饰品2-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 羊羊想看高海拔的雪（）店名和店址
创 业者姓名 连萍
日 期 2013.03.25

通信地址 福建师范大学新区学生公寓D7-414
邮政编码 350108
电 话 18659126317
传 真 无
电子邮件 2387626400@

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围：现今社会已经逐渐走入了定制时代，越来越多的人喜欢买定制商品，希望

自己买到的东西是独一无二，具有自身特色的。本店主要经营特别制作的定制饰品，手工制作蝴蝶结、手机壳以及家居饰品等。

企业类型：下面根据自己的经营类型打勾
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
2011年至今就读于福建师范大学教育学院小学教育专业

三、市场评估
（一）、目标客户描述：

本产品主要针对15~30岁的年轻女性，她们大多崇尚时尚，喜欢个性化的东西，愿意花

钱买各种新奇的定制产品。

（二）、市场容量或本企业预计市场占有率：

目前市场上并没有出现是饰品的定制产品，作为一个新兴产品，市场是足够大的。

（三）、市场容量的变化趋势：

随着产品的出现，若产品销售状况良好，市场上必将出现竞争者，随着竞争的增大，市

场容量必将减小有所减小。但是，随着产品的发展成熟，刺激更多的消费者购买产品，市场

容量也会有所增大。总体来说，对于一个前景良好的新兴产品，其市场容量短期内是会增大

的。

（四）、竞争对手的主要优势：
1、资金较充足

2．联系货源比较顺利

（五）、竞争对手的主要劣势：
定制产品靠的主要是创意，对于一个新兴产品，在开发产品、进驻市场方面对手处于劣势。

（六）、本企业对于竞争对手的主要优势：

这是一个新兴产品，在市场上可以说暂时还无竞争对手可言，所以在进驻市场是本企业

占有优先权，可以先于竞争对手进驻市场，发布商品，创造自己的品牌，占有一定的市场份

额。

四、市场营销计划

1． 产品 （对你自己的商品或服务进行描述）
产品或服务
主要特征
蝴蝶结
根据顾客需求，将蝴蝶结做成头饰、胸针、挂饰、家居装饰品等等。
手机壳
将手机壳做成各种各样顾客希望的形状，可将手机壳作挂饰用，既美观又实用。

2．价格（预计）

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
蝴蝶结
3~5
8~30
无
手机壳
5~10
15~30
无

折扣销售
7~9折
赊帐销售
无

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

http://shopAAAAAA

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：

1、 网上创业成本较低；

2、 且市场范围大，能够吸引来自不同地区的顾客购买产品，没有区域限制：

3、 在网络高速发展的今天，网上信息传递速度快，能够很好的达到宣传效果。
4、 顾客购物也没有具体时间限制，能够吸引那些没有时间购物的顾客群体，增大销售量

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式的原因：

产品刚开始投入市场，主要的目标客户是最终消费者，通过产品特色吸引广大消费者注

意，打响产品知名度。

4．促销

人员推销

成本预先测

广告

成本预先测
500元
公共关系

成本预先测

营业推广

成本预先测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：羊羊想看高海拔的雪（无）
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：无

职务 月薪

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证：http://shopAAAAA
类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
1
5000
5000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
福州新浪潮电子有限公司
福州市台江区五一中路169号利嘉二期16号楼817-819号
83315095

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
无

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
手机
1
1500
1500
办公桌
1
300
300

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
5000
360
交 通 工 具
无

办公家具和设备
1800
120
店 铺

厂 房
无

土 地
无

合 计
6800
480

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
蝴蝶结
30
3~5
150
手机壳
30
5~10
300
合计
——
——
450

供应商名称
地 址
电话或传真

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）
月份
销售
情况
销售
的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
蝴蝶结
销售数量
5
30
5
7
7
10
30
30
10
7
7
5
153
平均单价
10.00
20.00
10.00
12.00
12.00
15.00
20.00
20.00
15.00
12.00
12.00
10.00
—
月销售额
50.00
60.00
50.00
84.0
84.0
150.00
60.00
60.00
150.00
84.00
84.00
50.00
966.00
（ 2 ）
手机壳
销售数量
5
30
5
7
7
10
30
30
10
7
7
5
153
平均单价
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
---
月销售额
100.00
600.00
100.00
140.00
140.00
200.00
600.00
600.00
200.00
140.00
140.00
100.00
3060.00
合计

销售总量
10
60
10
14
14
20
60
60
20
14
14
10
306
销售总收入
150.00
660.00
150.00
224.00
224.00
350.00
660.00
660.00
350.00
224.00
224.00
150.00
4026.00

九、销售和成本计划
月份
金额
（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
150.00
660.00
150.00
224.00
224.00
350.00
660.00
660.00
350.00
224.00
224.00
150.00
4026.00
流转税（增值税等）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
150.00
660.00
150.00
224.00
224.00
350.00
660.00
660.00
350.00
224.00
224.00
150.00
4026.00

成

本
业主工资

员工工资

租金

营销费用
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360.00
公共事业费

维修费

折旧费
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
480.00
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 ）
蝴蝶结
20
120
20
28
28
40
120
120
40
28
28
20
586.00
（ 2 ）
手机壳
40
240
40
56
56
80
240
240
80
56
56
40
1172.00
总成本
60
360
60
84
84
120
360
360
120
84
84
60
1758.00
销售数量

平均单价

4026.00
月销售额

利润
90
300
90
140
140
230
300
300
230
140
140
90
2268.00
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
月份
金额
（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

335
325
450
620
795
940
935
1215
1475
2155
3020
0
现金销售收入
150.00
660.00
150.00
224.00
224.00
350.00
660.00
660.00
350.00
224.00
224.00
150.00
4026.00
赊销收入

贷款

业主投资
1500

1500
可支配现金（A）
1705
595
670
960
1065
1410
1705
1985
2745
3625
4690
7770
7770

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）

1
1
1
1
1
（ 1 ）（消保）
1000

1000
（ 2 ）原材料
300
200
150
270
200
400
700
700
1200
1400
1600
2600
9720
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
480
其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）
1370
270
220
340
270
470
770
770
1270
1470
1670
2670
11560
月底现金（A-B）
335.00
325.00
450.00
620.00
795.00
940.00
935.00
1215.00
1475.00
2155.00
3020.00
5100.00
5100.00

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