智创哲航——半潜式环保无人船.pdf

1 3 目录 一、执行概要.8 1.1 公司概况.8 1.2 公司团队.10 1.3 行业情况.13 1.3.1 行业背景和市场前景.13 1.3.2 无人船行业竞争情况.20 1.4 业务模式.21 1.4.1 重点业务：数据监测云端系统.21 1.4.2 配套领域及客户.21 1.4.3 主营业务.22 1.5 市场营销.24 1.5.1 营收来源.24 1.5.2 营销渠道.24 1.6 产品研发.25 1.6.1 船体设计.25 1.6.2 主要创新点.27 1.6.3 二代产品升级.30 1.7 财务概况.31 1.7.1 生产预测.32 1.7.2 成本预测.32 1.7.3 预测利润表.33 4 二、公司基本情况.35 2.1 公司介绍.35 2.2 公司管理体系.36 2.3 团队成员.42 2.4 公司战略.50 2.5 企业文化.51 三、行业情况.53 3.1 行业背景和市场前景.53 3.1.1 人工智能带来市场变革.53 3.1.2AI+与智能城市建设.57 3.1.3 无人领域齐发力.59 3.1.4 无人船行业.61 3.2 行业地位和竞争优势.72 四、业务模式.78 4.1 价值主张.78 4.2 目标市场.78 4.3 主营业务.81 4.4 产品制造.83 五、市场营销.85 5.1 产品定价.85 5.2 成本构成.87 5.3 营销方案.87 5 5.3.1 产品销售特点.87 5.3.2 销售渠道设计.88 5.3.3 推广目标.89 5.3.4 分阶段推广策略.90 5.4 激励机制.92 5.5 竞争对手分析.93 5.6 市场份额预测.94 六、研发与创新.97 6.1 研发成果.97 6.1.1 无人船设计方案.97 6.1.2 主要创新点.102 6.2 激励机制.105 七、财务情况.108 7.1 营收预测.108 7.2 生产预测.108 7.3 成本预测.109 7.4 预测利润表.110 7.5 中期财务预测（2021-2024）.110 7.6 长期财务预测（2025-2030）.111 八、融资计划.113 8.1 融资额度.113 8.2 资金用途和使用计划.113 6 8.3 投资者回报和监管监督.114 8.4 公司信息披露.114 九、风险分析.116 9.1 市场风险.116 9.2 研发风险.117 9.3 财务风险.117 9.4 管理风险.118 十、附录.120 10.1 投资意向书和战略合作协议.120 10.2 专家和企业推荐意见.122 10.3 专利和软件著作权.125 10.4 科技查新报告.128 10.5 社会认可.137 7 1.4 业务模式 1.3 行业情况 1.2 公司团队 1.1 公司概况 1.6 产品研发 1.5 市场营销 执行概要 01 1.7 财务概况 8 一、执行概要 1.1 公司概况 倚哲扬帆，借智护航 中文注册名称：杭州哲航科技有限公司 公司地址：浙江省杭州市西湖区西溪路 525 号浙江大学科技园 C 楼 5176 室 法定代表人：潘登 设立（工商注册）日期：2017 年 10 月 16 日 社会统一信用代码：91330106MA2AXGWR8Y 联系电话：[phone]（潘登）注册资本：50 万元 经营范围：安防设备、通讯设备、节能设备、电子产品、计算机软硬件、智能设备、网络技术的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让，网页设计，平面设计，计算机系统集成。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）9 图 1-1 无人船两栖功能示意图 杭州哲航科技有限公司（简称：哲航科技）成立于 2017 年 10 月，注册资本 50 万元，前期业务范围主要包括半潜式环保无人船相关的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让。团队目前已经取得一项软件著作权，两项实用新型，并正在申请一项专利、两项实用新型。公司拥有来自环保、人工智能以及金融方向的顶级专家顾问（浙江省五水共治首席科学家、百度 AI 研究院的专家、两位大千人）。目前已获数家公司的投资意向书以及战略合作协议，已获得数位专家或者企业的专家推荐。公司是第四届浙商大会的参展商之一，有幸为省委书记车俊以及阿里巴巴董事长马云做介绍。图 1-2 无人船柔性驱动仿真图 10 合作伙伴：1.2 公司团队 核心技术团队：单保祥博士，无人船结构及驱动系统设计指导，美国新泽西州罗格斯大学机械工程学博士后。