农业科技有限公司计划书-[计划书].docx

商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 第三届第三届“创青春创青春”四川青年创新创业大赛四川青年创新创业大赛 循环模式下以马铃薯为核心的紫色循环模式下以马铃薯为核心的紫色 农产品的生产与销售农产品的生产与销售 运营报告与发展规划运营报告与发展规划 项目负责人受到李克强总理表扬鼓励项目负责人受到李克强总理表扬鼓励人民日报报道项目人民日报报道项目 四川省科技厅创新创业团队苗子工程重点项目四川省科技厅创新创业团队苗子工程重点项目全国大学生创业英雄年度全国大学生创业英雄年度 100 强项目强项目 第二期华图教育全国大学生创业基金三等奖第二期华图教育全国大学生创业基金三等奖 2014 年年 GSVC 全球社会企业创业大赛中国赛区第二名全球社会企业创业大赛中国赛区第二名 代表中国赴美参加全球比赛，并获得美国加州伯克利大学汉斯商学院代表中国赴美参加全球比赛，并获得美国加州伯克利大学汉斯商学院 A Globle Finalist at the 2014 Globle SocialVenture Competition 奖项。奖项。温江区第二届大学生创新创业大赛一等奖温江区第二届大学生创新创业大赛一等奖雅安市第二届大学生创业大赛一等奖雅安市第二届大学生创业大赛一等奖 中国中国“互联网互联网+”大学生创新创业大赛四川赛区金奖大学生创新创业大赛四川赛区金奖 成都市千盛惠禾农业科技有限公司成都市千盛惠禾农业科技有限公司 参赛类别参赛类别：创业实践挑战赛创业实践挑战赛 学校名称学校名称：四川农业大学四川农业大学 团队名称团队名称：紫金传奇紫金传奇 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 i 目目 录录 序序 言言 .1 摘摘 要要 .2 1.背景概述.2 2.团队历程.3 3.模式与产品简介.5 4.主要特色营销方案：“互联网+”的营销模式.7 5.财务效益概览.8 6.未来发展规划.9 1 背景介绍背景介绍 .10 1.1 政策背景.10 1.1.1 西南农业现状分析.10 1.1.2 特色农产品发展现状.11 1.1.3 循环农业发展现状.11 1.2 市场背景.12 1.3 项目背景.13 1.3.1 项目优势及可行性.13 1.3.2 创新性分析.14 2 公司概况公司概况 .16 2.1 核心成员情况与职责.16 2.1.1 人才结构.16 2.2 重要经历、所获荣誉与公司效益.17 2.2.1 团队重要经历.17 2.2.2 团队主要所获荣誉.17 2.2.3 团队运营的综合效益.18 2.3 公司内外部分析.20 2.3.1 基于波特五力方法的外部分析.20 2.3.2 公司内部分析.24 2.4 公司宏观战略的确定.25 2.4.1 战略选取框架.26 2.4.2 构建层次分析模型.26 2.4.3 构建判断矩阵.27 2.4.4 权重的确定.27 2.4.5 战略定位：开拓型的长期战略.28 3 主要业务介绍主要业务介绍 .30 3.1 商业模式.30 3.1.1 三大主要模式.30 3.1.2 主要产品.33 3.2 技术支持.39 3.2.1 主要技术概览.39 3.2.2 主要专利介绍.40 3.2.3 未来技术保证.41 3.3 运营现状与未来规划.42 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 ii 3.3.1 运营现状.42 3.3.2 未来发展规划.46 4 市场营销市场营销 .48 4.1 营销理念.48 4.1.1 4PS 营销理念.48 4.1.2 4CS 营销理念.48 4.1.3 4RS 营销理念.48 4.2 营销与定价策略.49 4.2.1 新产品的开发策略.49 4.2.2 品牌策略.49 4.2.3 促销策略.49 4.2.4 包装策略.50 4.2.5 创新策略.50 4.2.6 形象策略.51 4.2.7 渠道策略.51 4.2.8 定价战略.52 4.3 市场定位与营销目标.52 4.3.1 市场识别与研究.52 4.3.2 市场预测.54 4.3.3 市场定位.54 4.3.4 营销目标.55 4.4 市场拓展.56 4.4.1“互联网+”模式.56 4.4.2 会员定制.57 4.4.3 供应链构建.58 4.4.4 信息共享.59 5 财务报表、项目筹融资与效益分析财务报表、项目筹融资与效益分析 .60 5.1 项目投资估算.60 5.1.1 生产建设投资估算.60 5.1.2 流动资金投资估算.60 5.1.3 总成本费用估算.62 