休闲吧-[创业计划书].doc

SYB创业计划书

企业名称 just for you 休闲吧
创业者姓名
日 期
通信地址 湖南科技大学
邮政编码 411201
电话/手机
传 真 无
电子邮件

国际劳工局
International labor Organization

目 录

一、企业概况 2
二、创业计划作者的个人情况 2
三、市场评估 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 13

计划书优秀标准：
1项目具有可行性
2市场真实性
3财务报表具有盈利性
4语言逻辑表达准确到位
5项目具有创新性、具有竞争优势
注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。一、企业概况
主要经营范围： 以摘要形式叙述企业的名称、性质、规模、经营范围、企业地址等内容：能清晰阐述经营特色。（必须以摘要的形式来写） 写5条。
1、名称：just for you 休闲吧
2、性质：为你提供一个休闲安静的环境，让你享受生活
3、规模：中端水平
4、经营范围：湖南科技大学周围
5、企业地址：湖南科技大学北校前门
企业类型（选择一项并打■）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。
□生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： （具体描述相关经验）
陈萱冉：中西餐厅服务员、促销
庞路明：酒吧吧员
朱丽娟：茶楼服务员
张舒璐： 餐馆服务员
易丽君：推销员

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 体现与创业有关的相关学习课程和时间，。 1、陈萱冉、庞路明、朱丽娟、张舒璐和易丽君都是湖南科技大学本科在读的学生
2、参加过SYB培训

三、市场评估 （第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）
目标顾客描述：
1、主要消费群体：湖南科技大学在校全体师生及周边居民
2、年龄：18—50岁的群体
3、购买力：中端水平
4、规模：生活压力大，需要减压；工作劳累，消除疲乏；情侣浪漫约会；朋友约会；项目研讨；个人休闲的群体。

市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景）
1、湖南科技大学周边有四个清吧，分别是 8090清吧、冷热冰淇淋、克罗心及周边的数家奶茶店（算一家）
2市场占有率：25%

市场容量的变化趋势： （具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化）
10%--40% ，初入市场，占有率较低，随着我们宣传和广告的力度加大，以及同学老师的捧场，稳定老顾客的同时吸引更多新顾客。其次，我们具有特色的舒适环境在北门地段是具有相当的优势的，人流量大，离北校距离近，随着时间的增加，市场占有率会明显提高。另外，据观察，除了奶茶店消费单一，没有舒适的环境外，其他具有类似“情调”的休闲店也渐渐处于疲惫期，大多是学生创业，面临毕业，宣传力度也不够，大多吸引的是老顾客，所以，对于我们新新休闲吧的出现，对大部分学生而言是值得体验和消费的，所以，市场占有率在后期有望更大提高。

竞争对手的主要优势：
1、竞争对手先入为主，拥有大量的老顾客。
2、经验比较足。
3、部分商品价格比较实惠。
4、提供桌游。
5、做餐饮的 技术比较娴熟。
竞争对手的主要劣势：
1、装修不够有特色。
2、环境不够舒适。
3、产品品种单一，更新慢，具有普遍性。
4、服务不够热情。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、环境优雅舒适。
2、装修新颖。
3、饮品种类齐全，品种新。
4、特色服务好。比如：音乐点播、提供杂志、文化墙和交友信箱。
5、服务热情高。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、缺乏经验。
2、没有固定的客流资源。
3、没有影响力。
4、资金不足。

6
四、市场营销计划
1. 产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述
产品或服务
主要特征
饮品（包括奶茶、咖啡、茶、红酒、现榨果汁、特色饮品）
品种多、具有特色、价格实惠、有专为情侣设计的情侣杯、引进了其他省份具有特色的饮品
水果沙拉
新鲜、营养、滋补
甜点
美味可口、新鲜、具有特色
冰激凌
实惠、符合大众口味
音乐点播站
各种类型的音乐，也可以依据顾客要求来更换
杂志
供顾客闲暇之余读阅
文化墙
给顾客拍照留念，并可把照片贴在文化墙上（依照顾客的需求来执行），或写些供大家分享的文字和心情。
交友信箱
顾客可以投封交友信并取封交友信来认识更多的人和被更多的人认识
2.价格 生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
奶茶
1.5元
5元
5元
果汁
4元
10元
12元
茶
2元
6元
7元
咖啡
2元
10元
10元
酒
10元
20元
25元
冰淇淋
2.5元
5元
6元
水果沙拉
8元
15元
15元
甜点
3元
5元
6元
备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价
折扣销售
节日搞活动打折
赊账销售
无
备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。
3.地点
（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
湖南科技大学北校前门
50
500元/月
备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。
（2）选择该地址的主要原因：
北校前门的清吧，只有一家，奶茶店也比较少少，会有更大的市场，竞争力相对比较少。

