新星童装店-[创业计划书].doc

创业计划企 业 名 称： 创业者姓名： 日 期 ： 邮编 邮寄地址: 电话: 传真:17 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。o 生产制造 零售o 批发 服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。三、市场评估目标客户描述: 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校服的需求，以便统一管理。市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断增加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。竞争对手的主要优势:1. 专卖店、专卖场多，品牌好；2. 经营时间长，拥有相对固定的客源；3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；4.管理更完善，更有效；5.成交量大；竞争对手的主要劣势:1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；2.规模大，投入也大，同时风险也大；3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；5. 生产交货周期长；相对于竞争对手的主要优势:1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；4. 自己帮助顾客搭配服饰；相对于 竞争对手的主要劣势:1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；3入行晚，尚未形成稳定物流链；4规模小，对经销商缺乏吸引力； 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B款式新颖、价格低廉。儿童校服C质地好、价格合理。价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格儿童服装A100150160180儿童服装B30504060儿童校服608080100折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本罗定市人民中路的步行街402000（2）选择该地址的主要理由:1、处于步行街口，人流量大。2、多数小学位于这条街的左右。3、租金合理。4、交通方便。（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由:针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广折扣名片成本预测200元 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称:新星童装店公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理：一名1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员 工:一名800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测营业执照50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型费 用预测社会保险 2人260*2=520元纳税200*12=2400元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)模特2个200元400元衣架100个5元500元衣橱1个500元500元货架4个250元1000元合计2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)手拉车1辆200200自行车1辆300300合计500供 应 商地 址电 话 或 传 真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)收银桌椅1套300300风扇1台3030收据及纸笔1套3030合计360元供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备2400480交 通 工 具50050办 公 设 备36072零 售 店 面2000+5000=7000350工 厂厂房土 地总 计10260元952/12=79元七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)儿童服装A100套100元10000元儿童服装B100套30元3000元儿童校服100套60元6000元供 应 商地 址电 话 或 传 真其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资1200元每月最后一天支付 雇 员 工 资800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 营 销 费 用200元 电 费200元 电 话 费100元 维 护, 维 修100元 保 险520元社会保险 公 司 注 册费200元营业执照 其 他 必 备 品总 计5320元八、销售收入预测（12个月）月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1儿童服装A销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价150150150150150150150150150150150150150.00月 销 售 收入1500015000150001500015000150001500015000150001500022500225001950002.儿童服装B销 售 数 量1001001001001001001001001001001501501300平 均 单 价50505050505050505050505050.00月 销 售 收入500050005000500050005000500050005000500075007500650003.儿童校服销 售 数 量1005001001001001001001005001001001002000平 均 单 价80808080808080808080808080.00月 销 售 收入80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 总 计总销 售总 量3007003003003003003003007003004004004600销 售 总 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000九、销售和成本计划 月 份123456789101112项目 金额（元）总 数销售 含流转税销售收入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流转税(增值税等)0000000000000销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000成本经 营 成 本 业 主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400 员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400 电 费2002002002002002002002002002002002002400 电 话 费1001001001001001001001001001001001001200 维 护 维 修1001001001001001001001001001001001001200 折 旧797979797979797979797979948 贷 款 利 息0000000000000 保 险5205205205205205205205205205205205206240 注 册 费200200 原 材 料( 明 细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000总 经 营 费 用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588税 前 利 润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412税费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税3003003003003003003003003003003003003600 其 他 税净 利 润 ( 税 后 ) 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 十、现金流量计划 月 份123456789101112 项 目 金额（元） 总 数现金流入 月初现 金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720业主投资现 金 销 售 收 入280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 赊 销 收 入贷 款其 他流 进 现 金2000020000可支配 现 金 (A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720现金流出现 金流出现 金 采 购 ( 明 细)儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000赊购 支 出业主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员 工 工 资8008008008008008008008008008008008009600租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营 销 费 用2002002002002002002002002002002002002400电 费2002002002002002002002002002002002002400电 话 费1001001001001001001001001001001001001200维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险5205205205205205205205205205205205206240注 册 费200200设 备1026010260其 他 ( 请 说 明)税金3003003003003003003003003003003003003600 现 金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500月 底 现 金 ( A - B )131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500