知路研修英语教育系统.pdf
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1、 合肥知路研修科技有限公司 商商 业业 计计 划划 书书 目录 一、公司简介 .11.1 创办背景 .11.2 办学体系 .11.3 目标展望 .3二、团队介绍 .42.1 组织结构 .42.2 创业团队成员介绍 .42.3 团队职责 .6三、项目描述 .63.1 项目简介 .63.1.1 项目名称、性能.63.1.2 项目所处的生命周期 .83.1.3 项目的市场竞争优势 .93.1.4 项目的开发和实施过程 .93.1.5 发展新项目的计划和成本分析 .103.1.6 项目的知识产权情况 .103.1.7 专利申请情况 .103.1.8 项目保护措施 .103.2 项目的实施方案 .113
2、.2.1 项目实施安排 .113.2.2 市场营销战略 .12四、项目可行性分析.134.1 市场分析 .13 4.1.1 行业现状、市场规模和预测 .134.1.2 对行业发展驱动因素的分析 .134.2 竞争分析 .144.2.1 现有竞争及替代产品的威胁 .144.2.2 与导师及学生家长讨价还价的压力 .144.2.3 SWOT分析 .144.2.4 可持续竞争优势.15五、财务分析 .155.1 成本分析 .155.2 收入及利润预测 .165.3 现金流量表预测 .165.4 盈亏平衡分析 .16六、融资计划与风险分析 .166.1 融资计划 .166.1.1 融资渠道 .166.
3、1.2 资本结构 .176.2 资金用途 .176.2.1 投资方向 .176.2.2 资金项目分配 .176.3 风险分析 .186.3.1 风险种类 .186.3.2 降低风险的策略.18七、总结 .18 第 1 页(共 22 页)摘要摘要:合肥知路研修科技依托互联网技术搭建了全国唯一一家低龄化学术平台,使得国内准出国优秀高中生能受到来自世界名校导师的指导,知路导师绝大部分都拥有学术专利并在海外知名科学试验机构学习或工作,主持过至少三个大型科研项目并发表过多篇国际级高水平期刊。针对国内准出国优秀高中生,知路量身打造出了一套“三对一(每位学生配备 3 位导师)”式的科学研修方案,配合剑桥传承
4、式的导师制和独创性的督学制的教育系统,导师与学生将完成一个来自顶级实验室的科研项目。在近半年的学术研修过程中,我们将西式逻辑思考能力和研修技能予以传递,在为学生打通名校之路的同时,也使得学生能提前熟悉国外教育风格,让其在出国后能迅速融入西方教学体系。知路研修科技希望借助这套系统,启发更多地高中生,让他们出国不止具有优异的成绩,还具有前沿的学术思维能力,刷新中国留学生新名片。一、一、公司公司简介简介 1.1 创办背景 2014 年初,上百位是世界前十名大学的中国博士和教授,在中国发起了“国际学术科研低龄化”运动,主旨在于让中国的优秀准出国生,提前培养顶级名校的学习技巧和研修方法,在出国前不再只有
5、成绩,而且具有国际视野和精神,在出国后能得到名校认可,刷新中国新名片。通过培养的学生都达到了普通优秀高中生无可媲美的高度,并且在国际峰会上让众多世界顶级专家教授一直认可其能力和潜力,更重要的是让世界看到了中国年轻一代的学术萌芽和成就。于是 2015年初,我们团队开始筹办知路研修科技。这里汇集了世界最顶级的科研资源和学术传承,旨在培养中国的未来大师。1.2 办学体系 知路研修科技项目邀请世界前十名校博士和教授(如牛津、剑桥、斯坦福等)作为学生的学术导师,一方面全面提升学生的英语能力(听、说、读、写,全英文授课),另一方面通过长达 6 个月的面对面培养,养成欧美名校的学习习惯,体验最前沿的学术研究
