生鲜配送PPT-【项目计划书】.pptx

XIAO TU APP PRODUCT LAUNCH PROJECT PLANNING PAPER 小兔鲜生小兔鲜生APPAPP项目计划书项目计划书中国 石家庄1商业模式2市场分析3项目介绍4规划与策略目 录CONTENTS商业模式01PROBLEM FOOD SAFETY 关于我们 一家专注于互联网+生鲜的APP用户群体：C端用户+入驻商家解决痛点：生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革一句话：建立人+货+场的新型购物体系商业模式：线下体验中心+社区O2O电商平台表层现象：1商家体+1配送+1社区简单安全，可依赖的APP用户客户的合理性要求，就是我们立即行动的命令企业做一家有高度社会责任感的企业社会关于我们 企业愿景与社会责任市场分析02生鲜买家的购买需求：买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等。于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流，期望能改变目标买家对产品品质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买家的根本需求“只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫！市场分析 行业宏观传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然很高。大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然规律，改变农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！优势：城市分选中心社区配送中心的科学化物流腾讯投资成员企业，小时送货上门的冷链配送服务劣势：庞大资本投入 贴补赚用户全程商品采购，用户看不到食品安全的源头优势：致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业态的发展，致力于水果知识和善文化的创造与传播。以软文化进行客户的留存劣势：单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选择每日优鲜百果园小兔鲜生市场分析 竞品分析。差异：即做市场，又做农场，用户发生质变1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前订购服务”2.得天独厚的地理优势，看得见的线下全生态产品体验中心，支撑品牌信任度3.用户群体的属性发生历史性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到停下脚步享受生活的中产及以上人群！优势：无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据增长1.本地老会员自发的口碑传播2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时间内到达。4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！1234中等及以上收入家庭消费升级，价格敏感度降低，品质要求提高。互联网技术的进步，最大程度上方便用户。也最大程度上方便平台的营销。挑战与壁垒：要保持上百种“原生态种植/养殖”生鲜产品的全年连续供应，必须拥有丰富的原生态种植/养殖技术及经验，高超的农场生产管理能力。想要在众多互联网+生态农业的平台中脱颖而出，营销渠道的建立和多元化以及供应链的配套都是需要强大的人才团队。小兔鲜生认为在未来的农业中场景化营销和供应链的重构将会在未来几年中发挥决定性作用。市场分析 市场机遇市场分析 预期收益分析 不包含小兔极鲜云端直供收益以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗种类（类）重量（斤）价格（元）0246810121416蔬菜米面配料水果蛋类蔬菜米面配料水果蛋类种类（种）重量（斤）价格（元）01020蔬菜蔬菜种类（种）重量（斤）价格（元）0246米面米面种类（种）重量（斤）价格（元）0246配料配料种类（种）重量（斤）价格（元）024水果水果种类（种）重量（斤）价格（元）01020蛋蛋类类以一家3-4口人为例，每日生鲜产品消耗量042.8116亿预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。以单一城市为例：石家庄50个社区，每个社区50户下单，那么石家庄全天的交易流水：75000元/天，255万/月。商家收益：90万/月毛利，毛利率以40%计算。平台收益：1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。