于 2017 年在美国创立 PEMA Systems LLC，公司主要从事新型驱动专利技术的研究和开发。发明了一种全新的基本机械原理和柔性驱动技术，填补了世界驱动技术的空白。廖湘标博士，无人船整体结构设计，美国哥伦比亚大学环境工程系博士。2014 年哈佛大学研究访问学者；中国力学学会徐芝纶力学一等奖；第九届周培源大学生力学竞赛特等奖。11 张建辉博士，负责水下产品核心技术的突破和开发，美国新泽西州罗格斯大学电子工程学博士。于 2014 年在美国成立碳化硅强电科技有限公司，开展各项功率器件及新材料研究及应用，自 2017 年开始和单保祥博士合作开发水下无人机产品。顾问团队：12 13 1.3 行业情况 1.3.1 行业背景和市场前景（一）人工智能领域应用广泛 人工智能是当前人类所面对的最为重要的技术社会变革，是互联网诞生以来的第二次技术社会形态在全球的萌芽，因此也成为各国战略布局的重要一环。2017 年 7 月，国务院印发新一代人工智能发展规划，明确了我国发展人工智能的战略目标：到 2030 年，人工智能核心产业规模超过 1 万亿元，带动相关产业规模超过 10 万亿元。其他各国也分别从国家层面对人工智能产业进行战略布局。以智慧城市建设为例，中国的城市建设经历 20 世纪 90 年代至今的高速发展，逐步进入城市转型发展的新常态。城市建设目标从追求规模和经济效益为主开始转向对生态、人文、社会公平和可持续性等立体的价值追求，尤其强调以人为本发展目标，城市向着“智慧化”建设发展；随着人工智能技术条件越来越成熟条件，城市管理形成以数据为驱动的城市决策机制，从顶层设计着手，自上而下的“AI 化”使城市功能和产业转型更加显著，为城市创造以技术为驱动的商业价值，最终形成一个多元化的有机生态城市系统。14 （二）无人船行业前景广阔 无人船行业作为无人领域内的一个新兴的细分行业，受益于人工智能与大数据方面技术的发展，以及环境监测与环保相关方面的政策需求，从概念产生以来就受到广泛重视。无人船行业背景（1）政治环境：政府工作高度重视环保问题 十九大指出，生态环境问题被明确纳入社会主义初级阶段的主要矛盾，即我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。并提出了到本世纪中叶全面完成我国生态文明建设的目标，同时部署了推进绿色发展、治理突出环境问题、加大生态系统保护和改革生态环境监管体制四大任务。（2）经济环境：环境监测市场需求日趋旺盛 环境监测行业在生态环境监测网络建设方案发布前已经历了萌芽期、规范建设期、体系完善期等多个阶段，2015 年迎来变革元年。生态环境监测网络建设方案发布以来行业政策发布频率和可操作性不断加强，第三方运维、网格化设计、体制改革等多维度呈现突破。15 表 1-1：2015 年以来监测行业政策发布频率和可操作性不断加强 时间 相关部门 政策 主要内容 2015.8 国务院 生态环境监测网络建设方案 到 2020 年，全国生态环境监测网络基本实现环境质量、重点污染源、生态状况监测全覆盖，初步建成陆海统筹、天地一体、上下协同、信息共享的生态环境监测网络。2015.12 环保部 环境监测数据弄虚作假行为处理办法 明确对环保部门、排污单位、服务机构、设备厂家、领导干部的监测数据弄虚作假行为的处罚。2015.12 财政部 关于支持环境监测体制改革的实施意见 树立起中央、地方企业责任边界清晰的环境监测体系，为各级政府环保考核提供准确、权威数据支撑。到 2018 年全面完成国家监测站点及国控断面的上收工作，国家直管大气、水、土壤环境质量监测网建立健全。2016.11 环保部“十三五”环境监测质量管理工作方案 加快监测事权上收；明确各方职责；提高环境监测数据质量；引入第三方评估和质控手段；严厉打击数据造假行为。2017.5 环保部 2017 年全国生态环境监测工作要点 加强生态环境监测网络建设，积极推进环境监测体制机制改革，积极推进地表水、近岸海域等环境质量监测事权上收。16 2017.9 中共中央办公厅、国务院办公厅 关于深化环境监测改革提高环境监测数据质量的意见 到 2020 年通过深化改革全面建立环境监测数据质量保障责任体系，健全环境监测质量管理制度，建立环境监测数据弄虚作假防范和惩治机制 资料来源：公开信息整理 工业环保市场大门敞开，环境监测的市场需求越来越旺盛，社会资本纷纷流入环境监测领域，使得该领域迅速升温。数据统计，十三五智慧检测市场空间达 500 亿元，据中投顾问产业研究中心预测，2020 年环境监测行业市场规模有望突破 800 亿元，五年复合增速约为 20%左右。