一本永远写不完的智能纸质笔记本.pdf
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1、目录、执总结 1.1.1 公司概况 1.1.2 产品发 3.1.3 产品报道 4.1.4 产品销售渠道 5.1.5 产品壁垒 7.1.6 盈利模式 9.1.7 业趋势 9.1.8 公司战略 10.1.9 团队介绍 10.、产品与服务 12.2.1 产品背景 12.2.2 产品的概念 12.2.3 产品的命名 14.2.4 产品的粘性 14.2.5 产品独特之处 14.2.6 产品性能详细分析 15.三、市场分析及定位 20.3.1 市场介绍 20.3.2 标市场 21.3.3 借助碑效应逐步扩散 21.3.4 竞争性分析 22.四、营销策略 24.4.1 市场策略 24.4.2 销售策略 25
2、.4.3 销售渠道与伙伴 25.4.4 定价策略 25.4.5 市场宣传 26.4.6 具商合作 26.五、财务分析 27.5.1 融资计划 27.5.2 公司财务报表及分析利润表 27.5.4 公司财务报表及分析财务指标 29.六、风险规避 30.6.1 产品被复制 30.6.2 商业模式被复制 30.6.3 公司核才流失 32.七、发展规划 36.一、执行总结1.1 公司概况 公司名称:杭州启汇科技有限公司 核心员工数:10余人 业务范围:APP开发,图像处理,Elfinbook研发、生产、销售 产品理念:让纸质资料管理便捷高效,让知识管理得心应手 公司地址:杭州市文三路199号创业大厦
3、注册资本:30万元人民币 图1.1.1 公司LOGO 杭州启汇科技有限公司是一家以技术为主导的互联网创业公司,公司主要从事APP研发及机器图像视觉算法研发。公司成立于2015年5月,公司成立之初以技术孵化为主业,主导开发过多个APP,团队在APP应用开发、产品设计、UI设计、技术架构方面有着丰富的行业经验。其中公司入股孵化开发的Subat FM app的总计用户已经突破百万,在新疆维语这个小众市场目前排名第一。2016年初公司进入机器图像视觉算法及知识管理领域,经过1年半时间的研发,公司在图像处理领域取得了非常不错的成绩,并于2017年2月发布了Elfinbook-可重复书写笔记本。公司致力于
4、实现纸质文档与手机APP完美结合,给用户全新的纸质笔?1记本使用体验。同时让知识管理深入生活中,让笔记资料管理更加便捷高效。图1.1.1?21.2 产品首发 图1.2.1 Elfinbook于2017年2月首发预售,预售前产品已经进批量生产,并于4月份完成10万套产品发货。产品预售期间售价59元每套,目前终端零售控价89元/套,每天出货量在700到1000套。?31.3 产品报道 图1.3.1 微信公众号一条跟差评是科技类大号,一般大厂商在上面投品牌的软文价格在30万及以上。因为我们产品创意性及新颖性特别好,一条、差评等各个公众号及其他一些视频评测网站纷纷争相报道我们产品。一套跟差评推文后阅读
5、量都在10W+,出货量均达到3000套,转化率十分不错。我们产品众筹期间累计曝光量预计达到1000万+。?41.4 产品销售渠道 图 1.4.1产品销售渠道 线上这块,产品在淘宝、京东、亚马逊等主流电商平台都有出售,还有一些垂直类平台卖家也有出售我们的产品。微信也是我们的产品的主要出货渠道之一,包括微商、微信公众号、微店等,其中差评、一条等几个大号发布了相关推文,阅读量破10万+,出货量均在3000套?5以上我们的大代理商通过阿里巴巴、有赞等平台分销我们产品。线下这块主要为科技类产品的体验店,出货量不大,主要是让更多的用户接触到我们产品,书店这块目前是以地区合作为主,在进一步开拓中。我们跟百乐
6、中国达成合作,预计首批订单量在10万套,进入其全国300多家线下门店销售。礼品定制这块主要分为企业开会使用、银行等服务行业赠送优质客户、企业新产品发布的礼品,目前已有很多跨国公司向我们定制封面logo后作为礼品赠送客户,其中包括峰盛集团、领英、成都邮政银行、北京文华在线教育等公司。云南烟草预计订购2万套用于其新烟初心发售的礼品。?61.5 产品壁垒 图1.5.1本书写 本子方面:纸张配方研发,经过半年多上百次实验,目前我们的纸张可以实现上百次重复书写后无大的损伤,市面上现成的特种纸一般10次以内重复书写就会有很多笔印。?7图1.5.2 APP先进技术 APP方面:扫描算法的持续优化迭代,使得在
