情侣服装店-[创业计划书].doc

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大学生创业计划书公司名称：为你钟情情侣服装店公司性质：销售公司地址：长江师范学院对面(姚牙科旁) 邮编： 408000 负责人姓名：杨胜超学号： 201203021405 电话： 13896702784 E-mail： 1013209461@ 成员姓名：邹文学号：201203021425 成员姓名：传仪容学号：201203021407 成员姓名：蒋红妹学号：201203021429 成员姓名：陈俊秀学号：201203021434 专业班级：英语师范四班学院：外国语学院编写时间： 2012年 12月 8日编写要求 1、创业计划书是课程考核的主要依据，创业计划书撰写严禁抄袭，否则课程考核为不合格。 2、创业计划书必须是小组成员集体撰写成果。 3、项目论证要实事求是，涉及企业、行业发展的数据需真实，严禁杜撰。 4、计划书各个部分表述要清楚，文字要简洁，逻辑性要强，无错别字。 5、文本必须打印。评分标准评分比例点子卖点 20% 市场及竞争分析 20% 营销策略及执行计划 30% 资金来源 10% 风险评估 10% 知识产权管理 10% 合计 100% 评分要素评分点子卖点市场及竞争分析营销策略及执行计划资金来源风险评估知识产权管理合计目录一、企业概况………………………………………………1 二、创业计划作者的个人（团队）情况…………………1 三、市场评估………………………………………………1 四、市场营销计划…………………………………………6 五、企业组织结构…………………………………………7 六、固定资产………………………………………………9 七、流动资金（月）………………………………………10 八、销售收入预测（12个月）…………………………..12 九、销售和成本计划………………………………………14 十、现金流量计划…………………………………………15 十一、风险评估……………………………………………１８一、企业概况主要经营范围：情侣衣服，鞋，配饰。企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：一、我们都做过销售员二、有的有一定的设计技能三、我们中有情侣，比较了解情侣的想法教育背景，所学习的相关课程（包括时间）: 一、设计课二、画画课三、大学生职业教育和创业规划三、市场评估目标顾客描述：一、高校（长江师范学院）广大情侣二、社会情侣三、有想找对象的潜在人员市场容量或本企业预计市场占有率：目前李渡片区还没有这样的店，主要竞争对手是网店，预测市场占有率有40 % 市场容量的变化趋势：经过我们的努力可以上升到50 % 竞争对手的主要优势：首先，对于消费者来说：　　　　第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；　　　　第二，获得较大量的商品信息，可以买到本店没有的商品；　　　第三，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；　　　　第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。　　　　其次，对于我们来说：　　　　由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等。在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。　　竞争对手的主要劣势：第一，实物和照片上的差距太大：　　　　网购只能是看到照片，到货物真的到达你手里，你会感觉和实物有不一样。这就不如在本店买到的放心。　　第二，不能试穿：　　　　网购只是看到照片及对物品的简单的介绍，像衣服或鞋子之类的，你就不能直接的看出适不适合你，而如果在本店购买，你可以试穿，合自己的身，就马上买下，不用考虑那么多，但是，网购就比较麻烦了。第三，网络支付不安全：　　　　可能被偷窥，密码被盗。网上购物最为担心的一点就是他需要用到银行账户，有些朋友的电脑中存在着盗号木马等，会造成账号丢失等一些严重的情况发生，而在本店根本没有这些担心. 第四，诚信问题：　　　　就是店主的信用程度，如果碰到过服务质量差的店主，问几个问题就显得不耐烦。还有在网上购物出现上当受骗时常发生。而本店是以诚信为目的。　　第五，配送的速度问题：　　　　在网上所购来的物品，还要经过配送的环节，快则一两天，慢则要一个星期或更久，有时候，配送的过程还会出现一些问题，还有，如果对物品不满意，又要经过配送的环节，换一下物品，这样比较麻烦；而在本店，看到自己想要，就直接到手，如果不满意，直接拿去换。　　第六，退货不方便的问题：　　　　虽然现实中购物退货也需要很复杂的程序，甚至对产品要有保护的要求，可是网上退货就相对更加困难。甚至提出百般无理要求拒绝退货和推卸责任。本企业相对于竞争对手的主要优势：一、款式新颖，质量好二、周周有新款，满足人们不能天天看“老面孔”的需求三、本人在我们学校有一定的交际圈本企业相对于竞争对手的主要劣势：一、经验不足，比不上他们拿货准二、资金不足四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征情侣服装一年四季都有，时时更新，还可以根据顾客的需要定做情侣鞋式样多种，以满足不同的需求情侣睡衣价廉、物美情侣配饰搭配不同的东西，能够画龙点睛 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格情侣夏装 60-80 150-180 120-150 情侣冬装 150-200 300-600 200-500 情侣秋装 70-90 150-200 140-180 情侣鞋 20-100 80-400 80-300 情侣饰品 2-70 10-220 8-200 折扣销售最低三折赊账销售不赊账 3. 