祛痘门诊商业计划书（ppt）-【项目计划书】.pptx

商业计划书商业计划书祛痘祛痘门诊门诊+生活祛痘馆生活祛痘馆+网络平台网络平台1项目概况公司简介及产品技术介绍2市场分析市场空间及机会分析3投资亮点项目优势4项目运营6发展规划公司未来发展规划目目录录CONTENTS5融资计划融资计划市场策略及推广宣传PART01 项目概况项目概况公司名称：医疗连锁祛痘门诊 公司简介：医疗连锁祛痘门诊诞生于2021年，主要以经营医学祛痘、生活祛痘、网络平台三位一体运作的模式，项目医学祛痘门诊采用药物和激光设备，治疗重度痤疮，生活祛痘馆及网络平台以轻度治疗和维护为主，同时通过网络平台咨询服务向实体祛痘门诊及生活祛痘馆进行引流，是一家集产品服务、医学祛痘与生活祛痘及皮肤维护的全方位立体服务机构，秉承高品质、高服务、高技术的价值，为有痤疮烦恼的患者解决问题。公司简介我们是谁？项目定位l服务宗旨：专业、专注、安全l经营理念：以专业的医疗技术，世界顶尖的仪器设备，全方位解决您得痤疮问题。l企业愿景：拥有高素质的专业医师团队，打造一个诚信、创新、高效、负责的治疗痤疮的专业服务。企业文化解决客户的痤疮烦恼，打造张光鲜亮丽的脸！PART02 市场分析市场分析我们的机会中国13亿人口中-80%的人都被不同程度的痤疮所困扰，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹。400-600万增长人群-我国问题肌肤消费者正以年400-600万人次增长，有强烈治愈需求的痘肌问题人群占98%。2715亿市场-到2020年痘肌问题时常消费额达到2715亿人民币。痘肌患者的庞大市场需求，引发无限商机1233近三年增长800%-我国祛痘产品的消费额，最近三年已增长800%新兴庞大的市场需求我们的机会颜值主义催生祛痘品牌市场崛起随着经济的发展和生活质量的不断提高，受韩剧等外因的影响，以及祛痘求美的刚需，我国青春痘患者的祛痘意识逐年提高，无论男性女性，年龄大小，都越来越重视形象的提升和魅力值的加分。我国的长痘人群，目前已经进入青春痘治疗的最佳时间。所以我国的长痘人群迫切期望出现疗效好、值得信赖的祛痘品牌及产品。未来几年内，我国祛痘市场仍是高速发展的市场。在中国13亿人口中，80%的人都被不同程度的痤疮所困扰，痤疮问题肌肤市场主要消费人群是青春期及25到40岁群体。处在对肌肤问题比较在乎的年龄阶段，有强烈的消费欲望，也具有一定的消费能力，市场空间巨大。市场空间3大痘肌主力军具有很强的消费意愿，愿意花钱战胜痘肌目标人群主要为中高校学生、大学生、城市白领，人数达1.27亿消费客户5.54亿*32%=1.18亿（急需护理人群）消费能力：1.81亿*1500元/人均消费=2715亿元判断一个产品是否有市场，首先要看受众人群是否广泛目标痛点目前市场上存在各种的美容机构，打着祛痘美容的幌子，很多祛痘产品技术不达标，乱用激素，对皮肤造成伤害。无法彻底根除痘痘困扰痘痘长期反复痘痘长期反复，甚至留下不可逆转的后遗症，痘痘这种疾病具有反复性，客户复购率较高，所以未来几年内，我国祛痘市场仍是高速发展的市场。消费不透明，价格虚高；目前祛痘市场行业不规范，很多私人美容机构没有完善的价格体系，产品价格不够透明，价格虚高产品安全不达标激素对皮肤有伤害；祛痘意识和观念都在改变“痘痘肌人群”的祛痘意识和观念都在改变，越来越少的年轻人会选择去医院祛痘，使用简单方便的祛痘护肤品将成为首选的祛痘方法；市场机会机会千亿市场规模，潜力巨大数据统计显示，中学生、大学生和白领上班族是肌肤问题健康的“主力军”三大人群总共5亿人之多。在这5亿的人口当中，假设有百分之一的人有祛痘需求，那么全国就有五百万的人口要祛痘，如果每个人在祛痘上的花费在一千元左右，那么祛痘市场的份额就是50亿，以每个祛痘加盟店每年100万的营业额计算，全国至少需要五千家店，那么每个地级市大概分到二十家。PART03投资亮点投资亮点产品服务项目定位：本项目专注研究以医学安全祛痘为基础，以不复发为宗旨，通过重度医疗门诊和轻度生活祛痘馆以及网络平台的三位一体的全方位立体服务解决方案，真正的让患者解决痘肌问题，摆脱痤疮的困扰。目标人群：年龄在12岁到45岁的问题肌肤人群，文化素质高，充满自信，物质生活富足、追求美丽和时尚、追求高品质生活。祛痘三位一体的全方位立体服务解决方案产品服务本项目是一家“祛痘门诊+祛痘生活馆+网络专业咨询”三位一体的公司，目前项目医学门诊已经在运营当中，后期进行生活祛痘馆和网络平台的建设，项目建成后，将以专业化、人性化的管理，引进先进的痤疮治疗技术，安全性与功能性兼具的产品，打造三位一体的全方位立体服务机构，成为最有影响力的祛痘门诊和生活馆之一。