PPP 项目的频繁落地，将进一步驱动环境监测行业的车轮，促进整个环境监测市场的再次乃至多次扩容。在环境监测市场需求猛增的情况下，政府为推动项目落地，对于数据的准确、快速捕捉的需要也越来越大。图 1-3：地表水国控断面点位数十三五增长 185%资料来源：“十三五”国家地表水环境质量监测网设置方案 而在“十三五”期间，地表水监测国控断面数扩容接近 2 倍，同比增长率达到 185%，包括河流断面 2424 个，湖库点位 343 个，共监测 1366 条河流和 139 座湖库。再加上省控点位加密，相应设备更新与点位扩容将有利于监测板块设备销售。环境监测需求的提升同样带来了环境监测仪器销售市场的迅猛发展，2016 年监测仪器 17 销售量微增 6%，烟尘烟气设备和水质设备销量领先。比照资金端的设备投资情况，从销售的角度看 2012 年和 2015 年是监测设备的两次销售峰值。烟尘烟气设备和水质设备销量占比最大，分别为 37%和 42%。图 1-4：2016 年监测仪器销售量增长 6.18%资料来源：历年环境监测仪器行业发展综述 图 1-5：2016 年烟尘烟气、水质设备销量占比最高 资料来源：历年环境监测仪器行业发展综述（3）技术环境：智能化成为发展新方向 近年来，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新理念、新技术的突飞猛进，船舶 18 自动化水平不断提高，智能化越来越成为船舶的发展趋势。与传统船舶相比较，无人船具有安全、效率、环保、节能、造价诸方面的优势及对运行环境要求低的特点，可以在不利于人工操作的水况下运营。采用无人船平台，可以搭载常规的单波束声呐、多波束声呐、侧扫声呐、浅层地表剖析仪器、水质监测系统，并可配备常用小目标识别雷达、AIS、气象站、360 度全视角云台、夜视摄像头等。为执行海事救助、巡航、海事监管、防污染监测、海上航道测绘等任务提供保障。提高智能化后的无人船将具备经济、高校、安全方面的显著优势。（4）社会环境：水环境状况需改善 我国河流总体呈现一定程度污染，根据国家环保部发布的 2015 中国环境状况公报，长江、黄河、珠江、松花江、淮河、海河、辽河等七大流域和浙闽片河流、西北诸河和西南诸河的国控断面中，类、类以及劣类水质断面比例分别为 72.1%、19.0%和8.9%。同时我国国内水环境改善仍具有艰巨性，具体表现在：（1）废水排放量逐年上升；（2）水环境呈现复合型污染的趋势。19 （三）无人船行业市场规模巨大 截止 2016 年 3 月（新调整），全国共有 2767 个水环境监测网，根据国家规划，每五年会有一个调整，预计下一个五年的调整（处于我公司中期发展目标），尤其是在十九大重申环保的重要性后，及下下个五年（处于我公司长期发展目标），水域检测网将继续呈现增长态势。预计中期水域网将增长至 3500 个，长期将至少为 4000 个。假设以每个水域检测网平均配备 23 台无人船设备的量计算处于饱和状态下的行业规模。根据现有的 2014 年到 2016 的产量、销量、销售额数据，及其增长率变化，结合饱和状态下的行业规模限制，以线性模型预测 20142018 年 5 年及中期、长期的销量及销售额如下：销量及其销售额 未来五年行业规模预测 年份 2014 2015 2016 2017 2018（预测）销售量（艘）89 245 612 1224 2448 销量增长率 1.75 1.50 1.00 1.00 销售额（万元）115 3798 10660 15403 30806 年份 2019（预测）2020（预测）2021（预测）2022（预测）2023（预测）销量（艘）4896 8323 12484 16229 19475 销量增长率 1.00 0.7 0.5 0.3 0.2 销售额（万元）61612 104740 157110 204243 245092 20 1.3.2 无人船行业竞争情况 从地域上来看，目前在杭州，并没有成熟的本地企业在开拓无人船市场，且我公司的小型无人船”哲航一号”已处于国内领先水平（综合多项指标已经超越云州智能），通过与杭州政府单位的合作，将有能力掌握杭州水质监控市场的先行者优势。将我方无人船与当前行业最高水平云洲智能的几款功能相似的无人船进行横向对比：产品 哲航一号 Surf20 测量船 ESM30 无人船 MM70 无人船 负载能力 10kg 5kg 15kg 30kg 最高航速 20km/h 6.5km/h 7.2km/h 7.2km/h 航程 30km 10km 20km 50km 可否潜航 可 否 否 否 主要功能 水质采样、水质监测、水文测量 流量测量、水文勘测 水质采样、水质监测 水质采样、水质监测 售价（万元/艘）10 18 20 26 哲航一号在结构和技术上具有明显优势：重量轻、载重大，航速快、航程远，可潜航，多项技术超过同行，且售价远低于同类产品。