5.2 项目筹融资.63 5.2.1 资金来源与规模.63 5.2.2 负债筹资.64 5.2.3 资本成本分析.64 5.3 财务效益分析.65 5.3.1 产品销售收入和销售税金及附加估算.65 5.3.2 固定资产折旧、无形资产摊销估算.66 5.3.3 利润总额及分配估算.66 5.3.4 预计资产负债表.67 5.3.5 盈利能力分析.69 5.3.6 偿债能力分析.71 5.3.7 项目的报表分析.72 6 风险分析与规避风险分析与规避 .73 6.1 三维风险分析模型.73 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 iii 6.2 主要风险点分析.74 6.3 风险矢量图.75 附附 录：录：.78 附录 1：专利技术.79 附录 2：科技产业（战略）合作协议.84 附录 3：销售订单展示.86 附录 4：成都千盛惠禾农业科技有限公司营业执照、税务登记证.88 附录 5：部分获奖证书展示.90 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 1 序序 言言 千盛惠禾公司全体员工的心声 千盛惠禾可以像其他企业一样赚取更多利润，但是我们没有，我们希望看到农业的种子可以在更多地方扎根发芽，带动更多地区脱贫，帮助更多人致富。所以，我们需要您的支持。千盛惠禾全体员工坚定不移跟随党的号召，去帮助农民脱贫致富，带动贫困地区农业发展，从中我们找到了自己的人生价值并养活自己和家人。千盛惠禾带动了农民就业增收，带动了大学生创业就业，使更多人关注农民，关注农村，关注农业。千盛惠禾成立的第一天，我们便有了自己的理念：发展优质紫色食品，追求健康绿色生活，带动农民发家致富。所以，千盛惠禾“千盛”图长久发展，“惠禾”谋奋斗目标。千盛惠禾全体员工 2016 年 3 月 21 日 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 2 摘摘 要要 1.背景概述背景概述 （1）西南地区农业发展现状回顾 第一，就西南地区农业发展总体状况而言。西南地区气候独特，资源非常丰富，发展农业生产的潜力很大，是西部大开发和国家“十五”期间重点开发的地区之一，具有明显的后发优势。但另一方面，西南地区又是少数民族聚居的贫困落后地区和生态脆弱区，是长江上游生态屏障建设的重要依托区域。于是，公司力图为西南地区农业的发展作出自身贡献，立足于特色循环农业，意在帮助西南地区农民脱贫致富，旨在通过提高技术水平和运用先进、规模化的经营销售模式使农民增收，“授人以鱼不如授人以渔”，继而带动农民脱贫致富，推动当地经济发展。第二，就西南地区特色农产品发展现状而言。其农作物种类繁多，看似全面开花，从另一方面却也反映出没有特色农业的现状。于是，西南各地区政府先后出台了加快推进农业特色优势产业发展若干政策实施意见，公司以西南地区发展特色农产品实施意见为基础，依托特色农业扶持政策，遵循因地制宜，突出重点，错位发展，打造亮点的基本原则，努力开发和实践紫色生态循环农业，引入包括核心产品紫色马铃薯在内的一系列紫色作物产品，努力打造规模较大、竞争力较强、经济和生态效益好的特色农业典型。第三，就西南地区循环农业发展现状而言，资源、能源与环境三大问题相互交织，资源和环境己难以承受长期粗放型增长方式，发展循环农业的需要非常迫切。因此，我公司发展的紫色循环农业，不仅做到农业废弃物循环利用，实现“资源产品再生资源再生产品”的流动，在改善生态环境的同时还最大限度地利用了农业环境条件，促进了资源的高效利用。（2）项目优势与可行性 第一，在产品端。公司选址的种植源头多在西南高海拔、土地贫瘠、作物产量低的地区。面对这样的土地，具有抗寒耐贫瘠特点的公司核心产品紫色马铃薯成了该地区的主要的作物，通过紫色马铃薯这一核心产品，带动凉山州等地的经济发展。而紫色农业的其他农产品如紫色红薯、紫色玉米等也使得当地农民增收。通过几年的持续发展，我公司得到了种植地农民以及政 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 3 府信任。这也对未来创新的发展模式提供了群众基础以及政府的支持。第二，在产业链端。我们对农产品的贮存，保鲜有着独有的专利进行技术保证，这些先进的技术也使得我公司的农产品物流运输得到保障，同时相较于其他公司也是一大优势所在。第三，在销售终端。我们采用“互联网+”的模式，利用线上的产品销售，拓宽销路，以此打下坚实的品牌基础，同时起到宣传地域特色的作用，促进当地旅游经济的发展。