易休智能睡眠眼罩.pdf
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1、1目录一、执行概要.11.1 公司概况.11.2 商业模式.31.3 商务拓展.41.4 主要业务.61.5 目标市场.71.6 人员结构.81.7发展规划.8二、产品技术.122.1 产品概述.122.2 主要产品.14三、市场分析.203.1 行业分析.203.2 市场分析.263.3 竞争分析.29四、市场营销.354.1 产品策略.374.2 定价策略.394.3 渠道策略.394.4 推广策略.414.5 促销策略.444.6 销售服务.454.7 营销管理.47五、生产管理.495.1 生产要求.495.2 仓库管理.505.3 产品管理.525.4 产品技术路径.53六、公司管理
2、.546.1 公司概述.546.2 公司沿革.546.3 公司管理体系.566.4 战略规划.606.5 企业文化.636.6 规章制度.66七、投资与财务分析.677.1 商业模式.677.2 融资分析.687.3 财务报表指标分析.707.4 财务损益预测.727.5 财务状况小结.75八、风险分析.778.1 市场风险.778.2 管理风险.788.3 技术风险.79九、附件.801一、执行概要1.1 公司概况公司名称:杭州回车电子科技有限公司经营范围:脑控式可穿戴设备的研发与推广注册地:杭州市高新区公司性质:有限责任公司公司口号:智能,温暖你的生活注册资本:47 万员工数量:30 人图
3、 1-1 回车科技公司 Logo杭州回车电子科技有限公司成立于 2014 年 4 月,是一家专注于以脑电采集技术为核心的脑控式可穿戴设备的创新型科技企业。其创始团队成员均来自本校,现有员工约 30 人,其中核心员工 15 人。其中,技术研发由来自本校生物医学工程与仪器科学学院脑控技术的科研团队承担,相关技术专利均由公司拥有。2回车科技致力于研发意念控制类可穿戴产品设备,现阶段主要专注于开发医疗保健市场,其中自主研发的主要应用产品线为易休智能眼罩,同时拥有脑波控制技术的自主知识产权。公司已取得脑电波采集分析软硬件技术相关的外观设计专利 7 项,软件著作 4 项,并已通过 FCC 认证、质量检测认
4、证等权威认证。另外,易休智能眼罩得到了苹果官方的 MFI 认证,在全国可穿戴智能设备领域属于仅有的几家之一。目前,回车科技创业团队运营良好,2016 年度营业利润近百万元,产品第一轮众筹即完成 4000 件销售,总覆盖用户数高达 12000 多人。目前,公司已经和多家企业及单位达成合作,主要合作项目包括同德医院的睡眠疾病治疗项目,网易云音乐的智能音乐推荐及算法优化项目,国家科技馆的意念系类展馆项目等。其中,在与省科技馆合作过程中,我们的“意念想象,控制未来”展馆成为省科技馆春节期间最受欢迎的展馆,并得到了包括浙江影视娱乐频道、公共新农村频道、青年时报等媒体的跟踪报道。与此同时,回车科技还迅速地
5、受到了资本市场的青睐,于 2016 年初获得了北京中关村创业投资发展有限公司数百万人民币的天使投资。目前,回车科技不仅拥有完全自主设计产品、从事硬件研发的能力,还自主研发了脑电波算法并建立了脑电波数据库,并通过前期的实验和用户数据分析完成了第一轮脑电算法优化和用户模型构建的工作。未来,回车科技将进一步探索可穿戴设备的市场需求,逐步将脑控开放接口(API)通用化,拓展更多的外沿产品,推动服务智能化,成为可穿戴设备零件化的领先企业。同时,还将着重发展大数据技术,深入研究数据收集与分析技术,推动相关领域的科研工作。我们的目标是形成全球最大的脑电波数据库,通过大3数据算法分析,实现人体脑电波分析和探索