21 1.4 业务模式 1.4.1 重点业务：数据监测云端系统 无人船的运用使监测数据点密度大大增加，相较于浮标与监测站，点位更加立体化，物理、化学与生物指标全部覆盖，监测数据及分析后以更加可视化的形式呈现在各个展示终端，降低使用门槛，为不同用户类型进行定制，紧密服务于“河长制”政策。1.4.2 配套领域及客户 云端SaaS系统高密度立体化监测点位设置易用性、可视化数据显示拓展性、兼容性多方连接自动化、低成本的高速检测水质监测与污染预警 科研科研单位单位 环保环保部门部门高密度立体化监测报告 环保环保公司公司 治污治污企业企业水文数据水下测绘 测绘测绘企业企业 科研科研单位单位水产养殖智慧农业 大型大型水产水产养殖养殖基地基地系统运维硬件升级 传统传统水质水质监测监测站站 22 1.4.3 主营业务（一）无人船出售业务 由于市场上的消费者认知度不高，甚至一无所知，因此在最初开拓市场使必然会遇到不小的阻力，初期市场需求量不会特别大。但是随着技术的进一步改善，产品性能不断得到提升，消费者对产品的信赖度会快速提高，销量会有一个快速的上升。年份 2018 2019 2020 销量（艘）8 22 48 客户预估 湖州市环保部门：4 艘 雪迪龙：2 艘 明镜环保：2 艘 省内环保部门：10 艘 科研单位：8 艘 中测新图：4 艘 省内环保部门：10艘 水产养殖基地：10艘 农信通：10 艘 测绘公司：10 艘 科研单位：8 艘 销售增长率 1.75 1.18 销售收入（元）800000 2200000 4800000 接受订单时需对方支付足以制造出相应无人船成本低资金，即 40000 元左右的预付款。无人船定价为 100000 元/艘。无人船的定价基于成本加成法，每艘的成本在 4 万元左右，考虑到产品技术的优越性以及在市场上的稀缺性和垄断性，最终定价为 10 万元。（二）无人船出租业务 考虑到无人船价格较高以及部分企事业单位对于无人船的需求为暂时性两个因素，公司推出无人船租赁服务，以更全面地覆盖到市场的需求。23 年份 2018 2019 2020 无人船（艘）4 9 20 平均每艘船一年被需要的天数 100 150 200 租赁收入（元）400000 1350000 4000000 需求量的含义为每艘船每年被需要的天数，无人船租赁服务价格为 1000 元/天。（三）无人船水质测量业务 公司提供对区域水环境的无人船测量业务，通过无人船进行水质和水文监测，实时汇总和分析水体的 pH、温度、电导率、溶解样、浊度等数据以及水中叶绿素 a、蓝绿藻、各种营养物质的含量，并对于水污染的爆发提前发出预警。该业务通常以承包政府相关项目的形式进行，并且根据测量水域情况和时长、数据复杂情况的不同，单个业务项目对应的资金规模不同。（四）无人船水底测绘、应急救援业务 公司提供无人船对于水底区域测绘以及应急救援搜索的相关业务，业务通常以承包政府相关项目的形式进行，并且根据情况的不同，单个业务项目对应的资金规模不同。下表为水质测量业务和水底测绘业务项目收入估计：年份 2018 2019 2020 项目个数 0 2 4 平均每艘船一年被需要的天数 0 4000000 6000000 租赁收入（元）0 8000000 24000000 24 1.5 市场营销 1.5.1 营收来源“哲航一号”将首先采取以低于同类产品的价格，达到覆盖市场的总体战略。其中营运收入来源主要是：无人船订购、大数据服务、售后维修服务等。（1）无人船订购：用户通过订购预付款之后，公司进行生产，并以预付款作为成本进行获利；（2）大数据服务：公司向用户或第三方提供额外的基于公司互联信息平台上的数据支持，并收取服务费用获利；（3）售后维修服务：公司为一定服务范围内的本公司产品用户提供一定期限内的（一般为 5 年，5 年后收取一定费用）免费保修，为一定服务范围内的其他公司产品用户提供新设备安装、维修，收取服务费获利。1.5.2 营销渠道（1）分类型销售 公司将针对不同产品的属性特点，采取差异化的销售策略。