创宜传统文化互动平台(1)-【项目计划书】.docx

创宜非遗文化互动平台20XX创业计划书目录一、项目介绍41.1项目简介41.2项目名称51.3项目理念51.4项目功能51.5项目服务5二、市场分析62.1市场背景62.2发展前景62.3项目优势7三、项目营销策略83.1线上推广83.2线下推广93.3建立CRM93.4盈利模式9四、财务管理114.1收入预测114.2投资回收预测11五、融资规划125.1资金来源125.2股份分配125.3利润分配125.4融资归还13六、风险控制136.1风险分析136.2风险管理15七、团队介绍167.1 部门结构167.2成员介绍167.3 团队管理17项目摘要认真贯彻落实国家、省、州关于实施民族民间文化遗产保护工程的通知精神，立足现实，把握机遇，趋利避害，循序渐进，努力营造文化遗产保护的舆论氛围和社会环境，逐步建立全方位、多层次的非物质文化遗产保护体系，切实将我国非物质文化遗产保护工作引入全面规范的轨道，使民族民间文化得到有效保护、良好传承和合理开发，努力为实施“民族文化强县”战略，积累文化资源，促进经济社会健康发展。是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。今年以来，中国文化消费快速增长。国家统计局数据显示，今年上半年，全国规模以上文化及相关产业企业营业收入增长7.9%。而在国务院常务会议上，也专门针对促进文化消费，提出了推动消费惠民、丰富产品供给、完善市场监管三项措施，鼓励各地举办文化旅游消费季等活动，实施门票打折等政策。从故宫日历等文创产品的火爆，到博物馆、展览馆等文化游的流行，无不折射出文化消费市场的新气象。文化消费已成扩大内需新引擎。传统文化，既有这历史性也有这时代性，它的发展代表这中华民族在各个时期的局势变化，也有着它自己的独特性。如今的非物质文化遗产已不在辉煌，但它在中华历史中留下的印记不会被磨灭，都是我们自己民族的文化，我们应该努力将它发扬光大，让它历久弥新，重塑辉煌。发扬中华民族传统文化是我们每一个人必不可少的责任，对于外国的文化侵略，我们应该取其精华，去其糟粕，而不是一味的跟风，推崇。弘扬中华传统文化，我们在行动。一、项目介绍1.1项目简介创宜传统文化互动平台是一款传统文化，非物质文化遗产作品交易平台，这里有来自全国各地的非物质文化遗产作品，大家能通过关注平台或作者了解最新的作品动态，并能直接通过项目进行交易。后期继续发展微信公众号+网上商城的售卖推广方式。1.2项目名称创宜传统文化互动平台1.3项目理念人生有很多的错过，但非物质文化遗产错过了就是消亡。 1.4项目功能A、弘扬民族的优秀传统文化，进行非物质文化遗产作品买卖交易（如拍卖，直售等）；B、每天推送精美艺术作品(如分享，展示等）；C、标注作品的作者，遇到喜欢的作品可以看到所属作者的相关作品，关注喜欢的作者、收藏感兴趣的专题；D、建立定制版块，买家根据自己的需求寻求定制服务（如，服装、饰品，艺术作品等）；E、社区交流，让用户进行讨论，增加使用者之间的情感交流。F、视频教学版块，发视频教用户创作，用户可以观看感兴趣的视频或直播（例如5分钟学会制作，5分钟了解非物质文化遗产等）1.5项目服务创宜传统文化互动平台是一款定位于传统文化艺术家作品交易和社交的项目。 这里汇集了民间文学、民间音乐、民间舞蹈、民间戏剧、民间曲艺、杂技与竞技、民间美术、手工技艺、文化民俗等等精彩纷呈，带给你有温度的共鸣。 通过分享、展示、拍卖、直售、定制等多种功能玩法，帮助非物质文化遗产艺术家以及爱好的人群立了一个高效、开放、自由的艺术共享平台，实现传统文化的价值。 二、市场分析2.1市场背景近年来人们的生活水平逐步提高，居住环境、工作环境得到极大的改善。