总而言之，相对于普通农产品公司，我们有循环农业模式，增加土地利用率；相对于循环农业公司，我们有自己的品种和技术，提高了产品的质量；相对于普通层面上的农业企业，我们有精准扶贫的措施，具有良好的社会效应，因而具有明显的差异化优势。（3）项目创新性 公司项目的创新性主要体现于以下四个方面，在后文我们会详细进行阐述。图图 0-1 项目创新性示意图项目创新性示意图 2.团队历程团队历程 （1）团队重要经历 目前为止，公司团队及成员的重要经历如下：表表 0-1 公司团队及成员重要经历公司团队及成员重要经历 时间时间 公司团队及成员重要经历公司团队及成员重要经历 2014 年年 5 月月 团队入驻温江区创业园 2014 年年 6 月月 负责人刘一盛获“2014 年度泸州五四青年奖章”称号 2015 年年 5 月月 负责人刘一盛被评为“2013-2014 年成都市温江区优秀创业青年”2015 年年 11 月月 负责人刘一盛入选温江区“鱼凫英才计划”，被授予“成都市温江区鱼 凫英才”称号 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 4 2015 年年 6 月月 团队入驻成都市温江区万春智汇创客空间 2015 年年 7 月月 团队成为四川省科技厅创新创业团队苗子工程重点项目，并获 13 万 元创业基金扶持 2015 年年 11 月月 负责人刘一盛在 2015 年寻访“大学生创业英雄”活动中，荣获大学生 创业英雄年度 100 强 2015 年年 12 月月 入选2015 年“奋斗 青春大学生创业就业人物事迹征集活动”典型事迹 2015 年年 12 月月 负责人彭洁入选高层次创新创业人才“成都人才计划”，被授予“成都 市特聘专家”称号（2）团队主要所获荣誉 目前为止，公司团队的主要所获荣誉如下：表表 0-2 团队主要所获荣誉团队主要所获荣誉 时间时间 公司团队主要所获荣誉公司团队主要所获荣誉 2013 年年 10 月月 华图教育全国大学生创业基金三等奖 2014 年年 3 月月 GSVC 全球社会企业创业大赛中国赛区第二名 2014 年年 4 月月 美国加州伯克利大学汉斯商学院 AGloble Finalist 奖项 2014 年年 6 月月 温江区第二届青年创新创业大赛一等奖 2014 年年 11 月月 雅安市第二届大学生创业大赛一等奖 2016 年年 1 月月 中国“互联网+”大学生创新创业大赛四川赛区金奖（3）团队运营的综合效益 团队运营的主要效益可以分为三大部分，分别为：经济效益、社会效益以及生态效益，这三大效益也是公司争取政策支持、提升发展空间的重要保障，其间关系与作用主要如下：图图 0-2 团队运营综合效益团队运营综合效益 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 5 3.模式与产品简介模式与产品简介 （1）生产模式简介 公司三大核心模式包括“紫色循环”的生产模式、“高校+推广平台+农户+公司”的经营模式以及盈利模式组成，在其后会详细介绍，这里仅对生产模式作简要描述。自 2012 年底成立至今，团队始终以紫色马铃薯为立足点，致力于推动“紫色循环农业生产模式”的实践、发展与推广，并经过某重点农业高校与四川 省农科院专家的评审，取得了一致好评。该生产模式主要通过作为核心产品 的紫色玉米、紫色红薯以及紫色土豆的内部循环和作为衍生产品的高山土鸡、蚯蚓（目前正在尝试）的外部循环共同组成，具体如下图所示。图图 0-3 团队紫色有机循环生产模式团队紫色有机循环生产模式 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 6 （2）主要产品简介 公司目前主要原产品包括：紫色马铃薯黑美人、紫色马铃薯紫云 1 号、紫色玉米沪紫黑糯 1 号、紫色红薯绵紫薯 9 号以及以紫色作物残渣为饲料之一所喂养的高山土鸡等，具体如下图所示，后文会就其品类、特性进行详细介绍。商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 7 图图 0-4 团队主要产品示意图团队主要产品示意图 4.主要特色营销方案：主要特色营销方案：“互联网互联网+”的营销模式的营销模式 根据我们种植销售的紫色农业产品以及农民购买最关注的农产品的外观口感及营养价值等特点，我们结合实际情况精心打造了集“会员定制+供需对接+信息共享”为一体的互联网销售模式。在全球信息化大背景下，受“互联网+”战略影响，融合产品信息、交流平台、配送服务为一体的互联网模式将为公司销售市场提供更加广阔的销售市场契机，在公司快捷获取产品需求信息的同时也能使我们的农业种植、生产更加透明，是生产者与消费者、农 户和城市居民的双向互动。