地点 (1) 选址细节：长江师范学院对面姚牙科旁边地址面积（平方米）租金或建筑成本长江师范学院北门对面 40 2000每月 (2) 选择该地址的主要原因：一、交通方面，来往人多二、靠近长江师范学院、卫校、职教三所高校三、这个地方正在开发中，有相当大的潜在人员 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：我们是中间商，只有面向最终消费者才能有盈利 4. 促销人员推销自己推销成本预测 100 广告广告公司、互联网成本预测 300 公共关系同学、朋友、老师成本预测 0 营业推广广告、互联网成本预测 400 五、企业组织结构企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪员工蒋红妹利润平摊陈俊秀利润平摊邹文利润平摊传仪容利润平摊杨胜超利润平摊企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照许可证 50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险 600元每月税金 300元每月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合邹文传仪容蒋红妹陈俊秀杨胜超出资方式银行卡银行卡银行卡银行卡银行卡出资数额与期限利润分配和亏损分摊 25 % 25 % 25 % 25 % 25 % 经营分工、权限和责任营销员会计货物管理设计进货协议变更和终止至少三年至少三年至少三年至少三年至少三年其他条款和平共处和平共处和平共处和平共处和平共处六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架 2只 100 200 空调一只 2800 2800 熨烫机一只 600 600 模特一个 200 200 合计 3800 供应商名称地址电话或传真办公一体化商场重庆江北 67152334 渝中区松源家用电器维修部重庆渝中 023-63748559 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）试衣镜一个 150 150 办公桌椅一套 200 200 合计 350 供应商名称地址电话或传真办公一体化商场重庆江北 67152334 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 3800 933每年交通工具 0 0 办公家具和设备 350 117每年店铺 3000 1000每年厂房 0 0 土地 0 0 合计 7150 2050每年七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）上装 120件 40 4800 裤装 80条 60 4800 配饰 300件 10 3000 合计 12600 供应商名称地址电话或传真义乌市城加市百货贸易有限公司浙江义乌 0579-85320097 深圳丹名尚品(Dmshp)服饰有限公司深圳 0755-33132800 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 0 自己销售雇员工资 0 自己销售租金 2000 每月营销费用 400 促销，广告等公用事业费维修费 0 包含在折旧费里保险费 600 登记注册费 50 一次性费用合计 3050 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）情侣夏装销售数量 100 120 120 10 200 100 650 平均单价 165 180 180 165 80 70 月销售额 16500 22600 22600 1650 16000 7000 101000 （2）情侣冬装销售数量 80 100 50 120 100 450 平均单价 550 300 700 600 600 月销售额 44000 30000 35000 72000 10000 191000 （3）情侣春秋装销售数量 10 200 180 150 100 200 180 150 1170 平均单价 200 190 180 150 150 200 190 150 月销售额 20000 38000 32400 22500 15000 40000 34200 22500 224600 （4）情侣鞋销售数量 60 10 200 170 150 130 60 10 200 170 150 130 1240 平均单价 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 240 月销售额 14400 2400 4800 40800 36000 31200 14400 2400 4800 40800 6000 31200 297600 （5）情侣配饰销售数量 60 10 200 170 150 130 60 10 200 170 150 130 1240 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 6000 1000 20000 17000 15000 13000 6000 1000 20000 17000 15000 13000 124000 合计销售总量 200 130 600 520 450 360 120 30 600 670 570 360 4750 总收入 64400 7400 10600 90200 73500 58200 20400 3400 10800 134000 115500 54200 934200 九、销售和成本计划月份销售情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 64400 74000 10600 90200 73500 58200 20400 3400 10800 134000 115500 54200 934200 流转税（增值税等） 400 400 600 200 500 200 400 400 800 1000 1000 