（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：
我们的服务便是直接提供给最终消费者的。

4．促销 （与后面的数据一致） （年、月一致）
人员推销
传单
成本预测
80/年
广告
喷绘，横幅
成本预测
100/年
公共关系
学生会，同学，社团，朋友
成本预测
0
营业推广
开业搞活动，免费送小吃
成本预测
200/年
备注：各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。

五、企业组织结构 强调价值与成本的观念
企业将登记注册成
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称： just for u 休闲吧

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪 600元/月
业主或经理 ：业主5人 3000元

要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准
备注：月薪与表七 流动资金2中的业主工资一致
员工： 工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。 800元/月兼职

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
大学生创业有税收要减免，但是要体现出来。
备注：预计费用与七流动资金一致，能体现前置审阅。2登记注册费（若为零，请说明原因） 各地价格不一致，体现理念，有概念，有体现。

个体工商户登记注册费 50元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类
保险费 （全年投入资产保险） 20元/月

保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险的岗位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业保险等其他保险请阐述原因。
备注：预计费用与表九成本中保险费用一致
480元/月=社会保险（每人）列：员工的工资2000元/月（注明含给员工已缴纳的三金480元/月）
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款
庞路明
朱丽娟
陈萱冉
张舒璐
易丽君
出资方式

资金、劳力

资金、劳力

资金、劳力

资金、劳力

资金、劳力
出资数额与期限
一万二（第一年）
一万二（第一年）
一万二（第一年）
一万二（第一年）
一万二（第一年）
利润分配和亏损分摊
按投资平均分配利润、共同承担责任
按投资平均分配利润、共同承担责任
按投资平均分配利润、共同承担责任
按投资平均分配利润、共同承担责任
按投资平均分配利润、共同承担责任
经营分工、权限和责任
统筹、外联、服务
财务和服务
采购和DJ，场内管理
制作
制作
合伙人个人负债的责任
宣传和外联
财务
场内管理和控制
产品配料和制作
产品配料和制作
协议变更和终止
至毕业或店铺转让
至毕业或店铺转让
至毕业或店铺转让
至毕业或店铺转让
至毕业或店铺转让
其他条款
涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任
涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任
涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任
涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任
涉及店铺，无论出现何种经营经营状况共同承担无限连带责任

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
大桌（供十人）
3
100
300
小桌（两人座）
15
60
900
椅子
60
30
1800
音响
2
30
60
空调
1
1000
1000
榨汁机
1
100
100
咖啡机
1
200
200
一套厨具
1
300
300
杯子（配套）
100
8
800
碟子
50
10
500
装修
1
5000
5000
其他（文化墙、交友信箱等）
若干

800

供应商名称
地址
电话或传真
湘潭市红旗商贸城
湘潭市湖南省湘潭市岳塘区

无
湘潭市二手市场
湘潭市雨湖区
无
2. 交通工具（如果有，一般要体现维修费用）
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
无

供应商名称
地址
电话或传真
无

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细）
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑（二手）
1
1200
1200
纸笔等
1
100
100

供应商名称
地址
电话或传真
湘潭市或湖南科技大学二手市场
湘潭市雨湖区或湖南科技大学
无
4. 固定资产和折旧概要（此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资产折旧法要注明原因） 价钱太少的，不要折旧
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备（20%）
（一套）
1352
交通工具（10%）
<200的
无
办公家具和设备（20%）
（尽量不动表八、九、十，而是修改前面的）
260
店铺装修折旧年限