7、多工况情景下无限接近于专业扫描仪;文字OCR识别准确率的进一步提高;文件管理更加便捷,让知识管理更系统简单。?81.6 盈利模式?图1.6.1 根据启汇未来的发展规划,未来启汇科技将形成以智能笔记本销售为主,辅助提供软件扫描管理领域的行业解决方案,未来公司的盈利模式将更加多元化。1.7 行业趋势 环保是一个大趋势,每个人都有责任减少办公、学习、生活中的纸张消耗,我们产品可以重复使用100次以上,同时我们的纸张制作过程中无需用到树木,一定程度上减少了树木的砍伐。办公学习电子化也是目前我们行业的一个趋势,电子设备便于搜索资料,可以随时随地的查看等优势,其慢慢的替代了部分传统纸质笔记本的功能。但是很
8、多时候用笔记录还是有很多优势,因此,我们设计了Elfinbook,保留传统书写体验的同时,结合我们配套的APP使用,让其拥?9有了电子设备易搜索、易携带、易整理的特性。1.8 公司战略 首先占据国内可重复书写智能笔记本领域的市场,从科技类市场入手,逐步完善产品进军文具市场。在国内市场有一定知名度后,着手海外市场,目前基本完成了海外市场的前期准备。未来公司致力于成为纸质文档类知识管理领域领导者,让用户更便捷高效的管理纸质笔记。1.9 团队介绍 公司创始人均来自于XX大学,有着较雄厚的技术背景。技术团队以研究生为主,公司配备非常齐全且都有多年的相关领域开发经验,覆盖产品、图像算法工程师、UI设计、
9、Android、iOS、后台、前端。创始人的研究生导师是知识管理领域知名教授顾新建老师,在知识管理领域有着丰富的理论知识,对公司的产品开发产生深远影响。?10 图 1.9.1?11二、产品与服务 2.1 产品背景 纸质笔记本是我们生活中常用的一个物品,伴随着我们从识字到上学到毕业乃至工作都要用到。笔记本可以快速记录我们大脑中的创意,可以描绘出一幅幅蓝图,可以记录种种美好的回忆,可以说是一种非常棒的载体。但是同时纸质笔记本记事有多诸多不便之处,不能随时查看,不能搜索内容,不能分类整理,而且还需要经常更换。随着智能手机的发展,其慢慢的在越来越多的场合替代了纸质笔记本的使用,让我们逐渐的失去了写字的
10、机会,输入法替代了我们手中的笔,屏幕替代了桌上的本子。但是很多时候纸质笔记本书写的方便性是手机屏幕无法替代的,电子屏幕总是无法准确的表达出我们大脑中的想法,也往往难以激发我们的灵感。喜欢笔尖在纸上跳跃的感觉,但普通的本子既浪费资源又不便于查找资料。所以16年初我们团队就开始琢磨这如何做出一本可以轻松擦去字迹,可以无限次重复使用,进而容纳亿万汉字不在话下的本子,还要给它配套一款APP,打开就能拍,瞬间把笔记本上的字迹同步电子文档且可以快速检索。2.2 产品的概念 整个项目分3个难点来攻破,分别是特种纸、笔、手机APP。要重复书写,那么笔的油墨就用不了我们平时普通油墨,我们最终采?12用的是热消除
11、油墨,加热到70后油墨会消失,所以用户写完后只要用吹风机或者微波炉加热都可以去除笔迹,同时这种油墨是水溶性的,写完后也能轻松用湿布擦除。笔的问题解决后要解决笔记本材质的问题,既然要可擦除可重复书写那就不能用普通的纸,我们对纸张有2个特殊要求,首先需要防水,其次对表面硬度有较高要求,笔尖书写时不能留有印记。项目刚立项时找相关的上游造纸厂拿了近百个样品,始终无法找到一款合适的纸张用来重复书写。这里面材料的一个主要矛盾点是,本子要实现重复书写,那么笔迹擦除后不能留有印记。但是我们平时书写用纸表面都有吸墨层,吸墨层由于需要吸墨都是软的,笔尖一划都会留下凹痕。但是如果不做吸墨层,那么墨水不容易干且书写体
12、验不好。既然找不到现成的纸,团队讨论后决定自己研发配方,在留痕及吸墨层材质方面找一个平衡点。当时跟造纸厂实验了上百次后最终定下来目前这个最优配方,实现了多次重复书写后纸张表面基本不留痕迹。在研发纸张原材料的同时团队同时在研发图像处理算法及APP开发,APP开发这块对我们团队来说难度不大,主要难度在于图像算法研发。整个图像算法周期长达8个月之久,主要难度在于手机拍照是一般会有阴影,需要去除阴影干扰,同时由于手机CPU所限,不能使用耗时的算法。最终在团队的努力了完成了核心算法的开发,目前算法也正随着使用用户的增加进一步迭代优化。在OCR文字识别这块也是研发的重点之一,由于手写体差异巨大,OCR文字
13、识别难度较大,正在一步步提高识别准确率。?132.3 产品的命名 我们给这款笔记本取名Elfinbook。Elfin是小精灵的意思,我们希望这本与普通的本子有区分,希望他有灵性,所以赋予了他小精灵的形象。2.4 产品的粘性 解决了本子材料的同时团队也在开发配套APP。从2016年1月到2016年11月,Elfinbook笔记本的配套APP在团队的倾力打造下应运而生,软件采用机器视觉和图像处理算法,会自动找到本子的边框后进行拍摄裁剪及图像增强。拍摄完毕后有多种特效可供选择,如黑白特效呈现出打印的效果、增亮效果使得笔迹更加清晰、背景增白效果让白色色彩更加突出。除了单张拍摄,Elfinbook还支持