6、领域,按照顶级名校的学术要求做出真正属于自己的科研成 第 2 页(共 22 页)果,参与知名的国际会议和比赛,最后发表到国际期刊上,帮助学生做到真正意义上的背景提升。图 1-1 知路中心系统 我们依托互联网技术搭建了高效的知路中心系统(见图 1-1),该系统为知路研修的综合性服务平台,对接知路各办事处(分公司)、合作机构、媒体服务以及自主开发的 CRP 教务信息管理系统,对内是综合管理平台,对外是信息发布中心,实现多方资源共享、信息共享的功能。对于各办事处,根据我们的总部的政策方案,他们可灵活调整发展策略,时时反馈各项目的进展和困难,便于总部和各办事处的沟通,分享经验,提高工作效率。另外,各办
7、事处将收集到的信息和学员资料,通过系统可进行信息发布,并将导师和学员信息录入 CRP 教务信息管理系统。对于合作机构,通过中心合作举办一些活动,系统为他们提供信息录入接口,可直接将有效信息导入系统,经审核后生效,并根据信息的质量和完整程度进行 第 3 页(共 22 页)利益分成。对于媒体服务,主要是为了发布公司公告和大事件记录,并源引社会对我们的报道。对于 CRP 教务信息管理系统(见图 1-2),设计初衷是与新推出的美国大学申请系统 CAAS 进行完美衔接,这样可以让学生在这个项目里就熟悉 CAAS 系统的操作和使用,并且教务系统将采用数据挖掘等技术从 CAAS 系统中收集各大名校的信息,并
8、且根据学生的偏好推送给学生,这样有助于学生的整体申请规划。所有数据由统一资源管理中心存储和维护,做到信息源头唯一、信息共享,充分利用互联网资源。图 1-2CRP 教务信息管理系统 1.3 目标展望 截至 2016 年 5 月 31 日,合肥知路研修科技经过一年多的筹办和发展,取得了惊人的成绩。首先,知路研修科技在不断创新和完善自己教学体系的同时,还不断壮大自身力量,导师招募行动从未间歇;如今,知路导师库已承载 120 余位世界前十名大学的资深导师,有力地满足了学生的各种专业选择需求。其次,知路研修科技已经开发出一系列的新的产品课程。再次,知路研修科技已经与东方精英、重庆知路研修科技有限公司达成
9、协议。最后,我们知路研修科技将立足合肥,进行课程研发,同时向周边省会城市,并进一步实现覆盖全国的布局。第 4 页(共 22 页)二、团队二、团队介绍介绍 2.1 组织结构 知路团队拥有一批具备博士、硕士学位的高级知识分子和高端专业技术人才,具备雄厚的知识储备和产品开发实力,能够全方位满足学员客户需求。我们根据团队实力和市场需求建立科学的组织构架,见图 2-1.图 2-1 合肥知路研修科技有限公司组织构架图 2.2 创业团队成员介绍 第 6 页(共 22 页)三三、项目描述、项目描述 3.1 项目简介 3.1.1 3.1.1 项目名称、性能项目名称、性能 (1)名校研修项目 本公司主营项目为“名
10、校研修”,该项目持续时长为半年,以全英文面授+远 第 7 页(共 22 页)程授课为主;同时我们还为每位学员配备一位世界名校毕业的硕士学历以上的线下督学,把控学术项目进度,培养学生逻辑思维能力,表达能力等软实力,最终产出对对留学申请帮助极大的学术论文和科研海报。通过公开课形式(对外开放)让学员认识不同专业的内容,配合知路的专业评定系统为学生推荐适合发展的专业方向。确定专业方向后,除了“名校研修”之外,我们还为学生提供额外的增值服务,包括帮助优秀学生论文发表到世界级期刊(最高为 SCI 等级)和出国参加国际学术交流会。知路研修科技甚至提供免费的名校申请 DIY 指导,顶级公开课,模拟答辩大赛,和
11、带学生参加国际活动等等,充分发挥学生的潜力和学习能力。(2)学术起航项目 为了让每一位学生的好奇心都能得到满足,知路团队花了近 10 个月的时间,致力于名校研修项目的提炼与打造,旨在打造出一套最适合中国学生的短期的一对一全英文式项目式学习引导体系,为其独立学习和大学预热做好准备。该项目作为名校研修项目的迷你版,拥有时间更短、难度系数更低、自主能力更强等优点,通过帮助学生建立兴趣专业的学术蓝图、根据学生兴趣设计和研究中型项目,让学生掌握学术研究策略,提前接触大学探究性项目,培养学生学术研修思维和独立思考能力。知路研修科技希望通过这个迷你项目,让中国更多的优秀高中生能在知路的项目研修中探寻合适自己