1000
厂房折旧年限

无
土地

无
合计

2612
备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致
备注：年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致七、流动资金（月） （此表填写开业第一个月的经营费用）
1. 原材料和包装 强调数据要保持一致
项目
数量
单价
总费用（元）
奶茶
150
1.5
225
果汁
40
4
160
红酒
30
10
300
茶
90
2
180
咖啡
100
2
200
水果沙拉
15
8
120
冰淇淋
15
2.5
37.5
甜点
30
3
90
备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致
备注：总费用与表九销售和成本计划中 成本原材料（第一个月）一致

供应商名称
地址
电话或传真
湖南长沙香万里珍珠奶茶原料设备
长沙高桥大市场酒店用品城E栋9-10号
58903455
湖南科技大学水果市场
湖南科技大学各水果市场
无
意大利Saeco咖啡机（咖啡豆）的代理

湘潭市雨湖区
512901111
买买茶商城
湘潭市雨湖区
无
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000
5个业主
雇员的工资
0

租金
500

营销费用
140
前几个月我们会有横幅、喷绘、发传单、营业推广等，有些是一次性投入的，这样算下来第一个月是140元。
公用事业费
0

维修费
20

保险费
20

登记注册费
50

其他
200/月
不可预见的费用在表八、九、十里不出现
合计
3830
（预计费用）200/月
备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致

备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致

备注：都是指第一个月的经营费用
20

八、销售收入预测（12个月）（销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动）
销售情况 月 份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）

奶茶
销售数量
150
150
300
350
350
360
200
200
360
360
300
300
3380
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
750
750
1500
1750
1750
1800
1000
1000
1800
1800
1500
1500
16900
（2）

果汁
销售数量
40
40
801
90
90
100
40
40
100
100
70
70
860
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
400
400
800
900
900
1000
400
400
1000
1000
700
700
8600
（3）

红酒
销售数量
30
30
60
80
80
80
20
20
80
80
60
60
680
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售额
600
600
1200
1600
1600
1600
400
400
1600
1600
1200
1200
13600
（4）
茶
销售数量
90
90
180
200
180
180
100
100
180
160
180
180
1020
平均单价
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
月销售额
540
540
1080
1200
1080
1080
600
600
1080
960
1080
1080
10920
（5）
咖啡
销售数量
100
100
200
250
250
250
100
100
250
250
250
250
2350
平均单价
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
月销售额
1000
1000
2000
2500
2500
2500
1000
1000
2500
2500
2500
2500
23500
（6）
水果沙拉
销售数量
15
15
30
40
40
50
20
20
50
30
30
30
370
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
225
225
450
600
600
750
300
300
750
450
450
450
5550
（7）
冰淇淋
销售数量
15
15
30
40
50
60
20
20
60
40
30
30
410
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
75
75
150
200
250
300
100
100
300
200
150
150
2050
（8）
甜点
销售数量
30
30
60
80
80
80
30
30
80
80
80
90
750
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
150
150
300
400
400
400
150
150
400
400
400
450
3750
合计
销售总量
480
480
960
1150
1140
1180
530
530
1180
1100
1000
1010
10740
销售总收入
3730
3730
7460
9150
9080
9430
3950
3950
9430
8910
7980
8030
84830

九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整） 装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现即可。 社保：不摊销。

金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
3730
3730
7460
9150
9080
9430
3950
3950
9430
8910
7980
8030
84830
流转税（增值税等）
224
224
448
549
545
849
237
237
566
535
479
482
5090
销售净收入
3506
3506
7010
8610
8535
8581
3713
3723
8864
8375
7501
7548
79740

成本

不可以有漏项
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
租金
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
营销费用
140
40
20
0
0
0
0
0
140
40
0
0
380
公用事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
折旧费
133
133
133
133
133
133
133
133
133
133
133
133
1596
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册费
50
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
原材料（列出项目）
1312.5
1312.5
2715
3245
3230
3390
1360
1360
3390
3140
2745
2775
29885
（1）奶茶
225
225
450
525
525
540
300
300
54