14、连续自动识别,即连拍模式,适合对多页内容进行连续导入,单手拿手机对准本子,另一只手只要翻页就能快速导入内容。2.5 产品独特之处 与传统纸质日记本相比,拥有“可擦除”、“重复利用”以及配有APP扫描技术等黑科技的笔记本,Elfinbook正在成为消费市场的新宠。在软件方面,市面上的同类软件大部分是偏向于纸质文档的扫描,Elfinbook的定位则是纸质文档的电子化管理,主要是往分类归纳方面以及搜索查找这方面发展。扫描的APP这块竞争很激烈,重复使用而且带APP备份的笔记本这个领域基本没有竞争,希望我们的产品借助先发优势占领市场。?142.6 产品性能详细分析 Elfinbook一本永远写不完的智
15、能笔记本,结合APP使用,融入了知识管理的理念,可以大幅提升工作及学习效率。这个神奇的笔记本,外观看起来和普通的笔记本似乎没什么差别,但实际却很黑科技!通过配套的 App,我们可以对书写的内容扫描,将扭曲的图片修正,还能进行效果增强。图 2.6.1?15 图 2.6.2 在 App 中,我们可以自由调节饱和度,亮度和对比度。用 App 一扫,就以图片的形式呈现在手机上了。不仅能进行简单的编辑,还可以存储为 PDF 文件,无论是文稿演示还是分享给朋友都很方便。图 2.6.3 上图为我们APP处理后的效果图,借助APP中强大的图片处理算法,手机摄像头拍照后的照片可以去除阴影,最终效果媲美专业扫描仪
16、。?16将原本纸面上的内容存储到云端,再也不怕因为笔记本遗失,导致的一系列尴尬!?图 2.6.4?17 图 2.6.5 App还有强大的文档管理功能,你可以自己建立文档、添加文件至文件夹,还可以搜索文件、文件夹。采用和Windows一样的树状文件夹管理结构,让你的笔记内容轻松分类,不仅让笔记一目了然,还很方便查找。虽然是由特种纸制成,但书写起来和普通的纸并无差别。搭配可擦笔,书写如丝般顺滑。万一写错字,丝毫不用担心。用笔尾部轻轻擦一擦,产生热量后字迹就会消除。?18图 2.6.6 如果想清除整页的笔记怎么办?用吹风机吹一吹,能让整页笔记本焕然一新如果手头没有电源或者吹风机,拿一个湿布,在纸面轻
17、轻一抹,刚写好的字迹也消失无踪了!图 2.6.7?19三、市场分析及定位 3.1 市场介绍 图 3.1.1 纸质笔记本一直是大家学习生活中必备的工具,一般平均每人每年都要买1本笔记本。同时随着电子设备的发展,像手机,pad等也充当了部分?20笔记的功能,但纸质笔记本在记笔记方面仍然占主体,其在记录这块有着天然的优势。纸质笔记本在记录这块有优势的同时本身也存在着较多劣势,主要体现在不可重复使用,记录后难以分类管理,后期查找方便。目前市场上还没有一款产品可以完美的实现纸质书写记录的方便性同时又有电子文档管理的高效性。3.2 目标市场 Elfinbook的主要目标市场可以分为线上跟线下:线上这块又可
18、以分成内容电商、自营商城、第三方店铺。内容电商这块主要是微信自媒体,包括一些公众号大号以及微商。公众号我们合作的比较大的2家分别是差评跟一条,阅读量都达到了10W+,出货量达到3000套。自营商城目前合作的是京东自营以及亚马逊自营,亚马逊自营我们官方已经入驻,京东自营的申请入驻预计会在7月份审核通过。第三方店铺主要是淘宝的C店以及天猫店。线下这块可以分为科技类体验店、礼品店、文具店。科技类体验店主要以展示为主,让更多的户了解我们产品。礼品店主要做零售,我们产品作为礼品寓意都比较不错,很合适送人。文具店这块目前量不大,公司跟日本第二大文具商百乐初步达成合作,百乐中国定制10万本elfinbook
19、进入其全国线下300多家门店销售。3.3 借助口碑效应逐步扩散 启汇科技不做一锤子买卖,我们深知只有帮客户把产品和服务做好了,?21客户自然会帮助你传播。所以对于每一个客户启汇科技都按照高标准严要求的方式做好每一次产品和服务。3.4 竞争性分析 同我们竞争的国外产品有Rocketbook,国内目前没有同类产品,但是由于这个产品概念刚面世,不排除之后会出现类似功能的仿品。Rocketbook在国内的售价是300元每套,我们产品的售价是89每套,我们产品价格优势十分巨大,在国内我们的市场占有率大大领先于Rocketbook。同时2个产品虽然是竞品,但是产品的理念相差较大。Rocketbook主要功
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