从过去简单的要求住得宽敞、住得舒适，到现在通过居住环境来体现个人的生活品位、展示自己精神层面上的追求，不难看出人们对生活环境的要求已经有了质的改变。但是对非物质文化遗产的了解越来越少，传统作品作为高级的、独具文化内涵的艺术品品，应该继续流传下去，不能消失在我们这一代人手里。2.2发展前景非物质文化遗产作品在创作的时候，它的艺术性是摆在首位的，而一旦创作完成走向市场，它就会变成一件商品，艺术品只有成为商品，才能更好地融入到生活中。然而，艺术品又是一件特殊的商品，它包含着艺术家个人对世界、对生命、对艺术的认知每一幅作品都有着它独特的文化内涵，它具有唯一性、原创性，有别于批量生产、只具备普通意义的装饰品，所以它是一个具有特殊意义的商品，我们在向市场推广这样的商品时，就要强调它的唯一性和原创性。传统作品要与市场结合，关键还在于培育。非物质文化遗产作品这个商品是特殊的，是老祖宗留下来的，还能满足人们精神上的追求，在我们的生活里是不可替代的，已经有越来越多的民众认识到这一点。因此就需要长期的、持续性的举办各类宣传活动，通过各类作品的现世把市场慢慢培育起来，商品繁荣了，非物质文化遗产艺术市场才能繁荣。2.3项目优势（1）让真正好的传统文化产品走进千家万户项目是致力于向普通消费者提供优质传统产品展示与交易的平台，倡导高雅艺术，铸造品质生活，提升城市家庭非物质文化遗产产品鉴赏力，建立市场与消费者间的渠道，让其走进普通消费者的生活。希望通过努力，让消费者更加关注非物质文化遗产带给人们的精神享受，而不单单是它的价格体现。让消费者通过接触，在生活中使用和感受，更多地得到精神上的共鸣和心理的愉悦和满足，从而推动大众去追求。让传统艺术回归它真正的价值，使用户在生活中感受其魅力。（2）项目保障：1.专业承诺：项目签约百位名家，并与知名传统文化机构和传统文化学院、非物质文化遗产发扬类组织建立合作关系。承诺所售产品均为艺术家真迹，并依照项目在线赔偿原则假一赔十。不断提高项目专业度。为艺术家和大众搭建交流、沟通平台，并逐步推出有潜力的艺术新人。2.保值承诺：项目对所售特定艺术品进行回购政策。项目所有作品均为艺术家原创真迹。3.合理价格承诺：项目平台在充分尊重和考量艺术家智慧、艺术经验及文化积淀的基础上，制定合理的销售价格，让真正好的艺术品走进普通消费者的生活。建立艺术品市场与消费者间的渠道，将艺术品交易透明化、公开化、专业化、市场化，杜绝价值评估模糊、把控风险，影响和构建消费者家庭艺术氛围及艺术品消费习惯。三、项目营销策略3.1线上推广（1）、热点营销：项目平台的线上宣传方案为定期或不定期进行营销氛围炒作活动。定期促销活动为每年国内重点时间、国际通用节日在主界面及其他显著位置做主题炒作，保持客户使用新鲜感。（2）、基础上线：各大搜索引擎、平台、网站覆盖安卓，苹果版本发布渠道。（3）、运营商渠道推广：中国移动、中国联通、中国电信用户基数较大，可以将项目预装到运营商网站，软件进行链接版块推行，借力于第三方没有的能力，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。（4）、刷榜推广：将网站直接排在搜索前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实浏览量。3.2线下推广利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。1、介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。2、宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。3、地推卡传单：制作精美地推卡，在办公区域相对集中的地方、商场发布宣传卡。