纸巾零售机-[创业计划书].doc

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创业计划书

企 业 名 称 纸巾零售机
创业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录
一、项目概况
二、项目计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、固定资产
六、流动资金（月）
七、销售收入预测（12个月）
一、 企业概况
主要经营范围
1、纸巾的零售

企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、 创业计划作者的个人
以往的相关经验（包括时间）

1、2014年加入机电系创业项目耐克折扣店

三、 市场评估

目标顾客描述：
纸巾零售本来就是大众消费，是生活的必需品，消费者甚多再加上，零售点在四个系同时开放，可以让学生们最大限度购买商品，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大的，而我们在四个系的点可以为我们带来固定的客户。

市场容量或本企业预计市场占有率：
1、江阴中专拥有庞大的师生群，提供稳定的客户
2、江阴中专虽然有小店和创业园，但提供的服务仅限于小店周围一块，学生购买极不方便且规模不大，本零售点规模大，服务方便，能得到更多消费者的青睐。

市场容量的变化趋势：
1、 随着时间发展，本店品牌优势会逐渐体现，市场占有率会越来越大。

竞争对手的主要优势：
1、小店和创业园已经掌握着一批固定客户和经营经验；
2、零售点地段位置更好。

竞争对手的主要劣势：
1、小店规模小且提供的服务仅限于那一块。
2、地理位置十分偏远

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、 规模相对较大，提供服务更方便；
2、 本项目为创业项目，学校给了很多优惠条件，节约了成本。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、初次经营，经验不足，掌握的客户不多；
2、由于是新开设店铺，品牌知名度还未打响；
3、无成熟的经营模式可以借鉴。

四、 市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
纸巾
一元一包，购买方便

2. 价格（以下产品均为材料价，成品、包装另算）
产品或服务
成本价（元）
销售价（元）
竞争对手的价格（元）
清风纸巾
每包0.3元
一元一包
每包0.5元

3. 地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
江阴中专四个系
10
无

（2）选择该地址的主要原因：
1、四个系能最大限度保证学生购买量，能为本店提供巨大客源；
2、地址处于每个系楼梯旁，人流量充足；

（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：
服务的对象决定了该销售方式。

4. 促销
人员推销

成本预测

广告
与90奶茶互相宣传，提高品牌影响力
成本预测

公共关系
冠名举办篮球比赛
成本预测
200
营业推广
利用学生互相宣传
成本预测

五、 固定资产
1) 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的购买能力，项目需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
纸巾自动贩卖机
4
1360
5440
清风纸巾
1000
0.30
300
六、 流动资金（月）
(一) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
清风纸巾
1000
0.3
300

七、 销售收入预测（12个月）
销售情况 月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
纸巾零售
销售数量
4000
4500
4500
4000
3800
3500
0
0
3800
3900
4200
4500
40700
平均单价
1
1
1
1
1
1
0
0
1
1
1
1
1
月销售额
4000
4500
4500
4000
3800
3500
0
0
3800
3900
4200
4500
40700
合计
销售总量
4000
4500
4500
4000
3800
3500
0
0
3800
3900
4200
4500
40700
销售总收入
2100
3150
3150
2100
2660
2450
0
0
2660
2730
2940
3150
28490