祛痘门诊针对重度痘肌患者，采取用安全的药物产品和激光设备，解决深度痘肌患者的肌肤问题；生活祛痘馆针对轻度痘肌患者，以皮肤的维护为主，帮助顾客打造光亮水嫩的肌肤。网络专业咨询公司建设有祛痘产品小程序，客户可通过网络进行咨询，对于不同患者，针对性进行祛痘门诊、祛痘生活馆实体店引流产品服务网络销售重症患者轻症患者基础维护引流引流引流祛痘实体门诊生活祛痘馆网络祛痘产品销售网络专业咨询公司建设有祛痘产品小程序（后期可展开天猫店），客户可通过网络进行咨询，对于重症患者，客引流到实体祛痘门诊，轻症患者，引流到生活馆，如果仅以基础维护为主，客户也可直接在网络商城购买祛痘产品，项目采取实体+网络咨询引流模式，扩大消费人群和销售渠道。商业模式v医学门诊（线下门店）祛痘生活馆网络平台020模式，三位一体运营。1020模式，线上线下融合、多元化场景布局，“医学门诊+祛痘生活馆+网络平台”三位一体运营。020模式打通了线上线下的信息和体验环节，线下消费者可进行线上咨询，避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”，通过线上咨询实现线下引流，进而为消费者提供更多优质的产品和服务，带给消费者最真实的消费体验。2连锁加盟，品牌效应后期随着规模的扩大和品牌的建立，医学生活馆将进行连锁加盟形式进行扩张，本公司拥有独特的核心祛痘医疗技术和产品，并且有一批专业祛痘医师人才，这是我们能够实行品牌连锁加盟模式的核心因素所在。投资亮点投资亮点1.祛痘全方位立体化的完善服务体系，覆盖人群广泛项目具有专业皮肤科医师、美容师等高质量人才，先进的设备，利用专业的祛痘技能及知识服务消费者，提供全方位立体化服务。针对不用的服务具有透明的价格体系，做到优化健康服务，建立客户档案，对客户进行全面可持续的跟踪服务。2.具有专业的医师团队，先进的设备，透明消费项目针对不同等级的痘肌问题患者，采用不容的服务方案，根据级别，分别设置医学祛痘门诊+生活祛痘馆+网络平台三位一体全方位立体服务，覆盖重度、轻度、日常肌肤维护多受众群体，同时通过网络平台咨询向实体医疗门诊及生活祛痘馆引流，扩大客户群体。成熟的门诊门店+互联网增加的不仅仅是营销渠道，更是优化品牌本身。品牌通过线上商城，进行网络咨询向实体门诊引流，同时大数据的搜集、分析帮助店铺实现顾客管理，通过筛选数据了解顾客消费行为习惯，增强客户粘性。3.运营优势：运用大数据，实现网络平台向实体门诊的引流祛痘医学门诊经过半年多的发展和运营，积累了一批忠实固定的客户群体，口碑效应正日益扩大，已经快速建立了一定地域范围的市场品牌效应，具有一定的客户基础。4.品牌优势：快速拥有市场品牌效应，专业化、权威化祛痘机构PART04 项目运营项目运营项目运营PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！感谢您下载包图网平台上提供的O2O模式线上平台对接 结合多样服务对接社群分销小红书、抖音、微信 等社群APP营销粉丝经济微信粉丝群 社交模块KOL经济视频直播 自有KOL引流体验营销系统营销方案 品牌方案O2O模式+社群分销+粉丝经济+网红经济+体验营销线上：O2O模式+社群分销+粉丝经济+网红经济+体验营销项目运营感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否线下：异界联盟，打造高效跨界合作线下进行异业联盟，预期建立战略关系，树立口碑，增强客户使用产品的粘性。对接更多美容院、护肤品专卖店、休闲门诊、商业中心及相关机构，这部分企业对祛痘群体等均有服务需求。同时打造异界联盟，利用各大机构的合作机会，实现快速的用户大数据沉淀和基础消费者积累，增加异界联盟企业赢利点的同时，增加本企业客 户积累，实现双赢PART05 融资计划融资计划扩大融资方案计划融资500万为了企业更好的经营，拥有强大资金流进行项目运营与招商，公司计划采用股权融资的融资方式融资方式：股权融资资金使用时间：3年出让股份：35%计划融资500万元，用于资金主要用于现有医学门诊的设备升级更新，生活祛痘馆的建设及网络平台的搭建。1、融资计划70%20%10%股权结构投资人1投资人2投资人3根据出资额进行具体股权划分寻找同心共创的合伙人融资机制股权融资机制融资模式方案一 股权融资计划融资总额（万元）500万出让股份35%每股融资额度（万元）20万元计划融资年限3年撤资方式1、分红计算方法按公司上一年度公司净利润提取10%盈余公积后，作为年终分红，分红顺序为：资金方、持有股份的代理、创始团队。2、分红核算周期以公历年（1月1日-12月31日）为单位核算周期。