6、的巨大突破。作为一家年轻的 90 后创业公司,回车科技发展势头迅猛,以强大的技术实力和独特的战略眼光不断深耕,目前正逐步成为国内脑电行业的领航者。1.2 商业模式公司商业模式是以人体脑电波大数据为核心,以脑控硬件产品为基础,通过4分析人体脑电波状态,如生理指标、睡眠状态、情绪状态、精神状态等来分析用户健康状态并加以改善,并经由大数据的不断积累来提供附加的增值服务,实现脑控产品与服务的闭环。盈利点主要包括:(1)售卖基础设备收入。以智能眼罩为主,相关芯片及处理器为辅。(2)增值服务。包括和医院等机构合作,使用回车科技相关产品和脑电分析技术对病患进行治疗,我们从中获取一定的收益分成,同时为回车科技
7、用户的睡眠优化提供解决方案等。(3)数据收入。包括眼罩应用端的广告系统,将数据和用户画像提供给科研机构用于学术研究,和医院建立数据中心从而提升医生的实践操作能力,为保险公司提供健康险售卖渠道等。图 1-2 大数据时代商业模式1.3 商务拓展易休智能眼罩 1.0 版在 2016 年 12 月初正式发售。在此之前,2016 年 9月 17 日在淘宝成功完成超过百万的众筹目标。自 2016 年 12 月开始,产品上5线的半年多内共实现了约 200 万的营业利润,总销售量近万件。图 1-3淘宝官网众筹结果现在我们的合作方包括同德医院、网易云音乐等。我们与网易云音乐合作,网易云能够借助我们的技术,通过脑
8、电波数据更准确地判断音乐类型,得到与助眠有效性相关的数据,带动网易云个性化音乐推荐算法的发展。我们与同德医院在助眠引导语和睡眠试验方面进行非营利性合作,为公司的产品研发收集脑电数据。相应地,同德医院认可我们的产品,推荐患者在离开医院之后使用易休智能眼罩进行放松帮助,并且已经有数起成功案例。另外我们在健康医疗方面的后续实验也会陆续在同德医院展开。另外,公司与多家顶级渠道商达成合作。其中,北京斯雷康是 beats 的国家级代理商拥有丰富的线下渠道资源,与苹果直营体系与苹果授权经销体系拥有良好的渠道关系,接下去将主要针对 2.0 版产品大规模开展合作。东软集团作为医疗市场的 A 股上市公司,在医疗端
9、渠道有着深厚的市场资源。目前,易休智能眼罩已通过苹果公司 MFI 认证,该认证在全球范围内仅有不到 1000 家,在可穿戴智能设备领域更是屈指可数。6图 1-4MFI 认证截图1.4 主要业务公司的核心技术是脑电波采集分析软硬件技术,在此基础上研发了易休智能眼罩。易休智能眼罩通过脑电波检测小睡,并通过智能化音乐推荐,智能调节音量,智能唤醒等技术,来保证用户的小睡质量。并通过数据分析优化,记录用户的每一次有效小睡数据,从多个维度帮助用户分析小睡放松结果,并给出对应的改善方案,持续见证用户小睡质量越来越好。易休智能眼罩经典版(即 1.0 版)于 2016 年 12 月正式上市,截至 2017年 6
10、 月 26 日,易休智能眼罩已产生用户体验数据 18229 份,公司已完成回车脑电波数据库的搭建。同时,截至 7 月初,回车科技已完成易休智能眼罩 light版(即 2.0 版)的设计工作。新版产品作出以下几点革新:(1)取消包耳式设计,更轻便舒适。(2)采用小孔成像原理,眼罩在起到遮光作用的同时,上面的小孔还能起到一部分眼镜的作用,使用户可以观察四周(3)利用已搜集的数据对算7法作出优化,在经典版的基础上更进一步。公司拟在 8 月初进行批量生产并加以推广。图 1-5 易休智能眼罩1.5 目标市场“易休智能眼罩”是回车科技进入医疗保健市场的主打产品。从市场角度看,当前的脑电波实验室研究局限于实