对于智能无人船可以运用的环保监测市场、地形勘探市场、安防救援市场、大数据应用市场，可以通过龙头企业以及行业内专业销售打开销售渠道，同时公司销售团队也会进行 B2B 的营销；（2）分阶段销售 在公司发展的不同阶段，以上渠道具体作用仍有区别，在此我们从产品的导入期，成长期，成熟期三个时期来分析，具体如下：导入期直接销售 25 成长期代理销售+网络营销 成熟期代理+产业联盟 1.6 产品研发 1.6.1 船体设计 目前我们已完成了第一期无人船的开发，并将结合测试情况与市场需求进行第二期无人船的开发。已研发出的第一期无人船经测试能实现水质采样、水质监测及水文测量等功能。船体装配 WIZ 系列水质营养盐分析探头及 M3000 型水质多参数分析探头，通过数据采集仪实现远程控制和数据管理，可实时监测水体的 pH、温度、电导率、溶解样、浊度等数据以及水中叶绿素 a、蓝绿藻、各种营养物质的含量。我们为船体设计了十个独立的水质采样机构，每台水质采样机构可采取样本水量 500ml，分析。同时，因该船具有潜航、自主潜航、激光雷达避障等功能，携带相应设备也能完成污染源追踪、水底测绘及应急救援等任务。图 1-6 控制系统方案设计图 26 图 1-7 无人船结构设计图 图 1-8 无人船通信系统设计图 27 1.6.2 主要创新点 （一）水翼设计及潜航 受水翼艇的启发，我们为无人船设计了可调节全浸式水翼，水翼艇是一种非常节约能源的船体，如图为水翼艇基本模型。将水翼技术应用到无人船上，不仅能减小航行阻力节约能源，也能通过调节水翼实现多种运动方式，可以大大增加该环保无人船的适应性。我们的船体共有三种基本的运动方式，在起步、工作及水面状况不稳定的情况下采用浮航航态，即调节水翼倾角使得船体能平稳在水面航行，虽然该船浮航航态与普通船相同，但在风浪中，水翼会增大船体摇摆的阻力,使得我们的无人船能更加稳定地航行。在水面情况极为良好的时候，可进入翼航状态。即调节后水翼倾角，加速航行，随着航速提高船的纵倾角增大，船体滑行提供水动升力，前、后水翼也随速度和攻角增加而提供更大的升力。当船体部分抬出水面后湿面积不断减少阻力达到最大峰值后逐渐减小，船速进一步提高，当水翼的升力增加至与排水量相等时船体离开水面，船体离水进入翼航状态后，阻力大减，纵倾角也减小，航速进一步得到提高，船体飞高增加。翼航阻力达到低限值后，随着航速的提高，水翼、船身空气阻力等不断增加，总阻力将增大至与螺旋桨推力相等时，即达到翼航最大航速，经测试该船翼航航速最大可达 20 公里每小时。28 而从浮航航态进入潜航航态也是靠改变水翼倾角实现的，通过调节水翼倾角使船体前行时受到向下的阻力而不断下潜，同时密封舱开始进水，直到下潜至指定深度时，再次调节水翼使船身平稳。为了实现潜航，我们给无人船装配了自吸泵和密封舱，船壳所采用玻璃钢材料抗压强度较高，内部组件也均采用防水材料。经测试开启潜水模式该船可潜至 15m 的深度，实现水下作业。（二）分舱储水设计 为了更好的实现采样工作，完成多地分采，我们为船体配备了十个独立的水质采样机构，即将船内舱分为十个采样舱并配备水囊分舱储水。每个水质采样舱可采取样本水量500ml。水囊和自吸泵间利用一通十分流管分流，由主控芯片 STMf103RC 控制电磁阀门的开闭，程序自主清洗公共部分。当船返回后，可将独立水囊直接提取到实验室进行水质分析。（三）抗风浪设计 为了增强无人船的适应能力，提高船体的抗风浪等级，在设计中我们充分利用了船型优势及该船的潜水能力。船体设计中多个承重点结构（双侧水翼，尾部板等如下图所示）让船身对于风浪的抗击能力有了一定的数理基础，加上自身所带的潜水功能，可以让船体在大风浪时潜入水下紧急避险。为了保障船体水下的安全，我们为船体安装了深度传感器，比如设置当船体下潜至水下 10 米时开启紧急模式，有时候因为特殊的环境情况，船体可能下潜超过了十米。深度传感器在连续多次检测到深度超过水下 10 米以后，会启动紧急模式，使船体全功率浮出水面。29 图 1-9 船体承重结构设计 除了船型设计的优势外，我们为船体设计了自稳系统，因为对于船舶航行姿态的问题，主要扰动是水浪和风速，通过对简化的水浪进行建模，可以起到稳定控制船舶姿态的作用，船舶横摇控制模型如图所示。目标前馈位置回路船摇前馈中心计算机稳定回路速度回路传动链及负载测速机陀螺+-+-船舶扰动 经测试，该无人船的抗风浪等级为：风力 5 级；海况 3 级。30 1.6.3 二代产品升级 我们的产品还将在通讯控制、能源驱动、船体材料、数据系统多个模块进行升级。而这些设想在我们的二代船中已经得到了很大程度的实现；我们采用了柔性驱动技术，理论能量转换效率高达 80%，并使得二代船可以到达陆地，水底，甚至沼泽；超低噪音波动，则减小了螺旋桨对环境的干扰，有助于其运用到更广泛的领域；自充电的设计则是进一步增加了二代船的续航能力。