商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 8 5.财务效益概览财务效益概览 （1）重要报表数据提示）重要报表数据提示 公司现目前及以后各年估算的销售收入、税后利润等重要报表数据情况如表所示：表表 0-3 重要报表数据提示重要报表数据提示 重要报表数据提示表（单位：万元）重要报表数据提示表（单位：万元）项目项目 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 平均数 销售收入销售收入 1512.00 1924.44 2281.86 2790.48 3299.10 2361.576 税后利润税后利润 607.01 874.09 934.79 1157.86 1380.94 990.938（2）比例及趋势分析）比例及趋势分析 公司现目前及以后各年估算的销售净利润、毛利率以及投资利润率等情况如表所示：表表 0-4 未来五年比例及趋势分析未来五年比例及趋势分析 未来五年比例及趋势分析表（单位：未来五年比例及趋势分析表（单位：%）项目项目 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 平均数 销售净利率销售净利率 40 45 41 41 42 42 毛利率毛利率 40 46 47 48 48 46 投资利润率投资利润率 36.02 45.11 52.24 64.74 72.6 54.14 由上表可见：随着项目的不断生产运营，经营业绩呈现出大幅上升的趋势。销售净利率、毛利率、投资利润率五年平均数分别为：42%、46%、54.14%得出本项目的盈利能力强，投资回报率高，该项目值得投资。商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 9 6.未来发展规划未来发展规划 公司在前四年发展的基础上，将继续拓宽产品与服务种类，融资发展。目前在已有生产模式基础上通过引入蚯蚓与高山土鸡，继续发展循环农业模式。同时进一步开发新产品紫鸡与其他农产品的提取物及深加工产品，完善营销网络，拓展市场。建立紫色生态观光园，实现第一产业与第三产业的联合互动。最终，我们的目的是打造紫色循环农业领域第一品牌，具体如图所示。图图 0-5 团队未来发展规划示意图团队未来发展规划示意图 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 10 1 背景介绍背景介绍 1.1 政策背景政策背景 1.1.1 西南农业现状分析西南农业现状分析 中国作为农业大国，“三农”问题一直是国家强调的重点。但在城市化不断发展的今天，城乡发展差距较大，目前尚有 2 亿贫困人口。中国农民是现在较为突出的弱势群体，多数仍处于贫困之中。图图 1-1 全国城乡居民家庭人均收入和各省收入分布图全国城乡居民家庭人均收入和各省收入分布图 由图 1-1 可知，20092014 年全国城乡居民家庭人均纯收入差距并未缩小，农村形式依然严峻。要想实现 2020 年全面建成小康社会的战略目标，短腿在农业，短板在农村，难点在农民，特别是还没有脱贫的农民，农业发展面临很大的挑战，国内外经济形势影响加深，农业发展保安全、保生态、保收入的压力越来越重。而从具体地区差异上看，中国西部地区多高海拔、土地贫瘠，种植技术落后，土地利用率不超过 60%，作物产量相对于东北地区较低，农民收入薄弱，贫困人口较为集中。在此背景下，国家为了支持农业的发展，始终把解决好“三农”问题作为工作的重中之重，坚持强农惠农富农政策不减弱。就公司目前进行主要生产活动的西南地区而言，区内气候独特，资源非常丰富，农业生产发展的潜力很大，是西部大开发和国家“十五”期间重点开发的地区之一，具有明显的后发优势。但同时，该区也是少数民族聚居的贫困落后地区和生态脆弱区，是长江上游生态屏障建设的重要区域。商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 11 为促进西南地区农业的发展，增加农民收入，加强资源保护和生态修复，商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 12 推动农业绿色发展。公司紧跟国家政策，立足于特色循环农业，意在帮助西南地区农民脱贫致富，旨在通过提高技术水平和运用先进、规模化的经营销售模式使农民增收，“授人以鱼不如授人以渔”，从根本上解决基本贫困问题，继而带动农民脱贫致富，推动当地经济发展。1.1.2 特色农产品发展现状特色农产品发展现状 受过去长期短缺经济的影响，我国农业生产一直致力于提高粮食产量、增加总量供给，不注重农产品品质的提高和专用品种的培育研究。