11、验人数和脑电波数据量,无法实现质的研究突破。易休智能眼罩切入午休的细分市场,探索脑电产品的日用化高频次使用场景,在产品销量达到一定数量级后,能产生大量脑电波相关数据,用以后续发展。我们的目标人群主要为:25-45 岁间压力较大、缺乏休息放松的年轻都市白领人群和经常出差的商务人士。该产品尚处于市场开拓初期,市场对于新产品需要一段认知时间,但产品体验佳,用户数量和使用数据稳步增长中,有良好的盈利能力。81.6 人员结构公司核心团队 15 人,以 90 后为主,均为本校本科及以上学历。其中,核心技术团队来自本校生物医学工程与仪器科学学院。公司现已集结 90 后中相当优秀的一批青年,人才优势突出。公司
12、组织架构如下:图 1-6 人员结构1.7 发展规划目前市场上的脑控设备仍然有一个共同的问题,就是可控的参数太少,亦或是可控性太差,与人们一般想象中的意念控制相去甚远,一般用户体验感较差。脑电领域真正的着陆点,应该是在时下越来越热门的健康监测领域。随着各种各样的健康类睡眠类 APP、运动手环、智能手表的普及,人们对于自己的健康监测已经越来越重视。在这样的大背景下,脑电波这样一个出身于临床医学应用的科学技术就更有着广泛的用武之地。易休智能眼罩产品从睡眠监测这一热点切入,主打午休/放松的细分市场,用脑电波直接反映人体睡眠状态的参数,在保证舒适性的前提下,对人体的睡眠脑电波进行采集,配以专业的分析算法
13、与助眠手段,以达到助眠和放松的效果。9接下去,公司将着重发展大数据技术,深入研究数据收集与分析技术,将从产品各方面的细节着手。一方面,从外观设计、材料、工艺、软件操作流程、脑电算法等各方面优化用户的体验过程,使易休成为真正的午休神器。另一方面,公司将立足于已有的产品和数据,基于脑电波方面的市场探索,推出心电手机壳、心电耳机等一系列人体生物电方面的产品,形成人体生物电各种产品和数据的大健康生态系统,最终将所有产品和数据融会贯通,对个人的身体情况有专业的分析,使人们能够在日常使用我们的消费级电子产品的同时,实时看到自己的身体状况,做到对身体各种情况的监控和健康状况的预警,真正做到未病先治。1.7.
14、1 智能化服务图 1-7 智能化服务智能化服务目标:优秀的智能产品应该像个优雅的管家,你感觉不到它的存在。但在你需要甚至是还不知道自己需要的时候,她就能够提供高效优质的服务。技术路径:通过机器学习等技术,先将睡眠周期的判断准确率提高到 93%。然后建设用户个性化的分析系统,实现个性化的音乐推荐、音量控制、体验评价等。并在最10终将体验优越性构成壁垒,做到行业最好。商业目标:一方面,完成精准的种子用户画像;另一方面,优化体验,将用户月留存率提高到 40%。其后根据用户使用习惯,为其提供个性化的信息和服务,并在最终以此知道产品更新及新产品的开发,实现快速扩张。1.7.2 数据共享图 1-8 数据共
15、享数据共享目标:未来的问题不是某个领域或者机构能够单独解决的。在保证隐私、安全、流通成本足够低的前提下,数据开放将会释放出巨大的能量。技术路径:开发基于区块链的数据系统,发挥其在安全、隐私、和低成本上的巨大优势。目前已加入 IBM 的区块链开源项目(HYPERLEDGER),已搭建基本的技术方案。计划在之后利用在脑电方面的实践优势为敲门砖,成为其核心成员。在之后逐渐向行业开放推广区块链技术 SDK,让更多的企业参与进来。商业目标:11在 2017 年底上线共享式脑电数据库,并在明年推广到 3-5 家智能硬件公司,实现智能硬件间健康数据交换与共享。预期在 2019 年成为行业领军企业,推动物联网
