爱尚电子商务有限公司--直播带货-【项目计划书】.doc

大学生创新创业期末考试
创业计划书

项目名称： 爱尚电子商务有限公司
考核方式： 开卷（个人撰写计划书与PPT阐述 ）
所在班级：
学生学号：
学生姓名：
撰写日期： 年 月 日

评阅教师签字： 年 月 日

目录
第一章 项目摘要 1
1.1产品介绍 1
1.2市场分析 1
1.3盈利模式 2
1.4风险管理 2
第二章 公司概况 3
2.1公司介绍 3
2.2公司目前职工情况 3
2.3组织架构 3
2.4公司宗旨 4
第三章 市场分析 4
3.1 行业背景概述 4
3.2 目标客户 5
3.3 目标客户面临问题 5
3.3.1 现实问题 5
3.3.2 竞争问题 5
3.3.3 推广成本问题 6
3.4 行业发展趋势 6
3.5 竞争 6
3.5.1 主要竞争者及分析 6
第四章 产品与技术分析 7
4.1 产品概述 7
4.1.1 产品介绍 7
4.1.2 产品模块 7
4.1.3 使用说明 7
4.2 产品核心技术优势 7
4.2.1 全息投影技术 7
4.2.2 虚拟实时动捕技术 7
4.3 产品可行性分析 8
4.3.1 市场可行性 8
4.3.2 生产可行性 8
4.3.3 法律可行性 9
第五章 商业模式 9
5.1商业模式概述 9
5.2商业模式画布 9
5.3盈利模式 10
5.4未来发展 10
第六章 营销策略 11
6.1 主要销售策略（4P模型） 11
6.2 基于4P模型的营销策略 12
6.2.1 产品策略 12
6.2.2 价格策略 12
6.2.3 销售渠道 13
6.2.4 市场宣传 13
第七章 财务分析 13
7.1公司财务基本情况与会计政策 13
7.2销售预计表 14
7.3成本费用核算 15
7.4利润及利润分配表 16
7.5融资方案和回报 17
7.5.1融资形式 17
7.5.2资金来源以及使用计划 17
7.5.3投资收益与风险分析 17

17
第一章 项目摘要
1.1产品介绍
主打市面上比较火爆的潮牌单品，针对在校大学生，进行推广直播销售。
按人群划分：潮牌男装、女装
按产品类型划分：短TEE、卫衣、外套、牛仔裤、束脚裤、工装裤等。
1.2市场分析
根据今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》（以下简称《报告》）。报告显示，据多方测算，市场规模上，直播打赏市场规模达1826亿元，电商直播市场规模达9610亿元，短视频市场规模约为1506亿元;用户规模上，直播行业用户规模为6.17亿，短视频用户规模进一步增长至9.27亿。
2020年以来，电商直播空前火爆，多方入局，一度进入了全民直播、万物皆可播的局面

1.3盈利模式
销售收入：上游通过与潮牌服饰生产供应商洽谈进行合作，通过短视频的运营，吸引粉丝关注，通过直播的方式销售。抽取销售佣金。
粉丝打赏：直播中，粉丝直播间打赏。
账号孵化：后期短视频网红ip账号孵化培训费用
1.4风险管理
管理风险
创业初期，人员不足，对于顾客的需求容易手忙脚乱，不能及时与顾客沟通，达不到一对一指导的宣传效果。也不排除，员工由于种种原因中途离职造成人员紧缺。
对策：
人员不足的情况下，通过招聘，适当地为公司挑选一些优秀员工。通过不定期发放员工福利以及真心实意地对待员工，留住员工的心。
财务风险
由于创业者现阶段都还处于在校学习阶段，项目启动资金将会是面临的首要难题，资金不充足，很多想法难以得到实现。后期如果不能短时间内达到原计划所要实现的目标，也需要更多资金来维持运营。
对策：
对于大学生创业，国家持大力支持态度，我们可以通过申请创业基金解决启动资金不足问题，也可通过融资来获得更多资金。

第二章 公司概况
2.1公司介绍
公司名称：爱尚电子商务有限公司
公司宗旨：热情、竭诚、质优
公司业务：直播带货（潮牌服饰）、账号孵化
公司类型：有限责任公司
公司经营理念：以创新灵活 无可挑剔 安全舒适 公益感恩
2.2公司目前职工情况
CEO：李雅宁
运营：陈烟宇
人事总监：张燕姿
财务总监：吴燕玲
技术总监：谷美超
市场管理：黄天文
2.3组织架构
以总经理负责制，下设办公室、人事部、后勤部、技术部和财务部门