签约投资入账日期至年末核算截止日不足一个单位周期的，分红按投资入账日开始计算。年初核算起始日至签约到期日不足一年的，分红按签约到期日计算。3、分红发放时间按一个完整核算周期统一发放。资金用途1、店铺引流拓客 2、前期平台建设、团队建设、招商、宣传运营收益核算1、占股=出资总额/单股价值（单股价值=计划融资总额/计划出让股份）2、股东分红=上一年度净利润*（提取10%盈余公积后利润）*占股比例如上一年度净利润为50万分红如下：50万净利润*90%*占股比例25%=11.25万元分红股权退出/转让机制1、股权回购投资协议到期，股权投资者权益结束。公司收购投资者股份。2、更换持股模式选择此方案初期投资人持股到后期有机构投资方进入时，可根据机构股东评估出来的价格情况以更高的价格转让给机构股东。融资协议到期，股权投资者招商融资所享有的权益结束。可签协议变更为其他融资模式，并享有新模式相应权益。3、优先权如果公司经营不善导致后续乏力或者经营方向转型，导致公司的转让，如转让费用超过投资本金，投资者优先取回投资本金，剩余资金按照所占股份比例分配；如转让费用不足投资本金，投资者优先取回转让费的55%，剩余资金作为员工遣散费用。退出机制Per Month投资人按照投资协议享受分红收益。01股权分红Per Month当投资时间到期后，可根据创始团队审核，兑现股份退出。02股权转让Per Month项目发展一定程度、或事业经营遇到瓶颈，可优先考虑被行业头部企业并购。03项目并购Per Month当公司发展壮大一定程度后，公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。04股权回购成本核算运营成本核算1、人员工资：以当地基本工资水平来计算，祛痘医师、美容师及服务人员7名，按月工资10000来算，月成本7万市场营销推广人员2名，按月工资8000来算，月成本1.6万财务，行政人员各一名，按月工资8000来算，月成本1.6万一个月工资成本为10.2万元一年的人员成本费用10.2万*12月=122.4万2、房租：400平米门诊，按照房租2.8万/月，一年5.8*12=67万3、水电费、物业费等日常开销：水电：5000/月，一年6万低值易耗品：8000元/月，一年成本9.6万合计：6万+9.6万=15.6万4、营销推广费用（网络推广、单页、展架，店内活动等）：5000元/月，一年推广成本6万5、祛痘产品等成本：1万元/月，1年12万一年成本合计：122.4万+67万+15.6万+6万+12万=220.6万财务预测财务预测第一年预估运营团队第一年实现会员达到500+，月单量900+，平均按照每单300元销售额计算：一个月营业额为500元*540单=270000元一年营业额27万*12=324万纯收入：324万-220.6万=103.4万元第一年可以产生103.4万的纯利润，第一年不分红做为下一年的运营资金。第二年预估运营团队第二年实现注册用户达到700+，月单量900+，每单按照平均500元来计算，增加或扩大产品线。一个月营业额为500元*900单=450000元一年营业额45万*12=540万纯收入：540万-220.6万（成本）=319.4万元第二年可以产生319.4万的纯利润。第三年预估运营团队第三年实现注册用户达到1000+，月单量1200+，发展开设异地工场，拓展业务覆盖范围。一个月营业额为500元*1200单=600000元一年营业额60万*12=720万纯收入：720万-220.6万（成本）=499.4万元第三年可以产生499.4万的纯利润。第一年纯利润103万第二年纯利润319万第三年纯利润500万PART06 发展规划发展规划发展规划阶段主要任务主要工作销售目标第一阶段2021年-2022年前期阶段医学门诊进行设备升级，生活祛痘馆建设，网络平台搭建，团队招募，公司架构构建完成。进行祛痘服务的品牌推广，建立初步的祛痘专业门诊的品牌形象，实现祛痘门诊的品牌打造，建设2-3家祛痘生活馆，开设线上销售平台，进行线上推广，初期品牌建设，主打口碑和服务，增强客户体验度。第二阶段2022年-2023年中期阶段建立品牌资源；完成阶段性品牌构建，打祛痘的品牌IP，打造核心竞争力。根据前期积累的良好口碑，进一步提升服务质量和客户体验，推广渠道向网络方向发力。丰富产品线，增强核心竞争力，适应未来发展趋势。第三阶段2023年-2024年后期阶段品牌推广发展建立完善的市场营销体制与规模开发定制定量的广告极活动，促进市场销售。随着规模的扩大，结合品牌自身的DNA，自身的定位，跟品类属性，积极听取客户反馈，推出多元化的祛痘产品/服务，拓展业务覆盖范围，实现祛痘品牌构建。汇报完毕汇报完毕 感谢观感谢观看看