16、数据交易与共享平台建设,探索物联网数据商业化模式,构建我们的壁垒。122.1 产品概述2.1.1 使用说明易休智能眼罩的功能通过眼罩和手机 app 两部分共同完成,用户在进入睡眠之前,将易休眼罩与手机接口连接,系统将自动打开易休 app 界面。在界面中,用户可以自主选择是否开启智能唤醒,并自主选择多种唤醒的背景音乐。在入睡时,可以选择智能音乐推荐或播放已下载音乐。在智能唤醒之后,app 将自动生成该次小睡的质量监测报告,其中包括此次小睡的综合评分,脑电波分析,并配有用户对此次小睡的评价。2.1.2 产品运行模式眼罩通过在前额和耳后的两个电极,采集该用户的脑电波,采集装置分析并给脑电波的活跃状态
17、量化打分,并将数据上传至 app 中,app 通过上传的数据进行反馈,并在网易云大数据中搜寻音乐模型。当用户即将进入深度睡眠时,采集装置将此变化迅速上传至 app,app 通过事先预制的音乐进行智能唤醒,从而完成一次睡眠数据分析。2.1.3 功能概述(1)输入端脑电采集和传输:13将脑电的微小信号通过眼罩的形式采集,放大,过滤后通过连接线的方式传输到手机上,由手机进行处理分析。脑电的采集技术方案为干电极单导联。我们在保证脑电信号质量达到国际一流水平的前提下,创新性地大规模利用现有应用芯片,实现成本低于同类产品 30%以上,得到了国际芯片巨头 ADI 原厂的高度重视,专门人员来我司拜访后达成在该
18、芯片的深度合作。(2)分析端睡眠状态识别算法:精准的判断用户的睡眠状态,清晰、迷糊、浅睡、深睡等。通过状态的识别,为用户营造不同的睡眠环境。由于我们采用实时音量调节和智能唤醒等模式,睡眠状态的识别精度要求很高,这也是我们算法的核心部分。小睡辅助体验模型:在睡眠状态识别精准的情况下,我们能够随着用户的睡眠状态智能调节音量,不会打扰用户。通过实时监测脑电波判断大脑的放松程度,随着大脑放松程度加深,音量逐步降低,保持音量和放松状态同步;放松状态保持:实时监测脑电波判断大脑的睡眠程度,进入浅睡眠阶段后停止播放音乐,并开始播放一定音量的背景音,通过播放白噪音的方式营造稳定舒适的睡眠环境,排除外界噪声对放
19、松状态的干扰。我们还会选择最佳时间将用户唤醒,让用户醒后倍感轻松。通过苏醒趋势唤醒,保证一定放松时间后,在用户快要苏醒的时候将用户唤醒,这种自然唤醒的方式是最佳的,能够让用户醒后的感觉充满活力,倍感轻松;深睡眠前唤醒:如果用户没有苏醒趋势,通过实时睡眠状态判断,我们也会在用户进入深睡眠前将14用户唤醒,保证短时放松质量。小睡体验模型是我们用户体验的核心模块,为了完善这个模型,我们做了很多对比实验,优化了很多参数。(3)输出端智能音乐推荐系统:和网易云音乐合作,精选优质睡眠曲库。在曲库的基础上,通过客观的小睡统计数据分析,加上用户主观的行为数据分析,综合用户音乐偏好和放松结果不断优化推荐算法,建
20、立私人放松音乐库,为用户推荐适合的小睡音乐,帮助用户快速入睡。综合小睡评价系统:我们记录用户完整的睡眠放松脑波数据,综合分析用户的睡眠状态。分析后的数据包括睡眠指数和放松指数等,而通过睡眠指数、放松指数和小睡时长数据又计算出综合得分。综合得分反映了用户此次睡眠的总体评价,得分越高,小睡效果越好。我们还有用户各个阶段的睡眠统计,包括清醒阶段、迷糊阶段和睡眠阶段等。以让用户了解整个小睡过程。2.2 主要产品2.2.1核心产品脑电波信号采集处理设备:15图 2-1 脑电采集设备 本公司对该技术拥有专利权,通过前级放大电路与 MUC 采集电路、电源电路连接,用于放大脑电波信号,并对所述脑电波信号进行滤
