是帮助公司总裁和财务总监制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、成本预算，以及对公司的每个策划方案进行资金预算额所有者权益预算，还要在实训过程中记录每个部门的费用开支，长短贷款的借贷与偿还，应收账款的收入等情况，然后根据每个部门提供的资料编制年度财务报表，为公司做下一年度计划提供财务上的资料。
这一工作看似简单但非常繁琐，在讨论方案时，必须进行一系列的现金和所有者权益预算的计算，要求每一步计算都要细心谨慎，哪怕一个地方计算错误，都将会影响整个方案的进行，有可能因此导致公司资金运转不顺或直接导致公司破产。在记录每个部门的费用开支时也要谨慎，如果一不小心遗漏了某个费用支出信息，或者个不上其他部门的操作进程，就有可能导致财务报表出错。
四、ERP沙盘模拟实训分析
在公司经营过程中，我们遇到了资金不足、何时开发新市场和研发新产品、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。
　　这些情况都是我们现在在生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定,在手工盘方面：
　　1、第一年我们对市场了解不够，广告费投资的太少了，只投了一个币，因此我们组只拿到了一个P1的订单，销售收入只有六个币最终导致年度净利呈负数，所有者权益减少。另外第一年我们组只研发了P2没有及时开发区域市场，失掉了区域市场的领先地位，只能凭广告费的多少接订单，导致广告费投入增加。
　　2、第二年我们组投入了13币的广告费，但只拿到了4个P1的订单，所以销售收入很少.另外我们组又在第二年同时开发了区域市场、国内市场以及ISO0900资格认证，同时进行产品的不断生产，再加上企业的管理费和生产设备的保养费，造成费用增多，收入减少，产品积压，资金占用，最后现金周转
不灵，不得不又借了40个币的长期借款，最终年度净利为-24，所有者权益由最初的66减为26。
3、第三年是我们组最差的一年，虽然接了三个订单，销售收入也不错，年度净利有所增长为-9，但由于利润留存太低为-24，最终所有者权益只有17，而现金只剩了10个币，所以是我们D组这六年模拟实训中最差的一年。
4、第四年年初我们组只剩了10个币，根本无法维持公司正常的运转，不得不借了40个币的高利贷，不过这一年我们组接了四个订单，销售收入达到107个币，再加上广告投入比较合理，使得我们组开始有了转机，所有者权益由17增加至35。
5、第五年我们组占据了国内市场老大的地位，而在区域市场我们组没有任何优势，所以我们毅然放弃了区域市场，在投放广告费时我们在国内市场P1、P2只各投了一个，在本地市场也是如此，因此节约了广告费，但仍拿到了四个订单，销售收入也不错，有73个币，所有者权益增长至44.
6、第六年在投放广告费时，我们组仍采用上一年的方案，放弃区域市场，主抓国内市场和本地市场，也只投入了4个币拿到了四个订单，销售收入为79个币，所有者权益由44增长至58.
至此我们D组在ERP沙盘手工模拟实训中获得了第一名，在手工ERP沙盘模拟实训中，我们组有不足也有优点，我们组与其他组相比较，优势在于产能充足，我们组有三条手工线，一条半自动线，后来又在第一年和第五年分别投资新建了自动线。另外有些订单需要有ISO09000资格认证，而我们组投资ISO09000资格认证比较早，在第二年就投资了，在第三、四年占了优势，第五、六年其他小组也开发完成投入使用了，所以在ISO09000资格上占了两年的优势。我们组没有研发P4，我们认为P4研发费用高，我们组又没有多余的资金。还有在公司经营中我们组策略开放大胆，长期借款、短期借款、高利贷都借了许多。可是我们组虽然获得了手工ERP沙盘模拟实训第一名，但仍没有盈利，我认为我们组经营的不是太理想。
而在电子ERP沙盘模拟实训中，我们组经营的更不理想，在公司运营的第三年就破产了，当年的所有者权益为-1.我认为主要是我们组刚开始研发的东西太多了，本地市场、区域市场、国内市场同时开发，又同时研发了P1、P2、P3，还同时新投资建了两条全自动线、两条柔性线，导致大量资金占用，在第三年就维持不下去破产了。后来老师给我们组融资了40个币，在第四年我们组资金充足，产能充足，又是本地市场老大，P1、P2、P3同时生产，还接了许多订单，经营有了很大起色。在第五年两条全自动线、三条柔性线同时生产，在这一年我们组P3生产量加大，再加上市场需求量也大，价格也高，销售收入增加，预计第六年把贷款全还完，无债一身轻，我们组很期待下一年的经营，我们认为我们能做的更好，但电子ERP沙盘模拟实训就此结束了，我们感到很遗憾。
从我们组可以看出电子ERP沙盘模拟实训比手工ERP沙盘模拟实训有一定的难度，在手工ERP模拟实训中不用购买厂房，而且有三条手工线、一条半自动线已经建成，P1已经研发完成 ，本地市场也已开发完了，但是在电子ERP沙盘模拟实训中，没有厂房，生产线没有新建，产品还都没有研发，本地市场、区域市场、国内市场等也都没有开发，在电子盘中就必须花费大量资金新建，而在手工盘中也就省了这一笔资金。在手工盘中，如果其中一个环节做错了，还可以倒回去重新做，但是在电子盘你错了就是错了根本没有挽回的余地。另外在手工盘资金周转不灵时，除了可以借长期贷款、短期贷款还可以借高利贷，但是在电子盘中只能借长期贷款和短期借款，不能借高利贷，所以在长期借款和短期借款都不能借的情况下，在手工盘模拟实训中可以选择借高利贷，但在电子盘模拟实训中只能破产。显然电子ERP沙盘模拟实训难度更大。
五、SWOT分析
SO战略：我们组在手工盘和电子盘中都拥有先进的生产设备，产能充足，根据市场预测，合理研发新产品，开发新市场。
WO战略：在别的组都竞相投资广告费以争夺更多订单时，我们组仍保持清醒的头脑，合理投资。
ST战略：当其他的组先后新建先进的生产设备时，我们组将面临严重的威胁。
WT战略：当企业现金不足，又面临还贷的困境时，对我们组来说，是一个很大的考验。
六、认识和感悟　　　　
天有不测风云，在企业运营中，我们应该根据不同的市场环境、不同的竞争环境等调整策略，没有具体的市场环境、竞争环境不管怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远赶不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们应根据市场行情，企业资金状况投放广告，结合企业自身的生产能力，接产品订单，同时要合理贷款，再加上团队的密切协作，才能使企业更好的运营。同时了解到知道了作为一个财务人员的艰辛和必需的技能，而且学到了更多的知识和技能。　　
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