户外用品专卖店(2)-[创业计划书].doc

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创业计划书

企业 名称: 户外用品专卖店
创业者姓名:
日 期: 2013年4月5日

通信地址: 湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区
邮政编码: 410076
电 话:
传 真:
电子邮件:

目录

一、企业概况…………………………………………………(1)
二、创业计划作者的个人情况………………………………(1)
三、市场评估…………………………………………………(2)
四、市场营销计划……………………………………………(4)
五、企业组织结构……………………………………………(5)
六、固定资产…………………………………………………(7)
七、流动资金(月) ……………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(10)
九、销售和成本计划………………………………………(11)
十、现金流量计划…………………………………………(12)

一、企业概况

主要经营范围:
销售户外用品，主营：帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋
兼营：背包，睡袋，军刀

企业类型:

○生产制造 零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○传统产业 ○其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):
2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求
2010年在网上兼职销售过户外产品
2011年调查户外用品的销量问题
2012年参加海信兼职市场营销培训
2013年选址准备开实体店

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2009-2013长沙理工大学
2013参加SYB创业培训

三、市场评估
目标客户描述:

1.热爱户外运动的大学生
2.喜欢户外旅游的家庭
3.喜欢户外活动的城市白领
4.喜欢户外游玩的驴友

市场容量或本企业预计市场占有率:
随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有60%左右

市场容量的变化趋势:
都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。

竞争对手的主要优势:

1．有比较丰富的销售经验和稳定的客源
2．经济实力强，规模大，流动资金多
3．管理有效，成交量大
4．有一定得知名度
5．

竞争对手的主要劣势:

1．价格偏高
2．品种较少，款式更新慢
3．生产交货期长
4．售后服务不好
5．

本企业相对于竞争对手的主要优势:
1．品种多，产品款式更新及时
2．店面不大，布局合理
3．价格较低，销售灵活
4．服务周到
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1．企业规模小，未形成固定的消费群
2．刚入行，经验不足
3．没有形成稳定的物流链
4．知名度低，较难吸引顾客
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
帐篷
双层防水，方便，舒适
户外鞋
耐磨，舒适
背包
耐用，有一定的负重
睡袋
防潮，保暖
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
帐篷
100
200
250-300
户外鞋
100
200
150-200
背包
50
100
150-200
睡袋
50
100
150-200

折扣销售

赊帐销售

3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
长沙理工大学交院正门
50
4000

(2)选择该地址的主要原因:
购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学

(3)销售方式(选择一项并打√):

将产品或服务销售提供给: 最终消费者 ○零售商 ○批发商

(4)选择该销售方式的原因:
创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦

4.促销
人员推销
印发传单
成本预测
200
广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广
折扣卡
成本预测
300

五、企业组织结构

企业将登记注册成:
○个体工商户 ○个人独资企业 合伙企业
○有限责任公司 ○其他

拟议的企业名称: 户外用品专卖店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪

业主或经理（负责进货，资金的管理） 3000
员工（负责店内的基本销售跟管理） 2000

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 200

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
社会保险 2人 250*2=500
额定税 1500*12=18000

合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内
容
合伙人
条款

xxx
xxx
xxx

出资方式
现金
现金
现金

出资数额与期限
20000
20000
100000

利润分配和亏损分摊
40%
40%
20%

经营分工,权限和责任
进货，销售计划
日常经营
投资人

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
模特
2个
100
200
货架
4个
250
1000
电脑
1台
1500
1500
空调
1部
1500
1500

供应商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
摩托车
1辆
1800
1800
运货推车
1辆
200
200

供应商名称
地址
电话或传真

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公桌
1套
300
300
纸笔
1套
50
50

供货商名称
地址
电话或传真

4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
4200
840
交通工具
2000
200
办公家具和设备
350
70
店铺
2500+5000=7500
375
厂房

土地

合计

七、流动资金
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
帐篷
100
100
10000
户外鞋
100
100
10000
背包
100
50
5000
睡袋
100
50
5000

供货商名称
地址
电话或传真

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000
每月最后一天付
雇员工资
2000
每月最后一天付
租金
2500
每月最后一天付
营销费用
500

公用事业费
300

维修费
200

保险费
500

登记注册费
200

其他

合计
7400

创业计划书 第 15 页 共 15 页
八、销售收入预测(12个月)
销售情况 月份

销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
帐篷
销售数量
50
60
80
100
120
150

560
平均单价
200
200
200
200
200
200

200
月销售额
10000
12000
16000
20000
24000
30000

112000
户外鞋
销售数量
50
60
80
100
120
150

560
平均单价
200
200
200
200
200
200

200
月销售额
10000
12000
16000
20000
24000
30000

112000
背包
销售数量
50
60
80
100
120
150

560
平均单价
100
100
100
100
100
100

100
月销售额
5000
6000
8000
10000
12000
15000

56000
睡袋
销售数量
50
60
80
100
120
150

560
平均单价
100
100
100
100
100
100

100
月销售额
5000
6000
8000
10000
12000
15000

56000
合计
销售总量
200
240
320
400
480
600

销售总收入
30000
36000
48000
60000
72000
90000

九、销售和成本计划
金额(元) 月份
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
30000
36000
48000
60000
72000
90000

336000
流转税（增值税等）
1800
2160
2880
3600
4320
5400

20160
销售净收入
28200
33840
45120
56400
67680
84600

265080
成
本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000

18000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000

12000
租金
4000
4000
4000
4000
4000
4000

24000
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000

6000
公用事业费
500
500
500
500
500
500

3000
维修费
500
500
500
500
500
500

3000
折旧费
125
125
125
125
125
125

750
贷款利息

保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000

12000
登记注册费
200

200
原材料（列出项目）

帐篷
5000
6000
8000
10000
12000
15000

56000
户外鞋
5000
6000
8000
10000
12000
15000

56000
背包
2500
3000
4000
5000
6000
7500

28000
睡袋
2500
3000
4000
5000
6000
7500

28000
（5）

总成本
28325
31125
37125
43125
49125
58125

246950
利润
-125
2715
7995
13275
18555
25475

67890
税
费
企业所得税
2000
2000
2000
2000
2000
2000

12000
个人所得税

其他
72
84.6
115.2
144
172.8
216

804.6
净收入（税后）
-2197
630.4
5879.5
11131
16382.5
23259

55085.4

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
250
950
4290
12910
26810

45210
现金销售收入
0
28200
33840
45120
56400
67680

231240
赊销收入

贷款

其他现金流入
50000

50000
可支配现金（A）
50000
28450
34790
49410
69310
94490

326450
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）

帐篷
10000
5000
6000
8000
10000
15000

54000
户外鞋
10000
5000
6000
8000
10000
15000

54000
背包
5000
2500
3000
4000
5000
7500

27000
睡袋
5000
2500
3000
4000
5000
7500

27000
赊购支出

业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000

18000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000

12000
租金
4000
4000
4000
4000
4000
4000

24000
营销费用
1000
500
500
500
500
500

3500
公用事业费
500
500
500
500
500
500

3000
维修费
500
500
500
500
500
500

3000
贷款利息

偿还贷款本金

保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000

12000
登记注册费
200

200
设备
6550

6550
其他（列出项目）

税金
1800
2160
2880
3600
4320
5400

20160
现金总支出（B）
49750
27500
30500
36500
42500
57500

244250
月底现金（A-B）
250
950
4290
12910
26810
36990

82200