31 图 1-7 二代船两栖功能示意图 1.7 财务概况 营业收入主要可以分为售船业务收入、租赁业务收入和项目收入，未来三年预计收入情况如下：主营业务收入（单位：元）2018 2019 2020 售船收入 800000 2200000 4800000 租船收入 400000 1350000 4000000 项目收入 0 8000000 24000000 合计 1200000 11550000 32800000 注：1.售船业务前三年的销量预测分别为：8 艘、22 艘和 48 艘；2.租赁业务按照天数计算收入；3.项目收入中：2019 年项目以小型河道、湖泊水域独立承接项目为主，单个收益范围为 300-32 500 万；2020 年项目以联合体形式承接大型水域的监测为主，单个收益在 600-1000 万。1.7.1 生产预测 公司主要采用订单驱动的方式组织生产，确保减少库存，提高资金周转率，主要生产预算见下（单位：艘）年份 2018 2019 2020 销售量 8 22 48 租赁所需量 4 5 11 加：期末库存 9 20 32 需要量 21 47 91 减：期初库存 0 9 20 生产量 21 38 71 注：公司期末库存量为下一年销量的 10%。1.7.2 成本预测 年份 2018 2019 2020 营业成本 809205.6 1464276.8 2734885.6 销售费用 148000 251600 608600 管理费用 986000 1469600 2622720 合计（元）1943205.6 3185476.8 5967205.6 备注：（1）营业成本为无人船产品的成本；33 （2）销售费用主要为销售人员的工资、差旅费和业务招待费；（3）管理费用主要为管理团队和技术团队的薪酬、部分研发费用以及日常办公费用。1.7.3 预测利润表 年份 2018 2019 2020 营业收入 1200000 11550000 32800000 营业成本 809205.6 1464276.8 2735885.6 销售费用 148000 251600 608600 管理费用 986000 1469600 2622720 利润总额（743205.6）8364523.2 26832794.4 所得税 0 2091130.8 6708198.6 净利润（元）（743205.6）6273392.4 20124595.8 34 2.1 公司介绍 2.2 公司管理体系 2.3 团队成员 2.4 公司战略 2.5 企业文化 公司基本情况 02 35 二、公司基本情况 2.1 公司介绍 杭州哲航科技有限公司（简称：哲航科技）成立于 2017 年 10 月，注册资本 50 万元，前期业务范围主要包括半潜式环保无人船相关的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让。团队目前已经取得一项软件著作权，两项实用新型，并正在申请一项专利、两项实用新型。公司拥有来自环保、人工智能以及金融方向的顶级专家顾问（浙江省五水共治首席科学家、百度 AI 研究院的专家、两位大千人）。目前已获数家公司的投资意向书以及战略合作协议，已获得数位专家或者企业的专家推荐。公司是第四届浙商大会的参展商之一，有幸为省委书记车俊以及阿里巴巴董事长马云做介绍。倚哲扬帆，借智护航 中文注册名称：杭州哲航科技有限公司 英文注册名称：Hangzhou Zhehang Technology Inc.公司地址：浙江省杭州市西湖区西溪路 525 号浙江大学科技园 C 楼 5176 室 法定代表人：潘登 设立（工商注册）日期：2017 年 10 月 16 日 社会统一信用代码：91330106MA2AXGWR8Y 联系电话：[phone]（潘登）36 注册资本：50 万元 企业类型：有限责任公司 经营范围：安防设备、通讯设备、节能设备、电子产品、计算机软硬件、智能设备、网络技术的技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让，网页设计，平面设计，计算机系统集成。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）2.2公司管理体系（一）公司组织结构及职能 由于哲航还处于初创时期，公司职员有限，目前仅将现公司具体职位进行如下描述：董事会是公司的最高权力机构，决定公司发展战略以及重大决策，并且董事会具有聘请CEO 的权力，CEO 具有定期向董事会汇报工作的义务。CEO 下设有 COO 以及 CTO，分别管理商务、法务、财务以及无人船开发、无人船通讯控制、云端数据系统。