2.4公司宗旨
着力打造一个的针对大学生客户群体服装品类的电商直播公司。为大学生筛选和提供优质的潮牌服饰。
第三章 市场分析
3.1 行业背景概述
随着移动互联网的兴起，短视频行业发展迅速，建立在这个基础上的直播带货异常火爆。根据我们国家有关市场调查机构发布的结果显示，仅仅是在2019年的时候，直播电商的产业市场规模就已经是增长到了4168亿元。在去年的时候，直播电商的产业市场规模更是形成了倍数形式的上涨，一路推高到了1.2万亿元的程度，年增长比率已经达到197个百分点。

可以看出，直播电商市场规模庞大，而且发展迅速。直播带货前景广阔。
3.2 目标客户
全国在校大学生群体
3.3 目标客户面临问题
3.3.1 现实问题
从2020年以来受疫情的影响，全社会的消费萎靡不振，各地方政府通过发放城市消费券来刺激消费，虽然确实有效地带动了消费，但依然是治标不治本。各品牌商都面临着库存积压的问题，因而对此苦不堪言。在此背景下，直播带货慢慢的火起来了。很多商家都试图企图在这个高效、成本低的风口中获利。事实也证明，直播带货确实打开了销路。但是，直播带货也并非总是成功的，各大明星带货翻车的案例。
3.3.2 竞争问题
直播带货的竞争现阶段处于一个白热化的阶段。
直播带货成为风口，李佳琦、薇娅等带货主播成为典型代表。
受疫情影响，餐饮、旅游等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，预计2020年将再翻一倍，整体规模将达到9610亿元。头部主播在其中起到了重要的带动作用。
从中可以看出，直播带货现阶段的竞争是比较激烈的。
3.3.3 推广成本问题
直播带货推广，主要是用于平台的广告投放，针对抖音直播间投放广告能够增加直播间的热度、曝光度，从而带来更多观众进入直播间，帮助解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。
直播间的广告推广投放，效果是可以立刻显现出来的，但是直播间的推广，犹如一个无底洞，但是对于销售业绩的转化，还受到主播与观众之间的互动等方面因素的影响。
3.4 行业发展趋势
根据我们国家有关数据报告显示，直播电商产业在未来十年当中的复合增长速率可能达到58.3%。这其实也就是说，如果按照这个速率增长下去，那么不到2030年，我们国家的直播电商市场就可以超过4.9万亿的程度。
从这个数据可以看出，直播带货市场前景广阔。
3.5 竞争
3.5.1 主要竞争者及分析
主要竞争者是平台现有服装类大主播。
他们的优势：
前期积累的粉丝量多，人气高；
合作商家稳定，供应链完整；
专业型销售公司，公司运营、人员管理方面经验丰富；
月流水比较稳定。
他们的劣势：
规模相对比较大，需要大量的资金投入。
第四章 产品与技术分析
4.1 产品概述
4.1.1 产品介绍
主打市面上比较火爆的潮牌单品，针对在校大学生，进行推广直播销售。
4.1.2 产品模块
按人群划分：潮牌男装、女装
按产品类型划分：短TEE、卫衣、外套、牛仔裤、束脚裤、工装裤等
4.1.3 使用说明
主要销售产品是服饰，按正常穿戴即可。
4.2 产品核心技术优势
4.2.1 全息投影技术
全息投影技术属于3D技术的一种， 直播带货利用全息投影和AR技术，让购物者可以像实际线下试衣一样变得魔力而梦幻。
4.2.2 虚拟实时动捕技术
利用动捕技术实现对真人演员进行动作捕捉。客户在试衣购买穿戴过程中能够实时传输到数字角色上，创造高逼真动作画面。实现逼真的现场购物体验。
4.3 产品可行性分析
4.3.1 市场可行性

