推拿按摩-[创业计划书].doc
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1、创业计划书企 业 名 称 推拿按摩保健中心 创业者姓名 徐伟 日 期 2004年3月30日 通信地址 平顶山市矿工00000000000 邮政编码 467021 电 话 00000000 传 真 电子邮件 一、 企业概况 主要经营范围: 1.主要顾客群:中老年的颈肩腰腿疼顾客,电脑工作者的颈椎病,颈肩综合证。 2.一般顾客群:脑力疲劳者和肢体疲劳者及亚健康状态的失眠多梦,心烦易怒,心悸心慌,血压不稳等。 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 我在中医保健方面:对中老年人的肩周炎、颈肩腰腿疼上,具有疗效高
2、、费用低、安全可靠的特点。在手法方面,用力讲究合理,手法使用规范得当,取穴准确,时间得充分,方案要交底,身心要同治。特别是结合自然疗法 上,火罐刮痧,药物火罐渗透法,中药熏蒸法,在实际工作中可使疗程缩短三分 之一,可以收到显著效果。 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 1.在2002年,取得按摩师(中级)职业资格证书。 2.在保健推拿方面,学习了推拿学、针灸学、经络学、中医基础理论、诊断学、人体解剖学、生理学、营养学等。 三、 市场评估 目标顾客描述: 近年来,随着空调、彩电、电脑等电器的普及,颈椎病、腰椎病的发病率 越来越多,发病年龄也越年青。市场竞争人们的脑力疲劳和肢体疲劳也越来越多
3、, 亚健康人群不断增多,如疲劳综合症,失眠多梦、心烦易怒、心悸心慌、血压不 稳等等。是发病的萌芽时间,也是保健按摩的最佳时期。 市场容量或本企业预计市场占有率: 随着社会的发展,市场的竞争,人们的身体处理于亚健康状态,人们急需 要推拿保健,自然疗法的服务,目前我市推拿按摩市场主要有5家,约占市场的 70,本企业预计场占有率20-30%。 市场容量的变化趋势: 随着空调、电脑等电器的普及,颈椎病、腰椎病、有年青化的发燕尾服趋势。中老年人的颈肩腰腿疼也越来越多。随着市场竞争激烈,长期生活在繁忙紧张的工 作中,如经营管理工作者,往往有脑力疲劳,也是市场趋势。 竞争对手的主要优势: 1经专业培训,技术
4、强,服务质量较好; 2有丰富的实践经验,水平高服务好; 3有的广告做的好,能宣传自己的特色; 4有的房屋装修豪华,有特定的顾客群; 5 竞争对手的主要劣势: 1价格过高,限制了中低收入者; 2装修华丽,也限制了中代收入者; 3地理位置较分散。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1经专业培训,技术水平好,服务质量有保证; 2服务对象为一般为中低收入者; 3价格合理,也能吸引众多的顾客。 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1缺乏相关的营销管理知识; 2资金少,无法做很好的广告; 3房屋装修也以实用为主。 4 四、 市场营销计划 1 产品 产品或服务 主要特征全身保健自然的,非药物的
5、保健方法,养生益寿 局部保健舒筋活络,行气止痛,平衡B片B12医疗保健对症施治,通经活脉绿色疗法活血化於,改善微循环,增强免疫力2 价格 产品或服务 成本价销售价竞争对手的价格 全身保健1020-25 30-40 局部保健 510-15 15医疗保健 6 15 20绿色疗法 10 15 20 折扣销售 赊帐销售3 地点(1)选址细节:地 址 面积(平方米) 租金或建筑成本 阳光社区 30 400 (2)选择该地址的主要原因: 阳光社区是居民区,交通便利,居民收入为中等,有一定的经济基础,因 此选择此地较为合适。 (3)销售方式(选者一项并打):将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商
6、批发商 (4)选择该销售方式的原因: 1.能及时了解市场动态; 2.在该销售中,能行成一定的顾客群,能留信老顾客,发展新客户。 4 促销: 人员推销赠送卡,8折优惠 成本预测50元/月 广告 成本预测 公共关系 成本预测营业推广消费一定量的小礼品 成本预测200元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称:推拿保健按摩中心 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理 本人 员工 甲 500元 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 工商管理证、营业执照 免 卫生许可证 免 公共场所开
7、办多证 免 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):地方税收 种类 预计费用 员工薪酬 500 元 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:内 容 合伙人条 款 出资方式 出资数额与限期利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)床4 150 600褥子 4 60 240单子 8 30 240枕头、枕巾 8 30 240牵引机 1 1500 1500理疗器 1 800 800 供应商名称 地 址电话或传真1 交通工具根据交通及营销活
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