小饰品-[创业计划书].doc

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创业计划书企业名称晨曦小物创业者姓名日期 2016年12月通信地址四川科技职业学院天府校区邮政编码 620564 电话传真电子邮件目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：主要销售小饰品。以零售为主，兼有团购。企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2016年6月---2016年9月饰品店兼职导购员教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2013年9月—2016年6月就读于泸县五中（文科） 2016年9月----至今就读于四川科技职业学院 2016年9月20日---12月23日创业培训三、市场评估目标顾客描述：主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有近4万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为20%---30% 市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。并且不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。竞争对手的主要优势： 1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验竞争对手的主要劣势： 1．价格偏贵 2.不能及时响应顾客需求 3.产品更新比较慢本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜 5.产品更新较快本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征耳钉耳环针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素种类齐全衣服配饰针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素种类齐全发饰针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势其他（镜框，手链等）针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势 2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格耳钉耳环 5 15 20 衣服配饰 10 20 25 装饰镜框 6 18 22 手链 12 20 22 发饰 4 7 10 折扣销售团购6件以上(含6件)享8折优惠赊账销售没有 3. 地点 (1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校周边 60 600元／月 (2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4. 促销人员推销在销售中导购员的建议成本预测广告印刷宣传单成本预测 50元／月公共关系展览会成本预测 1500/次营业推广通过QQ 群或写软文成本预测 50/月五、企业组织结构企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟议的企业名称：晨曦小物企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主 3500元导购主管1名 3000元导购员3名 2500元/名企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照 180元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险 100元／月员工的薪酬 9000元/月纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）收银柜 1 500 500 饰品柜 10 100 1000 立体镜 3 50 150 饰品架 3 50 150 供应商名称地址电话或传真海口好饰品用品有限公司海口金盘工业区 0898-66666666 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）台式电脑 1台 4000 4000 电话机 1部 300 300 桌椅 2套 100 200 供应商名称地址电话或传真大地数码深圳福田工业区永安家私佛山阳光工业区 4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 1800 360 交通工具办公家具和设备 4500 900 店铺 2200 厂房土地合计 6300 1260 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）耳钉耳环 150 15 2250 衣服配饰 150 20 3000 装饰镜框 30 18 1080 手链 80 20 540 发饰 90 7 630 供应商名称地址电话或传真海口饰品厂海口金盘工业区 0898—66666666 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 3500 雇员工资 5500 租金 600 营销费用 100 公用事业费 100 维修费 100 保险费 100 登记注册费 180 其他合计八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）耳钉耳环销售数量 90 95 80 100 100 100 100 120 98 90 98 120 1191 平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 1350 1425 1200 1500 1500 1500 1500 1800 1470 1350 1470 1800 17865 （2）衣服配饰销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 1600 1600 1400 1400 1600 1200 1400 1200 1600 1600 1400 1200 17200 （3）装饰镜框销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320 平均单价 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 18 月销售额 540 360 540 360 540 360 540 540 540 540 540 360 5760 （4）手链销售数量 80 90 98 95 100 60 70 75 80 65 75 90 978 平均单价 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 月销售额 1600 1800 1960 1900 2000 1200 1400 1500 1600 1300 1500 1800 19560 合计销售总量 340 355 358 350 400 300 350 355 378 350 348 350 3876 总收入 5510 5675 5640 5615 6270 4680 5320 5530 5840 5385 5435 5580 66480 九、销售和成本计划月份金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 5510 5675 5640 5615 6270 4680 5320 5530 5840 5385 5435 5580 66480 流转税（增值税等）销售净收入 771.4 789.6 877.8 744.8 817.6 760.9 794.5 786.1 655.2 774.2 753.9 781.2 9307.2 成本业主工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 员工工资 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 5500 66000 租金 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 2200 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 贷款利息保险费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 登记注册费 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180 原材料（列出项目）（1）耳钉耳环 450 475 400 500 500 500 500 600 490 450 490 600 5955 （2）衣服配饰 800 800 700 700 800 600 700 600 800 800 700 600 8600 （3）装饰镜框 180 120 180 120 180 180 180 180 180 180 180 120 1980 （4）手链 960 1080 1176 1140 1200 720 840 900 960 780 900 1080 11736 （5）发饰 240 280 320 260 360 240 320 280 360 340 300 240 3540 （6）总成本 12460 12545 12526 12430 12750 12070 12940 13000 13150 12930 12990 13120 利润税费企业所得税个人所得税其他(定额) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 净收入（税后）十、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 现金销售收入 38500 36500 33500 33000 38500 27100 30500 31500 37000 38500 30500 31000 406100 赊销收入贷款其他现金流入 30000 30000 可支配现金(A) 68500 78830 90880 103930 122680 127730 140580 153330 171280 187790 196240 208490 现金流出现金采购支出（列出项目）（1）牛仔裤 8400 7800 7200 7200 8400 6000 6000 7200 7800 8400 6000 7200 87600 （2）牛仔上衣 7200 7200 6300 6300 7200 5400 6300 5400 7200 7200 6300 5400 77400 （3）其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400 6400 赊购支出业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 员工工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息偿还贷款本金保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 登记注册费 120 120 设备 3600 3600 其他(列出项目) 税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 现金总支出（B） 26170 21650 19950 19750 22050 17650 18750 19050 21990 22050 18750 18870 246680 月底现金（A-B） 42330 57380 70930 84180 100630 110080 121830 134280 149290 165740 177490 189620 15

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