预计全年平台收益：75000*12/月*300/城市=2.7亿/年。自营产品：300/城市*12月*1/天/社区*50*30*0.4=216万/年。项目介绍03小兔鲜生2.1版本原型图项目介绍 产品介绍项目介绍 产品场景项目项目PC端网站端网站项目项目移动移动端端APP小兔鲜生项目介绍 产品优势能够满足各类客户的需求，根据客户需求制定合理的解决方案。多渠道多渠道急于用户不同诉求，提供不同的食品搭配，用户省去用户选择的时间高质量高质量商家配送+平台配送 给予用户最舒适的配送服务更便捷更便捷项目介绍 项目简介小兔鲜生是一家“互联网+农业”的生鲜电商平台。平台采用线下体验中心+社区零售结合的O2O为主的运营方式，专为全国大多数城市家庭提供从源头直达家庭餐桌的原生态食材。规划04短期规划三年规划小兔鲜生APP市场占有率（百度指数、app下载量、会员注册量、日活数量、单日交易数量等。打造国内第一家互联网+农业的上市公司。发展规划 整体目标。发展规划 我们的挑战 增加家庭安全食品上游供货商筛选，精选产品入口稳步增加产品SKU和单品与综合市场占有率以及供应链进一步完善提升平台流程标准化一年时间全国占股合作50家农场，开启全国市场关于我们 团队成员创始人兼CEO：孙伟2009年，就职于Goodle中国，担任渠道经理；2012年就职于新悦网络，担任营销总监；2015年创办沧海网络，为企业提供网络营销整体外包服务，成为石家庄较大的企业网络营销整体外包服务商！2017年11月创办遇见山庄（即小兔鲜生），潜心专注互联网+农业！目前在同类型中拥有石家庄最大会员数量公司核心人员行业经验丰富，在新鲜血液加入后，团队不断壮大，在原基础上增强创新与新时公司核心人员行业经验丰富，在新鲜血液加入后，团队不断壮大，在原基础上增强创新与新时代适应能力。代适应能力。关于我们 团队成员毕业学校：山东烟台南山大学从业经验：10年工作经历：多家商业地产公司团队核心成员，曾担任定州盛东广场策划总监、天山万创产业集团营销策划副总，负责新源乐汇城、新乐新华广场、定州盛东广场等多家大型城市综合体项目营销企划工作；品牌策划总监：朱鹏宇个人魅力：忠诚、诚信、积极、严谨、稳健；具有强有力的逻辑思维和总结归纳能力；与时俱进，具备个人魅力：忠诚、诚信、积极、严谨、稳健；具有强有力的逻辑思维和总结归纳能力；与时俱进，具备高度的创新思维能力、管理变革能力和敏锐的市场洞察力；集智慧与能力为一体的全能型营销策划人才高度的创新思维能力、管理变革能力和敏锐的市场洞察力；集智慧与能力为一体的全能型营销策划人才！关于我们 团队成员技术总监：田伟工作经历：多年技术研发与管理经验，百川软件与菜先鲜公司的核心管理成员,担任技术总监，具有大型项目的开发管理经验，项目包含致富理财、云鲜城等高并发的架构，对目前主流的开发技术有深入研究。个个人人魅魅力力：忠忠于于自自己己的的职职业业，对对工工作作高高度度负负责责，跟跟随随时时代代发发展展，积积极极革革新新自自己己的的理理念念，思思维维细细腻腻准准确确，能能够够发发现现细细节节。对对于于商商业业在在互互联联网网中中的的发发展展与与实实现现有有自自己己独独特特的的见见解解。善善于于把把生生活活中中的的内内容容，通通过过互互联联网联系起来。积极学习，时刻提高自己的素养，时刻保持着新时代，新观念；网联系起来。积极学习，时刻提高自己的素养，时刻保持着新时代，新观念；关于我们 团队成员人事行政经理：王红伟工作经历：超过十年人力资源行政部门工作经验，多年法律专业知识功底，多家大型集团公司团队核心成员，在美国独资医药集团人事行政部门管理岗位任职7年以上，在劳动关系管理、人员选拔和配置、人才胜任力评测、企业文化塑造，劳动纠纷的协调处理、公司行政事务管理等方面均有丰富的经验。个个人人魅魅力力：法法律律专专业业毕毕业业，精精通通国国家家劳劳动动法法律律法法规规，多多年年致致力力于于人人力力资资源源专专业业工工作作，为为人人诚诚信信、亲亲和和凝凝聚聚、严严谨谨、稳稳健健；具具有有强强有有力力的的沟沟通通协协调调能能力力；擅擅长长团团队队建建设设、企企业业文文化化建建设设、团团队队凝凝聚聚力力塑塑造造及及公公司司行行政政事事务管理。是一个集专业与敬业为一体的人力资源及行政管理专家。务管理。是一个集专业与敬业为一体的人力资源及行政管理专家。关于我们 组织架构股东会 技术部风控部财务部销售部人力行政部总经理人力行政经理人力行政专员财务经理会计专员营销企划部营销企划经理营销专员企划专员渠道销售经理市场销售专员Android开发iOS开发PHP开发美工 技术/产品经理 资质展示展示 河北省山河北省山东商会会商会会员单位位融资计划06融资计划 资金需求分析 A轮融资金额：6000万，股权出让比例：10%本次为A轮融资（资金为专项使用资金为专项使用）公司紧急备用金（30%）渠道团队市场拓展与技术团队升级（30%）营销策划与技术团队升级（20%）商城数据创建与分析（10%）供应链（当日配送）团队完善（10%）融资计划 资金计划联系我们小小兔兔鲜鲜生生国内地图卖菜领导者，国内地图卖菜领导者，把菜市场搬到你家，把菜市场搬到你家，你需要我就在！你需要我就在！感谢聆听