以西南地区来说，农作物种类繁多，看似全面开花，却显现出没有特色农业的现状。除此之外，农产品品牌不突出的现象也比较严重，西南地区虽然拥有丰富的农产品，可是目前在全国叫得出名字的农产品品牌屈指可数。立足于地区资源禀赋和粮食供求形势，顺应居民消费升级的新趋势，树立大 食物观，全方位、多途径开发食物资源，2016 年 2 月 23 日，农业部正式发布关于推进马铃薯产业开发的指导意见，这对于积极推进马铃薯产业开发意义重大。在此政策背景下，我公司采用“公司+推广平台+科研+农户”的模式致力于以紫色 马铃薯为核心的紫色农产品生产与销售。主产品紫色马铃薯富含花青素和硒元素，既在一定程度上解决了特色农产品的发展问题，又迎合国家将马铃薯作为主粮农 产品进行产业化开发的新形势。西南各地区政府先后出台了加快推进农业特色优势产业发展若干政策实施意见，公司以西南地区“发展特色农产品实施意见”为基础，依托特色农业扶持政策，遵循因地制宜，突出重点，错位发展，打造亮点的基本原则，正在努力开发和实践紫色生态循环农业，引入除核心产品紫色马铃薯外的其他主要紫色作物产品如紫色红薯、紫色玉米等，努力打造特色明显、规模较大、竞争力较强、经济和生态效益较好的特色农业典型。1.1.3 循环农业发展现状循环农业发展现状 随着我国经济持续快速发展，资源、能源与环境对经济发展的制约作用逐渐凸显，资源缺乏与环境污染己成为国家发展的战略性问题。十八大明确指出:“大力推进生态文明建设，坚持节约资源和保护环境的基本国策，着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，从源头上扭转生态环境恶化趋势，为人民创造良好生产生活环境，商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 13 为全球生态安全作出贡献”，也就是以发展循环经济作为破解资源环境压力难题的有效手段。对于西南地区而言，尤其是农村地区，资源、能源与环境三大问题相互交织，资源和环境己难以承受长期粗放型增长方式，在畜禽养殖业集约化发展的过程中，多实施单业经营，种植业和养殖业日趋分离，畜禽粪便的资源化利用率逐年下降，畜禽粪便给农村环境带来严重污染，发展循环农业的呼声非常迫切。图图 1-2 循环农业基本路径循环农业基本路径 如图 1-2 循环农业是按照自然生态系统物质循环和能量流动规律,在农业生产过程和农产品生命周期中减少资源的投入量和废弃物的排放量,使经济系统和谐的纳入到自然生态系统的物质循环过程中,实现农业资源持续利用、农业清洁生产,使经济效益与生态效益得以统一。由此可见，我公司发展的紫色循环农业，不仅做到农业废弃物循环利用，实现“资源产品再生资源再生产品”的流动，改善了生态环境，还最大限度地利用了农业环境条件，促进资源高效利用，使人与环境和谐共存。1.2 市场背景市场背景 西南地区是我国生态脆弱区，资源开发的潜力较大，但现阶段农业生产水平相对较低，农民增收缓慢。事实上，西南地区具备发展特色农产品、生态农业的优势。西南地区农业在支撑西部大开发战略中始终具有十分重要的作用。与此同时，西部大开发也为西南农业大发展带来了千载难逢的机遇。在西南地区，大部分地区还是采用传统形式的种植，虽然有部分地区通过实施农业产业化，一定程度上增加了农民收入，但是在一些旱地，土地贫瘠的地区这些措施的实施受到了环境因素的限制。针对这一问题，我公司致力于紫色循环农业的开发，循环农业有着一般循环经济不具有的、农业特有的优势特点：农业生产过程中参与循环的本身就是食物，各个环节的互助互利性更强。在我公司的 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 14 紫色循环农业模式中，核心产品紫色马铃薯在其中起了向导性的作用。紫色马铃薯不仅具有普通马铃薯产量高、生长期短，粮蔬兼备，抗旱耐贫瘠等重要特点，还特有富含花青素和硒元素，发展潜力巨大。对于我国西南部分土地不适合其他谷物生长的地区来说，马铃薯成为当地人民赖以生存的重要粮食来源，是西南地区的主要产业。在与凉山州地区的农民和政府沟通交流后，我们进行了种植试点，在取得成功之后，公司结合西南其他地区的情况，因地制宜，扩大生产经营范围。到现在，我们已经规模种植出大批高质量紫色马铃薯，因此我们将以紫色马铃薯为核心的紫色循环农业定为现在的首要发展项目。随着经济水平的发展，居民的消费观念的不断改变，养生意识与健康意识也 不断提高。紫色循环农业中的紫色生态农（副）产品是集营养、美味、保健于一 身的天然保健食品，加之项目在规划建设中遵循绿色产品生产所要求的基本原则，生产基地位于开发程度较小的地区，自然环境好，从源头上杜绝了产品的污染。