各个岗位代表的岗位职责如下：CEOCOO商务法务财务CTO无人船开发无人船通讯控制云端数据系统 37 CEO a)对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等 b)制定企业战略和目标，创立企业文化，宣传公司的整体形象 c)主持公司的日常业务活动，负责公司运营 d)合理分配资金，负责项目的投融资计划 e)定期报告运营情况，提交月度报告、季度报告、年度报告 f）任免经理人员 COO a)负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行 b)负责为重大决策事项组织人员提供数据支持和专项研究报告。负责定期为公司提出当前企业经营状况分析和前景预测报告 c)管理协调部门之间的工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报 CEO 裁决 d)密切关注国际国内信息产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响，为公司引进先进信息技术提出意见和建议 e)负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度 f)负责组织对公司人员的业务培训 CTO a)制订有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向 38 b)监督技术研究与发展（R&D）的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关 c)完成所赋予的各项技术任务/项目 d)从技术角度非常有效地帮助公司推广理念，其中包括公司对技术趋势所持的看法 e)组织新技术研发应用，参与并保证对客户需求的技术满足 f)参与知识产权（IP）策略制定 商务部 a)负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行 b)负责公司的卖区规划、品类分布、品牌结构规划及执行 c)负责公司经营指标的分解及绩效的分析 d)负责开展市场竞争对手、消费倾向、产品开发的调研工作 e)负责制定招商计划、招商政策和合作方式，负责品牌商户的招商和调整，完成商铺的租赁和再租赁任务。f)负责制订公司业务谈判程序及组织实施 法务部 a)对公司规章制度进行合法性、合规性进行审查 b)对公司资产、财务管理制度进行法律风险防控 c)制定公司内部合同运营及管理流程 d)制定公司常用合同示范文本。如公司劳动合同、租赁合同、担保合同、物业管理合同、采购合同、特许经营合同规范文本 39 e)参与公司对外商务合同的前期谈判、合同起草、合同审核、合同签订、以及合同履行及实施，对合同实行全程监控跟进管理;对合同执行过程中出现的风险进行即时处理并采取相应防范措施;对合同运行过程中出现的应收账款、违约责任等纠纷采取相应的法律措施，如证据保全、资产保全、先于执行、提起仲裁、诉讼等 f)负责建立公司知识产权管理制度。如著作权、商标、专利等申报、保护等制度 g)负责公司所涉法律纠纷的协商、谈判等,参与公司仲裁、诉讼活动 财务部 a)起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议 b)执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策 c)公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵(质)押等法律凭证的保管 d)编写公司经营管理状况的财务分析报告 e)综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况 f)研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险 技术部 a)从事无人船、云端数据系统等新产品的研发和管理工作 b)根据市场的情况、制定公司不同阶段的技术策略及发展目标 40 c)研究行业技术发展趋势，探索新项目、新产品的可能性 d)研究了解产品市场动态，提交新产品开发建议书，制定新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施 e)领导和组织技措技改及新产品开发工作 f)编制无人船、云端数据系统后续新产品开发预算计划并组织实施 g)新产品的试生产及其市场推广工作 （二）内部管理制度 人事管理制度 为规范公司治理结构，加强现代企业制度下的对高层人员的科学管理，公司制定了针对公司员工的绩效评价、激励和约束制度，目的是对其工作能力、工作业绩做出公正、合理的评价。