3.3建立CRM建立CRM客户数据分析管理系统，一方面划分客户级别和客户类型，实现精准推送；另一方面分析用户行为，挖掘用户消费动向，一遍及时调整运营策略。3.4盈利模式1、内部增值功能收益（1）、进行非物质文化遗产作品买卖交易（如拍卖，直售等）；（2）、定制版块收费，买家根据自己的需求寻求定制服务（如，服装、饰品，艺术作品定做等）；（3）、视频教学版块收费，发视频教用户创作（例如5分钟学会商品制作，5分钟了解某项传统文化等）2、广告模式利用网页上投放的各种广告收取代理费，包括横幅广告，按钮广告，插页广告等。总体上看，广告不拒所占空间较少，不拒设计较为合理，体现出了内容简介，可视性强的特点。而且主页上也还有若干公益广告，可以让用户了解更过的技术行业信息。3、第三方业务各家商户及第三方平台进驻，根据商户不同级别，给予不同的免费额度，并对超出部分收取手续费从而获得稳定收入。4、其他服务建立网站向运营商、下载平台收取服务手续费。5、用户大数据支付系统运作后将在法律范围内逐步系统间接收集了用户的个人数据，然后评估出用户的各类数据结果，由此以往，可以和国家的相关机构进行综合数据的开发利用。四、财务管理4.1收入预测单位（万元）2020年2021年2022年2023年2024年平台用户量50万200万500万650万800万月均交易量400450600700900月均收入255083.3116.6166.6增值服务费44.5679B2C收入3.55.58.59.516.6广告收入0.513152.3323.332运营商1.252231.54462.1大数据服务052032.845.6年收入3006001000140020004.2投资回收预测单位（万元）2020年2021年2022年2023年2024年年收入300600100014002000租金 5050505050设备成本 6010303035研发成本 100205060100装修 601010经营费用 1805070130150管理费用 80606080100成本430170220290345利润-13043078011101655营业税366084120所得税7.21216.824净利润-230326.8678949.21411五、融资规划5.1资金来源因公司发展初期，融资50万-100万，转让5-10%的股份5.2股份分配序号股东出资入股形式股份占比备注1创始人30万出资+技术90%2投资人100万出资10%不享受经营权5.3利润分配公司在年终结算后，将盈利的一部分作为股息按股额均等分配给股东。公司根据股东出资比例或持有的股份，按照股东大会决议将公司盈余保留用于未来发展后的固定比例后（20%），向股东以现金的形式派发红利，天使投资人还将享受10%的收益。5.4融资归还股东不得抽逃其股份。公司的法人财产独立于股东，股东一旦出资，用于出资的财产的所有权即转移至公司，每个股东都是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限责任，承担风险，分享利益。股东仅享有股权，公司则以其全部财产独立地对外承担责任，股东不得抽回出资。在未来公司的发展中，项目将尽力地维护和扩大合伙人的利益，包括以下几种方式：融资款项作为货款，清偿合伙人所需产品进价金额。中途退出，将支付违约金，公司收回其股份。股权回购：公司盈利稳定、有充足现金的状况下，公司可以向投资者提出回购股权的申请，由双方协商确定；股权转让：投资者可以随时将所拥有的公司股权转让给其他投资者。六、风险控制6.1风险分析（1）、市场风险电商行业也中出现了明显的马太效应强者越强，弱者越弱。但是，作为一家市场利基者，首先面临的问题就是怎样实现特色化经营。由于规模较小，公司在初期无法使大量人力财力经营各大城市线下推广，还要更符合当地的市场，更贴近当地的客户，这对项目前期推广无疑是巨大考验。