满足了现在消费者对食品绿色生态，无公害等要求，成为备受消费者青睐的特色 农产品，因此市场容量进一步扩大，供不应求。此外，我公司将运用互联网宣传 产品信息，拓宽销售渠道，也为未来公司打造属于我们的紫色农业品牌奠定了市 场基础。1.3 项目背景项目背景 1.3.1 项目优势及可行性项目优势及可行性 在我公司选址的种植源头，西南地区多高海拔、土地贫瘠，作物产量相对于东北地区低，农民收入薄弱，贫困人口较为集中。面对这样的土地，具有抗寒耐贫瘠特点的马铃薯成了该地区的主要作物，新型紫色农业依托紫色马铃薯这一核心产品，以此带动凉山州这些地区的经济。而紫色农业的其他农产品也能帮助当地农民增收。通过几年的发展，我公司得到了种植地农民以及当地政府的信任。这也对未来的创新发展模式提供了群众基础以及政府支持。在产业链打造过程中，对农产品的贮存、保鲜，我们也有专利进行技术上的保证。随着未来“互联网+”的融入，这些先进的技术也使我公司的农产品物流运输得到保障，领先于其他公司。销售终端采用“互联网+”的形式，我们计划的这条紫色产业链分别在线上与 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 15 线下同步开启。利用线上的产品销售，拓宽销路，以此打下坚实的品牌基础，同时起到宣传地域特色的作用，促进当地旅游经济的发展。线下大力发展紫色生态农业，绿色旅游。这样线上线下相辅相成的新形式，更能促进当地经济发展。这也为未来紫色观光园的加入提供了保障。值得一提的是，相对于普通农产品公司，我们有生态健康的循环农业模式，增加了资源的利用率；相对于发展循环农业的公司，我们有自己的品种和技术，提高了产品的质量；相对于一味追求利润的农业企业，我们有精准扶贫的措施，具有良好的社会效应，因此我们具有明显的差异化优势。1.3.2 创新性分析创新性分析 紫色循环农业最大的创新在于其新型的循环农业发展方式。种植业与养殖业结合，能量层级利用，促进良好生态循环。通过高山土鸡、蚯蚓与紫色农作物的循环养殖与种植方式，将废弃的鸡粪，蚯蚓粪与紫色作物残渣处理再循环利用。图图 1-3 项目创新性示意图项目创新性示意图 紫色循环农业集能源、环保、资源为一体，减少了农业废弃物对环境的污染，通过有机循环大大提高了农民的整体收益。其次，增加了土壤肥力，做到农业可持续发展。在紫色作物的种植过程中，采用现代农业实用的“间作”与“轮作”“秸秆还田”的种植模式，既保护了土壤又增加了产量。同时，发展紫色产业深加工产品，实现紫色农业产业化。利用紫色作物的特点，提取其中的药用成分，制作成为面膜，护肤品这类保健用品，从而增加其附加值。不仅如此，应用“互联网+”模式，线上线下同步销售。拓宽产品销路，形成地域品牌特色，促进当地经济发展。最后，未来我们致力于发展生态观光园，争做四川省生态观光示范园区，为当地招商引资起到实质性作用。商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 16 综上所述，公司在政策背景、市场背景以及项目自身背景方面均有一定优势，这些优势反映出在宏观背景下，公司所获得的大力支持和创造经济效益、生态效益与社会效益的能力，如图所示。图图 1-4 项目背景总览项目背景总览 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 17 2 公司概况公司概况 2.1 核心成员情况与职责核心成员情况与职责 2.1.1 人才结构人才结构 公司现有主要员工 10 名，其中博士研究生 2 名，硕士研究生 3 名，本科毕 业生 5 名，分别来自农学、农林经济管理与市场营销等多个专业，能够满足公司的各方面发展的需求，实现复合型人才战略。2.1.2 核心成员核心成员 公司目前核心成员及主要职责如下：表表 2-1 核心成员简介核心成员简介 姓名姓名 年龄年龄 学历学历 专业专业 现任职务现任职务 简历简历 彭彭 洁洁 27 博士研究生博士研究生 植物学植物学 执行董事兼任执行董事兼任总经理总经理 主攻马铃薯栽培技术和病虫害防治，从本科到博主攻马铃薯栽培技术和病虫害防治，从本科到博士生从事了近士生从事了近 7 年的马铃薯各项研究工作，成年的马铃薯各项研究工作，成都千盛惠禾农业科技有限公司创始人，担任总经都千盛惠禾农业科技有限公司创始人，担任总经 理至今。理至今。刘一盛刘一盛 28 硕士研究生硕士研究生 生物化学与生物化学与分子生物学分子生物学 技术总监技术总监 从事马铃薯良种繁育和贮藏技术研究，从本科到从事马铃薯良种繁育和贮藏技术研究，从本科到研究生期间从事了研究生期间从事了 6 年的马铃薯各项研究工作，年的马铃薯各项研究工作，曾在四川农业大学农学院担任科研助理，多次与曾在四川农业大学农学院担任科研助理，多次与国内外马铃薯专家进行交流学习，是公司的主要国内外马铃薯专家进行交流学习，是公司的主要 发起人之一。