绩效考评由董事会负责组织，COO 具体办理统筹。董事报酬按照绩效考评结果，由董事会提出方案报请股东大会批准。公司工作人员的薪酬与公司业绩和个人业绩相联系，按照绩效考评结果，CEO 由董事会决定薪酬，其他高管人员由 CEO 提议，董事会审核决定。财务管理制度 公司建立了完整的内部财务体系，其中包括完整的内部审计体系，并配备专职审计人员负责内部控制执行情况和全部经营管理活动的监督、检查，包括进行审计和评价，并提出改进建议和处理意见；董事会负责对财务部门包括其负责人的工作进行评价与监督。资产管理制度 公司内部控制制度能够在公司得到有效贯彻和执行，能够有效地提高资产管理效率。使 41 用重要资产时需提交使用申请，由资产管理部进行查证，提出审核意见后报 CEO 批准，根据发行人章程规定需董事会批准的，需报董事会批准。公司定期或不定期的对资产盘点清查，对于盘点情况及发现的问题，查明具体原因，出具书面报告，有关领导审批后，按批准意见处理。突发事件应急预案 为确保公司生产经营安全，提高处理突发事件的能力，公司制定了一整套的处理突发事的应急预案，公司对突发事件进行有效划分为自然灾害、事故灾害、信息类事件等类别。并且建立处理突发事件体系组织，公司对突发事件实行统一组织、统一领导、协同应对；成立以董事长为组长、各分管领导为成员的应急组织领导小组，统一领导布署突发事件各项工作，各司其职，共同应对解决。做到反应迅速、果断处理；及时上报；预防在先、及时应对。信息披露制度 为加强公司信息披露事务管理工作，提高公司信息披露管理水平和信息披露质量，保护投资者的合法权益，依据公司法等相关法律、法规及规章的规定，制定哲航科技股份有限公司信息披露事务管理制度，对应当披露的所有公司信息进行正确及时的披露。合同管理制度 为加强哲航科技股份有限公司合同管理，保障公司合法权益，防范合同纠纷，有效降低经营风险，促进公司依法经营管理，根据国家有关法律法规规定，制定哲航科技股份有限公司合同管理办法，对合同管理机构、合同评审、合同签订、合同履行、变更、终止及解除、合同编号、统计与归档、检查与惩处等事项进行规定，由法务部门负责贯彻实行。42 2.3 团队成员（一）参赛团队：43 44 45 46 （二）技术团队：单保祥博士，无人船结构及驱动系统设计指导，美国新泽西州罗格斯大学机械工程学博士后。于 2017 年在美国创立 PEMA Systems LLC，公司主要从事新型驱动专利技术的研究和开发。发明了一种全新的基本机械原理和柔性驱动技术，填补了世界驱动技术的空白。廖湘标博士，无人船整体结构设计，美国哥伦比亚大学环境工程系博士。2014 年哈佛大学研究访问学者；中国力学学会徐芝纶力学一等奖；第九届周培源大学生力学竞赛特等奖。张建辉博士，负责水下产品核心技术的突破和开发，美国新泽西州罗格斯大学电子工程学博士。于 2014 年在美国成立碳化硅强电科技有限公司，开展各项功率器件及新材料研究及应用，自 2017 年开始和单保祥博士合作开发水下无人机产品。解旭博士，无人船开发和通讯系统搭建；美国加州大学洛杉矶分校计算机与统计学博士，目前研究领域：机器学习、虚拟现实、计算机图像识别算法。2014 年牛津大学研究访问学者。主要奖项：微软青年学者奖学金。袁雁城博士，负责大数据平台搭建；新加坡国立大学数学系博士。大规模 SDP 求解器SDPNAL+开发者之一。李祥凯教授，负责数据系统的生态模型，美国俄克拉荷玛大学，微生物博士。2010 年开始，在 International Biodegradation 和 Ecotoxicology 等相关国际期刊上发表研究论文 20 多篇，并担任包括 AEM，JB，JHM，IBB 等多家杂志的资深审稿人。2011 年成为中 47 国微生物学会环境微生物专业委员会委员，2013 年担任国际生物技术与食品科学杂志主编。（三）顾问团队：48 49 50 2.4 公司战略 初期战略 哲航初期将主攻水质监测领域，利用可潜水等相关技术特点来改变目前水面取样的现状。并且哲航志在利用相对先进的采样技术和采样能力，结合较低的成本以及较强的宣传策略，改变目前无人船市场供需不平衡的问题。与此同时，哲航还将针对政府环保部门、水质监测部门、教育机构做定向的产品营销，扩大市场份额。中期战略 在中期，哲航将加入水质大数据、水底测绘、应急救援等无人船周边服务上做更多的扩展。在水质监测方面我们将结合先进的大数据处理技术提供