12、的兴趣专业,体验学术专业的研修策略,塑造学科逻辑思维,为今后学生独立的学生研修做铺垫。(3)项目对照表 项目分为三类,分别是 Pre Uni 课程、Mini Uni 课程和 Elite Uni 课程,其中,Pre Uni 课程是免费引流课程,可提高目标群体对学术能力的认知,普及项目式学习教学模式,实现从被动接受推荐到主动获取学生资料及挖掘潜在客户的目的。MU 和 EU 课程各具特色,针对不同的学生群体,具体的课程设置见表 3-1:第 8 页(共 22 页)表 3-1 项目对照表 名称名称 Mini UniMini Uni 课程课程 Elite UniElite Uni 课程课程 主要内容主要内
13、容 17 小时学术提升课 学术蓝图绘制 项目探究 15 个小时软实力提升 5 次以上顶级公开课 35 至 45 小时左右学术指导 10 小时人生职业规划 项目产出项目产出 开题报告 学术小论文 学术海报 导师推荐信 项目证书 开题报告,中期报告 学术论文(可发表)学术海报 导师推荐信 项目证书 上课人数上课人数 1vs1,1vs2,1vs3,1vs4 1vs1 上课软件上课软件 ZOOM 课程周期课程周期 2 到 3 个月 6 个月左右 教学语言教学语言 英文 项目难度项目难度 大学一二年课程设计 硕士博士科研论文 学习方式学习方式 项目式学习 项目式学习+创新型研究 项目评审项目评审 985
14、 教授学术委员会 985 教授+剑桥教授学术委员会 项目类型项目类型 学科综述类 前沿创新类 适合人群适合人群 冲刺名校的非典型学术型同学 冲刺顶级名校的学术型同学 价格(元)价格(元)29,800 元 98,000 元 3.1.2 3.1.2 项目所处的生命周期项目所处的生命周期 2016 年第三季度-2017 年第二季度销售增长率=(29.4-9.8)/9.8=2 第 9 页(共 22 页)2016 年第三季度-2017 年第二季度时间增长率=(5-1)/1=4 K=2/4=0.50.1 由此可以看出,知路研修科技项目处于成长期。3.1.3 3.1.3 项目的市场竞争优势项目的市场竞争优势
15、 作为国内第一家学术低龄化教育科研机构,我们公司的的项目均来自世界前十名学校的硕士或博士及以上的世界最前沿最顶级的项目,创新性较高,竞争优势明显。目前市场上基本没有成规模和成体系的相关服务提供商,作为第一批试水的服务商,公司已经进行了 3 期的产品迭代,并且培养了一大批优秀学员,从业务模式成熟度,业务熟练度,渠道铺设,口碑建立等多方面具有相当强的时间优势。3.1.4 3.1.4 项目的项目的开发开发和和实施实施过程过程 项目的开发和实施分三个阶段进行,第一阶段是进行市场调查,了解市场的需求,通过做问卷等方式来考察项目的可接受性;第二阶段是项目实验,小范围开展项目,检验项目的可行性;第三阶段是推
16、广项目,广泛发帖,以招募名校导师资源以及对应的项目,并将其分类归档以便后续项目的开展。第 10 页(共 22 页)图 3-1 项目开发和实施过程 3.1.5 3.1.5 发展新项目的计划和成本分析发展新项目的计划和成本分析 长期项目:知路研修科技项目,时长约半年,学生在老师带领下学习研究项目,产出论文,提高学生的学术背景和世界观,最终产出的论文和推荐信可以很大幅度帮助学生申请进入更好的大学。近期项目:知路研修科技项目普及版-Mini Uni(MU),与名校研修不同的是,MU 的时间长度缩短到 2 个月,项目重点在提前体验顶级名校教课方式,构筑某专业的全面知识。导师可以利用自己本科或硕士期间的
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