根据今日网红发布的《2021中国视频电商研究报告》（以下简称《报告》）。报告显示，据多方测算，市场规模上，直播打赏市场规模达1826亿元，电商直播市场规模达9610亿元，短视频市场规模约为1506亿元;用户规模上，直播行业用户规模为6.17亿，短视频用户规模进一步增长至9.27亿。
2020年以来，电商直播空前火爆，多方入局，一度进入了全民直播、万物皆可播的局面
4.3.2 生产可行性
手机的广泛使用使得直播成为人们日常生活中的常态。短视频平台的使用平民化。为直播带货提供了平台。人人均可直播。
4.3.3 法律可行性
政府鼓励大学生积极创业，并推出具体的扶持优惠政策。在校大学生创业可保留1到3年学籍。有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。
设置专门机构来强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。
第五章 商业模式
5.1商业模式概述
通过直播平台（抖音、快手）直播销售潮牌服饰，客户群体主要针对在校大学生。
上游通过与潮牌服饰生产供应商洽谈进行合作，通过短视频的运营，吸引粉丝关注，通过直播的方式销售。抽取销售佣金。
提供全息投影技术等服务，可以让消费者在线试衣。
5.2商业模式画布

重要伙伴
1.潮牌服饰供应商
2.直播平台合作商
3.物流合作商

关键业务
1.短视频制作与发布
2.潮牌服饰销售
3.短视频网红ip账号孵化

价值主张
1.以价廉物美为原则
2.以大学生为主要顾客群
客户关系
1.粉丝
2.vip客户，客户粘度
客户细分
1.购买潮牌服饰的大学生
2.其他购买潮牌服饰的客户
核心资源
1.优秀的主播
2.充满激情的创业团队
渠道通路
1.抖音、快手
2.代理商进货

成本结构
1.固定资产的购置
2.公司的电费，水费，租赁费
3.直播流量推广费用

收入来源
1.直播带货的销售收入
2.粉丝直播间打赏收入
3.后期短视频网红ip账号孵化培训费用
5.3盈利模式
销售收入：上游通过与潮牌服饰生产供应商洽谈进行合作，通过短视频的运营，吸引粉丝关注，通过直播的方式销售。抽取销售佣金。
粉丝打赏：直播中，粉丝直播间打赏。
账号孵化：后期短视频网红ip账号孵化培训费用
5.4未来发展
公司采用“线上直播销售+线下服务”的O2O电商模式，线上产品展示销售，后期线下提供个性化定制、私人着装顾问的服务，线上线下相互引流。高端的产品和高端的服务，公司立志打造一个品牌类的直播带货公司！
第一阶段（2021-2023）：短期战略规划
加强人才储备和培养，提升产品能力。调整产品结构，以代理品牌产品为主。优化现有电商平台，进行整合营销，塑造品牌形象。
拓宽产业结构，建立短视频账号孵化项目。
加强公司官网建设，建立客户虚拟社区和客户信息库，优化客户关系管理。经过第一阶段的发展，公司拥有优秀的销售能力，稳定的生产合作企业。
第二阶段（2023-2028）：中期战略规划
建立自有品牌，加强产品设计，公司采用“线上销售+线下服务”的O2O电商模式，线上产品销售，线下提供个性化定制、着装私人顾问的服务，线上线下相互引流。经过第二阶段的发展，形成独特的O2O商业模式，发展稳定的服务网络，培养一批设计师和私人着装顾问。
第三阶段（2028-2033）：长期战略规划
注重产品设计和研发，开发服饰、围巾、鞋包等产品，采用多品牌战略，推出定位清晰、风格独特的品牌。完善产品结构，经过第三阶段的发展，公司形成完整的产品线，成功完成网络品牌的线下延伸，发展一批优质的加盟商，促进线上线下的融合。
第六章 营销策略
6.1 主要销售策略（4P模型）
产品：针对直播账号粉丝属性，提供针对性的直播产品。
价格：采取以质量定价的方法，结合产品市场售价，直播间按折扣价销售。
渠道：抖音、快手两个主流短视频平台进行直播销售。
促销：节假日促销、活动秒杀价格等。
6.2 基于4P模型的营销策略
6.2.1 产品策略
1.产品质量
设有客服部负责解决，有关我们服务的问题。制定一系列的质量保证条款，及解决方案。如产品服务未达到一定效果，可退款或赠送免费的同类服务，直至对客户产生明显效果。客户不满意我们服务，可提供其他产品进行补偿。
2.服务产品品牌
为迎合当代青年的追求高品质品牌的需求，创造名牌效应，打造出一个的良好的品牌形象，建立一个良好的品牌口碑，打造出一个既具有时尚潮流又兼顾科学专业的品牌特征。
6.2.2 价格策略
短中期定价（1-5年）：目标利润定价法
主要目标：扩大市场占有率并逐渐建立公司品牌形象。
长期市场（6-10年）：竞争定价法
主要目标：保护成熟市场，逐渐撤换衰退产品。
公司长期战略。随着市场竞争的加剧，公司将逐渐取消一些利润很低的渠道，逐步把公司产品重点转向更多新型产品的研发和推广，实现企业多元化经营战略，树立公司品牌形象，并开拓国际市场。
6.2.3 销售渠道
抖音、快手等短视频平台销售
通过短视频平台的公域流量短视频和直播引流到私域流量。通过直播，销售成功之后，将客户导流到微信，通过二次私域流量营销。实现客户的二次开发。
6.2.4 市场宣传
互联网促销
我们将建立自己带货直播网红ip账号，平时发布各种相关视频。针对男性和女性用户，建立不同的账号。根据用户喜好属性，发布其使喜欢的优质内容，已达到吸引粉丝的效果。为直播积累人气。
广告宣传
由于大众对于我们的直播ip认知不足，所以我们将与各个学校的网红达人合作，进行账号互相关注和@。增加直播账号的曝光度。
第七章 财务分析
7.1公司财务基本情况与会计政策
财务基本情况：公司前期投入30万元，用于公司的组建和前期账号的搭建和运营。
会计政策：按《小规模纳税人会计制度》执行