21、波处理的后级放大滤波电路;并利用后级放大滤波电路和电源电路连接,用于采集经过放大、滤波后的模拟脑电波信号的 MUC 采集电路,解决了原有脑电采集上的问题:第一脑电信号非常微弱;第二,脑电信号头皮与颅骨通常阻抗很高;第三,脑电信号的频率低;第四,在普通环境下,脑电信号采集受到工频干扰等共模干扰。在控制方面,体验者戴上脑电采集设备后,随着注意力值的高低,采集到的信号强度不同,比如、等波的峰值占比不同。我们利用这方面的变化来进行控制。例如遥控车速度控制,灯光场景变化等。配合不同的应用场景,我们可以做出许多新奇有趣的意念控制产品。2.2.2 目前已有的其他产品(1)脑电控制飞行器 16 图 2-2 脑
22、电控制飞行器 体验者佩戴脑电采集设备,体验者的脑电波在脑电处理模块中处理后经过蓝牙模块将脑电数据发出,飞行器上的蓝牙模块接收到的脑电数据经过解析后可以获得注意力、冥想值、干扰、原始脑波等的数据。本产品主要通过体验者的脑电波数据控制飞行器。体验者戴上脑电采集设备后,可以通过集中注意力控制飞机的启停。当注意力值到达预设值,飞机迅速启动。体验者可以通过注意力的大小控制飞机的飞行速度,注意力越集中飞机的飞行速度越快,飞行速度随注意力值高低而升降。当体验者注意力值低于预设值或者摘下脑电采集设备之后,飞机随之停止。(2)脑电对抗赛车 17 图 2-3 脑电对抗赛车 体验者佩戴脑电采集设备,体验者的脑电波在
23、脑电处理模块中处理后经过蓝牙模块将脑电数据发出,赛车上的蓝牙模块接收到的脑电数据经过解析后可以获得注意力、冥想值、干扰、原始脑波等的数据。本产品主要通过体验者的脑电数据中的注意力数据控制意念对抗赛车。体验者戴上脑电采集设备后,可以通过集中注意力控制赛车的启停。当注意力值到达预设值,赛车开始启动。体验者可以通过注意力的大小控制赛车的速度,注意力越集中赛车的速度越快。当体验者注意力值低于预设值或者摘下脑电采集设备之后,赛车随之停止。对于多个体验者,可以通过赛车比赛来比拼个人的注意力,谁的注意力更集中谁的赛车就跑的更快。另外,还可以通过赛车拔河比赛来比拼个人的注意力,谁的注意力更集中赛车就往谁的方向
24、跑。此产品一方面保留了注意力控制车速的趣味创新功能,另一方面提升了意念玩具的市场价值,更加适应玩具市场的需求。(3)脑控灯光场景 18 图 2-4 脑控 Led 示例 体验者戴上脑电采集设备,可以通过集中注意力控制 Led 灯的开关。当注意力值到达预设值,灯打开。当体验者注意力低于预设值或者摘下脑电采集设备之后,灯关闭。此产品可结合灯光设计制造出不同的效果,可设置不同注意力值阶段的不同灯光效果,亦可配合脑控音乐等。(4)脑控视频 图 2-5 脑控视频车 体验者戴上脑电采集设备,当注意力达到预设值,视频车启动;当注意力值低于预设值或者摘下脑电采集设备之后,视频车停止。在此过程中车载摄像头可19以
25、将拍摄到的视频通过 Wi-Fi 传输到 PC 机上和 Android 手机上,可以协助体验者手动控制车的方向与速度。(5)脑电控制移动机械手 图 2-6 脑电控制机械手 用户戴上多电极脑电采集设备后可以通过意念控制车载机械手去任意的地方,通过意念控制机械手抓取或者放置实物。比如,用户大脑想着机械手向前机械手就会向前走,想着让机械手抓取东西,机械手就会抓取东西。经国内外神经科学、脑科学以及心理学权威专家研究表明,脑电波训练对注意力提升有显著效果。培养高水平的注意力对个人的学习和成长至关重要。我们的产品主要面向 8-16 周岁的少年儿童,有针对性地制定培训计划,通过系统训练以及量化检测让家长和孩子
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