（2）、 网络安全风险网络支付的业务及风险控制工作均是由电脑程序和软件系统完成，故网上支付系统的安全是网络支付面临的重要风险。虽然简爱的网络支付系统平台设计有多层安全系统，并将不断开发和应用具有更高安全性的技术及方案，以保护支付平台的平稳运行。但从总体来说，其安全系统仍面临着巨大的风险。这种风险可来自计算机内部，比如系统停机、磁盘损坏等不确定因素，也会来自网络外部的黑客攻击，以及计算机病毒破坏等因素。安全风险主要体现在三个方面:一是数据传输过程中遭到攻击，威胁用户资金安全；二是网上应用系统本身存在的安全设计上的缺陷可能被黑客利用，危害整个系统的安全，造成重大损失；三是计算机病毒可能突破网络防范，入侵网上支付的主机系统，造成数据丢失等严重后果。（3）、内部操作风险内部操作风险是指项目内部工作人员违规操作或操作失误造成用户或商户机构资金损失，或者工作人员利用职务之便，与不法分子勾结、串通作案，引起用户或商户机构资金损失的风险。与外部欺诈风险和中介机构交易风险相比，此类风险不具有普遍性，但是由于是内部专业人员作案，手段更加隐蔽，对网络支付企业声誉的影响、社会危害性也更严重。6.2风险管理风险管理是项目管理的有机组成部分，通过风险分析，有效地控制风险，减少项目实施过程中的不确定性，保证项目的顺利实施。（1）、市场风险管理针对市场风险，项目将不断加强企业营销网络的建设，直接面向各地客户，深入挖掘当地市场的切实需求，以更好的为其提供优质服务。同时聘用精通当地政治、经济、法律事务、市场营销等方面的人才，以洞悉当时市场的需求和变化，同时减少与当地文化的冲突，从而实现顺利进入郑州、上海及其他城市的市场。（2）、 网络安全风险管理针对网络安全风险，项目首先将加大支付系统技术的研究，建立网络安全防范体系，从防火墙、滤波、加密技术、网络使用记录检查评定技术、人体特征识别技术等方面保证支付系统信息流通和操作安全。其次，项目将加强制度的建设，从制度流程上保证支付系统的安全性。（3）、 内部操作风险管理一方面，项目积极完善网络安全业务内控制度，提高制度执行力。另一方面，项目将从各类风险事件中吸取教训，建立有效的内部监督机制，确保内控制度的落实，把网络安全纳入到内部审计工作的整体计划中，结合案件专项治理工作，建立合规风险管理的长效机制。同时，项目高度重视对干部员工的教育和思想动态管理，加强宣传教育，提高风险防范能力，加强内部员工的合规和职业操守教育，重视对有异常活动员工的排查。七、团队介绍7.1 部门结构公司发展初期按现代企业制度构建法人治理结构，内部实行直线职能制管理模式。公司下设机构：项目研发部、采购部、生产部、销售部、财务部。随着公司的发展和规模的扩大，公司组织形式将会做出相应合理调整。7.2成员介绍本团队由五位来自不同专业，不同学历但有着共同创业理念和创业思维的成员组成具体职位如下表:姓名职位专业背景职位匹配能力XXX总经理XXX顾全大局，有领导能力，统筹全局XXX研发总监XXX组织和沟通能力强XXX技术总监XXX对系统软硬件有比较全面的了解XXX财务总监XXX对财务分析有丰富的经验XXX销售总监XXX善于发现和分析市场规律7.3 团队管理(1)采取集中式管理，讲各层次管理部门职能范围扩大，使市场、销售、物流各部门各司其职。采用集中化管理思想，在战略上实行集中监控，整合所有资源；在战术上实行分布式经营。(2)组织机构要集中，每一个团队要想高效运作，信任感是至关重要的因素，要建立和信任感建立团队信任合作的制度，奖励有助于团队信任的做法，批评不利于团队信任的行为。(3)信息汇报要及时。信息本应当时得到的却在事后得到，应及时反馈的信息一定及时反馈，导致反应置后，要及时做出行动；信息汇报应该全面。信息本应包含的，重要的一定要有，防止决策偏差；信息汇报准确。