7.2销售预计表
。

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
男装
销售数量
596
460
765
796
820
869
921
968
1023
1099
1159
1169
10645
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80

月销售量
47680
36800
61200
63680
65600
69520
73680
77440
81840
87920
92720
93520
851600
女装
销售数量
690
620
889
969
1023
1069
1136
1185
1268
1385
1496
1599
13329
平均单价
105
105
105
105
105
105
105
105
105
105
105
105

月销售量
72450
65100
93345
101745
107415
112245
119280
124425
133140
145425
157080
167895
1399545
直播打赏
销售数量
860
469
899
963
999
1025
1122
1136
1256
1356
1566
1699
13350
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

月销售量
17200
9380
17980
19260
19980
20500
22440
22720
25120
27120
31320
33980
267000
账号孵化
销售数量
1
2
4
8
10
12
13
13
14
10
15
15
117
平均单价
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000

月销售量
2000
4000
8000
16000
20000
24000
26000
26000
28000
20000
30000
30000
234000
合计
销售总量
2147
1551
2557
2736
2852
2975
3192
3302
3561
3850
4236
4482
37441
销售总收入
139330
115280
180525
200685
212995
226265
241400
250585
268100
280465
311120
325395
2752145

7.3成本费用核算

固定资产
项目名称
数量
单价
金额
单反相机
2
1500
3000
电脑
3
4500
13500
沙发
1
3000
3000
直播设备
10
600
6000
灯泡
10
60
600
桌椅
1
400
400
灭火器
7
180
1260
公司装修
1
70000
70000
合计

97760

其他经营费用
项目名称
费用
总经理工资
6000
员工工资
72000
租金
8000
营销费用
2000
公用事业费（水电费用）
600
维修费
300
保险费
1300
登记注册费
200
其他
1200
合计
91600

未来三年财务预测
项目
2022
2023
2024
一、主营业务收入
275
299
315
减：主营业务成本
139
142
143
管理费用
35
37
40
财务费用
21
22
24
二、利润总额
80
98
108
营业税金及附加
68.75
74.75
78.75
三、净 利 润
11.25
23.25
29.25

7.4利润及利润分配表
目前项目处于前期筹备阶段，无利润分配表格
7.5融资方案和回报
7.5.1融资形式
银行贷款、投行融资
7.5.2资金来源以及使用计划
起步资金30万元，用于公司的组建和前期账号的搭建和运营。
其中固定资产投资需要9.7万元，其他经营费用前一个月需要9.1万元
其余11.2万元用于备用资金用于留存。
后期扩大公司规模，拟对外融资100万元，出让30%的股份。
7.5.3投资收益与风险分析
7.5.3.1基本假设
固定资产和折旧年限为十年。
无形资产按照直线法折旧，折旧年限为五年
公司前两年不分红，第三年按可供分配利润的30%进行分红。
7.5.3.2投资现金流量表
现阶段处于前期筹划阶段，无投资现金流量表
7.5.3.3投资回收期
根据财务预测，投入30万元，第一年年销售额是275万左右，利润在11万元左右，第二年利润在23万左右。第二年才能回本。。