200 200 销售净收入 64000 70000 10000 90000 73000 58000 20000 3000 10000 133000 114500 54000 934000 成本业主工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 员工工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 2800 公用事业费 4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4000 维修费 350 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 350 折旧费 2050 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2050 贷款利息 200 保险费 600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 600 登记注册费 50 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 50 原材料（列出项目） 21600 22900 32000 28600 32000 20200 1600 5300 46000 44350 46000 29300 339850 情侣夏装 7000 8400 8400 700 14000 7000 45400 情侣冬装 14000 17500 8750 21000 17500 78750 情侣春秋装 800 16000 14400 12000 16000 14400 12000 95400 情侣鞋 3600 600 12000 10200 9000 7800 3600 600 12000 10200 9000 7800 66400 情侣配饰 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 总成本 21600 22900 32000 28600 32000 20200 1600 5300 46000 44350 46000 29300 339850 利润 32400 47100 68000 71400 41000 -37800 198400 -2000 54000 87650 67500 23700 593150 税费企业所得税 1220 1380 1400 1420 1300 1060 2120 500 1200 1470 1500 1260 15370 个人所得税 6480 9420 13600 14280 8200 4040 39880 1060 10800 17530 13500 4740 118630 其他 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 净收入（税后） 24700 36300 53000 55700 31500 -42900 156400 -3560 42000 68650 53500 17700 459150 十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 100000 11600 15900 40300 64000 75300 33800 137000 97440 95090 117740 153060 230060 现金销售收入 24700 36300 53000 55700 31500 -42900 156400 -3560 42000 68650 53500 17700 459150 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 100000 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金(A) 124700 47900 68900 96000 95500 35400 190200 133440 139440 163740 171240 330060 359150 现金流出现金采购支出（列出项目） 22900 32000 28600 32000 20200 1600 5300 46000 44350 46000 29300 0 339850 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1000000 100000 现金总支出（B） 22900 32000 28600 32000 20200 1600 5300 46000 44350 46000 29300 100000 339850 月底现金（A-B） 11600 15900 40300 64000 75300 33800 137000 97440 95090 117740 153060 230060 359150 十一、风险评估风险一进货的成本，如果不是大量很难有低价格，以及是否可以提供换货，和稳定供货渠道风险二进货的款式，你否可以定位目标客户需要的款式，样式风险三竞争市场，你是否有能力和同行竞争，如果你哪款作的好如何来防备他们风险四流动资金一般要在总体投入的40%以上，可以确保防资金断链，所以3万中进货成本在1万内吧. 由于是小本买卖成本较低因此相对存在的风险也较小。但是并不示完全没有风险。由于服装的生命周期较短过时的产品在价格上会大打折扣。这就造成了库存风险。面对这一问题应该当机立断即时处理过时过季商品即时跟踪顾客的需求即时调整进货计划以满足消费者需求。另外我所选择的集中型营销策略易受到竞争者冲击面对这一风险应该坚定树立店内文化形成自己的特色。产品可能被模仿或超越但是文化与特色却不会被超越。面对风险只有不断收集信息满足消费者的需求保持一股热情做到量力而行踏踏实实就一定可以将风险转化为机遇。 18

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