发起人之一。饶天琳饶天琳 24 在读研究生在读研究生 农村区域发展农村区域发展 市场总监市场总监 先后在广告行业和互联网零售行业供职，积累了先后在广告行业和互联网零售行业供职，积累了较强的市场推广经验；对农业和农产品推广具备较强的市场推广经验；对农业和农产品推广具备较强的知识储备，善于结合互联网思维进行农产较强的知识储备，善于结合互联网思维进行农产品推广工作，主要负责公司产品营销推广和品牌品推广工作，主要负责公司产品营销推广和品牌 建设。建设。王泽东王泽东 22 大学本科大学本科 国际贸易国际贸易 运营总监运营总监 具有财务管理基础，曾参与大学生村官挂职项具有财务管理基础，曾参与大学生村官挂职项目，跟随导师多次参与项目运营方案策划，擅长目，跟随导师多次参与项目运营方案策划，擅长公司财务管理，以及企业内部运营管理规范。现公司财务管理，以及企业内部运营管理规范。现任成都千盛惠禾农业科技有限公司运营总监，主任成都千盛惠禾农业科技有限公司运营总监，主 要负责公司财务以及运营管理。要负责公司财务以及运营管理。邱玉洁邱玉洁 21 大学本科大学本科 植物科学技术植物科学技术 销售经理销售经理 同时修读财务管理双学位，多次参与各类营销大同时修读财务管理双学位，多次参与各类营销大 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 18 赛、创业大赛，擅长公司市场销售数据分析，以赛、创业大赛，擅长公司市场销售数据分析，以及制定销售战略计划。现任成都千盛惠禾农业科及制定销售战略计划。现任成都千盛惠禾农业科 技有限公司销售经理，负责公司洽谈销售。技有限公司销售经理，负责公司洽谈销售。付帅付帅 20 大学本科大学本科 农村区域发展农村区域发展 项目主任项目主任 负责项目具体实施相关事宜负责项目具体实施相关事宜 刘炎周刘炎周 20 大学本科大学本科 金融金融 项目总监项目总监 负责项目总体运营负责项目总体运营 高成旭高成旭 20 大学本科大学本科 农学农学 技术研发技术研发 负责处理项目中技术问题负责处理项目中技术问题 范若希范若希 20 大学本科大学本科 农林经济管理农林经济管理 技术营销部技术营销部 负责项目营销，风险分析负责项目营销，风险分析 刘雨鑫刘雨鑫 20 大学本科大学本科 财会财会 运营助理运营助理 负责项目财务负责项目财务 杨钰茜杨钰茜 19 大学本科大学本科 农村区域发展农村区域发展 项目秘书项目秘书 协助处理项目具体事宜协助处理项目具体事宜 叶俊宏叶俊宏 19 大学本科大学本科 投资学投资学 销售助理销售助理 协助营销与风险分析协助营销与风险分析 李垣李垣 19 大学本科大学本科 植物科学与技术植物科学与技术 研发助理研发助理 协助处理技术问题协助处理技术问题 陈河池陈河池 20 大学本科大学本科 金融金融 项目助理项目助理 协助处理项目运行问题协助处理项目运行问题 2.2 重要经历、所获荣誉与公司效益重要经历、所获荣誉与公司效益 2.2.1 团队重要经历团队重要经历 目前为止，公司团队及成员的重要经历如下：表表 2-2 团队及成员重要经历团队及成员重要经历 时间时间 公司团队及成员重要经历公司团队及成员重要经历 2014 年年 5 月月 入驻温江区创业园 2014 年年 6 月月 刘一盛获“2014 年度泸州五四青年奖章”称号 2015 年年 5 月月 刘一盛被评为“2013-2014 年度成都市温江区优秀创业青年”2015 年年 11 月月 刘一盛入选温江区“鱼凫英才计划”，被授予“成都市温江区鱼凫英才”称号 2015 年年 6 月月 入驻成都市温江区万春智汇创客空间 2015 年年 7 月月 成为四川省科技厅创新创业团队苗子工程重点项目，并获 13 万元创 业基金扶持 2015 年年 11 月月 刘一盛在 2015 年寻访“大学生创业英雄”活动中，荣获大学生创业英 雄年度 100 强 2015 年年 12 月月 入选 2015 年“奋斗 青春大学生创业就业人物事迹征集活动”典型事 迹 2015 年年 12 月月 彭洁入选高层次创新创业人才“成都人才计划”，被授予“成都市特聘 专家”称号 2.2.2 团队主要所获荣誉团队主要所获荣誉 公司成立至今，团队参加国内外各项赛事，荣获了诸多荣誉，得到了社会各界的广泛认可。比赛中所得到的诸多专家的宝贵意见和建议，为公司的发展奠定 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 19 了很好的基础，积累了更多的经验。