风筝手工艺品加工厂 -[创业计划书].doc

创业计划书

企业 名称 风筝手工艺品加工厂
创业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：
我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。  　　
主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共18个品种。 　
　 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 　　
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品”约15万件，附近其他景点同时销售近30万件，共45万余件的市场容量，而本地生产的仅37万件，其余8万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：
R生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：
李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近25年的经验。有很好的生产组织能力。 　　
孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

李金昊初中学历、孙文采为高中毕业  。参加SYB`课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。
三、市场评估

目标顾客描述：
最终客户是途径火车站的外地游客。  　
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。 　　
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 

市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为45万件，当地供应量仅为37万件，有8万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这8万件的20%，约16000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约10%，两项合计为61000件。但仅占整个市场的13.6%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：
　 随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

竞争对手的主要优势：
1.起步早　
2.有雇工，产量大　　
3.在景点摆摊，了解市场　
4.价格低　　
5.有一定的销售渠道　　
6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：
1. 产品简单粗糙　
2. 品种少　　
3. 产品均为仿制　
4. 没包装
5. 没计划
6. 不打广告 　
7. 不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品精致 　
2. 品种多 　
3. 自行设计 　
4. 有便于携带的包装  　
5. 有一定的计划 
6. 准备搞宣传  
7. 贴商标，创品牌 

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 起步晚
2. 产量小 　
3. 不了解市场  　
4. 价格比他们高1元  　
5. 没有渠道
6. 没有经验 
四、市场营销计划

1. 产品
产品或服务
主要特征
　紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅、软翅和自由类三个系列，通过“设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理”突出“浓郁的乡土气息和独特神韵”。  
在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
硬翅　　
12-15
18-20
1.5-2.0  
软翅
8-10
12-15
10-15  
自由类
30-45
45-60
40-70  

折扣销售
订量达到200件，可折价5%
赊账销售
订量的30%可赊销订量连续三次达到200件  

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
自家小院
200M2
无

(2) 选择该地址的主要原因：
生产设施占地少;无条件找地方  
交通便利
基础设施健全
短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者 R零售商 □批发商

(4) 选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售  

4. 促销
人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系
报纸宣传
成本预测
0
营业推广
免费样品
成本预测
10*8=80

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
R个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪

业主或经理
李金昊 1500
员工
孙文采 1000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 50元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
360元×2=720元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

合伙人：李金昊

出资方式
现金

出资数额
与期限
50000元

利润分配
和亏损分摊
100%

经营分工、
权限和责任
李金昊负责生产

合伙人个人
负债的责任
连带责任

协议变更
和终止
协议规定情况出现或国家政策因素

其他条款

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
平整地

100
搭建工棚

700
桌椅板凳

50
电灯、电线

30
工作台

400
灭火器

100
晾晒架/

300
工具

100
其他

20

供应商名称
地址
电话或传真
市场采购
潍坊市小商品城

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

电动三轮车
1
1000

货客两用车
1
6500

供应商名称
地址
电话或传真
车行
潍坊二手车交易市场

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公台
2
250
500元
电脑
1
5000
5000
办公用具
一批

1000元
空调
1

3000
工作台
若干
25
2500

合计

供应商名称
地址
电话或传真
苏宁电器
潍坊家电中心

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
600
120
交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房
1200
240
土地

开办费
350
420

合计
2150
780

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
一年以上楠竹
1000
5.5 元/棵
5500
无纺布或者丝绸
60
17.00元/千克

浆糊
30
20元/千克

小计

供应商名称
地址
电话或传真
市场采购

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
前三个月不领工资
雇员工资
1000

租金

营销费用

公用事业费

维修费
30

保险费
720

登记注册费
50

其他
30

合计

八、销售收入预测（12个月） ）
销售情况 月份
销售的产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
1200
1350
1500
2700
2700
2700
1350
1350
2700
2700
2700
2700
25650
平均单价
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
月销售额
117600
132300
147000
264600
264600
264600
132300
132300
264600
264600
264600
264600
2513700
月销售额

九、销售和成本计划：增值税=含税销售收入÷（1+6%）=477÷（1=6%）=27元 销售收入=300件×1.59元=477元
金额(元) 月份
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
2000
含流转税销售收入
117600
132300
147000
264600
264600
264600
132300
132300
264600
264600
264600
264600
2513700
流转税（增值税等）
05880
6615
7350
13230
13230
13230
6615
6615
13230
13230
13230
13230
125685
销售净收入
111720
125685
139650
251370
251370
251370
125685
125685
251370
2513870
251370
251370
4960515
成
本
业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
员工工资
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
126000
租金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营销费用

公用事业费

维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧费
3875
3875
3875
3875
3875
3875
3875
3875
3875
3875
3875
3875
46500
贷款利息

保险费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
登记注册费
300

原材料（列出项目）
20000
30000
30000
50000
50000
50000
20000
20000
50000
50000
50000
50000
470000
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

总成本
43375
53075
53075
73075
73075
73075
43075
43075
73075
73075
73075
73075
747200
利润
68345
72610
86575
178295
178295
178295
82610
82610
178295
178295
178295
178295
1640815
税
费
营业税
3417.25
3630.5
4328.75
8914.75
8914.75
8914.75
4130.5
4061.5
8914.75
8914.75
8914.75
8914.75
81971.75
所得税
3417.25
3630.5
4328.75
8914.75
8914.75
8914.75
4061.5
4061.5
8914.75
8914.75
8914.75
8914.75
81902.75
其他

净收入（税后）
61510.5
65349
77917.5
160465.5
160465.5
160465.5
74349
74349
160465.5
160465.5
160465.5
160465.5
1476733.5

十、现金流量计划（按50%比例赊销、赊销款下月收回）
金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
200000
139326
148214
168274
241710
315146
388582
415470
442358
526316
610274
694232
4289902
现金销售收入
61510.5
65349
77917.5
160465.5
160465.5
160465.5
74349
74349
160465.5
160465.5
160465.5
160465.5
1476733.5
赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）
261510.5
204675
226131.5
328739.5
402175.5
475611.5
462931
489819
602823.5
686781.5
770739.5
854697.5
5766635.5
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
20000
30000
30000
50000
50000
50000
20000
20000
50000
50000
50000
50000
470000
（1）

（2）

（3）

赊购支出

业主工资
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
员工工资
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
10500
126000
租金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营销费用
500

500
公用事业费

维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
贷款利息

偿还贷款本金

保险费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
登记注册费
300

300
设备
75350

75350
其他（列出项目）

税金
6834.5
7261
8657.5
17829.5
17829.5
17829.5
8261
8261
7307.5
7307.5
7307.5
7307.5
121993.5
现金总支出（B）
122184.5
56461
57857.5
87029.5
87029.5
87029.5
47461
47461
76507.5
76507.5
76507.5
76507.5
898543.5
月底现金（A-B）
139326
148214
168274
98343.5
315146
388582
415470
442358
526316
610274
694232
778190