截止目前，本公司团队及主要成员所获荣誉如下：2.2.3 团队运营的综合效益团队运营的综合效益 图图 2-1 团队所获荣誉团队所获荣誉 团队运营的主要效益可以分为三大部分，分别为：经济效益、社会效益以及生态效益，这三大效益也是公司争取政策支持、提升发展空间的重要保障，其关系与作用如下：图图 2-2 团队运作的综合效益团队运作的综合效益 商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 20 经济效益 为了公司更好更快发展，实现最终目标，公司注重经济效益。公司的核心产品紫色马铃薯的市场定价是普通马铃薯价格的 68 倍，且公司有着高产优质栽培及管理技术作保证，提高了紫色马铃薯的单产，使经济效益相当可观。除此，公司发展紫色产业深加工产品，使公司原产品的经济价值成倍提升，带来了更高的经济效益。另一方面公司将通过不断地尝试与开拓，努力创造一种全新的复合型产业，将紫色循环农业纳入公司未来产业链打造中，公司通过“紫鸡”“蚯蚓”与“紫色作物”的循环养殖与种植方式，将废弃的鸡粪，蚯蚓粪与紫色作物残渣重新利用，来减少农民在农业生产上的损失，使农民收入进一步提升。目前公司的紫色循环农业产业模式中采用间套轮做模式种植紫色马铃薯、紫色玉米、紫色红薯等一系列紫色作物，不仅能够有效抵御病虫害，还能保证土壤肥力，从而减少田间管理成本，提高复种指数，使空间高效利用，还可充分利用时间差、季节差弥补市场空缺。公司以紫色循环农业为主要产业模式，参照市场经济规律，通过有效的产业组织与运作，以提高生态农业经济效益为中心，在横向上实行资金、技术、土地、劳动等生产要素的集约化，在纵向上以市场为导向，以加工或合作经济组织为依托，以广大农户为基础，以科技服务为手段，将紫色马铃薯生产与销售的产前、产中、产后诸环节联结为一个完整的紫色循环农业产业系统。以期实现种养加、产供销、农工商一体化经营，使分散的农户小生产转变为社会化大生产，将系统内的“非市场安排”与系统外的市场机制相结合来配置资源，带动紫色生态循环农业的成长，实现可持续化的，极其显著的生态农业经济效益。社会效益 公司立足于农业，意在帮助中国西部少数民族地区脱贫致富，旨在通过提高技术水平和运用先进、规模化的经营销售模式使农民增收，“授人以鱼不如授人以渔”，从根本上解决基本贫困问题，继而带动农民脱贫致富，推动当地经济发展。公司为回馈紫色农业生产区域，每年将利润收益的 20%投入当地的经济、学校教育、基础设施等建设，并继续优化紫色系列农产品的质量和产量，提高土地利用率；公司为回馈社会还关爱当地留守儿童，鼓励进城务工人员返乡工作，帮助解决其就业问题。公司为回馈高校，在公司内特设勤工助学岗位，鼓励在校大学生开拓创新，积极创业，在一定程度上缓解了大学生就业难的问题。公司积极尝试和推动紫色循环生态农业的发展，合理利用物资、时间和空间，商业机密商业机密 谨慎观看谨慎观看 21 走优质、高效、增产的产业化道路，并以紫色马铃薯、紫色玉米、紫色红薯为核心产品，将力争在优质品种选育、高效栽培模式、农业资源高效利用等方面取得新突破，加快繁育形成一批具有自主知识产权的高产、优质、抗性强的品种；以高山土鸡等作为衍生产品，拓展公司产业链，丰富公司产品种类。旨在解决国家粮食安全问题，满足众多消费者需求的同时，推动我国农业走可持续的产业化道路，促进农民增收和农村经济发展，并为构建资源节约型，环境友好型社会和建设社会主义生态文明、社会主义新农村作出重大贡献。生态效益 生态效益关系到公司的长远利益，研发培育生态、高效种植品种，打造可持续的生产运营模式，是我们公司的一贯宗旨。同时，我们所种植的紫色农产品又为生态效益带来独有的特色。紫色产品本身具有富含大量花青素的优势，而花青素具有的抗氧化、抗突变、预防心脑血管疾病、抑制肿瘤细胞发生等多种生理功能；作为唯一能透过血脑屏障清楚自由基保护大脑细胞的物质，能减少抗生素给人体的一些危害，对人体美容养颜、延缓衰老具有重要的作用。已有的紫色马铃薯、紫色红薯、紫色玉米，通过轮作、间作的方式，调整田间结构，提高复种指数和光合效率，结合秸秆还田措施，有效解决玉米秸秆再利用问题的同时，能够提高土壤有机质含量、改善土壤结构，做到能量有效转换，达到增产的效果。公司中后期发展中，更将融入动物-微生物-作物的生态循环养殖模式，即高山土鸡-蚯蚓-紫色农作物的种养结合，实现废物利用，节能减排。延伸公司产业链的同时，实现了资源的充分利用，生态效益突出。2.3 公司内外部分析公司内外部分析 2.3.1 基于波特五力方法的外部分析基于波特五力方法的外部分析 根据波特五力模型的分析方法，公司从买方压力、替代产品的威胁、供方压力、竞争对手分析等方面对目前我们所面临的外部环境条件进